9 façons efficaces d'identifier les opportunités dans l'analyse SWOT

L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) est un formidable outil de planification stratégique pour les entreprises qui cherchent à mieux comprendre leur situation actuelle et à prendre de meilleures décisions à long terme. Parmi les 4 sections, les opportunités peuvent souvent être les plus difficiles à identifier et à évaluer.

Pour cette raison, dans cet article, nous nous concentrerons sur quelques moyens efficaces d'identifier les opportunités dans l'analyse SWOT.

Mais avant cela, si vous avez besoin de plus d'informations sur ce qu'est une analyse SWOT et comment vous pouvez la mener sans commettre certaines des erreurs les plus courantes, vous pouvez consulter les articles suivants :

• 3 grands exemples d'analyse SWOT avec de vraies entreprises
• 10 erreurs courantes d'analyse SWOT en 2022 et comment les corriger

Et maintenant, voyons comment nous pouvons identifier les opportunités dans l'analyse SWOT :

9 façons de trouver des opportunités dans l'analyse SWOT

Lors de la réalisation d'une analyse SWOT pour votre entreprise ou votre projet, vous découvrirez souvent que certaines sections sont plus faciles à remplir - par exemple, les forces et les faiblesses. Après tout, vous en savez plus sur l'entreprise dans laquelle vous travaillez que sur les concurrents ou les facteurs qui vous sont extérieurs.

Cependant, identifier les opportunités peut être une tâche plus difficile - elles peuvent être et seront différentes pour chaque organisation, et elles peuvent également provenir de plusieurs endroits. Parfois, ils existent mais nous ne sommes tout simplement pas capables de les voir. Voici quelques façons de les repérer avant vos concurrents :

1. Identifier les tendances actuelles de la technologie

Alors que la plupart d'entre nous sont déjà fatigués d'écouter parler de transformation numérique, nous ne pouvons ignorer le fait que nous vivons à l'ère de l'information et que la technologie façonne chaque industrie.

Il suffit d'y jeter un coup d'œil : les fast-foods mettent en place des écrans numériques pour l'auto-commande, le e-commerce représente déjà 18 % des ventes au détail dans le monde, le marketing digital éclipse rapidement le marketing traditionnel, et la liste est longue.

Pour cette raison, si vous voulez vraiment trouver des opportunités dans l'analyse SWOT et faire évoluer votre entreprise de la bonne manière, regardez autour de vous et essayez d'identifier les tendances actuelles et à venir en matière de technologie et d'innovation. Voici quelques façons dont vous pouvez le faire :

• Suivez les plus grandes entreprises de votre secteur sur Twitter et LinkedIn ;
• Abonnez-vous aux principaux journaux et magazines en ligne ;
• Suivez les personnalités importantes de votre industrie ;
• Essayez toujours de rester à jour avec les dernières innovations ;
• Faites attention aux mégatendances qui se font jour dans le monde.

De cette façon, vous pourrez repérer les opportunités beaucoup plus rapidement et les appliquer à votre organisation dès que possible.

2. Regardez vos concurrents

Une autre excellente façon d'identifier les opportunités dans l'analyse SWOT est de prêter une attention particulière à votre concurrence , en particulier les entreprises leaders de votre secteur. En plus de savoir qui sont vos principaux concurrents et comment se démarquent-ils des autres, essayez de répondre à certaines des questions suivantes :

• Quelles sont les dernières fonctionnalités qu'ils ont publiées ?
• Quelles sont les dernières innovations qu'ils mettent en œuvre ?
• Est-ce que chaque concurrent fait quelque chose que vous ne faites pas encore ?
• Embauchent-ils des spécialistes avec des compétences très particulières?

Très souvent, les concurrents peuvent trouver des opportunités et même les mettre en œuvre plus rapidement que vous, vous devez donc toujours être au courant de ce qu'ils font. Vous ne voulez pas être le dernier à sauter sur une tendance importante - pensez à Nokia qui n'a pas été capable de s'adapter assez rapidement aux changements.

Source de l'image : startuptalky.com

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez sauter sur toutes les tendances, mais il est important de toujours garder les yeux ouverts. Quant au dernier point, cela peut sembler étrange, mais il peut fournir des informations précieuses.

Par exemple, voir de grandes entreprises embaucher un spécialiste Blockchain peut être un bon indicateur qu'elles envisagent d'entrer dans l'industrie Blockchain d'une manière ou d'une autre.

3. Demandez à vos clients existants

Un autre excellent moyen d'identifier les opportunités dans l'analyse SWOT est d' obtenir les commentaires de vos clients existants. Vous pouvez lire les avis sur Google My Business, Amazon et d'autres plateformes tierces, ou mieux encore, leur demander directement :

• Que souhaitent-ils que vous offriez ? Il peut s'agir d'une fonctionnalité supplémentaire qui vous manque ;
• Quels sont les principaux domaines d'amélioration qu'ils sont en mesure d'identifier ?
• Pensent-ils à passer à un concurrent à cause de quelque chose en particulier ?

Parler avec eux vous aidera à obtenir des informations précieuses sur les domaines où votre entreprise peut s'améliorer et à les transformer en opportunités parfaites de croissance à long terme. En fait, leurs commentaires peuvent vous aider à remplir à la fois la section Faiblesses et la section Opportunités de votre analyse SWOT.

4. Utilisez Google Trends

Une autre stratégie qui peut vous aider à trouver des opportunités dans l'analyse SWOT consiste à approfondir et à explorer les informations avec Google Trends. Google Trends est un outil 100 % gratuit que vous pouvez utiliser pour voir ce que les gens recherchent le plus actuellement et comment ces tendances évoluent au fil du temps.

Sont-ils en augmentation ou en diminution ? Les gens recherchent-ils plus ou moins qu'avant ?

Pensez aux termes de recherche possibles liés à votre secteur d'activité et commencez à analyser les possibilités. Alternativement, vous pouvez également utiliser l'outil gratuit Keyword Planner proposé par Google Ads pour déterminer le volume de recherche et voir ce que vous pourriez manquer d'autre.

5. Demandez à vos clients potentiels

Vos clients peuvent vous donner de précieux commentaires, mais en fin de compte, ils sont déjà vos clients et probablement satisfaits de votre produit ou service. Ainsi, ils pourraient être biaisés ou simplement manquer une image complète de la façon dont votre produit ou service devrait ressembler.

Pour cette raison, un autre excellent moyen d'identifier les opportunités dans l'analyse SWOT consiste à essayer d' obtenir les commentaires de vos prospects et clients potentiels. Essayez de comprendre des choses comme :

• Qu'est-ce qui les empêche de devenir votre client ?
• Que manque-t-il à votre produit/service pour les convaincre ?
• Sont-ils enclins à aller avec un concurrent à cause de quelque chose d'important ?

Les réponses que vous obtenez à des questions comme celles-ci peuvent être une mine d'or d'opportunités de croissance commerciale à explorer. Vous devez avoir une très bonne compréhension des obstacles auxquels ces personnes sont confrontées et qui les empêchent de devenir réellement votre client.

6. Suivez les tendances économiques

Bien sûr, afin d'identifier les opportunités dans l'analyse SWOT, vous devez également examiner les tendances économiques - en d'autres termes, prêter attention à la situation dans son ensemble dans votre pays et à la manière dont ce qui se passe pourrait affecter votre entreprise. Voici quelques exemples de tendances économiques que vous pouvez observer :

• Taux de chômage;
• indice de confiance des consommateurs ;
• Produit Intérieur Brut (PIB);
• Taux d'intérêt;
• Changement climatique;
• L'offre et la demande de certains produits ;

Et bien sûr, n'oublions pas les choses auxquelles nous ne nous attendions pas du tout, comme la pandémie mondiale. Une analyse approfondie des tendances économiques mondiales et locales vous aidera non seulement à remplir la section Opportunités de votre analyse SWOT, mais également la section Menaces.

7. Faites attention aux réglementations gouvernementales

Les réglementations gouvernementales changent constamment la donne pour les entreprises de tous les secteurs . Portez une attention particulière aux nouvelles réglementations, restrictions et conditions que le gouvernement pourrait imposer au sein de votre industrie.

Par exemple, certains pays exigent un certificat d'efficacité énergétique pour les biens immobiliers, une réglementation qui concerne non seulement les acheteurs et les vendeurs, mais aussi les agences immobilières et même les compagnies d'assurance habitation.

D'autres pays ne l'exigent pas encore, mais pourraient le faire très bientôt - ce qui peut être une excellente opportunité pour les agences immobilières capables de détecter ce changement tôt.

8. Tenir compte des changements de comportement des consommateurs

Un autre type de tendances qui peut vous aider à trouver des opportunités dans l'analyse SWOT est le comportement en constante évolution des consommateurs . Cela signifie que votre public cible peut changer et évoluer avec le temps - et il le fera probablement.

Pensez à McDonald's - l'entreprise a remarqué que son public cible vieillissait et a changé de marque en conséquence. Selon le chef et consultant en restauration Mark Moeller :

"L'idée originale avec des restaurants comme McDonald's était de viser un public familial, afin que vous puissiez avoir des clients pour la vie. [] Ils essaient de le rendre confortable pour que les personnes âgées de 30 à 60 ans puissent entrer et se sentir à l'aise en profitant de la restauration rapide dans laquelle ils ont grandi , mais dans un environnement plus accueillant.

Identifier les opportunités dans l'analyse SWOT : Exemples de rebranding McDonald's

Pour cette raison, lorsque vous essayez d'identifier des opportunités dans votre analyse SWOT, il est très important de prendre en compte l'évolution des consommateurs et ce que cela signifie exactement pour vous.

9. Effectuez une analyse PESTLE

La réalisation d'une analyse PESTLE complète est un excellent exercice de préparation pour votre analyse SWOT, et en particulier pour identifier les opportunités de croissance. Il vous aidera également sur certains des points précédents dont nous avons parlé dans cet article car il vous permet d'étudier les principaux facteurs externes suivants :

• Politique
• Économique
• sociologique
• Technologique
• Légal
• Environnement

En d'autres termes, comprendre les facteurs externes qui pourraient avoir un impact sur votre organisation maintenant ou dans le futur est l'une des premières étapes à faire si vous souhaitez identifier les opportunités dans l'analyse SWOT.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui ! Merci d'avoir lu mon article sur la façon de trouver des opportunités dans l'analyse SWOT, et j'espère vous voir dans le prochain ! En attendant, si vous avez des questions, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ci-dessous.