인바운드 마케팅 사례 연구: 한 제조업체에서 리드를 285% 늘린 방법

비즈니스 리더에게 회사의 주요 목표가 무엇인지 묻는다면 대답은 매출 및 리드 증가와 관련된 것일 가능성이 큽니다. 실제로 웹사이트 성능 및 SEO 개선 또는 더 나은 사용자 경험을 위한 웹사이트 재설계와 같은 다른 목표를 언급하더라도 이러한 조치의 주요 목표는 더 많은 사람들을 사이트에 끌어들이고 이상적으로는 더 많은 판매를 유도하는 것입니다.

Corrugated Metals, Inc.의 경우 이것이 목표였습니다. 그러나 산업 분야의 많은 회사와 마찬가지로 온라인 공간을 개선하기 위해 시간을 쪼개는 것은 힘든 작업이었습니다. 건설, 장비, 운송 및 방위 산업에 필요한 제품을 생산하는 롤 포밍 제조업체로서 고객의 요구에 중점을 두는 것은 일반적으로 자체 사업 개발보다 중요합니다.

목표 및 기회 식별

결국 회사는 인바운드 마케팅에 뛰어들기로 했다. 맞춤형 산업 마케팅 프로그램을 만들 수 있도록 기업 목표를 설명했습니다.

• 영업 팀의 리드 품질 향상
• 판매 수익 증대
• 장기적인 판매 잠재력을 위해 특정 산업의 기회를 목표로 삼으십시오.
• 디자인과 UX(사용자 경험)를 최신 상태로 유지하고 참여도를 높이기 위해 웹사이트를 재설계합니다.
• 온라인에서 모든 제품에 대한 정확한 표현 보유
• SEO 유지 및 증가

결국 이러한 모든 목표는 새롭고 더 나은 비즈니스 기회를 끌어들이는 하나의 중심 목표로 이어집니다.

인바운드 마케팅 전략의 첫 번째 단계 중 하나는 회사 웹사이트를 정밀하게 조사하고 모든 장치에서 잘 표시되도록 코딩된 새로운 반응형 디자인을 만드는 것이었습니다. 즉, 사용자가 데스크톱 컴퓨터, 태블릿, 그리고 휴대전화. 점점 더 많은 고객이 이동 중에 제품 조사를 수행하고 있으므로 스마트폰에서 제품을 쉽게 탐색할 수 있도록 하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 여전히 대부분의 구매가 데스크탑 컴퓨터에서 이루어지고 있다고 하더라도 사람들은 구매하기 전에 귀하의 제품을 보고 매우 작은 화면에서 제품을 보고 있을 가능성이 있습니다. 웹사이트 디자인을 신중하게 계획하세요. 여기에서 웹사이트를 다시 디자인하는 첫 10단계를 간략하게 설명했습니다.

이와 관련하여 많은 사람들이 온라인에서 제품을 검색하고 비교하기 때문에 귀하의 존재를 모르는 잠재 고객이 찾을 수 있도록 디지털 발자국을 늘려야 합니다. 그렇기 때문에 구매자가 있는 곳에 있어야 합니다. 구매자가 금속 사이딩 공급업체를 찾고 있는 경우 강력한 SEO 전략을 마련하면 해당 용어에 대한 검색 결과에 표시되는 데 도움이 됩니다. 구매자가 귀하의 웹사이트를 클릭하면 사용하기 쉽고 매력적인 디자인과 사용자 경험이 사이트에 유지되어야 합니다.

그러나 성공적인 인바운드 마케팅 전략은 하나의 접근 방식이 아닙니다. 새로운 SEO 업데이트 및 이니셔티브를 유지하는 것 외에도 강력한 콘텐츠 전략은 전체 마케팅 전략의 또 다른 부분입니다. 30일 안에 SEO 트래픽을 높이는 방법 가이드를 다운로드하여 올바른 위치에 SEO 기반을 구축하십시오.

클릭할 가치가 있는 콘텐츠 만들기

Corrugated Metals의 콘텐츠 전략에는 활발한 소셜 미디어 존재를 만들고 그들이 제공하는 산업과 관련된 유익한 블로그를 게시하는 것이 포함되었습니다. 대부분의 산업 회사는 Facebook, LinkedIn 및 Twitter와 같은 주요 소셜 미디어 플랫폼에 먼저 중점을 둡니다. 이러한 존재는 특정 부품이나 제품을 적극적으로 찾고 있지는 않지만 흥미로운 헤드라인을 검색하는 관련 전문가의 관심을 끌 수 있습니다. Corrugated Metals는 건설 부문에 서비스를 제공하기 때문에 에너지 효율적인 건축 자재를 중심으로 콘텐츠를 제작했습니다. 모든 콘텐츠는 사이트 방문자가 끝까지 읽을 수 있을 만큼 충분히 재미있고 고품질이어야 합니다. 그들이 귀하의 사이트에 오래 머무를수록 귀하의 다른 제품과 웹사이트 페이지를 확인할 가능성이 높아집니다.

더 읽어보기: 제조 블로그를 개선하는 12가지 방법

이러한 이유로 블로그를 단순한 판매 도구 이상으로 생각하는 것이 중요합니다. 우리 모두는 콘텐츠에서 무언가를 배우고 싶기 때문에 콘텐츠를 읽습니다. 독자가 계속해서 더 많은 정보를 얻을 수 있도록 지식의 원천이 되십시오. 그들의 관심을 끌고 이 방문자를 리드로 전환한 후에는 판매 유입경로를 통해 이동하도록 육성할 수 있습니다. 이것은 전통적인 콜드 콜 전술과 매우 다른 유기적인 프로세스입니다. 잠재 고객을 찾고 직접 연락하는 대신 교육 콘텐츠로 잠재 고객을 끌어들이고 사용자가 먼저 움직이도록 합니다. 인바운드 마케팅이 성장을 이끄는 방법 eBook에서 기존 판매 전략을 지원하는 콘텐츠 유형에 대해 자세히 알아보십시오.

웹사이트 재설계 전후에 Corrugated Metals의 웹사이트를 참조하십시오.

인바운드 마케팅 결과

업데이트된 웹 존재를 만들고 Corrugated Metals의 SEO 전략 및 콘텐츠 저장소를 정비한 후 회사는 웹사이트 트래픽이 198% 증가하고 리드가 285% 증가하는 것을 확인했습니다. 그러나 그것이 전부는 아닙니다. 리드의 품질도 크게 향상되어 견적 금액이 321% 증가했습니다. 그들은 페르소나 타겟팅과 리드 육성을 통해 장기 판매 잠재 고객을 식별하고 타겟팅할 수 있었기 때문에 20년 동안 반복 판매할 가능성이 있는 연간 백만 달러의 잠재 고객을 정렬하기까지 했습니다.

이 가이드를 통해 산업 바이어의 최종 후보 목록에 올리는 방법을 알아보거나 아래 비디오를 시청하여 Corrugated Metal의 이야기를 들어보십시오.

인바운드 마케팅 시작하기

인바운드 마케팅은 성공적인 모멘텀을 유지하기 위해 지속적인 관심과 재작업이 필요합니다. 더 알고 싶으십니까? eBook, 인바운드 마케팅이 제조업체의 성장을 주도하는 방법을 다운로드하십시오. 인바운드 방법론이 산업 구매 프로세스와 어떻게 작동하는지 배우고 퍼널에서 리드를 육성하는 방법에 대한 단계를 얻을 수 있습니다. 또는 이미 인바운드 마케팅 접근 방식을 진행 중이고 충분한 결과를 얻지 못한 경우 산업 마케팅 팀에 문의하십시오. 당사의 인바운드 마케팅 전문가는 학위를 받은 엔지니어의 지원을 받으므로 귀하의 비즈니스의 복잡성을 이해합니다.