SWOT Analizinde Fırsatları Belirlemenin 9 Etkili Yolu

SWOT (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) analizi, mevcut durumları hakkında bilgi edinmek ve daha iyi uzun vadeli kararlar almak isteyen işletmeler için harika bir stratejik planlamadır . 4 bölümün tamamından, Fırsatlar genellikle tanımlanması ve değerlendirilmesi en zor olanlardır.

Bu nedenle, bu yazıda SWOT analizinde fırsatları belirlemenin bazı etkili yollarına odaklanacağız.

Ancak bundan önce, bir SWOT analizinin ne olduğu ve en yaygın hatalardan bazılarını yapmadan nasıl gerçekleştirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, aşağıdaki makalelere göz atabilirsiniz:

• Gerçek Şirketlerle 3 Harika SWOT Analizi Örneği
• 2022'de Sık Yapılan 10 SWOT Analizi Hatası ve Nasıl Düzeltilir

Şimdi de SWOT analizinde fırsatları nasıl belirleyebileceğimize bakalım:

SWOT analizinde fırsatlar bulmanın 9 yolu

Şirketiniz veya projeniz için bir SWOT analizi yaparken, genellikle güçlü ve zayıf yönler gibi bazı bölümlerin doldurulmasının daha kolay olduğunu göreceksiniz. Sonuçta, çalıştığınız şirket hakkında, rakipler veya sizin dışınızdaki faktörler hakkında bildiğinizden daha fazlasını biliyorsunuz.

Bununla birlikte, fırsatları belirlemek daha zorlu bir görev olabilir - bunlar her kuruluş için farklı olabilir ve olacaktır ve aynı zamanda birden fazla yerden gelebilirler. Bazen varlar ama biz onları göremiyoruz. Bunları rakiplerinizden önce görebileceğiniz bazı yollar şunlardır:

1. Teknolojideki mevcut eğilimleri belirleyin

Çoğumuz dijital dönüşümü dinlemekten bıkmış olsak da Bilgi Çağında yaşadığımız ve teknolojinin her sektörü şekillendirdiği gerçeğini göz ardı edemeyiz.

Etrafınıza hızlıca bir göz atmak yeterli – fast food restoranları kendi kendine sipariş vermek için dijital ekranlar uyguluyor, e-ticaret dünya çapında perakende satışların %18'ini oluşturuyor, Dijital Pazarlama hızla geleneksel Pazarlamayı gölgede bırakıyor ve liste uzayıp gidiyor.

Bu nedenle, gerçekten SWOT analizinde fırsatlar bulmak ve işinizi doğru şekilde ölçeklendirmek istiyorsanız, etrafınıza bakın ve teknoloji ve inovasyondaki mevcut ve gelecek trendleri belirlemeye çalışın. İşte bunu yapabileceğiniz bazı yollar:

• Sektörünüzdeki en büyük şirketleri Twitter ve LinkedIn'de takip edin;
• Önde gelen gazete ve dergilere çevrimiçi abone olun;
• Sektörünüzdeki önemli rakamları takip edin;
• Her zaman en son yeniliklerden haberdar olmaya çalışın;
• Dünya çapında ortaya çıkan mega trendlere dikkat edin.

Bu sayede fırsatları çok daha hızlı tespit edebilecek ve en kısa sürede kurumunuzda uygulayabileceksiniz.

2. Rakiplerinize bakın

SWOT analizindeki fırsatları belirlemenin bir başka harika yolu da rekabetinize , özellikle sektörünüzdeki lider şirketlere yakından bakmaktır. En büyük rakiplerinizin kimler olduğunu ve diğerlerinden nasıl sıyrıldıklarını bilmenin yanı sıra, aşağıdaki sorulardan bazılarını yanıtlamaya çalışın:

• Yayınladıkları en yeni özellikler nelerdir?
• Uyguladıkları en son yenilikler nelerdir?
• Her rakip sizin henüz yapmadığınız bir şeyi mi yapıyor ?
• Çok özel becerilere sahip uzmanları işe alıyorlar mı?

Oldukça sık olarak, rakipler fırsatlar bulabilir ve hatta bunları sizden daha hızlı uygulayabilir, bu nedenle her zaman ne yaptıklarından haberdar olmalısınız. Önemli bir trende atlayan son kişi olmak istemezsiniz – değişikliklere yeterince hızlı uyum sağlayamayan Nokia'yı düşünün.

Görüntü kaynağı: startuptalky.com

Elbette bu, her trende atlamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak gözlerinizi her zaman açık tutmanız önemlidir. Son noktaya gelince, kulağa tuhaf gelebilir ama değerli içgörüler sağlayabilir.

Örneğin, büyük şirketlerin Blockchain uzmanı tuttuğunu görmek, Blockchain endüstrisine bir şekilde girmeyi planladıklarının iyi bir göstergesi olabilir.

3. Mevcut müşterilerinize sorun

SWOT analizindeki fırsatları belirlemenin bir başka harika yolu da mevcut müşterilerinizden geri bildirim almaktır. Google My Business, Amazon ve diğer üçüncü taraf platformlardaki incelemeleri okuyabilir veya daha da iyisi - onlara doğrudan sorun:

• Ne teklif etmeni istiyorlar? Eksik olduğunuz ek bir özellik olabilir;
• Tespit edebildikleri en büyük iyileştirme alanları nelerdir?
• Özellikle bir şey yüzünden bir rakibe geçmeyi düşünüyorlar mı?

Onlarla konuşmak, işinizin nerelerde gelişebileceği konusunda değerli bilgiler edinmenize ve bunları uzun vadeli büyüme için mükemmel fırsatlara dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Aslında onların geri bildirimleri, SWOT analizinizin hem Zayıf Yönler bölümünü hem de Fırsatlar bölümünü doldurmanıza yardımcı olabilir.

4. Google Trendlerden Yararlanın

SWOT analizinde fırsatlar bulmanıza yardımcı olabilecek başka bir strateji, Google Trendler ile derinlemesine dalış yapmak ve analizleri keşfetmektir. Google Trendler, insanların şu anda en çok ne aradığını ve bu eğilimlerin zaman içinde nasıl geliştiğini görmek için kullanabileceğiniz %100 ücretsiz bir araçtır.

Artıyorlar mı azalıyorlar mı? İnsanlar eskisinden daha fazla mı yoksa daha az mı arıyor?

Sektörünüzle ilgili olası arama terimlerini düşünün ve olasılıkları analiz etmeye başlayın. Alternatif olarak, arama hacmini belirlemek ve başka neleri kaçırabileceğinizi görmek için Google Ads'ün sunduğu ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcı aracını da kullanabilirsiniz.

5. Potansiyel müşterilerinize sorun

Müşterileriniz size değerli geri bildirimler verebilir, ancak günün sonunda onlar zaten sizin müşterinizdir ve muhtemelen ürün veya hizmetinizden memnundurlar. Bu nedenle, önyargılı olabilirler veya ürün veya hizmetinizin nasıl görünmesi gerektiğine dair tam resmi kaçırabilirler.

Bu nedenle, SWOT analizindeki fırsatları belirlemenin bir başka harika yolu da potansiyel müşterilerinizden ve potansiyel müşterilerinizden geri bildirim almaya çalışmaktır. Şunları anlamaya çalışın:

• Müşteriniz olmalarını engelleyen nedir?
• Ürününüz/hizmetiniz onları ikna etmek için nelerden yoksun?
• Önemli bir şey yüzünden bir rakibe gitmeye meyilliler mi?

Bunun gibi sorulara aldığınız cevaplar, keşfedilecek iş büyüme fırsatlarının altın madeni olabilir. Bu insanların karşılaştıkları ve onların gerçekten müşteriniz olmalarını engelleyen engelleri çok iyi anlamanız gerekir.

6. Ekonomik trendleri takip edin

Tabii ki, SWOT analizindeki fırsatları belirlemek için ekonomik trendlere de bakmalısınız – başka bir deyişle, ülkenizdeki büyük resme ve neler olup bittiğinin işinizi nasıl etkileyebileceğine dikkat etmelisiniz. İzleyebileceğiniz bazı ekonomik eğilim örnekleri şunlardır:

• İşsizlik oranı;
• Tüketici Güven endeksi;
• Gayri Safi Yurtiçi Hasıla (GSYİH);
• Faiz oranları;
• İklim değişikliği;
• Belirli emtialar için Arz ve Talep;

Ve elbette, küresel salgın gibi hiç beklemediğimiz şeyleri de unutmayalım. Küresel ve yerel ekonomik eğilimlerin kapsamlı bir analizi, yalnızca SWOT analizinizin Fırsatlar bölümünü değil, aynı zamanda Tehditler bölümünü de doldurmanıza yardımcı olacaktır.

7. Devlet düzenlemelerine dikkat edin

Hükümet düzenlemeleri, tüm sektörlerdeki işletmeler için oyunu sürekli olarak değiştiriyor. Devletin sektörünüze dayatabileceği yeni düzenlemelere, kısıtlamalara ve koşullara çok dikkat edin.

Örneğin, bazı ülkeler gayrimenkul için enerji verimliliği sertifikası talep etmektedir; bu düzenleme sadece alıcıları ve satıcıları değil, aynı zamanda emlak acentelerini ve hatta ev sigortası şirketlerini de etkilemektedir.

Diğer ülkeler henüz buna ihtiyaç duymuyor, ancak çok yakında yapabilir - bu, bu değişikliği erken fark edebilen emlak acenteleri için büyük bir fırsat olabilir.

8. Tüketici davranışındaki değişiklikleri göz önünde bulundurun

SWOT analizinde fırsatlar bulmanıza yardımcı olabilecek başka bir trend türü de sürekli değişen tüketici davranışlarıdır . Bu, hedef kitlenizin zamanla değişebileceği ve gelişebileceği anlamına gelir ve muhtemelen değişecektir.

McDonald's'ı düşünün – şirket, hedef kitlesinin yaşlandığını fark etti ve buna göre yeniden markalaştı. Şef ve restoran danışmanı Mark Moeller'e göre:

“McDonald's gibi restoranların orijinal düşüncesi, ömür boyu müşteri alabilmeniz için bir aile kitlesini hedeflemekti. [] 30 ila 60 yaş arasındaki yetişkinlerin içeri girip büyüdükleri fast food yemeklerinin tadını daha rahat hissedebilmeleri için rahat hale getirmeye çalışıyorlar, ancak daha sıcak bir ortamda. ”

SWOT analizindeki fırsatları belirleyin: McDonald's Yeniden Markalama örnekleri

Bu nedenle, SWOT analizinizde fırsatları belirlemeye çalışırken, tüketicilerin nasıl değiştiğini ve bunun sizin için tam olarak ne anlama geldiğini hesaba katmak çok önemlidir.

9. PESTLE analizi yapın

Kapsamlı bir PESTLE analizi yapmak, SWOT analizinize hazırlanmak ve özellikle büyüme fırsatlarını belirlemek için harika bir alıştırmadır. Ayrıca, aşağıdaki temel dış faktörleri incelemenize izin verdiği için, bu makalede tartıştığımız önceki bazı noktalarda size yardımcı olacaktır:

• siyasi
• Ekonomik
• Sosyolojik
• Teknolojik
• Yasal
• çevre

Başka bir deyişle, SWOT analizinde fırsatları belirlemek istiyorsanız, kuruluşunuzu şimdi veya gelecekte etkileyebilecek dış faktörleri anlamak, atmanız gereken ilk adımlardan biridir.

Ve bugünlük benden bu kadar! SWOT analizinde fırsatların nasıl bulunacağına dair makalemi okuduğunuz için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle! Bu arada, herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki yorumlarda bana bildirmekten çekinmeyin.