Estudio de caso de Inbound Marketing: cómo un fabricante aumentó los clientes potenciales en un 285 %

Si le preguntara a cualquier líder empresarial cuáles son sus principales objetivos para su empresa, lo más probable es que la respuesta sea algo similar a aumentar las ventas y los clientes potenciales. De hecho, incluso si mencionaron otros objetivos, como mejorar el rendimiento del sitio web y el SEO, o rediseñar un sitio web para una mejor experiencia del usuario, el objetivo principal detrás de estas acciones es atraer a más personas al sitio, lo que idealmente genera más ventas.

Para Corrugated Metals, Inc., estos eran los objetivos en pocas palabras. Pero al igual que con muchas empresas en el espacio industrial, sacar tiempo para mejorar su presencia en línea fue una tarea abrumadora. Como fabricante de perfilado que crea los productos necesarios para las industrias de la construcción, equipos, transporte y defensa, centrarse en las necesidades del cliente generalmente supera su propio desarrollo comercial.

Identificación de metas y oportunidades

Finalmente, la empresa decidió dar un salto y aventurarse en el inbound marketing. Se delinearon los objetivos corporativos para poder crear un programa de marketing industrial personalizado:

• Aumentar los clientes potenciales de calidad para el equipo de ventas.
• Aumentar los ingresos por ventas
• Oportunidades de destino de una industria específica para el potencial de ventas a largo plazo
• Rediseñar el sitio web para actualizar el diseño y la UX (experiencia del usuario) y aumentar el compromiso
• Tener una representación precisa de todos los productos en línea
• Mantener y aumentar el SEO

Al final del día, todos estos objetivos conducen a un objetivo central: atraer nuevas y mejores oportunidades comerciales.

Uno de los primeros pasos de su estrategia de marketing entrante fue revisar el sitio web de la empresa y crear un nuevo diseño receptivo que se codificó para mostrarse bien en todos los dispositivos, lo que significa que un usuario puede ver e interactuar fácilmente en su sitio web en computadoras de escritorio, tabletas, y teléfonos móviles. Cada vez más clientes realizan investigaciones de productos sobre la marcha, por lo que es más importante que nunca asegurarse de que sus productos sean fáciles de buscar en un teléfono inteligente. Incluso si todavía ve la mayoría de las compras provenientes de una computadora de escritorio, es probable que las personas vean sus productos antes de comprarlos y los vean en una pantalla muy pequeña. Planifique cuidadosamente el diseño de su sitio web: aquí describimos los primeros 10 pasos para rediseñar su sitio web.

Vinculado a esto, debido a que muchas personas están buscando y comparando productos en línea, debe aumentar su huella digital para que lo encuentren clientes potenciales que tal vez no sepan que existe. Es por eso que necesita estar donde están sus compradores. Si un comprador está buscando un proveedor de revestimiento de metal, contar con una sólida estrategia de SEO lo ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda para ese término. Y una vez que el comprador hace clic en su sitio web, tener un diseño y una experiencia de usuario atractivos y fáciles de usar es imprescindible para mantenerlos en el sitio.

Pero una estrategia de inbound marketing exitosa NO es un enfoque único. Además de mantenerse al día con las nuevas actualizaciones e iniciativas de SEO, una estrategia de contenido sólida es otra parte de toda la estrategia de marketing general. Descargue nuestra guía Cómo aumentar su tráfico de SEO en 30 días para obtener su base de SEO en el lugar correcto.

Creación de contenido digno de un clic

Para Corrugated Metals, su estrategia de contenido implicó crear una presencia activa en las redes sociales y publicar blogs informativos relacionados con las industrias a las que sirven. La mayoría de las empresas industriales se enfocan primero en las principales plataformas de redes sociales: Facebook, LinkedIn y Twitter. Tener esta presencia puede atraer la atención de profesionales relevantes que pueden no estar buscando activamente una pieza o un producto específico, pero que solo buscan titulares que encuentran interesantes. Dado que Corrugated Metals atiende al sector de la construcción, crearon contenido que gira en torno a materiales de construcción energéticamente eficientes. Todo el contenido debe ser de alta calidad y lo suficientemente interesante como para que los visitantes del sitio lean todo el contenido. Cuanto más tiempo permanezcan en su sitio, más probable es que revisen sus otras ofertas y páginas del sitio web.

Leer más: 12 formas de mejorar su fabricación Blog

Por esta razón, es importante pensar en tu blog como algo más que una herramienta de ventas. Todos leemos contenido porque queremos aprender algo de él. Sea esa fuente de conocimiento para que los lectores regresen por más. Una vez que haya atraído su interés y convertido a estos visitantes en clientes potenciales, puede comenzar a nutrirlos para moverlos a través del embudo de ventas. Este es un proceso orgánico, muy diferente de las tácticas tradicionales de llamadas en frío. En lugar de buscar prospectos y comunicarse directamente, ahora los atrae con su contenido educativo y permite que los usuarios den el primer paso. Obtenga más información sobre los tipos de contenido para respaldar su táctica de ventas tradicional en el libro electrónico Cómo el marketing entrante impulsa el crecimiento.

Vea el sitio web de Corrugated Metals antes y después de un rediseño del sitio web.

Resultados de marketing entrante

Después de crear una presencia web actualizada y revisar la estrategia de SEO y la reserva de contenido de Corrugated Metals, la empresa experimentó un aumento del 198 % en el tráfico del sitio web y un increíble aumento del 285 % en las oportunidades de venta. Pero eso no fue todo: la calidad de los clientes potenciales también mejoró drásticamente, lo que llevó a un aumento del 321 % en los valores de las cotizaciones. Debido a que pudieron identificar y enfocarse en prospectos de ventas a largo plazo a través de la orientación de personas y la crianza de clientes potenciales, incluso alinearon a un cliente potencial de un millón de dólares por año con la posibilidad de 20 años de ventas recurrentes.

Aprenda cómo llegar a la lista de finalistas del comprador industrial con esta guía o mire el video a continuación para escuchar la historia de Corrugated Metal.

Comience con el marketing entrante

El marketing entrante requiere atención constante y reelaboración para mantener el impulso exitoso. ¿Querer aprender más? Descargue nuestro libro electrónico, Cómo el Inbound Marketing impulsa el crecimiento para los fabricantes. Aprenderá cómo funciona la metodología de entrada con el proceso de compra industrial y obtendrá pasos sobre cómo nutrir sus clientes potenciales a lo largo del embudo. O si ya está en medio de su enfoque de marketing entrante y no está viendo los resultados lo suficientemente buenos, comuníquese con nuestro equipo de marketing industrial. Nuestros expertos en marketing entrante cuentan con el apoyo de ingenieros titulados, por lo que comprendemos las complejidades de su negocio.