Studiu de caz de Inbound Marketing: Cum un producător a crescut clienții potențiali cu 285%

Dacă ar fi să întrebați orice lider de afaceri care sunt obiectivele sale principale pentru compania sa, cel mai probabil răspunsul ar fi ceva în sensul creșterii vânzărilor și a clienților potențiali. De fapt, chiar dacă au menționat alte obiective, cum ar fi îmbunătățirea performanței site-ului și a SEO sau reproiectarea unui site web pentru o experiență mai bună a utilizatorului - obiectivul principal din spatele acestor acțiuni este acela de a atrage mai mulți oameni pe site, ceea ce duce în mod ideal la mai multe vânzări.

Pentru Corrugated Metals, Inc., acestea au fost obiectivele pe scurt. Dar, ca și în cazul multor companii din spațiul industrial, să-și facă timp pentru a-și îmbunătăți amprenta online a fost o sarcină descurajantă. În calitate de producător de rulouri care creează produsele necesare pentru industria construcțiilor, echipamentelor, transporturilor și apărării, concentrarea pe nevoile clienților a depășit de obicei propria dezvoltare a afacerii.

Identificarea obiectivelor și oportunităților

În cele din urmă, compania a decis să facă un salt și să se aventureze în inbound marketing. Obiectivele corporative au fost conturate astfel încât să poată fi creat un program de marketing industrial personalizat:

• Creșteți clienții de calitate pentru echipa de vânzări
• Creșteți veniturile din vânzări
• Vizați oportunități dintr-o anumită industrie pentru potențialul de vânzări pe termen lung
• Reproiectează site-ul pentru a aduce designul și UX (experiența utilizatorului) la zi și pentru a crește implicarea
• Aveți o reprezentare exactă pentru toate produsele online
• Menține și crește SEO

La sfârșitul zilei, toate aceste obiective duc la un obiectiv central - atragerea de oportunități de afaceri noi și mai bune.

Unul dintre primii pași ai strategiei lor de inbound marketing a fost să revizuiască site-ul web al companiei și să creeze un design nou, receptiv, care a fost codificat pentru a se afișa bine pe toate dispozitivele - ceea ce înseamnă că un utilizator poate vizualiza și interacționa cu ușurință pe site-ul dvs. pe computere desktop, tablete, si telefoane mobile. Din ce în ce mai mulți clienți efectuează cercetări despre produse din mers, așa că este mai important ca niciodată să vă asigurați că produsele dvs. sunt ușor de navigat pe un smartphone. Chiar dacă încă vedeți majoritatea achizițiilor provenind de la un computer desktop, sunt șanse ca oamenii să se uite la produsele dvs. înainte de a cumpăra și să le privească pe un ecran foarte mic. Planificați-vă cu atenție designul site-ului dvs. - am subliniat primii 10 pași pentru reproiectarea site-ului dvs. aici.

Legat de acest lucru – deoarece atât de mulți oameni caută și compară produse online – trebuie să vă creșteți amprenta digitală pentru a fi găsită de potențialii clienți care poate nu știu că există. De aceea trebuie să fii acolo unde sunt cumpărătorii tăi. Dacă un cumpărător caută un furnizor de siding metalic, o strategie SEO puternică te va ajuta să apară în rezultatele căutării pentru acel termen. Și odată ce cumpărătorul dă clic pe site-ul dvs., a avea un design și o experiență de utilizator ușor de utilizat și atractiv este o necesitate pentru a-l păstra pe site.

Dar o strategie de inbound marketing de succes NU este o abordare unică. Pe lângă faptul că ține pasul cu noile actualizări și inițiative SEO, o strategie de conținut puternică este o altă parte a întregii strategii de marketing. Descărcați ghidul nostru Cum să vă creșteți traficul SEO în 30 de zile pentru a vă pune bazele SEO în locul potrivit.

Crearea de conținut demn de clic

Pentru Corrugated Metals, strategia lor de conținut a implicat crearea unei prezențe active în rețelele sociale și postarea de bloguri informative legate de industriile pe care le deservesc. Majoritatea companiilor industriale se concentrează mai întâi pe principalele platforme de social media - Facebook, LinkedIn și Twitter. Această prezență poate atrage atenția din partea profesioniștilor relevanți, care poate să nu caute în mod activ o anumită piesă sau produs, dar care doar răsfoiesc titlurile pe care le consideră interesante. Deoarece Corrugated Metals servește sectorul construcțiilor, au creat conținut care se învârte în jurul materialelor de construcție eficiente din punct de vedere energetic. Tot conținutul ar trebui să fie de înaltă calitate și suficient de interesant încât vizitatorii site-ului să citească până la capăt. Cu cât rămân mai mult timp pe site-ul dvs., cu atât este mai probabil să verifice celelalte oferte și paginile site-ului dvs.

Citiți mai multe: 12 moduri de a vă îmbunătăți blogul de producție

Din acest motiv, este important să vă gândiți la blogul dvs. ca mai mult decât un simplu instrument de vânzări. Cu toții citim conținut pentru că vrem să învățăm ceva din el. Fii acea sursă de cunoștințe pentru a-i face pe cititori să revină pentru mai multe. Odată ce le-ați atras interesul și ați transformat acești vizitatori în clienți potențiali, puteți începe să-i hrăniți pentru a-i muta prin canalul de vânzări. Acesta este un proces organic - foarte diferit de tacticile tradiționale de chemare la rece. În loc să căutați potențiali și să contactați direct, acum îi atrageți cu conținutul educațional și îi lăsați pe utilizatori să facă prima mișcare. Aflați mai multe tipuri de conținut pentru a vă sprijini tactica tradițională de vânzări în cartea electronică Cum Inbound Marketing stimulează creșterea.

Consultați site-ul web al Metalelor ondulate înainte și după reproiectarea site-ului.

Rezultate Inbound Marketing

După crearea unei prezențe web actualizate și revizuirea strategiei SEO și a rezervorului de conținut al Corrugated Metals, compania a înregistrat o creștere de 198% a traficului pe site și o creștere incredibilă de 285% a clienților potențiali. Dar asta nu a fost tot – și calitatea clienților potențiali s-a îmbunătățit drastic, ducând la o creștere cu 321% a valorilor cotațiilor. Deoarece au reușit să identifice și să vizeze perspectivele de vânzări pe termen lung prin personal targeting și lead nurturing, au aliniat chiar și un potențial client de milioane de dolari pe an cu posibilitatea de 20 de ani de vânzări recurente.

Aflați cum să ajungeți pe lista scurtă a cumpărătorilor industriali cu acest ghid sau urmăriți videoclipul de mai jos pentru a auzi povestea Metalului ondulat.

Începeți cu Inbound Marketing

Inbound marketing necesită o atenție constantă și o reelaborare pentru a menține impulsul de succes. Doriți să aflați mai multe? Descărcați cartea noastră electronică, Cum inbound marketing stimulează creșterea producătorilor. Veți afla cum funcționează metodologia inbound cu procesul de cumpărare industrială și veți obține pași despre cum să vă hrăniți clienții potențiali în josul pâlniei. Sau dacă vă aflați deja în mijlocul abordării dvs. de inbound marketing și nu vedeți rezultatele suficient de bune, contactați echipa noastră de marketing industrial. Experții noștri de inbound marketing sunt sprijiniți de ingineri diplomați, astfel încât înțelegem complexitățile afacerii dvs.