Studi Kasus Pemasaran Masuk: Bagaimana Satu Produsen Meningkatkan Prospek sebesar 285%

Jika Anda bertanya kepada setiap pemimpin bisnis apa tujuan utama mereka untuk perusahaan mereka, jawabannya kemungkinan besar adalah sesuatu yang sejalan dengan peningkatan penjualan dan prospek. Faktanya, bahkan jika mereka menyebutkan tujuan lain, seperti meningkatkan kinerja situs web dan SEO, atau mendesain ulang situs web untuk pengalaman pengguna yang lebih baik — tujuan utama di balik tindakan ini adalah untuk menarik lebih banyak orang ke situs, idealnya menghasilkan lebih banyak penjualan.

Untuk Corrugated Metals, Inc., ini adalah tujuan singkatnya. Tetapi seperti banyak perusahaan di ruang industri, mengukir waktu untuk meningkatkan jejak online mereka adalah tugas yang menakutkan. Sebagai produsen roll forming yang menciptakan produk yang diperlukan untuk industri konstruksi, peralatan, transportasi, dan pertahanan, dengan fokus pada kebutuhan pelanggan biasanya mengalahkan pengembangan bisnis mereka sendiri.

Mengidentifikasi Tujuan dan Peluang

Akhirnya, perusahaan memutuskan untuk mengambil lompatan dan menjelajah ke pemasaran inbound. Tujuan perusahaan digariskan sehingga program pemasaran industri khusus dapat dibuat:

• Tingkatkan prospek berkualitas untuk tim penjualan
• Meningkatkan pendapatan penjualan
• Targetkan peluang dari industri tertentu untuk potensi penjualan jangka panjang
• Mendesain ulang situs web untuk memperbarui desain dan UX (pengalaman pengguna) dan meningkatkan keterlibatan
• Memiliki representasi yang akurat untuk semua produk secara online
• Pertahankan dan tingkatkan SEO

Pada akhirnya, semua tujuan ini mengarah pada satu tujuan utama — menarik peluang bisnis baru dan lebih baik.

Salah satu langkah pertama dari strategi pemasaran masuk mereka adalah merombak situs web perusahaan dan membuat desain baru yang responsif yang dikodekan untuk ditampilkan dengan baik di semua perangkat — artinya pengguna dapat dengan mudah melihat dan berinteraksi di situs web Anda di komputer desktop, tablet, dan ponsel. Semakin banyak pelanggan yang melakukan riset produk di mana saja, jadi lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan produk Anda mudah dijelajahi di ponsel cerdas. Bahkan jika Anda masih melihat sebagian besar pembelian berasal dari komputer desktop, kemungkinan besar orang melihat produk Anda sebelum membeli, dan mereka melihatnya di layar yang sangat kecil. Rencanakan desain situs web Anda dengan cermat — kami telah menguraikan 10 langkah pertama untuk mendesain ulang situs web Anda di sini.

Terikat dalam hal ini — karena begitu banyak orang yang mencari dan membandingkan produk secara online — Anda perlu meningkatkan jejak digital Anda agar dapat ditemukan oleh calon pelanggan yang mungkin tidak mengetahui keberadaan Anda. Itulah mengapa Anda harus berada di tempat pembeli Anda berada. Jika pembeli mencari pemasok berpihak logam, memiliki strategi SEO yang kuat akan membantu Anda muncul di hasil pencarian untuk istilah itu. Dan begitu pembeli mengklik ke situs web Anda, memiliki desain dan pengalaman pengguna yang mudah digunakan dan menarik adalah suatu keharusan untuk membuat mereka tetap berada di situs.

Tetapi strategi pemasaran masuk yang sukses BUKAN pendekatan satu dan selesai. Selain mengikuti pembaruan dan inisiatif SEO baru, strategi konten yang kuat adalah bagian lain dari keseluruhan strategi pemasaran. Unduh panduan kami Cara Meningkatkan Lalu Lintas SEO Anda dalam 30 Hari untuk mendapatkan fondasi SEO Anda di tempat yang tepat.

Membuat Konten Layak Klik

Untuk Corrugated Metals, strategi konten mereka melibatkan penciptaan kehadiran media sosial yang aktif dan memposting blog informatif yang terkait dengan industri yang mereka layani. Sebagian besar perusahaan industri fokus pada platform media sosial utama terlebih dahulu — Facebook, LinkedIn, dan Twitter. Kehadiran ini dapat menarik perhatian dari profesional relevan yang mungkin tidak secara aktif mencari bagian atau produk tertentu, tetapi hanya menelusuri berita utama yang menurut mereka menarik. Sejak Corrugated Metals melayani sektor konstruksi, mereka menciptakan konten yang berkisar pada bahan bangunan hemat energi. Semua konten harus berkualitas tinggi dan cukup menarik sehingga pengunjung situs akan membacanya sampai habis. Semakin lama mereka berada di situs Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan melihat penawaran dan halaman situs web Anda yang lain.

Baca Selengkapnya: 12 Cara Untuk Meningkatkan Blog Manufaktur Anda

Untuk alasan ini, penting untuk menganggap blog Anda lebih dari sekadar alat penjualan. Kita semua membaca konten karena kita ingin belajar sesuatu darinya. Jadilah sumber pengetahuan itu untuk membuat pembaca kembali lagi. Setelah Anda menarik minat mereka dan mengubah pengunjung ini menjadi prospek, Anda dapat mulai memelihara mereka untuk memindahkan mereka melalui saluran penjualan. Ini adalah proses organik — sangat berbeda dari taktik panggilan dingin tradisional. Alih-alih mencari prospek dan menjangkau secara langsung, Anda sekarang menarik mereka dengan konten pendidikan Anda dan membiarkan pengguna melakukan langkah pertama. Pelajari lebih lanjut jenis konten untuk mendukung taktik penjualan tradisional Anda di eBuku Bagaimana Pemasaran Masuk Mendorong Pertumbuhan.

Lihat situs web Corrugated Metals sebelum dan sesudah mendesain ulang situs web.

Hasil Pemasaran Masuk

Setelah membuat kehadiran web yang diperbarui dan merombak strategi SEO dan reservoir konten Corrugated Metals, perusahaan melihat lonjakan lalu lintas situs web sebesar 198%, dan peningkatan prospek yang luar biasa sebesar 285%. Tapi bukan itu saja — kualitas prospek juga meningkat secara drastis, yang mengarah ke peningkatan nilai penawaran sebesar 321%. Karena mereka mampu mengidentifikasi dan menargetkan prospek penjualan jangka panjang melalui penargetan persona dan pemeliharaan prospek, mereka bahkan mengumpulkan pelanggan potensial jutaan dolar per tahun dengan kemungkinan 20 tahun penjualan berulang.

Pelajari cara membuatnya di daftar pendek pembeli industri dengan panduan ini atau tonton video di bawah ini untuk mendengar cerita Corrugated Metal.

Memulai Pemasaran Masuk

Pemasaran masuk membutuhkan perhatian dan pengerjaan ulang yang konstan untuk mempertahankan momentum yang sukses. Ingin belajar lebih banyak? Unduh eBuku kami, Bagaimana Pemasaran Masuk Mendorong Pertumbuhan untuk Produsen. Anda akan mempelajari bagaimana metodologi masuk bekerja dengan proses pembelian industri dan mendapatkan langkah-langkah tentang cara memelihara prospek Anda ke saluran. Atau jika Anda sudah berada di tengah pendekatan pemasaran masuk dan Anda tidak melihat hasil yang cukup baik, hubungi tim pemasaran industri kami. Pakar pemasaran masuk kami didukung oleh insinyur berjenjang, jadi kami memahami kompleksitas bisnis Anda.