9 Cara Efektif Mengidentifikasi Peluang dalam Analisis SWOT

Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) adalah perencanaan strategis yang luar biasa juga untuk bisnis yang ingin mendapatkan wawasan tentang situasi mereka saat ini dan membuat keputusan jangka panjang yang lebih baik. Dari keempat bagian tersebut, Peluang seringkali menjadi yang paling sulit untuk diidentifikasi dan dinilai.

Untuk alasan ini, dalam artikel ini kami akan fokus pada beberapa cara efektif untuk mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT.

Tetapi sebelum itu, jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut tentang apa itu analisis SWOT dan bagaimana Anda dapat melakukannya tanpa membuat beberapa kesalahan yang paling umum, Anda dapat memeriksa artikel berikut:

• 3 Contoh Analisis SWOT Hebat dengan Perusahaan Nyata
• 10 Kesalahan Umum Analisis SWOT di Tahun 2022 & Cara Memperbaikinya

Dan sekarang, mari kita lihat bagaimana kita dapat mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT:

9 cara menemukan peluang dalam analisis SWOT

Saat melakukan analisis SWOT untuk perusahaan atau proyek Anda, Anda akan sering menemukan bahwa beberapa bagian lebih mudah diisi – misalnya, kekuatan dan kelemahan. Lagi pula, Anda tahu lebih banyak tentang perusahaan tempat Anda bekerja daripada yang Anda ketahui tentang pesaing atau faktor-faktor di luar Anda.

Namun, mengidentifikasi peluang dapat menjadi tugas yang lebih menantang – peluang tersebut dapat dan akan berbeda untuk setiap organisasi, dan peluang tersebut dapat berasal dari berbagai tempat juga. Terkadang, mereka ada tetapi kita tidak dapat melihatnya. Berikut adalah beberapa cara di mana Anda dapat melihat mereka sebelum pesaing Anda:

1. Identifikasi tren teknologi saat ini

Sementara sebagian besar dari kita sudah bosan mendengarkan tentang transformasi digital, kita tidak dapat mengabaikan fakta bahwa kita hidup di Era Informasi, dan teknologi membentuk setiap industri.

Cukup dengan melihat sekeliling – restoran cepat saji menerapkan layar digital untuk pemesanan sendiri, e-niaga telah menyumbang 18% dari penjualan ritel di seluruh dunia, Pemasaran Digital dengan cepat membayangi Pemasaran tradisional, dan daftarnya terus berlanjut.

Untuk alasan ini, jika Anda benar-benar ingin menemukan peluang dalam analisis SWOT dan meningkatkan skala bisnis Anda dengan cara yang benar, lihat sekeliling dan cobalah untuk mengidentifikasi tren teknologi dan inovasi saat ini dan yang akan datang. Berikut adalah beberapa cara di mana Anda dapat melakukannya:

• Ikuti perusahaan terbesar di industri Anda di Twitter dan LinkedIn;
• Berlangganan surat kabar dan majalah online terkemuka;
• Ikuti tokoh penting dalam industri Anda;
• Selalu berusaha untuk tetap up to date dengan inovasi terbaru;
• Perhatikan megatren yang muncul di seluruh dunia.

Dengan cara ini, Anda akan dapat melihat peluang lebih cepat dan menerapkannya ke organisasi Anda sesegera mungkin.

2. Lihatlah pesaing Anda

Cara hebat lainnya untuk mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT adalah dengan memperhatikan pesaing Anda, terutama perusahaan terkemuka dalam industri Anda. Selain mengetahui siapa pesaing terbesar Anda dan bagaimana mereka menonjol dari yang lain, coba jawab beberapa pertanyaan berikut:

• Apa saja fitur terbaru yang mereka rilis?
• Apa saja inovasi terbaru yang mereka terapkan?
• Apakah setiap pesaing melakukan sesuatu yang belum Anda lakukan ?
• Apakah mereka mempekerjakan spesialis dengan keterampilan yang sangat khusus?

Cukup sering, pesaing mungkin menemukan peluang dan bahkan menerapkannya lebih cepat dari Anda, jadi Anda harus selalu mengetahui apa yang mereka lakukan. Anda tidak ingin menjadi orang terakhir yang mengikuti tren penting – pikirkan tentang Nokia yang tidak mampu beradaptasi dengan perubahan dengan cukup cepat.

Sumber gambar: startuptalky.com

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa Anda harus mengikuti setiap tren, tetapi penting untuk selalu membuka mata Anda. Adapun poin terakhir, mungkin terdengar aneh tetapi dapat memberikan wawasan yang berharga.

Misalnya, melihat perusahaan besar mempekerjakan spesialis Blockchain dapat menjadi indikator yang baik bahwa mereka berencana untuk memasuki industri Blockchain dengan satu atau lain cara.

3. Tanyakan kepada pelanggan Anda yang sudah ada

Cara hebat lainnya untuk mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT adalah mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda yang sudah ada. Anda dapat membaca ulasan di Google Bisnisku, Amazon, dan platform pihak ketiga lainnya, atau bahkan lebih baik – tanyakan langsung kepada mereka:

• Apa yang mereka harap Anda tawarkan ? Bisa jadi fitur tambahan yang Anda lewatkan;
• Apa bidang peningkatan terbesar yang dapat mereka identifikasi?
• Apakah mereka berpikir untuk beralih ke pesaing karena sesuatu yang khusus?

Berbicara dengan mereka akan membantu Anda mendapatkan wawasan berharga tentang di mana bisnis Anda dapat meningkat, dan mengubahnya menjadi peluang sempurna untuk pertumbuhan jangka panjang. Faktanya, umpan balik mereka dapat membantu Anda mengisi bagian Kelemahan dan Peluang dari analisis SWOT Anda.

4. Manfaatkan Google Trends

Strategi lain yang dapat membantu Anda menemukan peluang dalam analisis SWOT adalah menyelami lebih dalam dan menjelajahi wawasan dengan Google Trends. Google Trends adalah alat 100% gratis yang dapat Anda gunakan untuk melihat apa yang paling banyak ditelusuri orang saat ini , dan bagaimana tren ini berkembang dari waktu ke waktu.

Apakah mereka bertambah atau berkurang? Apakah orang mencari lebih banyak atau lebih sedikit dari sebelumnya?

Pikirkan kemungkinan istilah pencarian yang terkait dengan industri Anda, dan mulailah menganalisis kemungkinannya. Atau, Anda juga dapat menggunakan alat Perencana Kata Kunci gratis yang ditawarkan Google Ads untuk menentukan volume penelusuran dan melihat apa lagi yang mungkin terlewatkan.

5. Tanyakan kepada calon pelanggan Anda

Pelanggan Anda dapat memberi Anda umpan balik yang berharga, tetapi pada akhirnya – mereka sudah menjadi pelanggan Anda dan mungkin puas dengan produk atau layanan Anda. Jadi, mereka bisa saja bias atau hanya melewatkan gambaran lengkap tentang bagaimana produk atau layanan Anda seharusnya terlihat.

Untuk alasan ini, cara hebat lainnya di mana Anda dapat mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT adalah mencoba dan mendapatkan umpan balik dari prospek dan pelanggan potensial Anda. Cobalah untuk memahami hal-hal seperti:

• Apa yang mencegah mereka menjadi pelanggan Anda?
• Apa yang kurang dari produk/layanan Anda untuk meyakinkan mereka?
• Apakah mereka cenderung untuk pergi dengan pesaing karena sesuatu yang penting?

Jawaban yang Anda dapatkan atas pertanyaan seperti ini dapat menjadi tambang emas peluang pertumbuhan bisnis untuk dijelajahi. Anda harus memiliki pemahaman yang sangat baik tentang hambatan yang dihadapi orang-orang ini yang menghalangi mereka untuk benar-benar menjadi pelanggan Anda.

6. Ikuti tren ekonomi

Tentu saja, untuk mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT, Anda juga harus melihat tren ekonomi – dengan kata lain, perhatikan gambaran yang lebih besar di negara Anda, dan bagaimana apa yang terjadi dapat memengaruhi bisnis Anda. Beberapa contoh tren ekonomi yang bisa Anda saksikan antara lain:

• Tingkat pengangguran;
• indeks Keyakinan Konsumen;
• Produk Domestik Bruto (PDB);
• Suku bunga;
• Perubahan iklim;
• Supply & Demand untuk komoditas tertentu;

Dan tentu saja, jangan lupakan hal-hal yang sama sekali tidak kita harapkan – seperti pandemi global. Analisis menyeluruh tentang tren ekonomi global dan lokal tidak hanya akan membantu Anda mengisi bagian Peluang dari analisis SWOT Anda, tetapi juga bagian Ancaman.

7. Perhatikan Peraturan Pemerintah

Peraturan pemerintah terus mengubah permainan untuk bisnis di semua industri . Perhatikan baik-baik peraturan, batasan, dan ketentuan baru yang mungkin diberlakukan pemerintah dalam industri Anda.

Misalnya, beberapa negara memerlukan sertifikat efisiensi energi untuk real estate, sebuah peraturan yang tidak hanya mempengaruhi pembeli dan penjual, tetapi juga agen real estate dan bahkan perusahaan asuransi rumah.

Negara lain belum mewajibkan ini, tetapi mungkin akan segera melakukannya – yang dapat menjadi peluang besar bagi agen real estat yang dapat mendeteksi perubahan ini lebih awal.

8. Pertimbangkan perubahan perilaku konsumen

Jenis tren lain yang dapat membantu Anda menemukan peluang dalam analisis SWOT adalah perilaku konsumen yang terus berubah . Ini berarti bahwa audiens target Anda dapat berubah dan berkembang seiring waktu – dan mungkin akan berubah.

Pikirkan tentang McDonald's - perusahaan memperhatikan bahwa audiens target mereka menua dan diganti namanya. Menurut koki dan konsultan restoran Mark Moeller:

“Pemikiran awal dengan restoran seperti McDonald's adalah untuk membidik audiens keluarga, sehingga Anda bisa mendapatkan pelanggan seumur hidup. [] Mereka mencoba membuatnya nyaman sehingga orang dewasa yang lebih tua dari 30 hingga 60 tahun dapat masuk dan merasa nyaman menikmati makanan cepat saji yang mereka makan di lingkungan yang lebih ramah.”

Identifikasi peluang dalam analisis SWOT: Contoh Rebranding McDonald's

Untuk alasan ini, ketika Anda mencoba mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT Anda, sangat penting untuk mempertimbangkan bagaimana konsumen berubah dan apa artinya ini bagi Anda.

9. Lakukan analisis PESTLE

Melakukan analisis PESTLE yang komprehensif adalah latihan yang bagus untuk persiapan analisis SWOT Anda, dan terutama untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan. Ini juga akan membantu Anda dalam beberapa poin sebelumnya yang telah kita bahas dalam artikel ini karena memungkinkan Anda untuk mempelajari faktor-faktor eksternal utama berikut:

• Politik
• Ekonomis
• Sosiologis
• Teknologi
• Hukum
• Lingkungan

Dengan kata lain, memahami faktor eksternal yang mungkin berdampak pada organisasi Anda sekarang atau di masa depan adalah salah satu langkah awal yang harus dilakukan jika Anda ingin mengidentifikasi peluang dalam analisis SWOT.

Dan itu saja dari saya untuk hari ini! Terima kasih telah membaca artikel saya tentang cara menemukan peluang dalam analisis SWOT, dan sampai jumpa di artikel berikutnya! Sementara itu, jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk memberi tahu saya di komentar di bawah.