9 formas efectivas de identificar oportunidades en el análisis FODA

El análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) es una increíble herramienta de planificación estratégica para las empresas que buscan obtener información sobre su situación actual y tomar mejores decisiones a largo plazo. De las 4 secciones, Oportunidades a menudo puede ser la más difícil de identificar y evaluar.

Por esta razón, en este artículo nos centraremos en algunas formas efectivas de identificar oportunidades en el análisis FODA.

Pero antes, si necesitas más información sobre qué es un análisis DAFO y cómo puedes realizarlo sin cometer algunos de los errores más comunes, puedes consultar los siguientes artículos:

• 3 grandes ejemplos de análisis FODA con empresas reales
• 10 errores comunes de análisis FODA en 2022 y cómo solucionarlos

Y ahora, veamos cómo podemos identificar oportunidades en el análisis FODA:

9 formas de encontrar oportunidades en el análisis FODA

Al realizar un análisis FODA para su empresa o proyecto, a menudo descubrirá que algunas secciones son más fáciles de completar, por ejemplo, fortalezas y debilidades. Después de todo, usted sabe más sobre la empresa en la que trabaja que sobre sus competidores o factores externos a usted.

Sin embargo, identificar oportunidades puede ser una tarea más desafiante: pueden ser y serán diferentes para cada organización, y también pueden provenir de múltiples lugares. A veces, existen, pero simplemente no somos capaces de verlos. Aquí hay algunas formas en que puede detectarlos antes que sus competidores:

1. Identificar las tendencias actuales en tecnología

Si bien la mayoría de nosotros ya estamos cansados ​​de escuchar sobre la transformación digital, no podemos ignorar el hecho de que vivimos en la era de la información y la tecnología está dando forma a todas las industrias.

Basta con echar un vistazo rápido: los restaurantes de comida rápida están implementando pantallas digitales para auto-pedir, el comercio electrónico ya representa el 18% de las ventas minoristas en todo el mundo, el marketing digital está eclipsando rápidamente al marketing tradicional, y la lista continúa.

Por esta razón, si realmente desea encontrar oportunidades en el análisis FODA y escalar su negocio de la manera correcta, mire a su alrededor e intente identificar las tendencias actuales y futuras en tecnología e innovación. Aquí hay algunas maneras en las que puede hacerlo:

• Siga a las empresas más grandes de su industria en Twitter y LinkedIn;
• Suscríbase a los principales periódicos y revistas en línea;
• Siga figuras importantes dentro de su industria;
• Trate siempre de mantenerse al día con las últimas innovaciones;
• Presta atención a las megatendencias que están surgiendo a nivel mundial.

De esta manera, podrá detectar oportunidades mucho más rápido y aplicarlas a su organización lo antes posible.

2. Mira a tus competidores

Otra excelente manera de identificar oportunidades en el análisis FODA es prestar mucha atención a su competencia , especialmente a las empresas líderes dentro de su industria. Además de saber quiénes son tus mayores competidores y en qué se diferencian del resto, trata de responder algunas de las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son las características más nuevas que han lanzado?
• ¿Cuáles son las últimas innovaciones que están implementando?
• ¿Cada competidor está haciendo algo que usted aún no está haciendo ?
• ¿Están contratando especialistas con habilidades muy particulares?

Muy a menudo, los competidores pueden encontrar oportunidades e incluso implementarlas más rápido que usted, por lo que siempre debe estar al día con lo que están haciendo. No querrá ser el último en sumarse a una tendencia importante: piense en Nokia, que no pudo adaptarse a los cambios lo suficientemente rápido.

Fuente de la imagen: startuptalky.com

Por supuesto, esto no significa que debas aprovechar todas las tendencias, pero es importante mantener siempre los ojos abiertos. En cuanto al último punto, puede sonar extraño, pero puede brindar información valiosa.

Por ejemplo, ver que las grandes empresas contratan especialistas en Blockchain puede ser un buen indicador de que están planeando ingresar a la industria de Blockchain de una forma u otra.

3. Pregunta a tus clientes actuales

Otra excelente manera de identificar oportunidades en el análisis FODA es obtener comentarios de sus clientes existentes. Puede leer reseñas en Google My Business, Amazon y otras plataformas de terceros, o incluso mejor, pregúnteles directamente:

• ¿Qué quieren que les ofrezcas ? Podría ser una característica adicional que te estás perdiendo;
• ¿Cuáles son las mayores áreas de mejora que pueden identificar?
• ¿Están pensando en cambiarse a un competidor por algo en particular?

Hablar con ellos lo ayudará a obtener información valiosa sobre dónde puede mejorar su negocio y convertirlos en las oportunidades perfectas para el crecimiento a largo plazo. De hecho, sus comentarios pueden ayudarlo a completar tanto la sección de Debilidades como la sección de Oportunidades de su análisis FODA.

4. Haz uso de Tendencias de Google

Otra estrategia que puede ayudarlo a encontrar oportunidades en el análisis FODA es profundizar y explorar información con Google Trends. Google Trends es una herramienta 100% gratuita que puede usar para ver qué es lo que más buscan las personas actualmente y cómo evolucionan estas tendencias con el tiempo.

¿Están aumentando o disminuyendo? ¿La gente busca más o menos que antes?

Piense en posibles términos de búsqueda relacionados con su industria y comience a analizar las posibilidades. Alternativamente, también puede usar la herramienta gratuita Keyword Planner que ofrece Google Ads para determinar el volumen de búsqueda y ver qué más podría estar perdiendo.

5. Pregunta a tus clientes potenciales

Sus clientes pueden brindarle comentarios valiosos, pero al final del día, ya son sus clientes y probablemente estén satisfechos con su producto o servicio. Por lo tanto, podrían estar sesgados o simplemente perderse la imagen completa de cómo debería verse su producto o servicio.

Por esta razón, otra excelente manera en la que puede identificar oportunidades en el análisis DAFO es tratar de obtener comentarios de sus clientes potenciales y clientes potenciales. Trate de entender cosas como:

• ¿Qué les impide convertirse en su cliente?
• ¿Qué le falta a tu producto/servicio para convencerlos?
• ¿Están inclinados a ir con un competidor por algo importante?

Las respuestas que obtenga a preguntas como estas pueden ser una mina de oro de oportunidades de crecimiento comercial para explorar. Debe tener una muy buena comprensión de los obstáculos que enfrentan estas personas que les impiden convertirse en sus clientes.

6. Sigue las tendencias económicas

Por supuesto, para identificar oportunidades en el análisis FODA, también debe observar las tendencias económicas; en otras palabras, preste atención al panorama general de su país y cómo lo que está sucediendo podría afectar su negocio. Algunos ejemplos de tendencias económicas que puede observar incluyen:

• Tasa de desempleo;
• índice de confianza del consumidor;
• Producto interno bruto (PIB);
• Tasas de interés;
• Cambio climático;
• oferta y demanda de ciertos productos básicos;

Y, por supuesto, no olvidemos las cosas que no esperábamos en absoluto, como la pandemia mundial. Un análisis exhaustivo de las tendencias económicas globales y locales no solo lo ayudará a completar la sección de Oportunidades de su análisis FODA, sino también la sección de Amenazas.

7. Presta atención a las regulaciones gubernamentales

Las regulaciones gubernamentales están cambiando constantemente el juego para las empresas en todas las industrias . Preste mucha atención a las nuevas regulaciones, restricciones y condiciones que el gobierno podría estar imponiendo dentro de su industria.

Por ejemplo, algunos países exigen un certificado de eficiencia energética para los inmuebles, una normativa que no solo afecta a compradores y vendedores, sino también a las agencias inmobiliarias e incluso a las compañías de seguros de hogar.

Otros países aún no requieren esto, pero podrían hacerlo muy pronto, lo que puede ser una gran oportunidad para aquellas agencias inmobiliarias que pueden detectar este cambio temprano.

8. Considere cambios en el comportamiento del consumidor

Otro tipo de tendencias que pueden ayudarte a encontrar oportunidades en el análisis FODA es el comportamiento del consumidor en constante cambio . Esto significa que su público objetivo puede cambiar y evolucionar con el tiempo, y probablemente lo hará.

Piense en McDonald's: la empresa notó que su público objetivo estaba envejeciendo y, en consecuencia, cambió su marca. Según el chef y consultor de restaurantes Mark Moeller:

“La idea original con restaurantes como McDonald's era apuntar a un público familiar, para poder conseguir clientes de por vida. [] Intentan que sea cómodo para que los adultos mayores de 30 a 60 años puedan entrar y sentirse cómodos disfrutando de la comida rápida con la que crecieron pero en un ambiente más acogedor”.

Identifique oportunidades en el análisis DAFO: ejemplos de cambio de marca de McDonald's

Por esta razón, cuando intenta identificar oportunidades en su análisis FODA, es muy importante tener en cuenta cómo están cambiando los consumidores y qué significa exactamente esto para usted.

9. Realice un análisis PESTLE

Llevar a cabo un análisis PESTLE completo es un excelente ejercicio de preparación para su análisis FODA y, especialmente, para identificar oportunidades de crecimiento. También te ayudará en algunos de los puntos anteriores que discutimos en este artículo porque te permite estudiar los siguientes factores externos clave:

• Político
• Económico
• Sociológico
• Tecnológico
• Legal
• Ambiental

En otras palabras, comprender los factores externos que podrían tener un impacto en su organización ahora o en el futuro es uno de los primeros pasos a seguir si desea identificar oportunidades en el análisis FODA.

Y eso fue todo de mi parte por hoy! Gracias por leer mi artículo sobre cómo encontrar oportunidades en el análisis FODA, ¡y espero verte en el próximo! Mientras tanto, si tiene alguna pregunta, no dude en hacérmelo saber en los comentarios a continuación.