在 SWOT 分析中识别机会的 9 种有效方法

SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析对于希望深入了解当前情况并做出更好的长期决策的企业来说是一种了不起的战略规划工具。 在所有 4 个部分中，机会通常是最难识别和评估的。

出于这个原因，在本文中，我们将重点介绍一些在 SWOT 分析中识别机会的有效方法。

但在此之前，如果您需要更多关于什么是 SWOT 分析以及如何在不犯一些最常见错误的情况下进行分析的信息，您可以查看以下文章：

• 3 个真实公司的 SWOT 分析示例
• 2022 年 10 个常见的 SWOT 分析错误以及如何解决它们

现在，让我们看看如何在 SWOT 分析中识别机会：

在 SWOT 分析中寻找机会的 9 种方法

在为您的公司或项目进行 SWOT 分析时，您通常会发现某些部分更容易填写 - 例如，优势和劣势。 毕竟，您对所在公司的了解比对竞争对手或外部因素的了解要多。

然而，识别机会可能是一项更具挑战性的任务——它们可以而且将会因每个组织而异，而且它们也可以来自多个地方。 有时，它们存在，但我们只是无法看到它们。 以下是一些您可以在竞争对手之前发现它们的方法：

1. 识别当前的技术趋势

虽然我们大多数人已经厌倦了聆听数字化转型，但我们不能忽视这样一个事实，即我们生活在信息时代，技术正在塑造每个行业。

快速浏览一下就足够了——快餐店正在实施自助点餐的数字屏幕，电子商务已经占全球零售额的 18%，数字营销正在迅速超越传统营销，而且这个例子还在继续。

出于这个原因，如果您真的想在 SWOT 分析中找到机会并以正确的方式扩展您的业务，请环顾四周并尝试确定当前和即将到来的技术和创新趋势。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 在 Twitter 和 LinkedIn 上关注您所在行业的最大公司；
• 在线订阅领先的报纸和杂志；
• 关注您所在行业的重要人物；
• 始终努力了解最新的创新；
• 关注全球范围内出现的大趋势。

这样，您将能够更快地发现机会并尽快将其应用于您的组织。

2.看看你的竞争对手

在 SWOT 分析中识别机会的另一个好方法是密切关注您的竞争对手，尤其是您所在行业的领先公司。 除了了解谁是您最大的竞争对手以及他们如何从其他竞争对手中脱颖而出之外，请尝试回答以下一些问题：

• 他们发布了哪些最新功能？
• 他们正在实施的最新创新是什么？
• 每个竞争对手都在做你还没有做的事情吗？
• 他们是否在招聘具有非常特殊技能的专家？

很多时候，竞争对手可能会发现机会，甚至比您更快地实施它们，因此您应该始终了解他们的最新动态。 您不想成为最后一个追随重要趋势的人——想想诺基亚没有足够快地适应变化。

图片来源：startuptalky.com

当然，这并不意味着你应该抓住每一个趋势，但重要的是要时刻睁大眼睛。 至于最后一点，这听起来可能很奇怪，但它可以提供有价值的见解。

例如，看到大公司聘请区块链专家可能是一个很好的指标，表明他们正计划以某种方式进入区块链行业。

3.询问您现有的客户

在 SWOT 分析中识别机会的另一个好方法是从现有客户那里获得反馈。 您可以阅读 Google My Business、Amazon 和其他第三方平台上的评论，甚至更好——直接询问他们：

• 他们希望你提供什么？ 可能是您缺少的附加功能；
• 他们能够确定的最大改进领域是什么？
• 他们是否因为某些特殊原因而考虑转向竞争对手？

与他们交谈将帮助您获得有关您的业务可以改进的地方的宝贵见解，并将它们转变为实现长期增长的完美机会。 事实上，他们的反馈可能会帮助您填写 SWOT 分析的弱点部分和机会部分。

4.利用谷歌趋势

另一种可以帮助您在 SWOT 分析中找到机会的策略是使用 Google 趋势深入挖掘和探索洞察力。 Google 趋势是一个 100% 免费的工具，您可以使用它来查看人们当前搜索最多的内容，以及这些趋势如何随着时间的推移而演变。

它们是增加还是减少？ 人们搜索的次数比以前多还是少了？

考虑与您的行业相关的可能搜索词，并开始分析可能性。 或者，您也可以使用 Google Ads 提供的免费关键字规划师工具来确定搜索量并查看您可能还缺少什么。

5.询问你的潜在客户

您的客户可以给您宝贵的反馈，但归根结底——他们已经是您的客户，并且可能对您的产品或服务感到满意。 因此，他们可能有偏见，或者只是错过了您的产品或服务应该是什么样子的全貌。

因此，在 SWOT 分析中识别机会的另一种好方法是尝试从潜在客户和潜在客户那里获得反馈。 尝试理解以下内容：

• 是什么阻止他们成为你的客户？
• 你的产品/服务缺乏什么来说服他们？
• 他们是否因为一些重要的事情而倾向于与竞争对手合作？

您对此类问题的回答可能是探索业务增长机会的金矿。 您需要非常了解这些人面临的阻碍他们真正成为您的客户的障碍。

6. 跟随经济趋势

当然，为了在 SWOT 分析中发现机会，您还应该关注经济趋势——换句话说，关注您所在国家的大局，以及正在发生的事情可能如何影响您的业务。 您可以观察到的一些经济趋势示例包括：

• 失业率;
• 消费者信心指数；
• 国内生产总值（GDP）；
• 利率；
• 气候变化；
• 某些商品的供需；

当然，我们也不要忘记我们根本没想到的事情——比如全球大流行。 对全球和当地经济趋势的全面分析不仅可以帮助您填写 SWOT 分析的“机会”部分，还可以帮助您填写“威胁”部分。

7.注意政府规定

政府法规不断改变各行各业企业的游戏规则。 密切关注政府可能在您的行业中实施的新法规、限制和条件。

例如，一些国家要求房地产能效证书，这一规定不仅影响买卖双方，也影响房地产代理机构甚至家庭保险公司。

其他国家还没有要求，但可能很快就会这样做——这对于那些能够及早发现这种变化的房地产机构来说是一个很好的机会。

8.考虑消费者行为的变化

另一种可以帮助您在 SWOT 分析中发现机会的趋势是不断变化的消费者行为。 这意味着您的目标受众可能会随着时间而改变和发展——而且很可能会。

想想麦当劳——该公司注意到他们的目标受众正在老化并相应地重新命名。 根据厨师和餐厅顾问 Mark Moeller 的说法：

“像麦当劳这样的餐厅最初的想法是瞄准家庭观众，这样你就可以获得终身客户。 [] 他们试图让它变得舒适，以便 30 到 60 岁的老年人可以进去并在享受他们长大的快餐时感到舒适，但在一个更受欢迎的环境中。”

识别 SWOT 分析中的机会：麦当劳品牌重塑示例

因此，当您尝试在 SWOT 分析中识别机会时，考虑消费者如何变化以及这对您意味着什么是非常重要的。

9. 进行 PESTLE 分析

进行全面的 PESTLE 分析是为您的 SWOT 分析做准备的一个很好的练习，尤其是在识别增长机会方面。 它还将帮助您解决我们在本文中讨论的一些先前的观点，因为它允许您研究以下关键外部因素：

• 政治的
• 经济的
• 社会学
• 技术
• 合法的
• 环境的

换句话说，如果您想在 SWOT 分析中识别机会，那么了解可能对您的组织现在或将来产生影响的外部因素是第一步。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您阅读我关于如何在 SWOT 分析中寻找机会的文章，希望下一篇再见！ 同时，如果您有任何问题，请随时在下面的评论中告诉我。