インバウンドマーケティングのケーススタディ:あるメーカーがリードを285%増加させた方法

公開: 2022-04-27

あなたが彼らの会社の彼らの主な目標が何であるかをビジネスリーダーに尋ねるとしたら、答えはおそらく売上とリードの増加に沿ったものでしょう。 実際、ウェブサイトのパフォーマンスやSEOの改善、ユーザーエクスペリエンスを向上させるためのウェブサイトの再設計など、他の目標について言及した場合でも、これらのアクションの背後にある主な目的は、より多くのユーザーをサイトに呼び込み、理想的には売り上げを増やすことです。

Corrugated Metals、Inc.にとって、これらは一言で言えば目標でした。 しかし、産業分野の多くの企業と同様に、オンラインフットプリントを改善するために時間を割くことは困難な作業でした。 建設、設備、輸送、防衛産業に必要な製品を製造するロールフォーミングメーカーとして、顧客のニーズに焦点を当てることは、通常、自社の事業開発に打ち勝ちました。

スチールロールコイル-インバウンドマーケティングのケーススタディメーカー

目標と機会の特定

最終的に、同社は飛躍し、インバウンドマーケティングに挑戦することを決定しました。 カスタムの産業マーケティングプログラムを作成できるように、企業の目標が概説されました。

  • 営業チームの質の高いリードを増やす
  • 売上高の増加
  • 長期的な販売の可能性のために特定の業界からの機会をターゲットにする
  • ウェブサイトを再設計して、デザインとUX(ユーザーエクスペリエンス)を最新のものにし、エンゲージメントを高めます
  • オンラインですべての製品を正確に表現する
  • SEOを維持し、増やす

結局のところ、これらの目標はすべて、1つの中心的な目標につながります。それは、新しくより良いビジネスチャンスを引き付けることです。

インバウンドマーケティング戦略の最初のステップの1つは、会社のWebサイトをオーバーホールし、すべてのデバイスで適切に表示されるようにコーディングされた新しいレスポンシブデザインを作成することでした。つまり、ユーザーはデスクトップコンピューター、タブレット、と携帯電話。 外出先で商品の調査を行うお客様が増えているため、スマートフォンで商品を簡単に閲覧できるようにすることがこれまで以上に重要になっています。 デスクトップコンピュータからの購入がまだほとんど見られる場合でも、人々が購入する前にあなたの製品を見ていて、非常に小さな画面でそれらを見ている可能性があります。 ウェブサイトのデザインを慎重に計画します—ウェブサイトを再デザインするための最初の10のステップをここに概説しました。

これに縛られて—非常に多くの人々がオンラインで製品を検索して比較しているので—あなたはあなたが存在することを知らないかもしれない潜在的な顧客によって見つけられるためにあなたのデジタルフットプリントを増やす必要があります。 そのため、購入者がいる場所にいる必要があります。 バイヤーが金属サイディングサプライヤーを探している場合、強力なSEO戦略を実施しておくと、その用語の検索結果に表示されるのに役立ちます。 そして、購入者がクリックしてWebサイトにアクセスしたら、使いやすく魅力的なデザインとユーザーエクスペリエンスを提供することは、購入者をサイトにとどまらせるために必須です。

しかし、成功するインバウンドマーケティング戦略は、1つの完全なアプローチではありません。 新しいSEOの更新とイニシアチブに遅れずについていくことに加えて、強力なコンテンツ戦略は、全体的なマーケティング戦略全体のもう1つの部分です。 ガイドをダウンロードして、30日でSEOトラフィックを増やし、SEOの基盤を適切な場所に配置します。

クリックに値するコンテンツの作成

Corrugated Metalsの場合、コンテンツ戦略には、アクティブなソーシャルメディアのプレゼンスを作成し、サービスを提供する業界に関連する有益なブログを投稿することが含まれていました。 ほとんどの産業企業は、最初に主要なソーシャルメディアプラットフォームであるFacebook、LinkedIn、Twitterに焦点を当てています。 この存在感を持つことは、特定の部品や製品を積極的に探していないかもしれないが、彼らが面白いと思う見出しを閲覧しているだけの関連する専門家から注目を集めるかもしれません。 Corrugated Metalsは建設部門にサービスを提供しているため、エネルギー効率の高い建築材料を中心としたコンテンツを作成しました。 すべてのコンテンツは、サイトの訪問者が最後まで読むことができるように、高品質で興味深いものでなければなりません。 彼らがあなたのサイトに長く滞在するほど、彼らはあなたの他の製品やウェブサイトのページをチェックする可能性が高くなります。

続きを読む:製造ブログを改善する12の方法

このため、ブログを単なる販売ツール以上のものと考えることが重要です。 コンテンツから何かを学びたいので、私たちは皆コンテンツを読みます。 読者がもっと戻ってくるようにするための知識の源になりましょう。 あなたが彼らの興味を引き付け、これらの訪問者をリードに変えたら、あなたは彼らを販売ファネルを通して動かすために彼らを育て始めることができます。 これは有機的なプロセスであり、従来のコールドコールの戦術とは大きく異なります。 見込み客を検索して直接連絡する代わりに、教育コンテンツを使って見込み客を引き込み、ユーザーが最初の一歩を踏み出すことができるようになりました。 eBookで、従来の販売戦術をサポートするコンテンツの種類について詳しく学びましょう。インバウンドマーケティングが成長を促進する方法。

Webサイトの再設計の前後に、CorrugatedMetalsのWebサイトを参照してください。

インバウンドマーケティング前の段ボール金属のウェブサイト-メーカーのケーススタディ

インバウンドマーケティングとウェブデザイン後の段ボール金属のウェブサイト-メーカーのインバウンドマーケティングのケーススタディ

インバウンドマーケティングの結果

更新されたWebプレゼンスを作成し、Corrugated MetalsのSEO戦略とコンテンツリザーバーを見直した後、同社はWebサイトトラフィックが198%増加し、リードが285%増加しました。 しかし、それだけではありませんでした。リードの品質も大幅に向上し、見積もり値が321%増加しました。 ペルソナターゲティングとリード育成を通じて長期的な販売見通しを特定してターゲティングできたため、年間100万ドルの潜在的な顧客を並べ、20年間の継続的な販売の可能性もありました。

このガイドで産業バイヤーの候補リストに載る方法を学ぶか、下のビデオを見て、段ボールの話を聞いてください。

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インバウンドマーケティングは、成功の勢いを維持するために絶え間ない注意とやり直しを必要とします。 もっと知りたいですか? 私たちのeBook、インバウンドマーケティングがメーカーの成長を促進する方法をダウンロードしてください。 インバウンド方法論が産業購入プロセスとどのように連携するかを学び、目標到達プロセスでリードを育成する方法のステップを取得します。 または、すでにインバウンドマーケティングのアプローチの真っ只中にいて、十分な結果が得られない場合は、当社のインバウンドマーケティングチームにご連絡ください。 インバウンドマーケティングの専門家は、学位のあるエンジニアによってサポートされているため、お客様のビジネスの複雑さを理解しています。

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