SWOT分析で機会を特定するための9つの効果的な方法
公開: 2022-05-06SWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析は、現在の状況を洞察し、より良い長期的な意思決定を行うことを目指す企業にとっても、驚くべき戦略的計画です。 4つのセクションすべての中で、機会を特定して評価するのが最も難しい場合がよくあります。
このため、この記事では、SWOT分析の機会を特定するためのいくつかの効果的な方法に焦点を当てます。
しかしその前に、SWOT分析とは何か、そして最も一般的な間違いを犯さずにそれを実行する方法についての詳細が必要な場合は、次の記事を確認できます。
- 実際の企業での3つの優れたSWOT分析の例
- 2022年の10の一般的なSWOT分析の間違いとそれらを修正する方法
それでは、SWOT分析で機会を特定する方法を見てみましょう。
SWOT分析で機会を見つける9つの方法
会社やプロジェクトのSWOT分析を行うと、長所と短所など、いくつかのセクションに記入しやすいことがよくあります。 結局のところ、あなたはあなたがあなたの外部にある競合他社や要因について知っているよりもあなたが働いている会社についてもっと知っています。
ただし、機会を特定することは、より困難な作業になる可能性があります。機会は組織ごとに異なる可能性があり、異なる可能性があり、複数の場所から発生する可能性もあります。 時々、それらは存在しますが、私たちはそれらを見ることができません。 競合他社の前でそれらを見つけることができるいくつかの方法は次のとおりです。
1.テクノロジーの現在の傾向を特定する
私たちのほとんどはすでにデジタルトランスフォーメーションについて耳を傾けるのにうんざりしていますが、私たちが情報化時代に生きているという事実を無視することはできません。テクノロジーはあらゆる業界を形作っています。
ざっと見てみるだけで十分です。ファーストフードレストランはセルフオーダー用のデジタルスクリーンを実装しており、eコマースはすでに世界中の小売売上高の18％を占めており、デジタルマーケティングは従来のマーケティングを急速に覆い隠しており、リストは続きます。
このため、SWOT分析の機会を本当に見つけて、ビジネスを正しい方法で拡大したい場合は、周りを見回して、テクノロジーとイノベーションの現在および今後のトレンドを特定してみてください。 これを行うことができるいくつかの方法があります：
- TwitterとLinkedInで業界最大の企業をフォローしてください。
- 主要な新聞や雑誌をオンラインで購読します。
- 業界内の重要な人物に従ってください。
- 常に最新のイノベーションを常に把握するようにしてください。
- 世界中で発生しているメガトレンドに注意してください。
このようにして、機会をはるかに迅速に見つけて、できるだけ早く組織に適用することができます。
2.競合他社を見てください
SWOT分析の機会を特定するもう1つの優れた方法は、競合他社、特に業界の主要企業に細心の注意を払うことです。 あなたの最大の競争相手が誰であるか、そして彼らが他の人からどのように際立っているかを知ることとは別に、次の質問のいくつかに答えてみてください。
- 彼らがリリースした最新の機能は何ですか？
- 彼らが実装している最新のイノベーションは何ですか？
- すべての競合他社は、まだ行っていないことを行っていますか？
- 彼らは非常に特別なスキルを持つ専門家を雇っていますか？
多くの場合、競合他社は機会を見つけ、あなたよりも早くそれらを実装する可能性があるため、常に彼らが行っていることを最新の状態に保つ必要があります。 重要なトレンドに飛びつく最後の人になりたくはありません。変化に十分な速さで適応できなかったノキアについて考えてみてください。
画像ソース：startuptalky.com
もちろん、これはすべてのトレンドに飛びつく必要があるという意味ではありませんが、常に目を開いておくことが重要です。 最後のポイントとしては、奇妙に聞こえるかもしれませんが、貴重な洞察を提供することができます。
たとえば、大企業がブロックチェーンスペシャリストを採用しているのを見ると、何らかの形でブロックチェーン業界に参入することを計画していることを示す良い指標になります。
3.既存の顧客に尋ねる
SWOT分析の機会を特定するもう1つの優れた方法は、既存の顧客からフィードバックを得る方法です。 Googleマイビジネス、Amazon、その他のサードパーティプラットフォームのレビューを読むことができます。さらに良いのは、直接質問することです。
- 彼らはあなたに何を提供したいですか？ 不足している追加機能である可能性があります。
- 彼らが特定できる最大の改善領域は何ですか？
- 特に何かの理由で競合他社に切り替えることを考えていますか？
彼らと話すことは、あなたのビジネスがどこで改善できるかについての貴重な洞察を得るのを助け、彼らを長期的な成長のための完璧な機会に変えるでしょう。 実際、彼らのフィードバックは、SWOT分析の弱点セクションと機会セクションの両方に記入するのに役立つ場合があります。
4.Googleトレンドを利用する
SWOT分析の機会を見つけるのに役立つもう1つの戦略は、Googleトレンドを使って深く掘り下げ、洞察を探ることです。 Googleトレンドは、100％無料のツールであり、ユーザーが現在最も検索しているものと、これらのトレンドが時間の経過とともにどのように変化するかを確認するために使用できます。
それらは増加していますか、それとも減少していますか？ 人々は以前より多かれ少なかれ検索していますか？
あなたの業界に関連する可能性のある検索用語を考え、可能性の分析を開始します。 または、Google広告が提供する無料のキーワードプランナーツールを使用して、検索ボリュームを特定し、他に何が欠けている可能性があるかを確認することもできます。
5.潜在的な顧客に尋ねる
あなたの顧客はあなたに貴重なフィードバックを与えることができますが、結局のところ、彼らはすでにあなたの顧客であり、おそらくあなたの製品やサービスに満足しています。 したがって、彼らは偏見を持っているか、単にあなたの製品やサービスがどのように見えるべきかについての全体像を見逃している可能性があります。
このため、SWOT分析の機会を特定するためのもう1つの優れた方法は、リードや潜在的な顧客からフィードバックを得ることです。 次のようなことを理解してみてください。
- 彼らがあなたの顧客になるのを妨げているのは何ですか？
- あなたの製品/サービスが彼らを説得するのに欠けているものは何ですか？
- 彼らは何か重要なことのために競争相手と一緒に行く傾向がありますか？
このような質問に対する答えは、ビジネスの成長機会を探求する絶好の機会となる可能性があります。 あなたはこれらの人々が実際にあなたの顧客になることを妨げているこれらの人々が直面している障害を非常によく理解する必要があります。
6.経済動向を追跡する
もちろん、SWOT分析の機会を特定するには、経済動向も確認する必要があります。つまり、国の全体像と、何が起こっているかがビジネスにどのように影響するかについて注意を払う必要があります。 あなたが見ることができる経済動向のいくつかの例は次のとおりです。
- 失業率;
- 消費者信頼指数;
- 国内総生産（GDP）;
- 関心度;
- 気候変動;
- 特定の商品の供給と需要。
そしてもちろん、世界的大流行など、私たちがまったく予期していなかったことを忘れないでください。 グローバルおよびローカルの経済動向を徹底的に分析することは、SWOT分析の「機会」セクションだけでなく「脅威」セクションにも記入するのに役立ちます。
7.政府の規制に注意を払う
政府の規制により、あらゆる業界の企業のゲームが常に変化しています。 政府が業界内で課している可能性のある新しい規制、制限、条件に細心の注意を払ってください。
たとえば、一部の国では、不動産のエネルギー効率証明書が必要です。これは、買い手と売り手だけでなく、不動産業者、さらには住宅保険会社にも影響を与える規制です。
他の国ではまだこれを必要としませんが、すぐに必要になる可能性があります。これは、この変化を早期に検出できる不動産業者にとって絶好の機会となる可能性があります。
8.消費者行動の変化を検討する
SWOT分析の機会を見つけるのに役立つもう1つのタイプの傾向は、絶えず変化する消費者行動です。 これは、ターゲットオーディエンスが時間とともに変化し、進化する可能性があることを意味します–そしておそらくそうなるでしょう。
マクドナルドについて考えてみてください。同社は、ターゲットオーディエンスが高齢化しており、それに応じてブランドを変更していることに気づきました。 シェフ兼レストランコンサルタントのマーク・モラーによると：
「マクドナルドのようなレストランの当初の考えは、家族の聴衆を狙うことでした。そうすれば、生涯にわたって顧客を獲得することができます。 [] 30歳から60歳までの高齢者が入ってきて、自分たちが育ったファーストフードをより快適な環境で楽しんで快適に過ごせるように、快適にしようとしています。」
SWOT分析の機会を特定する：マクドナルドのブランド変更の例
このため、SWOT分析で機会を特定しようとする場合、消費者がどのように変化しているか、そしてこれがあなたにとって正確に何を意味するかを考慮することが非常に重要です。
9.PESTLE分析を実施します
包括的なPESTLE分析を実施することは、SWOT分析の準備、特に成長の機会を特定するための優れた演習です。 また、次の主要な外部要因を調査できるため、この記事で説明した以前のポイントのいくつかについても役立ちます。
- 政治的
- 経済的
- 社会学
- 技術的
- 法的
- 環境
言い換えれば、現在または将来、組織に影響を与える可能性のある外部要因を理解することは、SWOT分析の機会を特定する場合の最初のステップの1つです。
そして、それは今日の私からのすべてでした！ SWOT分析の機会を見つける方法についての私の記事を読んでいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。 それまでの間、ご不明な点がございましたら、下のコメント欄でお気軽にお知らせください。