9 modi efficaci per identificare le opportunità nell'analisi SWOT

L'analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce) è anche una straordinaria pianificazione strategica per le aziende che stanno cercando di ottenere informazioni dettagliate sulla loro situazione attuale e prendere decisioni migliori a lungo termine. Di tutte e 4 le sezioni, le opportunità possono spesso essere le più difficili da identificare e valutare.

Per questo motivo, in questo articolo ci concentreremo su alcuni modi efficaci per identificare le opportunità nell'analisi SWOT.

Ma prima, se hai bisogno di maggiori informazioni su cos'è un'analisi SWOT e su come puoi condurla senza commettere alcuni degli errori più comuni, puoi controllare i seguenti articoli:

• 3 ottimi esempi di analisi SWOT con aziende reali
• 10 errori comuni di analisi SWOT nel 2022 e come risolverli

E ora, vediamo come possiamo identificare le opportunità nell'analisi SWOT:

9 modi per trovare opportunità nell'analisi SWOT

Quando conduci un'analisi SWOT per la tua azienda o progetto, scoprirai spesso che alcune sezioni sono più facili da compilare, ad esempio punti di forza e di debolezza. Dopotutto, sai di più sull'azienda in cui lavori di quanto ne sai sui concorrenti o su fattori esterni a te.

Tuttavia, identificare le opportunità può essere un compito più impegnativo: possono e saranno diverse per ogni organizzazione e possono provenire anche da più luoghi. A volte esistono ma non siamo in grado di vederli. Ecco alcuni modi in cui puoi individuarli prima dei tuoi concorrenti:

1. Identificare le tendenze attuali della tecnologia

Sebbene la maggior parte di noi sia già stanca di ascoltare la trasformazione digitale, non possiamo ignorare il fatto che stiamo vivendo nell'era dell'informazione e che la tecnologia sta plasmando ogni settore.

Basta dare una rapida occhiata in giro: i fast food stanno implementando schermi digitali per l'ordine automatico, l'e-commerce rappresenta già il 18% delle vendite al dettaglio in tutto il mondo, il marketing digitale sta rapidamente oscurando il marketing tradizionale e l'elenco potrebbe continuare.

Per questo motivo, se vuoi davvero trovare opportunità nell'analisi SWOT e ridimensionare la tua attività nel modo giusto, guardati intorno e prova a identificare le tendenze attuali e future in tecnologia e innovazione. Ecco alcuni modi in cui puoi farlo:

• Segui le più grandi aziende del tuo settore su Twitter e LinkedIn;
• Abbonati ai principali giornali e riviste online;
• Segui figure importanti nel tuo settore;
• Cerca di rimanere sempre aggiornato sulle ultime novità;
• Presta attenzione ai megatrend che stanno emergendo in tutto il mondo.

In questo modo, sarai in grado di individuare le opportunità molto più velocemente e applicarle alla tua organizzazione il prima possibile.

2. Guarda i tuoi concorrenti

Un altro ottimo modo per identificare le opportunità nell'analisi SWOT è prestare molta attenzione alla concorrenza , in particolare alle aziende leader nel tuo settore. Oltre a sapere chi sono i tuoi più grandi concorrenti e come si distinguono dagli altri, prova a rispondere ad alcune delle seguenti domande:

• Quali sono le funzionalità più recenti che hanno rilasciato?
• Quali sono le ultime innovazioni che stanno implementando?
• Ogni concorrente sta facendo qualcosa che non stai ancora facendo ?
• Stanno assumendo specialisti con competenze molto particolari?

Molto spesso, i concorrenti possono trovare opportunità e persino implementarle più velocemente di te, quindi dovresti essere sempre aggiornato su ciò che stanno facendo. Non vuoi essere l'ultimo a saltare su una tendenza importante: pensa a Nokia che non è stata in grado di adattarsi ai cambiamenti abbastanza velocemente.

Fonte immagine: startuptalky.com

Naturalmente, questo non significa che dovresti saltare su ogni singola tendenza, ma è importante tenere sempre gli occhi aperti. Per quanto riguarda l'ultimo punto, può sembrare strano ma può fornire preziose informazioni.

Ad esempio, vedere grandi aziende che assumono specialisti Blockchain può essere un buon indicatore del fatto che stanno pianificando di entrare nel settore Blockchain in un modo o nell'altro.

3. Chiedi ai tuoi clienti esistenti

Un altro ottimo modo per identificare le opportunità nell'analisi SWOT è ottenere feedback dai tuoi clienti esistenti. Puoi leggere le recensioni su Google My Business, Amazon e altre piattaforme di terze parti o, ancora meglio, chiedere loro direttamente:

• Cosa vorrebbero che tu offrissi ? Potrebbe essere una funzionalità aggiuntiva che ti manca;
• Quali sono le maggiori aree di miglioramento che sono in grado di identificare?
• Stanno pensando di passare a un concorrente a causa di qualcosa in particolare?

Parlare con loro ti aiuterà a ottenere preziose informazioni su dove la tua attività può migliorare e a trasformarle in opportunità perfette per una crescita a lungo termine. In effetti, il loro feedback può aiutarti a compilare sia la sezione Punti deboli che la sezione Opportunità della tua analisi SWOT.

4. Utilizza Google Trends

Un'altra strategia che può aiutarti a trovare opportunità nell'analisi SWOT è quella di approfondire ed esplorare approfondimenti con Google Trends. Google Trends è uno strumento gratuito al 100% che puoi utilizzare per vedere ciò che le persone stanno attualmente cercando di più e come queste tendenze si evolvono nel tempo.

Stanno aumentando o diminuendo? Le persone cercano più o meno di prima?

Pensa a possibili termini di ricerca relativi al tuo settore e inizia ad analizzare le possibilità. In alternativa, puoi anche utilizzare lo strumento di pianificazione delle parole chiave gratuito offerto da Google Ads per determinare il volume di ricerca e vedere cos'altro potresti perderti.

5. Chiedi ai tuoi potenziali clienti

I tuoi clienti possono darti un feedback prezioso, ma in fin dei conti sono già tuoi clienti e probabilmente sono soddisfatti del tuo prodotto o servizio. Quindi, potrebbero essere di parte o semplicemente mancare il quadro completo di come dovrebbe apparire il tuo prodotto o servizio.

Per questo motivo, un altro ottimo modo per identificare le opportunità nell'analisi SWOT è cercare di ottenere feedback dai tuoi contatti e potenziali clienti. Cerca di capire cose come:

• Cosa impedisce loro di diventare tuoi clienti?
• Cosa manca al tuo prodotto/servizio per convincerli?
• Sono inclini ad andare con un concorrente per qualcosa di importante?

Le risposte che ottieni a domande come queste possono essere una miniera d'oro di opportunità di crescita aziendale da esplorare. Devi avere un'ottima comprensione degli ostacoli che queste persone devono affrontare e che impediscono loro di diventare effettivamente tuoi clienti.

6. Segui le tendenze economiche

Naturalmente, per identificare le opportunità nell'analisi SWOT, dovresti anche guardare alle tendenze economiche, in altre parole, prestare attenzione al quadro più ampio del tuo paese e al modo in cui ciò che sta accadendo potrebbe influenzare la tua attività. Alcuni esempi di tendenze economiche che puoi guardare includono:

• Tasso di disoccupazione;
• Indice di fiducia dei consumatori;
• Prodotto interno lordo (PIL);
• Tassi di interesse;
• Cambiamento climatico;
• Domanda e offerta di determinate merci;

E, naturalmente, non dimentichiamoci di cose che non ci aspettavamo affatto, come la pandemia globale. Un'analisi approfondita delle tendenze economiche globali e locali non solo ti aiuterà a compilare la sezione Opportunità della tua analisi SWOT, ma anche la sezione Minacce.

7. Prestare attenzione alle normative governative

Le normative governative cambiano costantemente il gioco per le aziende di tutti i settori . Presta molta attenzione alle nuove normative, restrizioni e condizioni che il governo potrebbe imporre nel tuo settore.

Ad esempio, alcuni paesi richiedono un certificato di efficienza energetica per gli immobili, una normativa che riguarda non solo acquirenti e venditori, ma anche agenzie immobiliari e persino compagnie di assicurazione sulla casa.

Altri paesi non lo richiedono ancora, ma potrebbero farlo molto presto, il che può essere una grande opportunità per quelle agenzie immobiliari che sono in grado di rilevare questo cambiamento in anticipo.

8. Considera i cambiamenti nel comportamento dei consumatori

Un altro tipo di tendenze che possono aiutarti a trovare opportunità nell'analisi SWOT è il comportamento dei consumatori in continua evoluzione . Ciò significa che il tuo pubblico di destinazione potrebbe cambiare ed evolversi nel tempo, e probabilmente lo farà.

Pensa a McDonald's: l'azienda ha notato che il suo pubblico di destinazione stava invecchiando e ha cambiato il marchio di conseguenza. Secondo lo chef e consulente di ristorazione Mark Moeller:

“Il pensiero originale con ristoranti come McDonald's era quello di puntare a un pubblico familiare, in modo da poter ottenere clienti per tutta la vita. [] Cercano di renderlo confortevole in modo che gli anziani dai 30 ai 60 anni possano entrare e sentirsi a proprio agio godendosi il fast food in cui sono cresciuti , ma in un ambiente più accogliente”.

Identificare le opportunità nell'analisi SWOT: esempi di rebranding di McDonald's

Per questo motivo, quando cerchi di identificare le opportunità nella tua analisi SWOT, è molto importante tenere conto di come stanno cambiando i consumatori e cosa significa esattamente per te.

9. Condurre un'analisi PESTLE

Condurre un'analisi PESTLE completa è un ottimo esercizio in preparazione per l'analisi SWOT e soprattutto per identificare opportunità di crescita. Ti aiuterà anche in alcuni dei punti precedenti che abbiamo discusso in questo articolo perché ti consente di studiare i seguenti fattori esterni chiave:

• Politico
• Economico
• Sociologico
• Tecnologico
• Legale
• Ambientale

In altre parole, comprendere i fattori esterni che potrebbero avere un impatto sulla tua organizzazione ora o in futuro è uno dei primi passi da fare se vuoi identificare le opportunità nell'analisi SWOT.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Grazie per aver letto il mio articolo su come trovare opportunità nell'analisi SWOT e spero di vederti nel prossimo! Nel frattempo, se avete domande, non esitate a farmelo sapere nei commenti qui sotto.