在 SWOT 分析中識別機會的 9 種有效方法

SWOT（優勢、劣勢、機會和威脅）分析對於希望深入了解當前情況並做出更好的長期決策的企業來說是一種了不起的戰略規劃工具。 在所有 4 個部分中，機會通常是最難識別和評估的。

出於這個原因，在本文中，我們將重點介紹一些在 SWOT 分析中識別機會的有效方法。

但在此之前，如果您需要更多關於什麼是 SWOT 分析以及如何在不犯一些最常見錯誤的情況下進行分析的信息，您可以查看以下文章：

• 3 個真實公司的 SWOT 分析示例
• 2022 年 10 個常見的 SWOT 分析錯誤以及如何解決它們

現在，讓我們看看如何在 SWOT 分析中識別機會：

在 SWOT 分析中尋找機會的 9 種方法

在為您的公司或項目進行 SWOT 分析時，您通常會發現某些部分更容易填寫 - 例如，優勢和劣勢。 畢竟，您對所在公司的了解比對競爭對手或外部因素的了解要多。

然而，識別機會可能是一項更具挑戰性的任務——它們可以而且將會因每個組織而異，而且它們也可以來自多個地方。 有時，它們存在，但我們只是無法看到它們。 以下是一些您可以在競爭對手之前發現它們的方法：

1. 識別當前的技術趨勢

雖然我們大多數人已經厭倦了聆聽數字化轉型，但我們不能忽視這樣一個事實，即我們生活在信息時代，技術正在塑造每個行業。

快速瀏覽一下就足夠了——快餐店正在實施自助點餐的數字屏幕，電子商務已經佔全球零售額的 18%，數字營銷正在迅速超越傳統營銷，而且這個例子還在繼續。

出於這個原因，如果您真的想在 SWOT 分析中找到機會並以正確的方式擴展您的業務，請環顧四周並嘗試確定當前和即將到來的技術和創新趨勢。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 在 Twitter 和 LinkedIn 上關注您所在行業的最大公司；
• 在線訂閱領先的報紙和雜誌；
• 關注您所在行業的重要人物；
• 始終努力了解最新的創新；
• 關注全球範圍內出現的大趨勢。

這樣，您將能夠更快地發現機會並儘快將其應用於您的組織。

2.看看你的競爭對手

在 SWOT 分析中識別機會的另一個好方法是密切關注您的競爭對手，尤其是您所在行業的領先公司。 除了了解誰是您最大的競爭對手以及他們如何從其他競爭對手中脫穎而出之外，請嘗試回答以下一些問題：

• 他們發布了哪些最新功能？
• 他們正在實施的最新創新是什麼？
• 每個競爭對手都在做你還沒有做的事情嗎？
• 他們是否在招聘具有非常特殊技能的專家？

很多時候，競爭對手可能會發現機會，甚至比您更快地實施它們，因此您應該始終了解他們的最新動態。 您不想成為最後一個追隨重要趨勢的人——想想諾基亞沒有足夠快地適應變化。

圖片來源：startuptalky.com

當然，這並不意味著你應該抓住每一個趨勢，但重要的是要時刻睜大眼睛。 至於最後一點，這聽起來可能很奇怪，但它可以提供有價值的見解。

例如，看到大公司聘請區塊鏈專家可能是一個很好的指標，表明他們正計劃以某種方式進入區塊鏈行業。

3.詢問您現有的客戶

在 SWOT 分析中識別機會的另一個好方法是從現有客戶那裡獲得反饋。 您可以閱讀 Google My Business、Amazon 和其他第三方平台上的評論，甚至更好——直接詢問他們：

• 他們希望你提供什麼？ 可能是您缺少的附加功能；
• 他們能夠確定的最大改進領域是什麼？
• 他們是否因為某些特殊原因而考慮轉向競爭對手？

與他們交談將幫助您獲得有關您的業務可以改進的地方的寶貴見解，並將它們轉變為實現長期增長的完美機會。 事實上，他們的反饋可能會幫助您填寫 SWOT 分析的弱點部分和機會部分。

4.利用谷歌趨勢

另一種可以幫助您在 SWOT 分析中找到機會的策略是使用 Google 趨勢深入挖掘和探索洞察力。 Google 趨勢是一個 100% 免費的工具，您可以使用它來查看人們當前搜索最多的內容，以及這些趨勢如何隨著時間的推移而演變。

它們是增加還是減少？ 人們搜索的次數比以前多還是少了？

考慮與您的行業相關的可能搜索詞，並開始分析可能性。 或者，您也可以使用 Google Ads 提供的免費關鍵字規劃師工具來確定搜索量並查看您可能還缺少什麼。

5.詢問你的潛在客戶

您的客戶可以給您寶貴的反饋，但歸根結底——他們已經是您的客戶，並且可能對您的產品或服務感到滿意。 因此，他們可能有偏見，或者只是錯過了您的產品或服務應該是什麼樣子的全貌。

因此，在 SWOT 分析中識別機會的另一種好方法是嘗試從潛在客戶和潛在客戶那裡獲得反饋。 嘗試理解以下內容：

• 是什麼阻止他們成為你的客戶？
• 你的產品/服務缺乏什麼來說服他們？
• 他們是否因為一些重要的事情而傾向於與競爭對手合作？

您對此類問題的回答可能是探索業務增長機會的金礦。 您需要非常了解這些人面臨的阻礙他們真正成為您的客戶的障礙。

6. 跟隨經濟趨勢

當然，為了在 SWOT 分析中發現機會，您還應該關注經濟趨勢——換句話說，關注您所在國家的大局，以及正在發生的事情可能如何影響您的業務。 您可以觀察到的一些經濟趨勢示例包括：

• 失業率;
• 消費者信心指數；
• 國內生產總值（GDP）；
• 利率；
• 氣候變化；
• 某些商品的供需；

當然，我們也不要忘記我們根本沒想到的事情——比如全球大流行。 對全球和當地經濟趨勢的全面分析不僅可以幫助您填寫 SWOT 分析的“機會”部分，還可以幫助您填寫“威脅”部分。

7.注意政府規定

政府法規不斷改變各行各業企業的遊戲規則。 密切關注政府可能在您的行業中實施的新法規、限制和條件。

例如，一些國家要求房地產能效證書，這一規定不僅影響買賣雙方，也影響房地產代理機構甚至家庭保險公司。

其他國家還沒有要求，但可能很快就會這樣做——這對於那些能夠及早發現這種變化的房地產機構來說是一個很好的機會。

8.考慮消費者行為的變化

另一種可以幫助您在 SWOT 分析中發現機會的趨勢是不斷變化的消費者行為。 這意味著您的目標受眾可能會隨著時間而改變和發展——而且很可能會。

想想麥當勞——該公司注意到他們的目標受眾正在老化並相應地重新命名。 根據廚師和餐廳顧問 Mark Moeller 的說法：

“像麥當勞這樣的餐廳最初的想法是瞄準家庭觀眾，這樣你就可以獲得終身客戶。 [] 他們試圖讓它變得舒適，以便 30 到 60 歲的老年人可以進去並在享受他們長大的快餐時感到舒適，但在一個更受歡迎的環境中。”

識別 SWOT 分析中的機會：麥當勞品牌重塑示例

因此，當您嘗試在 SWOT 分析中識別機會時，考慮消費者如何變化以及這對您意味著什麼是非常重要的。

9. 進行 PESTLE 分析

進行全面的 PESTLE 分析是為您的 SWOT 分析做準備的一個很好的練習，尤其是在識別增長機會方面。 它還將幫助您解決我們在本文中討論的一些先前的觀點，因為它允許您研究以下關鍵外部因素：

• 政治的
• 經濟的
• 社會學
• 技術
• 合法的
• 環境的

換句話說，如果您想在 SWOT 分析中識別機會，那麼了解可能對您的組織現在或將來產生影響的外部因素是第一步。

這就是我今天的全部內容！ 感謝您閱讀我關於如何在 SWOT 分析中尋找機會的文章，希望下一篇再見！ 同時，如果您有任何問題，請隨時在下面的評論中告訴我。