9 moduri eficiente de a identifica oportunitățile în analiza SWOT

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) este o planificare strategică uimitoare și pentru companiile care doresc să obțină informații despre situația lor actuală și să ia decizii mai bune pe termen lung. Dintre toate cele 4 secțiuni, Oportunitățile pot fi adesea cele mai dificil de identificat și evaluat.

Din acest motiv, în acest articol ne vom concentra pe câteva modalități eficiente de a identifica oportunități în analiza SWOT.

Dar înainte de asta, dacă aveți nevoie de mai multe informații despre ce este o analiză SWOT și cum o puteți efectua fără a face unele dintre cele mai frecvente greșeli, puteți verifica următoarele articole:

• 3 exemple grozave de analiză SWOT cu companii reale
• 10 greșeli frecvente de analiză SWOT în 2022 și cum să le remediați

Și acum, să vedem cum putem identifica oportunitățile în analiza SWOT:

9 moduri de a găsi oportunități în analiza SWOT

Când efectuați o analiză SWOT pentru compania sau proiectul dvs., veți afla adesea că unele secțiuni sunt mai ușor de completat - de exemplu, punctele forte și punctele slabe. La urma urmei, știi mai multe despre compania la care lucrezi decât despre concurenți sau despre factorii externi.

Cu toate acestea, identificarea oportunităților poate fi o sarcină mai provocatoare – ele pot și vor fi diferite pentru fiecare organizație și pot veni și din mai multe locuri. Uneori, ele există, dar nu suntem capabili să le vedem. Iată câteva moduri prin care le puteți identifica înaintea concurenților dvs.:

1. Identificați tendințele actuale în tehnologie

Deși cei mai mulți dintre noi s-au săturat deja să asculte despre transformarea digitală, nu putem ignora faptul că trăim în era informațională, iar tehnologia modelează fiecare industrie.

Este suficient să aruncăm o privire rapidă în jur – restaurantele fast-food implementează ecrane digitale pentru autocomandă, comerțul electronic reprezintă deja 18% din vânzările cu amănuntul la nivel mondial, marketingul digital eclipsează rapid marketingul tradițional și lista poate continua.

Din acest motiv, dacă doriți cu adevărat să găsiți oportunități în analiza SWOT și să vă scalați afacerea în mod corect, priviți în jur și încercați să identificați tendințele actuale și viitoare în tehnologie și inovare. Iată câteva moduri prin care poți face asta:

• Urmărește cele mai mari companii din industria ta pe Twitter și LinkedIn;
• Abonați-vă la cele mai importante ziare și reviste online;
• Urmăriți cifre importante din industria dvs.;
• Încercați întotdeauna să fiți la curent cu cele mai recente inovații;
• Acordați atenție megatendințelor care apar la nivel mondial.

În acest fel, veți putea identifica oportunitățile mult mai rapid și le veți aplica în organizația dvs. cât mai curând posibil.

2. Uită-te la concurenții tăi

O altă modalitate excelentă de a identifica oportunitățile în analiza SWOT este să acordați o atenție deosebită concurenței dvs., în special companiilor lider din industria dvs. Pe lângă faptul că știi care sunt cei mai mari concurenți ai tăi și cum se evidențiază ei de ceilalți, încearcă să răspunzi la câteva dintre următoarele întrebări:

• Care sunt cele mai noi funcții pe care le-au lansat?
• Care sunt cele mai recente inovații pe care le implementează?
• Fiecare concurent face ceva ce nu faci încă?
• Angajează specialiști cu abilități foarte speciale?

Destul de des, concurenții pot găsi oportunități și chiar le pot implementa mai repede decât tine, așa că ar trebui să fii mereu la curent cu ceea ce fac ei. Nu vrei să fii ultimul care sări pe o tendință importantă – gândește-te la Nokia, care nu s-a putut adapta la schimbări suficient de repede.

Sursa imagine: startuptalky.com

Desigur, asta nu înseamnă că ar trebui să sari pe fiecare tendință, dar este important să ții mereu ochii deschiși. În ceea ce privește ultimul punct, poate suna ciudat, dar poate oferi informații valoroase.

De exemplu, observarea unor companii mari care angajează un specialist Blockchain poate fi un bun indicator că intenționează să intre în industria Blockchain într-un fel sau altul.

3. Întrebați clienții dvs. existenți

O altă modalitate excelentă de a identifica oportunitățile în analiza SWOT este să obțineți feedback de la clienții existenți. Puteți citi recenzii pe Google My Business, Amazon și alte platforme terțe sau chiar mai bine - întrebați-le direct:

• Ce vor ei să le oferi ? Ar putea fi o caracteristică suplimentară care vă lipsește;
• Care sunt cele mai mari domenii de îmbunătățire pe care sunt capabili să le identifice?
• Se gândesc să treacă la un concurent din cauza a ceva anume?

Discuția cu ei vă va ajuta să obțineți informații valoroase despre unde se poate îmbunătăți afacerea dvs. și să le transformați în oportunitățile perfecte pentru creșterea pe termen lung. De fapt, feedback-ul lor vă poate ajuta să completați atât secțiunea Puncte slabe, cât și secțiunea Oportunități din analiza SWOT.

4. Folosiți Google Trends

O altă strategie care vă poate ajuta să găsiți oportunități în analiza SWOT este să explorați în profunzime și să explorați informații cu Google Trends. Google Trends este un instrument 100% gratuit pe care îl puteți folosi pentru a vedea ce caută oamenii în prezent cel mai mult și cum evoluează aceste tendințe în timp.

Sunt în creștere sau în scădere? Oamenii caută mai mult sau mai puțin decât înainte?

Gândiți-vă la posibili termeni de căutare legați de industria dvs. și începeți să analizați posibilitățile. De asemenea, puteți utiliza instrumentul gratuit de planificare a cuvintelor cheie pe care Google Ads îl oferă pentru a determina volumul de căutare și pentru a vedea ce altceva ați putea pierde.

5. Întrebați-vă potențialii clienți

Clienții tăi îți pot oferi feedback valoros, dar la sfârșitul zilei – sunt deja clienții tăi și probabil mulțumiți de produsul sau serviciul tău. Deci, ar putea fi părtinitoare sau pur și simplu să lipsească imaginea completă a modului în care ar trebui să arate produsul sau serviciul dvs.

Din acest motiv, un alt mod excelent prin care puteți identifica oportunitățile în analiza SWOT este să încercați să obțineți feedback de la clienții potențiali și potențialii dvs. Încercați să înțelegeți lucruri precum:

• Ce îi împiedică să devină clientul tău?
• Ce îi lipsește produsului/serviciului pentru a-i convinge?
• Sunt înclinați să meargă cu un concurent din cauza a ceva important?

Răspunsurile pe care le primiți la întrebări ca acestea pot fi o mină de aur de oportunități de creștere a afacerilor de explorat. Trebuie să înțelegeți foarte bine obstacolele cu care se confruntă acești oameni și care îi împiedică să devină clientul dvs.

6. Urmăriți tendințele economice

Desigur, pentru a identifica oportunitățile în analiza SWOT, ar trebui să te uiți și la tendințele economice – cu alte cuvinte, să fii atent la imaginea de ansamblu din țara ta și la modul în care ceea ce se întâmplă ți-ar putea afecta afacerea. Câteva exemple de tendințe economice pe care le puteți urmări includ:

• Rată de șomaj;
• Indicele de încredere a consumatorilor;
• Produsul Intern Brut (PIB);
• Ratele dobânzilor;
• Schimbarea climei;
• Oferta și cererea pentru anumite mărfuri;

Și, desigur, să nu uităm de lucruri la care nu ne așteptam deloc – cum ar fi pandemia globală. O analiză amănunțită a tendințelor economice globale și locale nu vă va ajuta doar să completați secțiunea Oportunități a analizei SWOT, ci și secțiunea Amenințări.

7. Acordați atenție reglementărilor guvernamentale

Reglementările guvernamentale schimbă în mod constant jocul pentru companii din toate industriile . Acordați o atenție deosebită noilor reglementări, restricții și condiții pe care guvernul le-ar putea impune în industria dvs.

De exemplu, unele țări solicită un certificat de eficiență energetică pentru imobile, o reglementare care nu afectează doar cumpărătorii și vânzătorii, ci și agențiile imobiliare și chiar companiile de asigurări de locuințe.

Alte țări nu solicită acest lucru încă, dar ar putea să o facă foarte curând – ceea ce poate fi o oportunitate excelentă pentru acele agenții imobiliare care sunt capabile să detecteze această schimbare din timp.

8. Luați în considerare schimbările în comportamentul consumatorului

Un alt tip de tendințe care vă pot ajuta să găsiți oportunități în analiza SWOT este comportamentul în continuă schimbare a consumatorilor . Aceasta înseamnă că publicul țintă se poate schimba și evolua în timp – și probabil că se va întâmpla.

Gândiți-vă la McDonald's – compania a observat că publicul țintă îmbătrânește și și-a rebrandat în consecință. Potrivit bucătarului și consultantului de restaurant Mark Moeller:

„Gândul inițial cu restaurante precum McDonald's a fost să vizeze un public de familie, astfel încât să puteți obține clienți pe viață. [] Ei încearcă să-l facă confortabil, astfel încât adulții în vârstă de la 30 la 60 de ani să poată intra și să se simtă confortabil să se bucure de mâncarea rapidă în care au crescut, dar într-un mediu mai primitor.”

Identificați oportunități în analiza SWOT: exemple de rebranding McDonald's

Din acest motiv, atunci când încercați să identificați oportunități în analiza dvs. SWOT, este foarte important să țineți cont de modul în care consumatorii se schimbă și ce înseamnă exact acest lucru pentru dvs.

9. Efectuați o analiză PESTLE

Efectuarea unei analize cuprinzătoare PESTLE este un exercițiu grozav de pregătire pentru analiza SWOT și mai ales pentru identificarea oportunităților de creștere. De asemenea, vă va ajuta în unele dintre punctele anterioare pe care le-am discutat în acest articol, deoarece vă permite să studiați următorii factori externi cheie:

• Politic
• Economic
• Sociologic
• Tehnologic
• Legal
• De mediu

Cu alte cuvinte, înțelegerea factorilor externi care ar putea avea un impact asupra organizației dvs. acum sau în viitor este unul dintre primii pași de făcut dacă doriți să identificați oportunități în analiza SWOT.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Vă mulțumesc că ați citit articolul meu despre cum să găsiți oportunități în analiza SWOT și sper să ne vedem în următorul! Între timp, dacă aveți întrebări, nu ezitați să-mi spuneți în comentariile de mai jos.