SWOT 분석에서 기회를 식별하는 9가지 효과적인 방법

SWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) 분석은 현재 상황에 대한 통찰력을 얻고 더 나은 장기적 결정을 내리려는 기업을 위한 놀라운 전략적 계획 도구 입니다. 4개 섹션 모두에서 기회를 식별하고 평가하기가 가장 어려운 경우가 많습니다.

이러한 이유로 이 기사에서는 SWOT 분석에서 기회를 식별하는 몇 가지 효과적인 방법에 중점을 둘 것입니다.

그러나 그 전에 SWOT 분석이 무엇이며 가장 일반적인 실수를 저지르지 않고 수행할 수 있는 방법에 대한 자세한 정보가 필요한 경우 다음 기사를 확인할 수 있습니다.

• 실제 회사와 함께하는 3가지 훌륭한 SWOT 분석 사례
• 2022년의 10가지 일반적인 SWOT 분석 실수 및 수정 방법

이제 SWOT 분석에서 기회를 식별하는 방법을 살펴보겠습니다.

SWOT 분석에서 기회를 찾는 9가지 방법

회사나 프로젝트에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 강점과 약점과 같은 일부 섹션은 작성하기가 더 쉽다는 것을 종종 알게 될 것입니다. 결국, 당신은 경쟁자나 외부 요인에 대해 아는 것보다 근무하는 회사에 대해 더 많이 알고 있습니다.

그러나 기회를 식별하는 것은 더 어려운 작업이 될 수 있습니다. 기회는 조직마다 다를 수 있고 또 다를 것이며 여러 위치에서 올 수도 있습니다. 때때로 그것들은 존재하지만 우리는 그것들을 볼 수 없습니다. 다음은 경쟁자보다 먼저 발견 할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 현재 기술 동향 파악

우리 대부분은 이미 디지털 혁신에 대해 듣는 데 지쳤지만 우리는 정보화 시대에 살고 있으며 기술이 모든 산업을 형성하고 있다는 사실을 무시할 수 없습니다.

간단히 둘러보는 것만으로도 충분합니다. 패스트 푸드 레스토랑은 자동 주문을 위한 디지털 화면을 구현하고 있으며, 전자 상거래는 이미 전 세계 소매 판매의 18%를 차지하고 있으며, 디지털 마케팅은 기존 마케팅을 빠르게 압도하고 있으며 목록은 계속됩니다.

이러한 이유로 SWOT 분석에서 기회를 찾고 올바른 방식으로 비즈니스를 확장하려면 주변을 둘러보고 기술 및 혁신의 현재 및 향후 동향을 식별하도록 노력하십시오. 다음은 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• Twitter 및 LinkedIn에서 해당 업계의 가장 큰 회사 를 팔로우하세요.
• 주요 신문 과 잡지를 온라인으로 구독하십시오.
• 업계의 중요한 인물 을 따르십시오.
• 항상 최신 혁신을 유지하려고 노력하십시오.
• 전 세계적으로 일어나고 있는 메가트렌드 에 주목하세요.

이렇게 하면 기회를 훨씬 빨리 발견하고 가능한 빨리 조직에 적용할 수 있습니다.

2. 경쟁자를 살펴라

SWOT 분석에서 기회를 식별하는 또 다른 좋은 방법은 경쟁사 , 특히 업계 내 선두 기업에 세심한 주의를 기울이는 것입니다. 가장 큰 경쟁자가 누구이고 나머지 경쟁자와 어떻게 다른지 아는 것 외에도 다음 질문에 답하십시오.

• 그들이 출시한 최신 기능 은 무엇입니까?
• 그들이 구현하고 있는 최신 혁신 은 무엇입니까?
• 모든 경쟁자가 당신 이 아직 하지 않은 일을 하고 있습니까?
• 그들은 매우 특별한 기술을 가진 전문가를 고용하고 있습니까?

종종 경쟁자들은 기회를 찾고 심지어 당신보다 더 빨리 그것을 실행할 수도 있으므로, 당신은 항상 그들이 하는 일에 대해 최신 정보를 얻어야 합니다. 중요한 트렌드에 뛰어드는 마지막 사람이 되고 싶지는 않습니다. 변화에 빠르게 적응하지 못한 Nokia를 생각해 보십시오.

이미지 출처: startuptalky.com

물론 그렇다고 해서 모든 트렌드에 뛰어들어야 한다는 의미는 아니지만 항상 눈을 뜨고 있는 것이 중요합니다. 마지막 요점은 이상하게 들릴 수 있지만 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 블록체인 전문가를 고용하는 대기업을 보는 것은 그들이 어떤 방식으로든 블록체인 산업에 진입할 계획 이라는 좋은 지표 가 될 수 있습니다.

3. 기존 고객에게 물어보기

SWOT 분석에서 기회를 식별하는 또 다른 좋은 방법은 기존 고객으로부터 피드백을 받는 것입니다. Google 마이 비즈니스, Amazon 및 기타 타사 플랫폼의 리뷰를 읽거나 더 나은 방법으로 직접 문의할 수 있습니다.

• 그들은 당신이 무엇을 제공 하기를 원합니까? 누락된 추가 기능일 수 있습니다.
• 그들이 식별할 수 있는 가장 큰 개선 영역은 무엇입니까?
• 특별한 이유 때문에 경쟁업체로 전환 할 생각을 하고 있습니까?

그들과 이야기하면 비즈니스가 개선될 수 있는 부분에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 장기적인 성장을 위한 완벽한 기회로 전환하는 데 도움이 될 것입니다. 사실, 그들의 피드백은 SWOT 분석의 약점 섹션과 기회 섹션을 모두 채우는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 구글 트렌드 활용하기

SWOT 분석에서 기회를 찾는 데 도움이 될 수 있는 또 다른 전략은 Google 트렌드로 심층 분석하고 통찰력을 탐색하는 것입니다. Google 트렌드는 사람들이 현재 가장 많이 검색 하는 것이 무엇인지, 이러한 트렌드가 시간이 지남에 따라 어떻게 발전하는지 알아보는 데 사용할 수 있는 100% 무료 도구입니다.

증가하거나 감소하고 있습니까? 사람들이 이전보다 더 많이 또는 덜 검색합니까?

귀하의 산업과 관련된 가능한 검색어를 생각하고 가능성 분석을 시작하십시오. 또는 Google Ads에서 제공하는 무료 키워드 플래너 도구를 사용하여 검색량을 결정 하고 누락될 수 있는 다른 항목을 확인할 수도 있습니다.

5. 잠재 고객에게 물어보십시오.

귀하의 고객은 귀하에게 귀중한 피드백을 제공할 수 있지만 결국 그들은 이미 귀하의 고객이며 귀하의 제품 또는 서비스에 만족할 것입니다. 따라서 그들은 편향되거나 단순히 제품이나 서비스가 어떻게 보여야 하는지에 대한 전체 그림을 놓치고 있을 수 있습니다.

이러한 이유로 SWOT 분석에서 기회를 식별할 수 있는 또 다른 좋은 방법은 리드와 잠재 고객으로부터 피드백을 받는 것입니다. 다음과 같은 것을 이해하려고 노력하십시오.

• 그들이 당신의 고객이 되는 것을 방해 하는 것은 무엇입니까?
• 당신의 제품/서비스 에 설득력이 부족한 것은 무엇입니까?
• 중요한 일 때문에 경쟁업체 와 함께 하려는 경향이 있습니까?

이와 같은 질문에 대한 답은 탐색할 비즈니스 성장 기회의 황금광산이 될 수 있습니다. 이러한 사람들이 실제로 고객이 되는 것을 방해하는 장애물에 대해 잘 이해하고 있어야 합니다.

6. 경제 동향을 따르십시오

물론 SWOT 분석에서 기회를 식별하려면 경제 동향도 살펴봐야 합니다. 즉, 국가의 더 큰 그림에 주의를 기울여야 하며, 무슨 일이 일어나고 있는지 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 주목해야 합니다. 볼 수 있는 경제 동향 의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 실업률;
• 소비자 신뢰 지수;
• 국내총생산(GDP);
• 이자율
• 기후 변화;
• 특정 상품에 대한 수요와 공급;

그리고 물론, 세계적 대유행과 같이 우리가 전혀 예상하지 못했던 일을 잊어서는 안 됩니다. 글로벌 및 지역 경제 동향에 대한 철저한 분석은 SWOT 분석의 기회 섹션을 작성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 위협 섹션도 작성하는 데 도움이 됩니다.

7. 정부 규정에 주의

정부 규정은 모든 산업 분야 에서 기업의 판도를 끊임없이 변화시키고 있습니다. 정부가 업계에 부과할 수 있는 새로운 규정, 제한 및 조건에 세심한 주의를 기울이십시오.

예를 들어, 일부 국가에서는 부동산에 대한 에너지 효율 인증서를 요구합니다. 이 규정은 구매자와 판매자뿐만 아니라 부동산 중개업체 및 주택 보험 회사에도 영향을 미칩니다.

다른 국가에서는 아직 이를 요구하지 않지만 곧 요구할 수 있습니다. 이는 이러한 변화를 조기에 감지할 수 있는 부동산 기관에 좋은 기회가 될 수 있습니다.

8. 소비자 행동의 변화 고려

SWOT 분석에서 기회를 찾는 데 도움이 될 수 있는 또 다른 유형의 추세는 끊임없이 변화하는 소비자 행동 입니다. 이는 타겟 고객이 시간이 지남에 따라 변화하고 발전할 수 있음을 의미합니다. 아마도 그럴 것입니다.

맥도날드를 생각해 보십시오. 회사는 타겟 고객이 고령화되고 있다는 사실을 알아차리고 그에 따라 브랜드를 변경했습니다. 셰프이자 레스토랑 컨설턴트인 Mark Moeller에 따르면:

“McDonald's와 같은 레스토랑의 원래 생각은 가족 고객을 목표로 하여 평생 고객을 확보할 수 있도록 하는 것이었습니다. [] 30세에서 60세 사이의 노년층이 들어가 자신이 자란 패스트푸드를 보다 친근한 환경에서 편안하게 즐길 수 있도록 편안하게 만들려고 노력합니다.”

SWOT 분석에서 기회 식별: 맥도날드 리브랜딩 사례

이러한 이유로 SWOT 분석에서 기회를 식별하려고 할 때 소비자가 어떻게 변화하고 있으며 이것이 정확히 무엇을 의미하는지 고려하는 것이 매우 중요합니다.

9. PESTLE 분석 수행

포괄적인 PESTLE 분석을 수행하는 것은 SWOT 분석을 준비하고 특히 성장 기회를 식별하기 위한 훌륭한 연습입니다. 또한 다음과 같은 주요 외부 요인을 연구할 수 있기 때문에 이 기사에서 논의한 이전 요점 중 일부에 도움이 될 것입니다.

• 정치적인
• 간결한
• 사회학
• 기술적
• 합법적인
• 환경

즉, 현재 또는 미래에 조직에 영향을 미칠 수 있는 외부 요인을 이해하는 것은 SWOT 분석에서 기회를 식별하려는 경우 수행할 첫 번째 단계 중 하나입니다.

그리고 그것이 오늘의 전부였습니다! SWOT 분석에서 기회를 찾는 방법에 대한 제 기사를 읽어주셔서 감사합니다. 다음 기사에서 뵙기를 바랍니다! 그 동안 질문이 있으시면 주저하지 말고 아래 댓글로 알려주세요.