9 maneiras eficazes de identificar oportunidades na análise SWOT

A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) é uma ferramenta de planejamento estratégico incrível para empresas que desejam obter insights sobre sua situação atual e tomar melhores decisões de longo prazo. De todas as 4 seções, as Oportunidades geralmente podem ser as mais difíceis de identificar e avaliar.

Por esse motivo, neste artigo vamos nos concentrar em algumas formas eficazes de identificar oportunidades na análise SWOT.

Mas antes disso, se você precisar de mais informações sobre o que é uma análise SWOT e como você pode conduzi-la sem cometer alguns dos erros mais comuns, consulte os seguintes artigos:

• 3 Grandes Exemplos de Análise SWOT com Empresas Reais
• 10 erros comuns de análise SWOT em 2022 e como corrigi-los

E agora, vamos ver como podemos identificar oportunidades na análise SWOT:

9 maneiras de encontrar oportunidades na análise SWOT

Ao realizar uma análise SWOT para sua empresa ou projeto, muitas vezes você descobrirá que algumas seções são mais fáceis de preencher – por exemplo, pontos fortes e fracos. Afinal, você sabe mais sobre a empresa em que trabalha do que sobre concorrentes ou fatores externos a você.

No entanto, identificar oportunidades pode ser uma tarefa mais desafiadora – elas podem e serão diferentes para cada organização e também podem vir de vários lugares. Às vezes, eles existem, mas nós simplesmente não somos capazes de vê-los. Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode identificá-los antes de seus concorrentes:

1. Identificar as tendências atuais em tecnologia

Embora a maioria de nós já esteja cansada de ouvir sobre transformação digital, não podemos ignorar o fato de que estamos vivendo na Era da Informação e a tecnologia está moldando todos os setores.

Basta dar uma olhada rápida – restaurantes de fast food estão implementando telas digitais para auto-pedidos, o comércio eletrônico já responde por 18% das vendas no varejo em todo o mundo, o Marketing Digital está rapidamente ofuscando o Marketing tradicional e a lista continua.

Por esse motivo, se você realmente deseja encontrar oportunidades na análise SWOT e dimensionar seus negócios da maneira certa, olhe ao redor e tente identificar as tendências atuais e futuras em tecnologia e inovação. Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode fazer isso:

• Siga as maiores empresas do seu setor no Twitter e LinkedIn;
• Assine os principais jornais e revistas online;
• Acompanhe figuras importantes dentro do seu setor;
• Procure estar sempre atualizado com as últimas inovações;
• Preste atenção às megatendências que estão surgindo em todo o mundo.

Dessa forma, você poderá identificar oportunidades com muito mais rapidez e aplicá-las à sua organização o mais rápido possível.

2. Olhe para seus concorrentes

Outra ótima maneira de identificar oportunidades na análise SWOT é prestar muita atenção à sua concorrência , especialmente às empresas líderes em seu setor. Além de saber quem são seus maiores concorrentes e como eles se destacam dos demais, tente responder algumas das seguintes perguntas:

• Quais são os recursos mais recentes que eles lançaram?
• Quais são as últimas inovações que eles estão implementando?
• Todo concorrente está fazendo algo que você ainda não está fazendo ?
• Eles estão contratando especialistas com habilidades muito particulares?

Muitas vezes, os concorrentes podem encontrar oportunidades e até implementá-las mais rapidamente do que você, portanto, você deve estar sempre atualizado com o que eles estão fazendo. Você não quer ser o último a pular em uma tendência importante – pense na Nokia que não conseguiu se adaptar às mudanças com rapidez suficiente.

Fonte da imagem: startuptalky.com

Claro, isso não significa que você deve pular em todas as tendências, mas é importante sempre manter os olhos abertos. Quanto ao último ponto, pode parecer estranho, mas pode fornecer informações valiosas.

Por exemplo, ver grandes empresas contratando especialistas em Blockchain pode ser um bom indicador de que elas estão planejando entrar na indústria Blockchain de uma forma ou de outra.

3. Pergunte aos seus clientes existentes

Outra ótima maneira de identificar oportunidades na análise SWOT é obter feedback de seus clientes existentes. Você pode ler as avaliações no Google Meu Negócio, Amazon e outras plataformas de terceiros, ou ainda melhor – pergunte diretamente:

• O que eles gostariam que você oferecesse ? Pode ser um recurso adicional que está faltando;
• Quais são as maiores áreas de melhoria que eles são capazes de identificar?
• Eles estão pensando em mudar para um concorrente por causa de algo em particular?

Falar com eles ajudará você a obter informações valiosas sobre onde sua empresa pode melhorar e a transformá-las em oportunidades perfeitas para crescimento a longo prazo. Na verdade, o feedback deles pode ajudá-lo a preencher a seção de Fraquezas e a seção de Oportunidades de sua análise SWOT.

4. Use o Google Trends

Outra estratégia que pode ajudá-lo a encontrar oportunidades na análise SWOT é mergulhar fundo e explorar insights com o Google Trends. O Google Trends é uma ferramenta 100% gratuita que você pode usar para ver o que as pessoas mais pesquisam no momento e como essas tendências evoluem com o tempo.

Estão aumentando ou diminuindo? As pessoas estão pesquisando mais ou menos do que antes?

Pense em possíveis termos de pesquisa relacionados ao seu setor e comece a analisar as possibilidades. Como alternativa, você também pode usar a ferramenta gratuita Planejador de palavras-chave que o Google Ads oferece para determinar o volume de pesquisa e ver o que mais pode estar faltando.

5. Pergunte aos seus clientes em potencial

Seus clientes podem lhe dar um feedback valioso, mas no final do dia – eles já são seus clientes e provavelmente estão satisfeitos com seu produto ou serviço. Portanto, eles podem ser tendenciosos ou simplesmente perder a imagem completa de como seu produto ou serviço deve ser.

Por esse motivo, outra ótima maneira de identificar oportunidades na análise SWOT é tentar obter feedback de seus leads e clientes em potencial. Tente entender coisas como:

• O que os impede de se tornarem seus clientes?
• O que falta ao seu produto/serviço para convencê-los?
• Eles estão inclinados a ir com um concorrente por causa de algo importante?

As respostas que você obtém para perguntas como essas podem ser uma mina de ouro de oportunidades de crescimento de negócios a serem exploradas. Você precisa ter uma compreensão muito boa dos obstáculos que essas pessoas estão enfrentando e que as impedem de realmente se tornarem seus clientes.

6. Siga as tendências econômicas

É claro que, para identificar oportunidades na análise SWOT, você também deve observar as tendências econômicas – em outras palavras, prestar atenção ao panorama geral do seu país e como o que está acontecendo pode afetar seus negócios. Alguns exemplos de tendências econômicas que você pode assistir incluem:

• Taxa de desemprego;
• Índice de Confiança do Consumidor;
• Produto Interno Bruto (PIB);
• Taxa de juros;
• Das Alterações Climáticas;
• Oferta e Demanda de certas commodities;

E, claro, não vamos esquecer de coisas que não esperávamos – como a pandemia global. Uma análise completa das tendências econômicas globais e locais não apenas o ajudará a preencher a seção Oportunidades de sua análise SWOT, mas também a seção Ameaças.

7. Preste atenção aos regulamentos governamentais

As regulamentações governamentais estão constantemente mudando o jogo para empresas de todos os setores . Preste muita atenção às novas regulamentações, restrições e condições que o governo possa estar impondo em seu setor.

Por exemplo, alguns países exigem um certificado de eficiência energética para imóveis, um regulamento que não afeta apenas compradores e vendedores, mas também agências imobiliárias e até seguradoras de residências.

Outros países ainda não exigem isso, mas podem fazê-lo muito em breve – o que pode ser uma grande oportunidade para as imobiliárias que conseguem detectar essa mudança com antecedência.

8. Considere as mudanças no comportamento do consumidor

Outro tipo de tendência que pode ajudá-lo a encontrar oportunidades na análise SWOT é o comportamento do consumidor em constante mudança . Isso significa que seu público-alvo pode mudar e evoluir com o tempo – e provavelmente mudará.

Pense no McDonald's – a empresa percebeu que seu público-alvo estava envelhecendo e mudou a marca de acordo. De acordo com o chef e consultor de restaurantes Mark Moeller:

“O pensamento original com restaurantes como o McDonald's era visar um público familiar, para que você pudesse obter clientes para toda a vida. [] Eles tentam torná-lo confortável para que os idosos de 30 a 60 anos possam entrar e se sentir à vontade para saborear o fast food em que cresceram, mas em um ambiente mais acolhedor.”

Identificar oportunidades na análise SWOT: exemplos de rebranding do McDonald's

Por isso, ao tentar identificar oportunidades em sua análise SWOT, é muito importante levar em consideração como os consumidores estão mudando e o que exatamente isso significa para você.

9. Conduza uma análise PESTLE

Realizar uma análise PESTLE abrangente é um ótimo exercício de preparação para sua análise SWOT e, especialmente, para identificar oportunidades de crescimento. Também o ajudará em alguns dos pontos anteriores que discutimos neste artigo, pois permite que você estude os seguintes fatores externos principais:

• Político
• Econômico
• Sociológico
• Tecnológica
• Jurídico
• Ambiental

Em outras palavras, entender os fatores externos que podem ter impacto na sua organização agora ou no futuro é um dos primeiros passos a se fazer se você quiser identificar oportunidades na análise SWOT.

E isso foi tudo de mim por hoje! Obrigado por ler meu artigo sobre como encontrar oportunidades na análise SWOT e espero vê-lo no próximo! Enquanto isso, se você tiver alguma dúvida, não hesite em me informar nos comentários abaixo.