Endüstriyel Pazarlama İçeriği: İlk Kampanyanızdan Sonra Başarıyı Sürdürecek Fikirler

Orijinal, kaliteli içerik oluşturmaya yatırım yapmak, web sitesi başarısı ve yüksek kaliteli potansiyel müşteri üretimi için çok önemlidir. İlk içerik pazarlama kampanyanızı tamamladıysanız ve olası satış yaratma stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak için daha fazla endüstriyel pazarlama içeriği fikirleri arıyorsanız, aşağıdaki ipuçlarına göz atın.

İçerik Fikirleri İçin Google Arama Konsolunu ve Google Trendlerini Kullanın

Veri odaklı bir yaklaşım kullanmak, olası satış yaratma için içerik pazarlama stratejinizi yükseltmenin anahtarıdır. Bir endüstriyel pazarlama ajansıyla ortaksanız, web sitenizin sağlığı ve herhangi bir yükleme veya güvenlik veya sunucu sorunu olup olmadığı hakkında sizi bilgilendirmek için büyük olasılıkla Google Search Console'u kullanacaklardır. Search Console'u ne kadar uzun süre kullanırsanız, içerik oluşturma için o kadar yararlı olur. Search Console'un ilk kullanım yılında topladığı bilgi miktarı, mevcut web sayfalarının sıralamalarını optimize etmek ve ziyaretçilerinizin çevrimiçi aramaları sırasında kullandıkları yeni anahtar terimleri bulmak için kullanılabilir.

Search Console'u müşterilerinizin kafasına dair bir fikir olarak düşünün. Aradıkları içerik türü ve karşılaştıkları zorluklar hakkında daha derin bir anlayış kazanabileceksiniz.

Google Trendler, bir arama teriminin zaman içindeki göreli popülerliğini anlamanıza yardımcı olarak, alıcı ihtiyaçları hakkında da fikir veren ücretsiz bir araçtır. Mevsimsel talebi planlamanıza, coğrafi eğilimleri ve yeni pazarları anlamanıza ve modaya uygun içerik fikirleri sağlamanıza yardımcı olacaktır. Yerel alıcıları hedefleyen bir üreticiyseniz, hedeflediğiniz alanda insanların aradığı terimleri bulmak ve bu anahtar kelimeleri kullanarak içerik oluşturmak için Google Trendler'i kullanabilirsiniz.

İçerik Beyin Fırtınası Oturumları

Bir insan bağlantısının değerini hatırlayın. Takım beyin fırtınası oturumları, diğer insanlardan ilham almanın ve çok çeşitli yaratıcı fikirler toplamanın harika bir yoludur. Atölye çalışanlarınızdan müşteri hizmetleri temsilcilerinize kadar tüm şirketinizle fikirler üzerinde beyin fırtınası yapın. Fikir alışverişi yapacak büyük bir ekibiniz yoksa sorun değil - yine de başka bir meslektaşınızla harika fikirler oluşturabilirsiniz. İşbirliği içinde daha fazla insanı bir araya getirdiğinizde ne kadar çok yeni fikir bulabildiğinize şaşıracaksınız.

Çeşitlilik yeni fikirlerin anahtarıdır. SpaceX'in Başkanı ve COO'su Gwynne Shotwell, " Odadaki herkes aynı görünüyorsa, aynı düşünüyorsa, aynı üniversiteden geliyorsa, aynı geçmişe sahipse, aynı yanıtı bulacaklar" diyor.

Projeye önceden aşina olmayan üyelerin yanı sıra doğrudan proje ekibini ekstra girdi almaya davet edin. Proje hakkında herhangi bir ön yargıya sahip olmayan insanları dahil etmek, yeni bakış açıları ve yaratıcı fikirleri birleştirir - oturuma başlamadan önce parametreleri ana hatlarıyla belirttiğinizden emin olun.

Beyin fırtınası oturumu başladığında, aşağıdaki maddeleri aklınızda bulundurun:

• İnsanları meşgul etmek ve yaratıcı meyve sularının akmasını sağlamak için eğlenceli aktiviteler kullanın
• "Neden" diye sorarak ekibinizi motive edin. Çalışanlarınızın , istediğiniz şeyin amacını ve önemli işler yaptıklarını anlamalarına yardımcı olun
• Her türlü fikre açık olun - bir şeyin genel plana nasıl dahil edilebileceğini veya başka bir konsepte nasıl ilham verebileceğini asla bilemezsiniz.
• Gerçekten "kıvılcım yakan" şeyleri bulun   -   insanların ilgisini çekecekler ve insanlara ilham verecekler
• Tartışılan tüm fikirleri kaydettiğinizden emin olmak için her şeyi bir beyaz tahtaya, kağıda veya bilgisayarınıza elektronik olarak yazın; bunlar daha sonra gelecekteki projeler veya yedek fikirler için referans alınabilir ve hatta diğer projelerde yeni ilham almak için paylaşılabilir
• İzleyicilerinizi unutmayın! B2B alıcılarınızın, tedarik yöneticilerinizin ve mühendislerinizin zorluklarını düşünün. Bu, aradıkları kaliteli, ilgi çekici içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Sizin için küçük bir araştırma yaptık. B2B alıcıları hakkında aşağıdaki bilgilerle başlayın:

• • [Rapor] 2021 Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları Anketi Sonuçları
  • [Q2 2021 İstatistikleri] En Çok Kaynak Alınan Endüstriyel Ürünler ve Hizmetler
  • [Özel Rapor] Şu Anda Hangi Şirketler Hizmetlerinizi Arıyor?
  • Blog: Kişi Hedefleme - İmalatta En Etkili Üç Alıcı

Anlayarak   alıcılarınızın ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı öğrenmek için, web sitenizdeki içerikle onların işlerini kazanmak için kendinizi güvenilir bir ortak olarak daha iyi konumlandırabilirsiniz.

TransPak   standart ve özel plastik paletler, bidonlar, sıvı kaplar ve kasaların üreticisi ve distribütörüdür . TrankPak Başkanı Christian Ueland, doğru kişilere daha görünür olmak istedi: ilgili satın alma acenteleri ve sipariş vermeye hazır diğer endüstriyel alıcılar.

Thomas'taki reklam yöneticileri ve kalifiye mühendislerle yapılan bir sohbet, özel plastik paletler arayan şirketleri ve TranPak'ın bu kitlelere nasıl ulaşabileceğini ortaya çıkardı.

️ Hangi alıcılarla iş yapabileceğinizi keşfedin — ücretsiz pazardaki alıcı etkinliği raporunuzu buradan isteyin .

"Thomasnet.com'dan aldığımız müşteri adayları nitelikli. Ürünlerimiz konusunda ciddi olan acenteler satın alıyorlar ve biz de işimizi %24 oranında büyüttük," dedi Christian.

Rekabetçi Araştırma

Kaliteli web sitesi içeriği oluşturmaya yönelik bir başka yararlı yaklaşım, rakiplerinizin kendileri için ne yaptığını dikkatlice araştırmaktır.   pazarlama stratejileri . Dikkat edilmesi gereken iki ana rakip kategorisi vardır: genellikle fiziksel olarak yakın mesafede bulunan geleneksel rakipler ve fiziksel olarak yakın olmayan ancak şirketinizle aynı arama motoru sonuç sayfalarında görünecek olan rakipler. Rakip türünden bağımsız olarak, pazarda başka yerlerde neyin işe yaradığını ve hedef kitlenizin neye yanıt verdiğini görmek faydalı olabilir.

Thomas İpucu: Ücretsiz dijital sağlık kontrolümüzle web sitenizin bir rakiple nasıl karşılaştırıldığını görün. Springfield Spring Corporation Başkanı Norman Rodriques, "Thomas sayesinde trafik kalitemizden son derece memnunuz" dedi. "Yeni RFQ'lar o kadar sık ​​geliyor ki ayak uydurmakta güçlük çekiyoruz. Daha da şaşırtıcı olanı, olası satışların kalitesi ve dönüştürdüğümüz yeni müşterilerin sayısı."

Mevcut İçeriğinizi İyileştirin

İlgili bilgileri sunan bir web sitesi, çevrimiçi olarak en fazla görünürlüğü elde eder. Google, açılış sayfalarınızı ve blogunuzu stratejik olarak güncellediğinizde web sitenizin sıralamasını yükseltir, bu nedenle ilk içerik pazarlama kampanyanızdan sonra mevcut içeriğinizi optimize etme zamanı gelir. Bu, performans ölçümlerine dayalı olarak mevcut içeriğinizi analiz etmek ve en iyi performans gösteren varlıklarınızı iyileştirmek anlamına gelir. Buradaki fikir, oluşturduğunuz içeriğin ana fikirlerini geliştirmek için işletmenizin belirli yönleri üzerinde "ayrıntılı bilgi edinmek"tir.

Web sitenizde daha fazla kapasitenize hitap eden ayrıntıları arayın. Örneğin, Metal İmalatı sağlıyorsanız, metal imalatı için hangi metallerin kullanıldığı hakkında beyin fırtınası yapmayı deneyin. Bir adım daha ileri götürün ve özellikle bir metal hakkında içerik oluşturun ve bunu bir proje için kullanmanın neden avantajlı olduğunu.

Karşılaştırma Endüstriyel İçerik

Birlikte kullanılan malzemeleri veya süreçleri ve makine veya ekipmanı düşünün. Google, yaptığınız işle ilgili bir anahtar kelime ve "vs" ekleyin. — örneğin, ESPE Manufacturing, "Boşlukla Delme Arasında Bir Fark Var mı?" adlı bir blog oluşturdu. Gönderi artık "boşluk vs delme" anahtar kelime araması için Google'da 1. sırada yer alıyor.

Karşılaştırma içeriği, projelerini en iyi nasıl tamamlayacakları konusunda araştırma yapan herhangi bir kullanıcı için harikadır. Arama kullanıcı amacını stratejik olarak tahmin ederken, yaygın olarak bilinen süreçleri netleştiren içerik oluşturmayı hedefleyin. Bu tür içerik parçalarında bir rakibe kötü söz söylememek önemlidir. Bunun yerine, ince farkları veya süreçleri veya malzemeleri vurgulayın ve her birinin nerede uygulanabileceğini not edin. Özellikle hem hizmetler hem de süreçler sunan bir üreticiyseniz, birini diğerine tercih etmemek önemlidir. Karşılaştırma içeriği rekabetçi değil, tonda eğitici olmalıdır.

Sektöre Özel İçerik

Üretim işletmenizin hitap ettiği belirli endüstriler hakkında içerik oluşturun. Bu tür içerik stratejisi, aşağıdakiler gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeleri içerir:

• Havacılık için metal damgalama
• Tıbbi cihazlar için kablo tertibatları
• Yiyecek ve içecek endüstrisi için enjeksiyon kalıplama

Star Label Products'ın üretim yeteneklerinin sektöre özgü zorlukları nasıl çözdüğü konusunda nasıl içerik oluşturduğunu görün. Özel kozmetik etiketleri, özel bira etiketleri, ev ürünleri vb. hakkında kılavuzları var. Alışılmışın dışında düşünün - imalat endüstrisi o kadar geniş ve geniştir ki her yerde bulunur. Üretim markanızın hikayesini anlatabileceğiniz birçok yaratıcı fırsat var.

Manor Tool and Company, "Derin Bulaşık Pizza Tavalarının İmalatı" hakkında bir blog yazdı. Bu gönderilerin okunması ilginçtir, içerik talebini karşılar, üretim yeteneklerinizi örneklendirir ve aynı anda arama motorlarına hitap eder.

Diğer İçerik Fırsatları

SEO trafiğinizi artırmak için mümkün olduğu kadar “dijital zemini” örtün. Oluşturmak:

• sözlükler
• Kontrol Listeleri ve Sorun Giderme Kılavuzları
• SSS sayfası
• Proje sayfaları ve resim galerileri
• Malzeme listeleri

İçerik fikirleri sonsuzdur, bu nedenle oluşturduğunuz içeriğin alıcıların sizi sektörde bir düşünce lideri olarak görmelerini sağladığından emin olun.

İçeriğinizi Tanıtın

İçerik oluşturma sürecinizin bu noktasında, erişimini artırmak için içeriğinizi tanıtmanın zamanı geldi. Web sitenizdeki içerik, sosyal medya platformları ve Thomas Network Şirket Profili, sizi rakiplerinizden ayıran şeydir. Unutmayın, alıcılarınızın olduğu her yerde olmanız önemlidir, bu nedenle içeriğinizin potansiyel müşterilerinizin bulunduğu tüm platformlarda yayınlandığından emin olmak istersiniz. LinkedIn ve YouTube gibi sosyal medya platformları, Google incelemelerinin yanı sıra üreticiler için de güçlü olabilir; bu nedenle Google Business profilinizi güncel tutmayı unutmayın.

Thomas İpucu: Thomasnet.com'daki bilgileriniz, yeni tedarikçiler tedarik eden pazardaki 1,3 milyondan fazla B2B alıcısı tarafından görülebilir. Boyer Machine & Tool CEO'su Bill Boyer, "Nitelikli potansiyel müşteriler şimdi bize geliyor ve potansiyel müşteriler yeteneklerimizi ve niteliklerimizi (Thomasnet.com'da) kolayca arayabileceğinden, bizimle iletişime geçenler bizimle iş yapmaya daha yatkın" dedi. A.Ş.

Consolidated Electronic Wire & Cable Pazarlama Direktörü Jason Kline, “B2B ekosistemimizde pazarlamanın temel temalarından ve yükümlülüklerinden biri uzmanlığımızı paylaşmaktır” dedi . Pazarlama stratejisinin yalnızca Consolidated'de markalaşmakla ilgili olmadığını, bunun yerine müşterilerle ve potansiyel müşterilerle içerikle ilgili sayısız faydalı yaklaşımla etkileşim kurmakla ilgili olduğunu vurguladı. "Thomas'taki ortaklarımız, sektörümüzdeki satın alma sürecinde insanlara yardımcı olabilecek anlamlı içerikler geliştirmemize yardımcı oluyor. İster birinci sınıf bir satın alma müdürü, ister yirmi beş yıllık bir mühendis olun, bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacak bir yönergemiz var ve bu, şirketimizin büyümesine yardımcı oluyor.”

Değerli, anlayışlı içerik okuyucuları cezbeder, kulaktan kulağa yayılır ve işletmelerin bulunmasını sağlar. İşinizi nasıl daha iyi büyütebileceğiniz konusunda özel bilgiler edinmek için endüstriyel pazarlama ekibimizle iletişime geçin.

B2B alıcılarından, mühendislerinden ve satın alma uzmanlarından etkileşim alan daha fazla endüstriyel pazarlama içeriği fikirleri için aşağıdaki kaynaklara göz atın:

• Bir reklam programı satın alındığında ücretsiz video içerik oluşturma hizmetleri
• Blog: Üreticiler İçin İçerik Pazarlamasının Temelleri
• Blog: Müşteri Adayı Oluşturan Bir e-Kitap Oluşturmak İçin 5 Kolay İpucu
• Blog: Endüstriyel Alıcıların İhtiyaçları Nasıl Karşılanır?
• Rapor: 2021 Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları Anketi Sonuçları