Case study di marketing inbound: come un produttore ha aumentato i lead del 285%

Se dovessi chiedere a qualsiasi leader aziendale quali sono i suoi obiettivi principali per la sua azienda, la risposta sarebbe molto probabilmente qualcosa sulla falsariga di aumentare le vendite e i lead. In effetti, anche se hanno menzionato altri obiettivi, come migliorare le prestazioni del sito Web e la SEO, o riprogettare un sito Web per una migliore esperienza utente, l'obiettivo principale alla base di queste azioni è attirare più persone sul sito, portando idealmente a più vendite.

Per Corrugated Metals, Inc., questi erano gli obiettivi in ​​poche parole. Ma come per molte aziende del settore industriale, ritagliarsi del tempo per migliorare la propria impronta online è stato un compito arduo. In qualità di produttore di profilatura a rulli che crea i prodotti necessari per i settori dell'edilizia, delle attrezzature, dei trasporti e della difesa, concentrarsi sulle esigenze dei clienti di solito ha la meglio sul proprio sviluppo aziendale.

Identificazione di obiettivi e opportunità

Alla fine, l'azienda ha deciso di fare un salto e di avventurarsi nel marketing inbound. Gli obiettivi aziendali sono stati delineati in modo da poter creare un programma di marketing industriale personalizzato:

• Aumenta la qualità dei lead per il team di vendita
• Aumenta i ricavi delle vendite
• Mira alle opportunità di un settore specifico per un potenziale di vendita a lungo termine
• Ridisegna il sito Web per aggiornare il design e l'esperienza utente (esperienza utente) e aumentare il coinvolgimento
• Avere una rappresentazione accurata per tutti i prodotti online
• Mantenere e aumentare la SEO

Alla fine, tutti questi obiettivi portano a un obiettivo centrale: attrarre nuove e migliori opportunità di business.

Uno dei primi passi della loro strategia di inbound marketing è stato quello di rivedere il sito Web dell'azienda e creare un nuovo design reattivo che è stato codificato per essere visualizzato bene su tutti i dispositivi, il che significa che un utente può facilmente visualizzare e interagire sul tuo sito Web su computer desktop, tablet, e telefoni cellulari. Sempre più clienti conducono ricerche sui prodotti in movimento, quindi è più importante che mai assicurarsi che i tuoi prodotti siano facili da sfogliare su uno smartphone. Anche se vedi ancora la maggior parte degli acquisti provenienti da un computer desktop, è probabile che le persone guardino i tuoi prodotti prima di acquistarli e li guardino su uno schermo molto piccolo. Pianifica attentamente il design del tuo sito Web: qui abbiamo delineato i primi 10 passaggi per riprogettare il tuo sito Web.

Collegato a questo, poiché così tante persone cercano e confrontano prodotti online, devi aumentare la tua impronta digitale per essere trovato da potenziali clienti che potrebbero non sapere della tua esistenza. Ecco perché devi essere dove sono i tuoi acquirenti. Se un acquirente è alla ricerca di un fornitore di rivestimenti in metallo, avere una solida strategia SEO in atto ti aiuterà ad apparire nei risultati di ricerca per quel termine. E una volta che l'acquirente fa clic sul tuo sito Web, avere un design e un'esperienza utente attraenti e facili da usare è un must per mantenerli sul sito.

Ma una strategia di marketing inbound di successo NON è un approccio unico. Oltre a tenere il passo con i nuovi aggiornamenti e iniziative SEO, una forte strategia di contenuto è un altro pezzo dell'intera strategia di marketing generale. Scarica la nostra guida Come aumentare il tuo traffico SEO in 30 giorni per ottenere le tue basi SEO nel posto giusto.

Creazione di contenuti degni di un clic

Per Corrugated Metals, la loro strategia di contenuto prevedeva la creazione di una presenza attiva sui social media e la pubblicazione di blog informativi relativi ai settori in cui operano. La maggior parte delle aziende industriali si concentra prima sulle principali piattaforme di social media: Facebook, LinkedIn e Twitter. Avere questa presenza può attirare l'attenzione di professionisti pertinenti che potrebbero non essere attivamente alla ricerca di una parte o di un prodotto specifico, ma che stanno solo sfogliando i titoli che trovano interessanti. Dal momento che Corrugated Metals serve il settore edile, hanno creato contenuti che ruotano attorno a materiali da costruzione efficienti dal punto di vista energetico. Tutti i contenuti dovrebbero essere di alta qualità e sufficientemente interessanti da consentire ai visitatori del sito di leggerli fino in fondo. Più a lungo rimangono sul tuo sito, più è probabile che controllino le altre tue offerte e le pagine del tuo sito web.

Leggi di più: 12 modi per migliorare il tuo blog di produzione

Per questo motivo, è importante pensare al tuo blog come qualcosa di più di un semplice strumento di vendita. Tutti noi leggiamo il contenuto perché vogliamo imparare qualcosa da esso. Sii quella fonte di conoscenza per invogliare i lettori a tornare per saperne di più. Una volta che hai attirato il loro interesse e trasformato questi visitatori in lead, puoi iniziare a coltivarli per spostarli attraverso la canalizzazione di vendita. Questo è un processo organico, molto diverso dalle tradizionali tattiche di chiamata a freddo. Invece di cercare potenziali clienti e contattarli direttamente, ora li attiri con i tuoi contenuti didattici e consenti agli utenti di fare la prima mossa. Scopri di più sui tipi di contenuto per supportare la tua tattica di vendita tradizionale nell'eBook How Inbound Marketing Drives Growth.

Vedere il sito Web di Corrugated Metals prima e dopo la riprogettazione di un sito Web.

Risultati di marketing in entrata

Dopo aver creato una presenza sul Web aggiornata e aver revisionato la strategia SEO e il serbatoio di contenuti di Corrugated Metals, l'azienda ha registrato un aumento del 198% nel traffico del sito Web e un incredibile aumento del 285% dei lead. Ma non era tutto: anche la qualità dei lead è migliorata drasticamente, portando a un aumento del 321% dei valori delle quotazioni. Poiché sono stati in grado di identificare e indirizzare prospettive di vendita a lungo termine attraverso il targeting per persona e il lead nurturing, hanno persino allineato un potenziale cliente da un milione di dollari all'anno con la possibilità di 20 anni di vendite ricorrenti.

Scopri come entrare nella rosa dei candidati dell'acquirente industriale con questa guida o guarda il video qui sotto per ascoltare la storia di Corrugated Metal.

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