9 эффективных способов определить возможности в SWOT-анализе

SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) — это замечательный инструмент стратегического планирования для компаний, которые хотят получить представление о своей текущей ситуации и принять более эффективные долгосрочные решения. Из всех 4-х разделов «Возможности» зачастую труднее всего определить и оценить.

По этой причине в этой статье мы сосредоточимся на некоторых эффективных способах выявления возможностей в SWOT-анализе.

Но перед этим, если вам нужна дополнительная информация о том, что такое SWOT-анализ и как его проводить, не допуская наиболее распространенных ошибок, вы можете ознакомиться со следующими статьями:

• 3 отличных примера SWOT-анализа с реальными компаниями
• 10 распространенных ошибок SWOT-анализа в 2022 году и как их исправить

А теперь давайте посмотрим, как мы можем определить возможности в SWOT-анализе:

9 способов найти возможности в SWOT-анализе

Проводя SWOT-анализ своей компании или проекта, вы часто обнаружите, что некоторые разделы заполнить проще — например, сильные и слабые стороны. В конце концов, вы знаете больше о компании , в которой работаете, чем о конкурентах или внешних по отношению к вам факторах.

Однако выявление возможностей может быть более сложной задачей — они могут быть и будут разными для каждой организации, а также могут исходить из разных мест. Иногда они существуют, но мы просто не в состоянии их увидеть. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете обнаружить их раньше своих конкурентов:

1. Определить современные тенденции в технологиях

Хотя большинство из нас уже устали слушать о цифровой трансформации, мы не можем игнорировать тот факт, что мы живем в век информации, и технологии формируют каждую отрасль.

Достаточно оглянуться вокруг — рестораны быстрого питания внедряют цифровые экраны для самостоятельного заказа, электронная коммерция уже составляет 18% розничных продаж по всему миру, цифровой маркетинг быстро затмевает традиционный маркетинг, и этот список можно продолжить.

По этой причине, если вы действительно хотите найти возможности в SWOT-анализе и правильно масштабировать свой бизнес, осмотритесь и попытайтесь определить текущие и будущие тенденции в технологиях и инновациях. Вот несколько способов, которыми вы можете это сделать:

• Следите за крупнейшими компаниями вашей отрасли в Twitter и LinkedIn;
• Подпишитесь на ведущие газеты и журналы онлайн;
• Следите за важными фигурами в вашей отрасли;
• Всегда старайтесь быть в курсе последних новинок;
• Обратите внимание на мегатренды , возникающие во всем мире.

Таким образом, вы сможете гораздо быстрее выявлять возможности и как можно скорее применять их в своей организации.

2. Посмотрите на своих конкурентов

Еще один отличный способ определить возможности в SWOT-анализе — обратить пристальное внимание на своих конкурентов , особенно на ведущие компании в вашей отрасли. Помимо того, что вы знаете, кто ваши крупнейшие конкуренты и чем они отличаются от остальных, попробуйте ответить на некоторые из следующих вопросов:

• Каковы новейшие функции , которые они выпустили?
• Какие последние инновации они внедряют?
• Каждый ли конкурент делает что-то, чего еще не делаете вы?
• Нанимают ли они специалистов с особыми навыками?

Довольно часто конкуренты могут найти возможности и даже реализовать их быстрее, чем вы, поэтому вы всегда должны быть в курсе того, что они делают. Вы не хотите быть последним, кто подхватит важную тенденцию — подумайте о Nokia, которая не смогла достаточно быстро адаптироваться к изменениям.

Источник изображения: startuptalky.com

Конечно, это не означает, что вы должны хвататься за каждый тренд, но важно всегда держать ухо востро. Что касается последнего пункта, он может показаться странным, но он может дать ценную информацию.

Например, то, что крупные компании нанимают специалистов по блокчейну, может быть хорошим показателем того, что они планируют так или иначе войти в индустрию блокчейнов.

3. Спросите своих существующих клиентов

Еще один отличный способ определить возможности в SWOT-анализе — получить отзывы от ваших существующих клиентов. Вы можете прочитать отзывы в Google My Business, Amazon и других сторонних платформах, а еще лучше — спросить их напрямую:

• Что они хотят, чтобы вы предложили ? Может быть дополнительная функция, которую вам не хватает;
• Каковы самые большие области улучшения , которые они могут определить?
• Они думают о переходе на конкурента из-за чего-то конкретного?

Общение с ними поможет вам получить ценную информацию о том, что можно улучшить в вашем бизнесе, и превратить их в идеальные возможности для долгосрочного роста. Фактически, их отзывы могут помочь вам заполнить как раздел «Слабые стороны», так и раздел «Возможности» вашего SWOT-анализа.

4. Используйте Google Trends

Еще одна стратегия, которая может помочь вам найти возможности в SWOT-анализе, — это глубоко погрузиться и изучить информацию с помощью Google Trends. Google Trends — это полностью бесплатный инструмент, который вы можете использовать, чтобы увидеть, что люди в настоящее время ищут больше всего, и как эти тенденции меняются с течением времени.

Они увеличиваются или уменьшаются? Люди ищут больше или меньше, чем раньше?

Подумайте о возможных условиях поиска, связанных с вашей отраслью, и начните анализировать возможности. Кроме того, вы также можете использовать бесплатный инструмент «Планировщик ключевых слов», который предлагает Google Ads, чтобы определить объем поиска и посмотреть, что еще вам может не хватать.

5. Спросите своих потенциальных клиентов

Ваши клиенты могут дать вам ценную обратную связь, но, в конце концов, они уже ваши клиенты и, вероятно, довольны вашим продуктом или услугой. Таким образом, они могут быть предвзятыми или просто не иметь полного представления о том, как должен выглядеть ваш продукт или услуга.

По этой причине еще один отличный способ определить возможности в SWOT-анализе — попытаться получить отзывы от ваших лидов и потенциальных клиентов. Постарайтесь понять такие вещи, как:

• Что мешает им стать вашими клиентами?
• Чего не хватает вашему продукту/услуге , чтобы убедить их?
• Склонны ли они пойти с конкурентом из-за чего-то важного?

Ответы, которые вы получите на подобные вопросы, могут стать золотым рудником возможностей для развития бизнеса. Вы должны иметь очень хорошее представление о препятствиях, с которыми сталкиваются эти люди, которые мешают им стать вашими клиентами.

6. Следите за экономическими тенденциями

Конечно, чтобы определить возможности в SWOT-анализе, вы также должны смотреть на экономические тенденции — другими словами, обращать внимание на более широкую картину в вашей стране и на то, как происходящее может повлиять на ваш бизнес. Некоторые примеры экономических тенденций , которые вы можете наблюдать, включают:

• Уровень безработицы;
• индекс потребительского доверия;
• Валовой внутренний продукт (ВВП);
• процентные ставки;
• Изменение климата;
• спрос и предложение на определенные товары;

И, конечно же, не будем забывать о вещах, которых мы совсем не ожидали, таких как глобальная пандемия. Тщательный анализ глобальных и местных экономических тенденций поможет вам заполнить не только раздел «Возможности» вашего SWOT-анализа, но и раздел «Угрозы».

7. Обратите внимание на правительственные постановления

Правительственные постановления постоянно меняют правила игры для предприятий во всех отраслях . Обратите особое внимание на новые правила, ограничения и условия, которые правительство может ввести в вашей отрасли.

Например, в некоторых странах для недвижимости требуется сертификат энергоэффективности, и это правило касается не только покупателей и продавцов, но и агентств недвижимости и даже компаний по страхованию жилья.

Другие страны еще не требуют этого, но могут сделать это очень скоро, что может стать отличной возможностью для тех агентств недвижимости, которые смогут обнаружить это изменение на ранней стадии.

8. Учитывайте изменения в поведении потребителей

Еще один тип тенденций, который может помочь вам найти возможности в SWOT-анализе, — это постоянно меняющееся поведение потребителей . Это означает, что ваша целевая аудитория может меняться и развиваться со временем — и, вероятно, так оно и будет.

Вспомните McDonald’s — компания заметила, что их целевая аудитория стареет, и соответственно провела ребрендинг. По словам шеф-повара и ресторанного консультанта Марка Мёллера:

«Первоначальная идея таких ресторанов, как McDonald's, заключалась в том, чтобы нацеливаться на семейную аудиторию, чтобы вы могли получать клиентов на всю жизнь. [] Они стараются сделать его удобным, чтобы пожилые люди от 30 до 60 могли войти и чувствовать себя комфортно, наслаждаясь фаст-фудом, на котором они выросли, но в более гостеприимной обстановке».

Определение возможностей в SWOT-анализе: примеры ребрендинга McDonald's

По этой причине, когда вы пытаетесь определить возможности в своем SWOT-анализе, очень важно учитывать, как меняются потребители и что именно это означает для вас.

9. Проведите анализ PESTLE

Проведение комплексного PESTLE-анализа — отличное упражнение для подготовки к SWOT-анализу, особенно для выявления возможностей для роста. Это также поможет вам в некоторых предыдущих пунктах, которые мы обсуждали в этой статье, поскольку позволяет изучить следующие ключевые внешние факторы:

• политический
• Экономический
• Социологический
• технологический
• Юридический
• Относящийся к окружающей среде

Другими словами, понимание внешних факторов, которые могут повлиять на вашу организацию сейчас или в будущем, является одним из первых шагов, которые необходимо сделать, если вы хотите определить возможности в SWOT-анализе.

И это все от меня на сегодня! Спасибо, что прочитали мою статью о том, как найти возможности в SWOT-анализе, и я надеюсь увидеть вас в следующей! А пока, если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь, дайте мне знать в комментариях ниже.