9 طرق فعالة لتحديد الفرص في تحليل SWOT

تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) هو تخطيط استراتيجي مذهل أيضًا للشركات التي تتطلع إلى الحصول على نظرة ثاقبة لوضعها الحالي واتخاذ قرارات أفضل على المدى الطويل. من بين جميع الأقسام الأربعة ، غالبًا ما تكون الفرص هي الأصعب في تحديدها وتقييمها.

لهذا السبب ، سنركز في هذه المقالة على بعض الطرق الفعالة لتحديد الفرص في تحليل SWOT.

ولكن قبل ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول ماهية تحليل SWOT وكيف يمكنك إجراؤه دون ارتكاب بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا ، فيمكنك التحقق من المقالات التالية:

• 3 أمثلة كبيرة لتحليل SWOT مع شركات حقيقية
• 10 أخطاء شائعة في تحليل SWOT في عام 2022 وكيفية إصلاحها

والآن ، دعنا نرى كيف يمكننا تحديد الفرص في تحليل SWOT:

9 طرق لإيجاد الفرص في تحليل SWOT

عند إجراء تحليل SWOT لشركتك أو مشروعك ، ستجد غالبًا أنه من الأسهل ملء بعض الأقسام - على سبيل المثال ، نقاط القوة والضعف. بعد كل شيء ، أنت تعرف المزيد عن الشركة التي تعمل بها أكثر مما تعرفه عن المنافسين أو العوامل الخارجية بالنسبة لك.

على أي حال ، يمكن أن يكون تحديد الفرص مهمة أكثر صعوبة - يمكن أن تكون مختلفة وستكون مختلفة لكل مؤسسة ، ويمكن أن تأتي من أماكن متعددة أيضًا. في بعض الأحيان ، هم موجودون ولكننا لا نستطيع رؤيتهم. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها اكتشافها قبل منافسيك:

1. التعرف على الاتجاهات الحالية في التكنولوجيا

بينما سئم معظمنا بالفعل من الاستماع إلى التحول الرقمي ، لا يمكننا تجاهل حقيقة أننا نعيش في عصر المعلومات ، وأن التكنولوجيا تشكل كل صناعة.

يكفي إلقاء نظرة سريعة حولك - تقوم مطاعم الوجبات السريعة بتطبيق شاشات رقمية للطلب الذاتي ، وتمثل التجارة الإلكترونية بالفعل 18٪ من مبيعات التجزئة في جميع أنحاء العالم ، والتسويق الرقمي يطغى بسرعة على التسويق التقليدي ، والقائمة تطول.

لهذا السبب ، إذا كنت تريد حقًا العثور على فرص في تحليل SWOT وتوسيع نطاق عملك بالطريقة الصحيحة ، فابحث حولك وحاول تحديد الاتجاهات الحالية والقادمة في التكنولوجيا والابتكار. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك:

• تابع أكبر الشركات في مجال عملك على Twitter و LinkedIn ؛
• اشترك في الصحف والمجلات الرائدة على الإنترنت ؛
• اتبع الشخصيات المهمة في مجال عملك ؛
• حاول دائمًا مواكبة أحدث الابتكارات ؛
• انتبه إلى الاتجاهات الكبرى التي تظهر في جميع أنحاء العالم.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من اكتشاف الفرص بشكل أسرع وتطبيقها على مؤسستك في أسرع وقت ممكن.

2. انظر إلى منافسيك

هناك طريقة رائعة أخرى لتحديد الفرص في تحليل SWOT وهي إيلاء اهتمام وثيق لمنافسيك ، وخاصة الشركات الرائدة في مجال عملك. بصرف النظر عن معرفة من هم أكبر منافسيك وكيف يتفوقون على البقية ، حاول الإجابة على بعض الأسئلة التالية:

• ما هي أحدث الميزات التي أطلقوها؟
• ما هي أحدث الابتكارات التي يقومون بتنفيذها؟
• هل كل منافس يفعل شيئًا لم تفعله بعد؟
• هل يوظفون متخصصين بمهارات خاصة جدًا؟

في كثير من الأحيان ، قد يجد المنافسون الفرص ويقومون بتنفيذها بشكل أسرع منك ، لذلك يجب أن تكون دائمًا على اطلاع بما يفعلونه. لا تريد أن تكون آخر من يقفز في اتجاه مهم - فكر في Nokia التي لم تكن قادرة على التكيف مع التغييرات بالسرعة الكافية.

مصدر الصورة: startuptalky.com

بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب عليك القفز في كل اتجاه ، ولكن من المهم أن تبقي عينيك مفتوحتين دائمًا. بالنسبة للنقطة الأخيرة ، قد تبدو غريبة ولكنها يمكن أن تقدم رؤى قيمة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون رؤية الشركات الكبرى التي توظف متخصصًا في Blockchain مؤشرًا جيدًا على أنها تخطط لدخول صناعة Blockchain بطريقة أو بأخرى.

3. اسأل العملاء الحاليين

هناك طريقة أخرى رائعة لتحديد الفرص في تحليل SWOT وهي الحصول على تعليقات من عملائك الحاليين. يمكنك قراءة المراجعات على Google My Business و Amazon وغيرها من الأنظمة الأساسية التابعة لجهات خارجية ، أو حتى أفضل - اسألهم مباشرة:

• ماذا يتمنون لو عرضت ؟ يمكن أن تكون ميزة إضافية تفتقدها ؛
• ما هي أكبر مجالات التحسين التي يمكنهم تحديدها؟
• هل يفكرون في التحول إلى منافس بسبب شيء معين؟

سيساعدك التحدث معهم في الحصول على رؤى قيمة حول الأماكن التي يمكن أن تتحسن فيها أعمالك ، وتحويلها إلى فرص مثالية للنمو على المدى الطويل. في الواقع ، قد تساعدك ملاحظاتهم في ملء قسم نقاط الضعف وقسم الفرص في تحليل SWOT الخاص بك.

4. الاستفادة من جوجل تريندز

هناك إستراتيجية أخرى يمكن أن تساعدك في العثور على فرص في تحليل SWOT وهي الغوص العميق واستكشاف الأفكار باستخدام Google Trends. Google Trends هي أداة مجانية بنسبة 100٪ يمكنك استخدامها لمعرفة أكثر ما يبحث عنه الأشخاص حاليًا ، وكيف تتطور هذه الاتجاهات بمرور الوقت.

هل تتزايد أم تتناقص؟ هل يبحث الناس أكثر أم أقل من ذي قبل؟

فكر في مصطلحات البحث المحتملة المتعلقة بمجال عملك ، وابدأ في تحليل الاحتمالات. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام أداة Keyword Planner المجانية التي يقدمها إعلانات Google لتحديد حجم البحث ومعرفة الأشياء الأخرى التي قد تفقدها.

5. اسأل العملاء المحتملين

يمكن لعملائك تزويدك بتعليقات قيّمة ، ولكن في نهاية اليوم - فهم بالفعل عملائك وربما راضون عن منتجك أو خدمتك. لذلك ، يمكن أن يكونوا متحيزين أو ببساطة يفتقدون الصورة الكاملة لكيفية ظهور منتجك أو خدمتك.

لهذا السبب ، هناك طريقة رائعة أخرى يمكنك من خلالها تحديد الفرص في تحليل SWOT وهي محاولة الحصول على تعليقات من العملاء المحتملين والعملاء المحتملين. حاول فهم أشياء مثل:

• ما الذي يمنعهم من أن يصبحوا عملاء لك؟
• ما الذي ينقص منتجك / خدمتك لإقناعهم؟
• هل يميلون إلى الذهاب مع منافس بسبب شيء مهم؟

يمكن أن تكون الإجابات التي تحصل عليها على أسئلة مثل هذه منجمًا ذهبيًا لفرص نمو الأعمال التي يجب استكشافها. أنت بحاجة إلى فهم جيد جدًا للعقبات التي يواجهها هؤلاء الأشخاص والتي تمنعهم من أن يصبحوا عملاء لك.

6. اتبع الاتجاهات الاقتصادية

بالطبع ، من أجل تحديد الفرص في تحليل SWOT ، يجب أن تنظر أيضًا في الاتجاهات الاقتصادية - بمعنى آخر ، انتبه للصورة الأكبر في بلدك ، وكيف يمكن أن يؤثر ما يحدث على عملك. تتضمن بعض الأمثلة على الاتجاهات الاقتصادية التي يمكنك مشاهدتها ما يلي:

• معدل البطالة؛
• مؤشر ثقة المستهلك
• الناتج المحلي الإجمالي ؛
• اسعار الفائدة؛
• تغير المناخ؛
• العرض والطلب على بعض السلع ؛

وبالطبع ، دعونا لا ننسى الأشياء التي لم نتوقعها على الإطلاق - مثل الوباء العالمي. لن يساعدك التحليل الشامل للاتجاهات الاقتصادية العالمية والمحلية على ملء قسم الفرص في تحليل SWOT الخاص بك فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في قسم التهديدات.

7. انتبه للوائح الحكومية

تعمل اللوائح الحكومية على تغيير اللعبة باستمرار للشركات في جميع الصناعات . انتبه جيدًا للوائح والقيود والشروط الجديدة التي قد تفرضها الحكومة في مجال عملك.

على سبيل المثال ، تطلب بعض البلدان شهادة كفاءة الطاقة للعقارات ، وهي لائحة لا تؤثر فقط على المشترين والبائعين ، بل تؤثر أيضًا على الوكالات العقارية وحتى شركات التأمين على المنازل.

لا تطلب البلدان الأخرى ذلك حتى الآن ، ولكنها قد تفعل ذلك قريبًا جدًا - والتي يمكن أن تكون فرصة رائعة لتلك الوكالات العقارية القادرة على اكتشاف هذا التغيير مبكرًا.

8. النظر في التغييرات في سلوك المستهلك

هناك نوع آخر من الاتجاهات التي يمكن أن تساعدك في العثور على فرص في تحليل SWOT وهو سلوك المستهلك المتغير باستمرار . هذا يعني أن جمهورك المستهدف قد يتغير ويتطور بمرور الوقت - وربما سيتطور.

فكر في ماكدونالدز - لاحظت الشركة أن جمهورها المستهدف كان يتقدم في السن وتم تغيير علامته التجارية وفقًا لذلك. وفقًا للشيف واستشاري المطاعم مارك مولر:

"كان الفكر الأصلي في مطاعم مثل ماكدونالدز هو استهداف جمهور عائلي ، حتى تتمكن من الحصول على عملاء مدى الحياة. [] إنهم يحاولون جعلها مريحة حتى يتمكن كبار السن من 30 إلى 60 عامًا من الدخول والشعور بالراحة والاستمتاع بالوجبات السريعة التي نشأوا عليها ولكن في بيئة أكثر ترحيبًا ".

حدد الفرص في تحليل SWOT: أمثلة على إعادة تسمية العلامة التجارية لماكدونالدز

لهذا السبب ، عندما تحاول تحديد الفرص في تحليل SWOT الخاص بك ، من المهم جدًا أن تأخذ في الاعتبار كيف يتغير المستهلكون وما يعنيه هذا بالضبط بالنسبة لك.

9. إجراء تحليل PESTLE

يعد إجراء تحليل شامل لـ PESTLE تمرينًا رائعًا للتحضير لتحليل SWOT الخاص بك ، وخاصة لتحديد فرص النمو. سيساعدك أيضًا في بعض النقاط السابقة التي ناقشناها في هذه المقالة لأنه يسمح لك بدراسة العوامل الخارجية الرئيسية التالية:

• سياسي
• اقتصادي
• الاجتماعية
• التكنولوجية
• قانوني
• بيئي

بمعنى آخر ، يعد فهم العوامل الخارجية التي قد يكون لها تأثير على مؤسستك الآن أو في المستقبل إحدى الخطوات الأولى التي يجب القيام بها إذا كنت ترغب في تحديد الفرص في تحليل SWOT.

وكان هذا كله مني لهذا اليوم! شكرًا لك على قراءة مقالتي حول كيفية العثور على الفرص في تحليل SWOT ، وآمل أن أراك في المقالة التالية! في غضون ذلك ، إذا كان لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في إعلامي في التعليقات أدناه.