Estudo de caso de marketing de entrada: como um fabricante aumentou os leads em 285%

Se você perguntasse a qualquer líder de negócios quais são seus principais objetivos para a empresa, a resposta provavelmente seria algo no sentido de aumentar as vendas e os leads. Na verdade, mesmo que eles tenham mencionado outros objetivos, como melhorar o desempenho do site e SEO, ou redesenhar um site para uma melhor experiência do usuário – o principal objetivo por trás dessas ações é atrair mais pessoas para o site, idealmente levando a mais vendas.

Para Corrugated Metals, Inc., esses eram os objetivos em poucas palavras. Mas, como acontece com muitas empresas no espaço industrial, arranjar tempo para melhorar sua presença online era uma tarefa assustadora. Como fabricante de perfiladeiras, criando produtos necessários para as indústrias de construção, equipamentos, transporte e defesa, o foco nas necessidades do cliente geralmente superava seu próprio desenvolvimento de negócios.

Identificando Objetivos e Oportunidades

Eventualmente, a empresa decidiu dar um salto e se aventurar no inbound marketing. Os objetivos corporativos foram traçados para que um programa de marketing industrial personalizado pudesse ser criado:

• Aumente os leads de qualidade para a equipe de vendas
• Aumentar a receita de vendas
• Segmente oportunidades de um setor específico para potencial de vendas a longo prazo
• Redesenhe o site para atualizar o design e UX (experiência do usuário) e aumentar o engajamento
• Tenha uma representação precisa de todos os produtos online
• Manter e aumentar o SEO

No final das contas, todos esses objetivos levam a um objetivo central – atrair novas e melhores oportunidades de negócios.

Um dos primeiros passos de sua estratégia de inbound marketing foi revisar o site da empresa e criar um novo design responsivo que foi codificado para ser bem exibido em todos os dispositivos - o que significa que um usuário pode visualizar e interagir facilmente em seu site em computadores desktop, tablets, e telefones celulares. Mais e mais clientes estão realizando pesquisas de produtos em movimento, por isso é mais importante do que nunca garantir que seus produtos sejam fáceis de navegar em um smartphone. Mesmo se você ainda estiver vendo a maioria das compras provenientes de um computador desktop, é provável que as pessoas estejam olhando para seus produtos antes de comprá-los, e eles estão olhando para eles em uma tela muito pequena. Planeje o design do seu site com cuidado - descrevemos as 10 primeiras etapas para redesenhar seu site aqui.

Ligado a isso – porque muitas pessoas estão pesquisando e comparando produtos online – você precisa aumentar sua pegada digital para ser encontrado por clientes em potencial que podem não saber que você existe. É por isso que você precisa estar onde seus compradores estão. Se um comprador estiver procurando por um fornecedor de revestimento de metal, ter uma forte estratégia de SEO ajudará você a aparecer nos resultados de pesquisa para esse termo. E uma vez que o comprador clica em seu site, ter um design atraente e fácil de usar e uma experiência do usuário é essencial para mantê-los no site.

Mas uma estratégia de inbound marketing bem-sucedida NÃO é uma abordagem única. Além de acompanhar as novas atualizações e iniciativas de SEO, uma forte estratégia de conteúdo é outra parte de toda a estratégia geral de marketing. Baixe nosso guia Como aumentar seu tráfego de SEO em 30 dias para colocar sua base de SEO no lugar certo.

Criação de conteúdo digno de clique

Para a Corrugated Metals, sua estratégia de conteúdo envolveu a criação de uma presença ativa nas mídias sociais e a publicação de blogs informativos relacionados aos setores que atendem. A maioria das empresas industriais se concentra primeiro nas principais plataformas de mídia social – Facebook, LinkedIn e Twitter. Ter essa presença pode atrair a atenção de profissionais relevantes que podem não estar procurando ativamente uma peça ou produto específico, mas que estão apenas navegando pelas manchetes que acham interessantes. Como a Corrugated Metals atende ao setor de construção, eles criaram conteúdo que gira em torno de materiais de construção energeticamente eficientes. Todo o conteúdo deve ser de alta qualidade e interessante o suficiente para que os visitantes do site leiam até o fim. Quanto mais tempo eles permanecerem em seu site, maior a probabilidade de eles verificarem suas outras ofertas e páginas do site.

Leia mais: 12 maneiras de melhorar seu blog de fabricação

Por isso, é importante pensar no seu blog como mais do que apenas uma ferramenta de vendas. Todos nós lemos conteúdo porque queremos aprender algo com ele. Seja essa fonte de conhecimento para manter os leitores voltando para mais. Depois de atrair o interesse deles e transformar esses visitantes em leads, você pode começar a nutri-los para movê-los pelo funil de vendas. Este é um processo orgânico – muito diferente das táticas tradicionais de chamadas frias. Em vez de procurar clientes em potencial e entrar em contato diretamente, agora você os atrai com seu conteúdo educacional e permite que os usuários dêem o primeiro passo. Saiba mais sobre os tipos de conteúdo para apoiar sua tática de vendas tradicional no eBook Como o Inbound Marketing Impulsiona o Crescimento.

Veja o site da Corrugated Metals antes e depois da reformulação do site.

Resultados de Inbound Marketing

Depois de criar uma presença atualizada na web e revisar a estratégia de SEO e o reservatório de conteúdo da Corrugated Metals, a empresa viu um salto de 198% no tráfego do site e um incrível aumento de 285% nos leads. Mas isso não foi tudo – a qualidade dos leads também melhorou drasticamente, levando a um aumento de 321% nos valores das cotações. Como eles foram capazes de identificar e direcionar perspectivas de vendas de longo prazo por meio de segmentação de persona e nutrição de leads, eles até conseguiram um cliente potencial de um milhão de dólares por ano com a possibilidade de 20 anos de vendas recorrentes.

Aprenda como entrar na lista de compradores industriais com este guia ou assista ao vídeo abaixo para ouvir a história da Corrugated Metal.

Comece com o Inbound Marketing

O inbound marketing requer atenção constante e retrabalho para manter o ritmo de sucesso. Quer aprender mais? Baixe nosso eBook, Como o Inbound Marketing Impulsiona o Crescimento para Fabricantes. Você aprenderá como a metodologia de inbound funciona com o processo de compra industrial e obterá etapas sobre como nutrir seus leads no funil. Ou se você já está no meio de sua abordagem de inbound marketing e não está vendo os resultados bons o suficiente, entre em contato com nossa equipe de marketing industrial. Nossos especialistas em inbound marketing são apoiados por engenheiros graduados, por isso entendemos as complexidades do seu negócio.