9 effektive Möglichkeiten zur Identifizierung von Chancen in der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) ist ein erstaunliches strategisches Planungstool für Unternehmen, die Einblicke in ihre aktuelle Situation erhalten und bessere langfristige Entscheidungen treffen möchten. Von allen 4 Abschnitten können Chancen oft am schwierigsten zu identifizieren und zu bewerten sein.

Aus diesem Grund konzentrieren wir uns in diesem Artikel auf einige effektive Möglichkeiten, um Chancen in der SWOT-Analyse zu identifizieren.

Wenn Sie jedoch zuvor weitere Informationen darüber benötigen, was eine SWOT-Analyse ist und wie Sie sie durchführen können, ohne einige der häufigsten Fehler zu machen, können Sie die folgenden Artikel lesen:

• 3 großartige Beispiele für SWOT-Analysen mit echten Unternehmen
• 10 häufige Fehler bei der SWOT-Analyse im Jahr 2022 und wie man sie behebt

Sehen wir uns nun an, wie wir Möglichkeiten in der SWOT-Analyse identifizieren können:

9 Möglichkeiten, Möglichkeiten in der SWOT-Analyse zu finden

Wenn Sie eine SWOT-Analyse für Ihr Unternehmen oder Projekt durchführen, werden Sie oft feststellen, dass einige Abschnitte einfacher auszufüllen sind – zum Beispiel Stärken und Schwächen. Schließlich wissen Sie mehr über das Unternehmen , in dem Sie arbeiten, als über Wettbewerber oder externe Faktoren.

Chancen zu identifizieren kann jedoch eine schwierigere Aufgabe sein – sie können und werden für jede Organisation anders sein und sie können auch von mehreren Stellen kommen. Manchmal existieren sie, aber wir können sie einfach nicht sehen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sie vor Ihren Konkurrenten erkennen können :

1. Identifizieren Sie die aktuellen Technologietrends

Während die meisten von uns es schon satt haben, auf die digitale Transformation zu hören, können wir die Tatsache nicht ignorieren, dass wir im Informationszeitalter leben und Technologie jede Branche prägt.

Es reicht aus, sich kurz umzusehen – Fast-Food-Restaurants implementieren digitale Bildschirme für die Selbstbestellung, E-Commerce macht bereits 18 % der Einzelhandelsumsätze weltweit aus, digitales Marketing überschattet schnell traditionelles Marketing, und die Liste geht weiter.

Wenn Sie also wirklich Möglichkeiten in der SWOT-Analyse finden und Ihr Unternehmen richtig skalieren möchten, schauen Sie sich um und versuchen Sie, die aktuellen und kommenden Trends in Technologie und Innovation zu identifizieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das tun können:

• Folgen Sie den größten Unternehmen Ihrer Branche auf Twitter und LinkedIn;
• Abonnieren Sie führende Zeitungen und Zeitschriften online;
• Verfolgen Sie wichtige Persönlichkeiten in Ihrer Branche;
• Versuchen Sie immer, mit den neuesten Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben;
• Achten Sie auf Megatrends , die weltweit entstehen.

Auf diese Weise können Sie Chancen viel schneller erkennen und sie so schnell wie möglich auf Ihr Unternehmen anwenden.

2. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an

Eine weitere gute Möglichkeit, Chancen in der SWOT-Analyse zu erkennen, besteht darin, Ihre Konkurrenz genau zu beobachten, insbesondere die führenden Unternehmen Ihrer Branche. Abgesehen davon, dass Sie wissen, wer Ihre größten Konkurrenten sind und wie sie sich von den anderen abheben, versuchen Sie, einige der folgenden Fragen zu beantworten:

• Was sind die neuesten Funktionen , die sie veröffentlicht haben?
• Was sind die neuesten Innovationen , die sie implementieren?
• Tut jeder Konkurrent etwas, was Sie noch nicht tun ?
• Stellen sie Spezialisten mit ganz besonderen Fähigkeiten ein?

Nicht selten finden Konkurrenten Möglichkeiten und setzen sie sogar schneller um als Sie, daher sollten Sie immer auf dem Laufenden sein, was sie tun. Sie wollen nicht der Letzte sein, der auf einen wichtigen Trend aufspringt – denken Sie an Nokia, das sich nicht schnell genug an die Veränderungen anpassen konnte.

Bildquelle: startuptalky.com

Das heißt natürlich nicht, dass man auf jeden einzelnen Trend aufspringen sollte, aber es ist wichtig, immer die Augen offen zu halten. Der letzte Punkt mag seltsam klingen, kann aber wertvolle Erkenntnisse liefern.

Wenn beispielsweise große Unternehmen Blockchain-Spezialisten einstellen, kann dies ein guter Indikator dafür sein, dass sie planen, auf die eine oder andere Weise in die Blockchain-Branche einzusteigen.

3. Fragen Sie Ihre bestehenden Kunden

Eine weitere gute Möglichkeit, Möglichkeiten in der SWOT-Analyse zu identifizieren, besteht darin , Feedback von Ihren bestehenden Kunden einzuholen. Sie können Bewertungen auf Google My Business, Amazon und anderen Plattformen von Drittanbietern lesen oder noch besser – direkt fragen:

• Was wünschen sie Ihnen angeboten ? Könnte eine zusätzliche Funktion sein, die Sie vermissen;
• Was sind die größten Verbesserungsbereiche , die sie identifizieren können?
• Überlegen sie, aus bestimmten Gründen zu einem Wettbewerber zu wechseln ?

Wenn Sie mit ihnen sprechen, erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, wo sich Ihr Unternehmen verbessern kann, und verwandeln sie in perfekte Möglichkeiten für langfristiges Wachstum. Tatsächlich kann ihr Feedback Ihnen helfen, sowohl den Abschnitt „Schwächen“ als auch den Abschnitt „Chancen“ Ihrer SWOT-Analyse auszufüllen.

4. Nutzen Sie Google Trends

Eine weitere Strategie, die Ihnen dabei helfen kann, Möglichkeiten in der SWOT-Analyse zu finden, besteht darin, tief einzutauchen und Erkenntnisse mit Google Trends zu erkunden. Google Trends ist ein 100 % kostenloses Tool, mit dem Sie sehen können, wonach die Leute derzeit am meisten suchen und wie sich diese Trends im Laufe der Zeit entwickeln.

Nehmen sie zu oder ab? Suchen die Leute mehr oder weniger als früher?

Denken Sie an mögliche Suchbegriffe, die sich auf Ihre Branche beziehen, und beginnen Sie mit der Analyse der Möglichkeiten. Alternativ können Sie auch den kostenlosen Keyword-Planer verwenden, den Google Ads anbietet, um das Suchvolumen zu ermitteln und zu sehen, was Ihnen sonst noch entgehen könnte.

5. Fragen Sie Ihre potenziellen Kunden

Ihre Kunden können Ihnen wertvolles Feedback geben, aber am Ende des Tages sind sie bereits Ihre Kunden und wahrscheinlich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden. Sie könnten also voreingenommen sein oder einfach das vollständige Bild davon verpassen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aussehen sollte.

Aus diesem Grund besteht eine weitere großartige Möglichkeit, Chancen in der SWOT-Analyse zu identifizieren, darin, zu versuchen , Feedback von Ihren Leads und potenziellen Kunden zu erhalten. Versuche Dinge zu verstehen wie:

• Was hindert sie daran, Ihr Kunde zu werden?
• Was fehlt Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung , um sie zu überzeugen?
• Sind sie geneigt, wegen etwas Wichtigem mit einem Konkurrenten zu gehen?

Die Antworten, die Sie auf Fragen wie diese erhalten, können eine Goldgrube für Geschäftswachstumsmöglichkeiten sein, die es zu erkunden gilt. Sie müssen ein sehr gutes Verständnis für die Hindernisse haben, mit denen diese Menschen konfrontiert sind, die sie daran hindern, tatsächlich Ihr Kunde zu werden.

6. Folgen Sie wirtschaftlichen Trends

Um Chancen in der SWOT-Analyse zu erkennen, sollten Sie sich natürlich auch die wirtschaftlichen Trends ansehen – mit anderen Worten, achten Sie auf das Gesamtbild in Ihrem Land und darauf, wie sich die Geschehnisse auf Ihr Geschäft auswirken könnten. Einige Beispiele für Wirtschaftstrends , die Sie beobachten können, sind:

• Arbeitslosenrate;
• Verbrauchervertrauensindex;
• Bruttoinlandsprodukt (BIP);
• Zinsen;
• Klimawandel;
• Angebot und Nachfrage für bestimmte Waren;

Und vergessen wir natürlich nicht Dinge, mit denen wir überhaupt nicht gerechnet haben – wie die globale Pandemie. Eine gründliche Analyse globaler und lokaler Wirtschaftstrends hilft Ihnen nicht nur, den Abschnitt „Chancen“ Ihrer SWOT-Analyse auszufüllen, sondern auch den Abschnitt „Bedrohungen“.

7. Beachten Sie die staatlichen Vorschriften

Staatliche Vorschriften verändern ständig das Spiel für Unternehmen in allen Branchen . Achten Sie genau auf neue Vorschriften, Beschränkungen und Bedingungen, die die Regierung Ihrer Branche auferlegen könnte.

Einige Länder verlangen zum Beispiel einen Energieausweis für Immobilien, eine Verordnung, die nicht nur Käufer und Verkäufer, sondern auch Immobilienagenturen und sogar Hausratversicherungen betrifft.

Andere Länder verlangen dies noch nicht, könnten es aber sehr bald tun – was eine große Chance für Immobilienagenturen sein kann, die diesen Wandel frühzeitig erkennen können.

8. Berücksichtigen Sie Änderungen im Verbraucherverhalten

Eine andere Art von Trends, die Ihnen helfen können, Gelegenheiten in der SWOT-Analyse zu finden, ist das sich ständig ändernde Verbraucherverhalten . Das bedeutet, dass sich Ihre Zielgruppe mit der Zeit ändern und weiterentwickeln kann – und das wird sie wahrscheinlich auch.

Denken Sie an McDonald's – das Unternehmen bemerkte, dass seine Zielgruppe älter wurde, und wurde entsprechend umbenannt. Laut Küchenchef und Restaurantberater Mark Moeller:

„Der ursprüngliche Gedanke bei Restaurants wie McDonald's war, ein Familienpublikum anzusprechen, damit man Kunden fürs Leben gewinnen kann. [] Sie versuchen, es bequem zu machen, damit ältere Erwachsene zwischen 30 und 60 hineingehen und sich wohl fühlen können, wenn sie das Fast Food genießen, mit dem sie aufgewachsen sind, aber in einer einladenderen Umgebung.“

Identifizieren Sie Möglichkeiten in der SWOT-Analyse: Beispiele für das Rebranding von McDonald's

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, wenn Sie versuchen, Chancen in Ihrer SWOT-Analyse zu identifizieren, zu berücksichtigen, wie sich die Verbraucher verändern und was genau dies für Sie bedeutet.

9. Führen Sie eine PESTLE-Analyse durch

Die Durchführung einer umfassenden PESTLE-Analyse ist eine großartige Übung zur Vorbereitung auf Ihre SWOT-Analyse und insbesondere zur Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten. Es wird Ihnen auch bei einigen der vorherigen Punkte helfen, die wir in diesem Artikel besprochen haben, da es Ihnen ermöglicht, die folgenden wichtigen externen Faktoren zu untersuchen:

• Politisch
• Wirtschaftlich
• Soziologische
• Technologisch
• Gesetzlich
• Umwelt

Mit anderen Worten, das Verständnis externer Faktoren, die sich jetzt oder in Zukunft auf Ihr Unternehmen auswirken könnten, ist einer der ersten Schritte, wenn Sie Chancen in der SWOT-Analyse identifizieren möchten.

Und das war alles von mir für heute! Vielen Dank, dass Sie meinen Artikel darüber gelesen haben, wie man Möglichkeiten in der SWOT-Analyse findet, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen! Wenn Sie in der Zwischenzeit Fragen haben, zögern Sie nicht, mir diese in den Kommentaren unten mitzuteilen.