กรณีศึกษาการตลาดขาเข้า: ผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเพิ่มโอกาสในการขายได้ถึง 285%

หากคุณต้องถามผู้นำธุรกิจคนใดว่าเป้าหมายหลักสำหรับบริษัทของพวกเขาคืออะไร คำตอบน่าจะเป็นไปตามแนวทางของการเพิ่มยอดขายและโอกาสในการขาย ที่จริงแล้ว แม้ว่าพวกเขาจะกล่าวถึงเป้าหมายอื่นๆ เช่น การปรับปรุงประสิทธิภาพของเว็บไซต์และ SEO หรือการออกแบบเว็บไซต์ใหม่เพื่อประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น วัตถุประสงค์หลักเบื้องหลังการดำเนินการเหล่านี้คือการดึงดูดผู้คนเข้าสู่ไซต์มากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

สำหรับ Corrugated Metals, Inc. นี่คือเป้าหมายโดยสรุป แต่เช่นเดียวกับบริษัทหลายแห่งในพื้นที่อุตสาหกรรม การสละเวลาเพื่อปรับปรุงรอยเท้าออนไลน์ของพวกเขาเป็นงานที่น่ากลัว ในฐานะผู้ผลิตม้วนขึ้นรูปที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับอุตสาหกรรมการก่อสร้าง อุปกรณ์ การขนส่ง และการป้องกันประเทศ การมุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้ามักจะมีความสำคัญมากกว่าการพัฒนาธุรกิจของตนเอง

การระบุเป้าหมายและโอกาส

ในที่สุด บริษัทก็ตัดสินใจที่จะก้าวกระโดดไปสู่การตลาดขาเข้า มีการกำหนดเป้าหมายองค์กรเพื่อให้สามารถจัดทำโปรแกรมการตลาดอุตสาหกรรมที่กำหนดเองได้:

• เพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณภาพให้กับทีมขาย
• เพิ่มรายได้จากการขาย
• กำหนดเป้าหมายโอกาสจากอุตสาหกรรมเฉพาะเพื่อศักยภาพการขายในระยะยาว
• ออกแบบเว็บไซต์ใหม่เพื่อให้การออกแบบและ UX (ประสบการณ์ผู้ใช้) เป็นปัจจุบันและเพิ่มการมีส่วนร่วม
• มีตัวแทนที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดทางออนไลน์
• รักษาและเพิ่ม SEO

ในท้ายที่สุด เป้าหมายทั้งหมดเหล่านี้นำไปสู่เป้าหมายหลักเดียว นั่นคือ ดึงดูดโอกาสทางธุรกิจใหม่และดีกว่า

ขั้นตอนแรกในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของพวกเขาคือการยกเครื่องเว็บไซต์ของบริษัท และสร้างการออกแบบใหม่ที่ตอบสนองซึ่งได้รับการเข้ารหัสเพื่อให้แสดงผลได้ดีบนอุปกรณ์ทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้สามารถดูและโต้ตอบบนเว็บไซต์ของคุณบนคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป แท็บเล็ต และโทรศัพท์มือถือ ลูกค้าจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ในระหว่างเดินทาง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากกว่าที่เคยเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเรียกดูได้ง่ายบนสมาร์ทโฟน แม้ว่าคุณจะยังคงเห็นการซื้อส่วนใหญ่มาจากคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป แต่มีโอกาสที่ผู้คนจะดูผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะซื้อ และพวกเขากำลังดูผลิตภัณฑ์เหล่านั้นบนหน้าจอขนาดเล็กมาก วางแผนการออกแบบเว็บไซต์ของคุณอย่างรอบคอบ — เราได้สรุป 10 ขั้นตอนแรกในการออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่ที่นี่

เนื่องจากผู้คนจำนวนมากกำลังค้นหาและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ คุณต้องเพิ่มรอยเท้าทางดิจิทัลเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่มากขึ้น เนื่องจากมีคนจำนวนมากที่ค้นหาและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเป็นที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่ หากผู้ซื้อกำลังมองหาซัพพลายเออร์ด้านโลหะ การมีกลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณปรากฏในผลการค้นหาสำหรับคำนั้น และเมื่อผู้ซื้อคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณ การออกแบบที่ใช้งานง่ายและน่าสนใจและประสบการณ์ผู้ใช้ก็เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้พวกเขาอยู่บนไซต์

แต่กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แนวทางเดียวและเสร็จสิ้น นอกเหนือจากการติดตามการอัปเดตและการริเริ่ม SEO ใหม่ๆ กลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่งยังเป็นอีกส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม ดาวน์โหลดคู่มือของเรา วิธีเพิ่มการเข้าชม SEO ของคุณใน 30 วัน เพื่อให้รากฐาน SEO ของคุณถูกที่

การสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าต่อการคลิก

สำหรับ Corrugated Metals กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียและการโพสต์บล็อกที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการ บริษัทอุตสาหกรรมส่วนใหญ่เน้นที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักก่อน — Facebook, LinkedIn และ Twitter การมีสถานะนี้อาจดึงดูดความสนใจจากผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องซึ่งอาจไม่ได้มองหาชิ้นส่วนหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างกระตือรือร้น แต่ผู้ที่เพียงแค่เรียกดูหัวข้อข่าวที่พวกเขาพบว่าน่าสนใจ เนื่องจากโลหะลูกฟูกให้บริการในภาคการก่อสร้าง พวกเขาจึงสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวกับวัสดุก่อสร้างที่ประหยัดพลังงาน เนื้อหาทั้งหมดควรมีคุณภาพสูงและน่าสนใจเพียงพอที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จะได้อ่านจนจบ ยิ่งพวกเขาอยู่บนไซต์ของคุณนานเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะตรวจสอบข้อเสนอและหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: 12 วิธีในการปรับปรุงบล็อกการผลิตของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คุณควรคิดว่าบล็อกของคุณเป็นมากกว่าเครื่องมือการขาย เราทุกคนอ่านเนื้อหาเพราะเราต้องการเรียนรู้บางสิ่งจากมัน เป็นแหล่งความรู้เพื่อให้ผู้อ่านกลับมาอ่านอีกเรื่อยๆ เมื่อคุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ให้กลายเป็นลีดแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นดูแลพวกเขาเพื่อย้ายพวกเขาผ่านช่องทางการขาย นี่เป็นกระบวนการแบบออร์แกนิก — แตกต่างอย่างมากจากกลยุทธ์การโทรแบบเย็นชาแบบดั้งเดิม แทนที่จะค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและติดต่อโดยตรง ตอนนี้คุณกำลังดึงพวกเขาเข้ามาด้วยเนื้อหาด้านการศึกษาของคุณและให้ผู้ใช้ดำเนินการในขั้นแรก เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การขายแบบเดิมๆ ของคุณใน eBook ว่า Inbound Marketing ขับเคลื่อนการเติบโตอย่างไร

ดูเว็บไซต์ของ Corrugated Metals ก่อนและหลังการออกแบบเว็บไซต์ใหม่

ผลลัพธ์การตลาดขาเข้า

หลังจากสร้างตัวตนบนเว็บที่อัปเดตและยกเครื่องกลยุทธ์ SEO และคลังเนื้อหาของ Corrugated Metals บริษัทพบว่าการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 198% และโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 285% อย่างไม่น่าเชื่อ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด — คุณภาพของลีดก็ดีขึ้นอย่างมากเช่นกัน ส่งผลให้ค่าใบเสนอราคาเพิ่มขึ้น 321% เนื่องจากพวกเขาสามารถระบุและกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการขายในระยะยาวผ่านการกำหนดเป้าหมายตามบุคคลและการดูแลลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาจึงจัดแถวลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นล้านเหรียญต่อปี ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่จะเกิดการขายซ้ำอีก 20 ปี

เรียนรู้วิธีทำผลิตภัณฑ์ให้เป็นตัวเลือกของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมด้วยคู่มือนี้ หรือดูวิดีโอด้านล่างเพื่อฟังเรื่องราวของ Corrugated Metal

เริ่มต้นกับการตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าต้องการความสนใจและการทำงานซ้ำอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาโมเมนตัมที่ประสบความสำเร็จ ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? ดาวน์โหลด eBook ของเราว่าการตลาดขาเข้าขับเคลื่อนการเติบโตของผู้ผลิตอย่างไร คุณจะได้เรียนรู้ว่าวิธีการขาเข้าทำงานอย่างไรกับกระบวนการซื้อทางอุตสาหกรรม และรับขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการดูแลลีดของคุณลงในช่องทาง หรือหากคุณอยู่ในแนวทางการตลาดขาเข้าแล้ว และคุณยังไม่เห็นผลลัพธ์ที่ดีเพียงพอ โปรดติดต่อทีมการตลาดอุตสาหกรรมของเรา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้าของเราได้รับการสนับสนุนจากวิศวกรที่มีความชำนาญ ดังนั้นเราจึงเข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจของคุณ