Introducción Correo electrónico de ventas: cómo escribir, mejores consejos y ejemplos
Publicado: 2022-06-03
¿Qué es el correo electrónico de introducción de ventas?
9 consejos y reglas de correo electrónico de ventas de introducción:
Consejo #1: Sea relevante
Consejo #2: Personaliza tu correo electrónico
Consejo #3: Investigue antes de enviar un correo electrónico
Consejo #4: Escriba una línea de asunto atractiva
Consejo #5: Aclara tu valor
Consejo #6: Agregue una llamada a la acción (CTA) al final de su correo electrónico
Consejo #7: Agrega una firma de correo electrónico profesional
Consejo n.º 8: Pruebe su copia y realice un seguimiento del rendimiento
Consejo #9: Seguimiento
Plantillas y muestras de correo electrónico de ventas de introducción
Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Hubspot Email Marketing - Plataforma de automatización de marketing
4. MailerLite - Creador de páginas de destino
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños
Los correos electrónicos fríos todavía pertenecen a las tácticas más comunes para generar ventas. Al escribir un correo electrónico de presentación, debe pensar en cómo puede convencer a alguien para que le dé una oportunidad cuando nunca lo han conocido. Sí, puede escribir una copia perfecta, pero es posible que el destinatario nunca la lea. Según las investigaciones de Baydin, un usuario de correo electrónico medio recibe 147 mensajes de correo electrónico al día y tira a la papelera 71 de ellos (48%). Y esto les lleva menos de 5 minutos. ¿Es de extrañar que la mayoría de los vendedores luchen como locos para obtener una tasa de respuesta de al menos el 10%? En este artículo, hablaremos sobre algunas estrategias y tácticas que puede usar para disparar sus tasas de respuesta a su correo electrónico de presentación para ventas.
¿Qué es el correo electrónico de introducción de ventas?
Antes de comenzar, primero aclaremos qué es un correo electrónico de presentación profesional. Una definición simple es que un correo electrónico de presentación de ventas es el correo electrónico destinado a presentarle a usted y su oferta a un cliente potencial.
9 consejos y reglas de correo electrónico de ventas de introducción
Todos nosotros hemos recibido malos correos electrónicos fríos. Y el problema es que la mayoría de los correos electrónicos de presentación de ventas no solo son malos, sino que también son terribles. Y aquí está la razón. A menudo, los remitentes escriben un asunto engañoso/demasiado comercial para el correo electrónico de introducción en el que los lectores hacen clic en el botón Eliminar antes de que lo hayan abierto; inician el email con saludos trillados y no personalizados; no se enfocan en el valor para el lector, etc. Pero aquellos que saben cómo escribir correctamente un correo electrónico de introducción de ventas pueden ver resultados increíbles después del primer intento. Si todavía no eres uno de ellos, sigue leyendo.
Al escribir un correo electrónico de presentación para los clientes, siga estos sencillos consejos:
Consejo #1: Sea relevante
Asegúrate de entregar contenido relevante. Si vende congeladores industriales, no tiene sentido acercarse a las amas de casa.
Consejo #2: Personaliza tu correo electrónico
No haga que el destinatario se sienta como si fuera solo un nombre en una gran cantidad de nombres que tuvo que enviar por correo electrónico con exactamente la misma plantilla de correo electrónico de introducción de ventas. Muchos vendedores piensan que la personalización se limita a cosas como saludos o líneas de asunto. Pero eso no es cierto. Puede enviar mensajes personalizados teniendo en cuenta la edad de la persona, el sexo, la ubicación, sus interacciones anteriores con su empresa, etc. Para obtener más consejos sobre personalización, lea nuestra publicación de blog aquí.
fuente: muy buenos correos electrónicos
Consejo #3: Investigue antes de enviar un correo electrónico
Si va a enviar incluso un breve correo electrónico de presentación, primero póngase en el lugar de su cliente. Supongamos que ofrece servicios de redacción publicitaria a varios tipos de empresas. Ahora imagine que es el director ejecutivo de una gran empresa, ¿compraría los servicios de redacción publicitaria de alguien o delegaría esa decisión en un director de marketing (CMO)? ¿Delegaría el CMO esta decisión, por ejemplo, al Director de Marketing oa otra persona? Entonces, pensar en ese árbol de toma de decisiones en la empresa objetivo debería ser su primer paso. Una vez que identifique quién es su posible tomador de decisiones, continúe con su investigación. Compruebe si tienen una conexión mutua, descubra más sobre sus intereses en los grupos de redes sociales, busque más información sobre la empresa objetivo.
Consulte: "Cómo prospectar ventas y cerrar sus negocios más rápido".
Consejo #4: Escriba una línea de asunto atractiva
Cuando miras en tu bandeja de entrada, verás una línea de asunto y un poco de la primera línea del correo electrónico. Y estas dos cosas harán que el destinatario decida si eliminar un correo electrónico o abrirlo. Entonces, cuando se trata de elegir buenas líneas de asunto de correo electrónico para la presentación, asegúrese de que sean al menos neutrales. Por ejemplo,
Hola de [tu nombre]
Pregunta sobre [el nombre de su empresa]
Si elige algo que presente su producto o servicio en la línea de asunto, hay muchas más posibilidades de que se elimine su mensaje, lo que significa que el destinatario ni siquiera leerá el cuerpo del correo electrónico.
Preste atención a la primera oración de su correo electrónico frío. Además de su línea de asunto y el nombre del remitente, los destinatarios también ven un texto de vista previa en su bandeja de entrada. Utilice esta excelente oportunidad para enganchar a su audiencia con urgencia o elogios. Pero no exagere para no dañar la confianza entre usted y el prospecto usando líneas de asunto o preencabezados engañosos.
También le puede gustar nuestra publicación de blog: "Cómo escribir una línea de asunto de correo electrónico de seguimiento de Kickass para que las ventas cierren el trato".
Consejo #5: Aclara tu valor
No intente poner toda la información sobre su empresa en este correo electrónico de ventas de introducción. Concéntrese en por qué su producto o servicio es valioso para sus prospectos. Por ejemplo,
“James, quería darte un saludo rápido para presentarte NEWOLDSTAMP, una nueva herramienta que ayuda a crear hermosas firmas de correo electrónico que generan tráfico. La forma más fácil de familiarizarse con NEWOLDSTAMP es probar nuestra versión gratuita que está disponible en nuestro sitio web, o puede solicitar una presentación del producto”.
Consejo #6: Agregue una llamada a la acción (CTA) al final de su correo electrónico
Tenga en cuenta que el objetivo de un correo electrónico frío no es cerrar el trato. Se trata más de saber si un prospecto es adecuado para usted o no. Si presionas para una reunión antes de saber si la perspectiva era la adecuada, es un poco como proponerle matrimonio a un extraño que conoces por primera vez.
Estos son algunos ejemplos de llamados a la acción para correos electrónicos de presentación para representantes de ventas:
"¿Es esto algo que podría ser interesante para ti?"
“Mira este video que creamos especialmente para [el nombre de su empresa]”.
“Solicitar presentación de producto.”
"¿Alguno de estos problemas también te molesta?"
fuente: muy buenos correos electrónicos
Consejo #7: Agrega una firma de correo electrónico profesional
El destinatario puede leer su correo electrónico de ventas de introducción hasta el final, pero no siempre se siente obligado a responder. Sin embargo, puede cambiar las cosas con una firma de correo electrónico profesional y hacer que presionen 'responder'. Si la copia del correo electrónico trata sobre los problemas que enfrenta el cliente potencial y las formas en que podría resolverlos, la firma le brinda un cambio fácil para hablar sobre usted. Con la ayuda de un pie de página de correo electrónico, puede mostrar a las personas su lado humano y lo que representa.
También te puede interesar nuestra publicación de blog sobre los elementos básicos de una buena firma de correo electrónico.
Consejo n.º 8: Pruebe su copia y realice un seguimiento del rendimiento
También necesita algún tipo de seguimiento para saber si el destinatario abrió su correo electrónico, hizo clic en los enlaces, vio el video, vio el archivo adjunto, etc. ¿Por qué es esto importante? Si notó que un prospecto abrió su correo electrónico e hizo clic en los enlaces que proporcionó pero aún no respondió, puede enviar un seguimiento rápido.
Consejo #9: Seguimiento
Nunca sabes la razón exacta por la que alguien no respondió a tu propuesta. Tal vez se perdieron tu correo electrónico o estaban ocupados. Así que sé persistente y haz un seguimiento. ¿Cómo puede ser su seguimiento?
"Hola James,
No pude evitar notar que tuvo la oportunidad de probar una versión de demostración de nuestro software. Quería ver si podía responderte alguna pregunta. Me complacerá brindarle una demostración rápida de 10 minutos cuando sea conveniente para usted.
¿Qué opinas?"
Plantillas y muestras de correo electrónico de ventas de introducción
Y ahora pasemos a la parte práctica. Hemos preparado algunos ejemplos de correos electrónicos de presentación comercial que lo ayudarán a generar clientes potenciales cálidos y lo ayudarán a comenzar con el pie derecho.
Ejemplo de correo electrónico de ventas de introducción n.º 1: resaltar una conexión mutua
Línea de asunto del correo electrónico de presentación de ventas: Thom Hartmann me sugirió que me pusiera en contacto
Thom mencionó que está buscando una persona confiable para crear un sitio web para usted. Creé sitios web para negocios como la Compañía A, la Compañía B y la Compañía D, y están contentos con los resultados. Si está interesado, consulte mi cartera en línea [agregar un enlace]. Por favor, no dude en ponerse en contacto conmigo si necesita más información.
Mirando hacia adelante a una relación de trabajo exitosa en el futuro.
Carlos
Ejemplo de correo electrónico de ventas de introducción n.° 2: proporcionar valor inmediato y ofrecer ayuda
Línea de asunto del correo electrónico de presentación de ventas: Sra. Polly, fotos profesionales de alimentos en su sitio web
¡El nuevo diseño de su sitio web es fantástico! Me alegra ver que ampliaste tu menú con tartas veganas. He compartido un enlace a su sitio web con mis amigos que creo que podrían disfrutar de su restaurante.
Cuando estaba mirando su sitio, me di cuenta de que no tiene fotos profesionales de su deliciosa comida. Mis clientes demostraron que la fotografía profesional de alimentos podía aumentar drásticamente las ventas y atraer más clientes, porque tiene la capacidad de apelar a las emociones de las personas, haciendo que se detengan, miren y quieran probar.
Ofrezco servicios profesionales de estilismo y fotografía de alimentos para restaurantes, revistas y libros de cocina. Y puedo capturar tus productos para tu sitio web y perfiles de redes sociales a un precio razonable (¡porque eres mi lugar favorito para visitar los fines de semana!)
No dude en llamarme al 444-212-3333 con cualquier pregunta que tenga.
natalia
Consejo: utilice una firma de correo electrónico profesional para incluir un enlace a su cartera en línea.
Ejemplo de correo electrónico de ventas de introducción n.º 3: halague al cliente potencial y ofrezca ayuda
Línea de asunto del correo electrónico de introducción de ventas: su publicación de blog sobre la gestión del color
Leí su artículo reciente sobre la importancia de una gestión adecuada del color para la impresión. Me encantó la forma en que hablaste al respecto, principalmente cuando detallaste la nueva tecnología de combinación de colores.
Trabajo en una empresa llamada XYZColors, y ayudamos a las empresas en los campos de la fotografía y la preimpresión como [ejemplos de empresas] a lograr imágenes realistas y de alta calidad en varios dispositivos con nuestra solución de gestión del color.
Si está buscando ayuda con los problemas descritos en su artículo, tengo algunas ideas sobre cómo puede resolver estos problemas. No dude en ponerse en contacto conmigo si necesita más información.
karla
Sugerencia: use una firma de correo electrónico profesional para incluir un enlace al blog de su empresa.
Conclusión
Aunque los correos electrónicos fríos son la oportunidad perfecta para conectarse con su audiencia, escribir el mejor correo electrónico de introducción de ventas no es una tarea fácil. Cada detalle cuenta cuando te acercas a un nuevo prospecto. En primer lugar, investigue para asegurarse de que está escribiendo a la persona adecuada y que su oferta es relevante para ellos. Además, asegúrese de que su mensaje sea personalizado porque a nadie le gusta ser uno de tantos. Practique con diferentes líneas de asunto, pero trate de mantenerlas más neutrales, no demasiado comerciales. Aporta valor y no olvides hacer un seguimiento. ¡Buena suerte!