9 skutecznych sposobów identyfikacji szans w analizie SWOT

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats) to doskonałe narzędzie do planowania strategicznego dla firm, które chcą uzyskać wgląd w swoją obecną sytuację i podejmować lepsze długoterminowe decyzje. Ze wszystkich 4 sekcji Szanse mogą być często najtrudniejsze do zidentyfikowania i oceny.

Z tego powodu w tym artykule skupimy się na kilku skutecznych sposobach identyfikacji szans w analizie SWOT.

Ale wcześniej, jeśli potrzebujesz więcej informacji o tym, czym jest analiza SWOT i jak możesz ją przeprowadzić bez popełniania najczęstszych błędów, możesz zapoznać się z następującymi artykułami:

• 3 świetne przykłady analizy SWOT z prawdziwymi firmami
• 10 typowych błędów analizy SWOT w 2022 roku i jak je naprawić

A teraz zobaczmy, jak możemy zidentyfikować szanse w analizie SWOT:

9 sposobów na znalezienie możliwości w analizie SWOT

Przeprowadzając analizę SWOT dla swojej firmy lub projektu, często okaże się, że niektóre sekcje są łatwiejsze do wypełnienia – na przykład mocne i słabe strony. W końcu wiesz więcej o firmie , w której pracujesz, niż o konkurentach lub czynnikach, które są w stosunku do Ciebie zewnętrzne.

Jednak identyfikacja możliwości może być trudniejszym zadaniem – mogą i będą różne dla każdej organizacji, a także mogą pochodzić z wielu miejsc. Czasami istnieją, ale po prostu nie jesteśmy w stanie ich zobaczyć. Oto kilka sposobów, dzięki którym możesz je dostrzec przed konkurencją:

1. Zidentyfikuj aktualne trendy w technologii

Podczas gdy większość z nas jest już zmęczona słuchaniem o cyfrowej transformacji, nie możemy ignorować faktu, że żyjemy w epoce informacyjnej, a technologia kształtuje każdą branżę.

Wystarczy się rozejrzeć – restauracje fast food wdrażają cyfrowe ekrany do samodzielnego składania zamówień, e-commerce już teraz stanowi 18% sprzedaży detalicznej na całym świecie, marketing cyfrowy szybko wypiera tradycyjny marketing, a lista jest długa.

Z tego powodu, jeśli naprawdę chcesz znaleźć możliwości w analizie SWOT i we właściwy sposób skalować swój biznes, rozejrzyj się i spróbuj zidentyfikować obecne i nadchodzące trendy w technologii i innowacjach. Oto kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić:

• Śledź największe firmy w swojej branży na Twitterze i LinkedIn;
• Subskrybuj wiodące gazety i czasopisma online;
• Śledź ważne dane w swojej branży;
• Zawsze staraj się być na bieżąco z najnowszymi innowacjami;
• Zwróć uwagę na megatrendy , które pojawiają się na całym świecie.

W ten sposób będziesz w stanie znacznie szybciej dostrzec możliwości i jak najszybciej zastosować je w swojej organizacji.

2. Spójrz na swoich konkurentów

Innym świetnym sposobem na zidentyfikowanie możliwości w analizie SWOT jest zwrócenie szczególnej uwagi na swoją konkurencję , zwłaszcza na wiodące firmy w Twojej branży. Oprócz tego, że wiesz, kim są Twoi najwięksi konkurenci i jak wyróżniają się na tle innych, spróbuj odpowiedzieć na niektóre z poniższych pytań:

• Jakie są najnowsze funkcje , które wydali?
• Jakie są najnowsze innowacje , które wdrażają?
• Czy każdy konkurent robi coś, czego jeszcze nie robisz ?
• Czy zatrudniają specjalistów o bardzo szczególnych umiejętnościach?

Dość często konkurenci mogą znajdować możliwości, a nawet wdrażać je szybciej niż Ty, dlatego zawsze powinieneś być na bieżąco z tym, co robią. Nie chcesz być ostatnim, który wskoczy na ważny trend – pomyśl o Nokii, która nie była w stanie odpowiednio szybko dostosować się do zmian.

Źródło obrazu: startuptalky.com

Oczywiście nie oznacza to, że powinieneś wskakiwać na każdy trend, ale ważne jest, aby zawsze mieć oczy otwarte. Jeśli chodzi o ostatni punkt, może to zabrzmieć dziwnie, ale może dostarczyć cennych informacji.

Na przykład, zobaczenie, jak duże firmy zatrudniają specjalistów ds. Blockchain, może być dobrym wskaźnikiem , że planują wejść w branżę Blockchain w taki czy inny sposób.

3. Zapytaj obecnych klientów

Innym świetnym sposobem identyfikacji możliwości w analizie SWOT jest uzyskanie informacji zwrotnych od obecnych klientów. Możesz przeczytać recenzje na Google Moja Firma, Amazon i innych platformach innych firm, a nawet lepiej – zapytaj ich bezpośrednio:

• Czego chcą, abyś zaoferował ? Może to być dodatkowa funkcja, której brakuje;
• Jakie są największe obszary poprawy , które są w stanie zidentyfikować?
• Czy myślą o przejściu na konkurenta z powodu czegoś szczególnego?

Rozmowa z nimi pomoże Ci uzyskać cenny wgląd w to, gdzie Twoja firma może się poprawić, i przekształcić je w doskonałe możliwości długoterminowego rozwoju. W rzeczywistości ich opinie mogą pomóc w wypełnieniu zarówno sekcji Słabe strony, jak i sekcji Możliwości analizy SWOT.

4. Skorzystaj z Trendów Google

Inną strategią, która może pomóc Ci znaleźć możliwości w analizie SWOT, jest głębokie zagłębianie się i badanie informacji za pomocą Trendów Google. Trendy Google to w 100% bezpłatne narzędzie, za pomocą którego możesz zobaczyć, czego ludzie obecnie najbardziej szukają i jak te trendy ewoluują w czasie.

Czy rosną czy maleją? Czy ludzie szukają więcej czy mniej niż wcześniej?

Pomyśl o możliwych wyszukiwanych hasłach związanych z Twoją branżą i zacznij analizować możliwości. Możesz też skorzystać z bezpłatnego Planera słów kluczowych, który oferuje Google Ads, aby określić liczbę operacji wyszukiwania i zobaczyć, czego jeszcze możesz pominąć.

5. Zapytaj potencjalnych klientów

Twoi klienci mogą udzielić Ci cennych informacji zwrotnych, ale w ostatecznym rozrachunku – są już Twoimi klientami i prawdopodobnie są zadowoleni z Twojego produktu lub usługi. Mogą więc być stronniczy lub po prostu nie mieć pełnego obrazu tego, jak powinien wyglądać Twój produkt lub usługa.

Z tego powodu kolejnym świetnym sposobem identyfikacji możliwości w analizie SWOT jest próba uzyskania informacji zwrotnej od potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Spróbuj zrozumieć takie rzeczy jak:

• Co powstrzymuje ich przed zostaniem Twoim klientem?
• Czego brakuje Twojemu produktowi/usłudze, aby ich przekonać?
• Czy są skłonni iść z konkurentem z powodu czegoś ważnego?

Odpowiedzi na takie pytania mogą być złotą kopalnią możliwości rozwoju biznesu do zbadania. Musisz bardzo dobrze rozumieć przeszkody, z jakimi borykają się ci ludzie, które uniemożliwiają im zostanie Twoim klientem.

6. Śledź trendy gospodarcze

Oczywiście, aby zidentyfikować możliwości w analizie SWOT, powinieneś również przyjrzeć się trendom gospodarczym – innymi słowy, zwróć uwagę na szerszy obraz w swoim kraju i na to, jak to, co się dzieje, może wpłynąć na Twój biznes. Oto kilka przykładów trendów ekonomicznych , które możesz obserwować:

• Stopa bezrobocia;
• Indeks zaufania konsumentów;
• Produkt krajowy brutto (PKB);
• Stopy procentowe;
• Zmiana klimatu;
• Podaż i popyt na niektóre towary;

I oczywiście nie zapominajmy o rzeczach, których w ogóle się nie spodziewaliśmy – takich jak globalna pandemia. Dokładna analiza globalnych i lokalnych trendów gospodarczych pomoże nie tylko wypełnić sekcję Możliwości w analizie SWOT, ale także sekcję Zagrożenia.

7. Zwróć uwagę na przepisy rządowe

Przepisy rządowe nieustannie zmieniają zasady gry dla firm we wszystkich branżach . Zwróć szczególną uwagę na nowe przepisy, ograniczenia i warunki, które rząd może narzucić w Twojej branży.

Na przykład w niektórych krajach wymagane jest świadectwo efektywności energetycznej dla nieruchomości, rozporządzenie, które dotyczy nie tylko kupujących i sprzedających, ale także agencji nieruchomości, a nawet firm ubezpieczeniowych.

Inne kraje jeszcze tego nie wymagają, ale mogą to zrobić wkrótce – co może być świetną okazją dla tych agencji nieruchomości, które są w stanie wcześnie wykryć tę zmianę.

8. Rozważ zmiany w zachowaniach konsumentów

Innym rodzajem trendów, które mogą pomóc Ci znaleźć możliwości w analizie SWOT, są stale zmieniające się zachowania konsumentów . Oznacza to, że Twoja grupa docelowa może się zmieniać i ewoluować z czasem – i prawdopodobnie tak się stanie.

Pomyśl o McDonald's – firma zauważyła, że ​​ich grupa docelowa się starzeje i odpowiednio zmieniła markę. Według szefa kuchni i konsultanta restauracji Marka Moellera:

„Pierwotnym pomysłem w przypadku restauracji takich jak McDonald's było dążenie do widowni rodzinnej, dzięki czemu można zdobyć klientów na całe życie. [] Starają się zapewnić wygodę, aby starsi dorośli w wieku od 30 do 60 lat mogli wejść i czuli się komfortowo, ciesząc się fast foodami, na których dorastali, ale w bardziej przyjaznym otoczeniu”.

Zidentyfikuj możliwości w analizie SWOT: przykłady McDonald's Rebranding

Z tego powodu, gdy próbujesz zidentyfikować możliwości w analizie SWOT, bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę, jak zmieniają się konsumenci i co to dokładnie oznacza dla Ciebie.

9. Przeprowadź analizę TŁUSZCZU

Przeprowadzenie kompleksowej analizy TŁUSZCZU to świetne ćwiczenie przygotowujące do analizy SWOT, a zwłaszcza do identyfikacji możliwości rozwoju. Pomoże ci również w niektórych z poprzednich punktów, które omówiliśmy w tym artykule, ponieważ pozwala przestudiować następujące kluczowe czynniki zewnętrzne:

• Polityczny
• Gospodarczy
• Socjologiczny
• Techniczny
• Prawny
• Środowiskowy

Innymi słowy, zrozumienie czynników zewnętrznych, które mogą mieć wpływ na Twoją organizację teraz lub w przyszłości, jest jednym z pierwszych kroków, które należy wykonać, jeśli chcesz zidentyfikować możliwości w analizie SWOT.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za przeczytanie mojego artykułu o tym, jak znaleźć możliwości w analizie SWOT i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym! W międzyczasie, jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się dać mi znać w komentarzach poniżej.