소개 영업 이메일: 작성 방법, 최고의 팁 및 예
게시 됨: 2022-06-03
영업 소개 이메일이란?
9가지 소개 영업 이메일 팁 및 규칙:
팁 #1: 관련성이 있어야 합니다.
팁 #2: 이메일 개인화
팁 #3: 이메일을 보내기 전에 조사하십시오
팁 #4: 매력적인 제목을 작성하세요
팁 #5: 가치를 명확히 하세요
팁 #6: 이메일 끝에 CTA(클릭 유도문안) 추가
팁 #7: 전문적인 이메일 서명 추가
팁 #8: 복사를 테스트하고 성능을 추적하십시오.
팁 #9: 후속 조치
소개 영업 이메일 템플릿 및 샘플
유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Hubspot 이메일 마케팅 - 마케팅 자동화 플랫폼
4. MailerLite - 랜딩 페이지 빌더
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구
콜드 이메일은 여전히 판매를 생성하는 가장 일반적인 전술에 속합니다. 소개 이메일을 작성할 때 한 번도 만난 적이 없는 사람에게 기회를 주도록 설득하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 예, 완벽한 사본을 작성할 수 있지만 받는 사람은 읽지 않을 수 있습니다. Baydin의 조사에 따르면 평균적인 이메일 사용자는 하루에 147개의 이메일 메시지를 받고 그 중 71개(48%)를 휴지통에 버립니다. 그리고 이것은 5분도 채 걸리지 않습니다. 대부분의 영업 사원이 최소 10%의 응답률을 얻기 위해 지옥처럼 싸우는 것이 이상한 일이겠습니까? 이 기사에서는 판매용 소개 이메일에 대한 응답률을 급증시키는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략과 전술에 대해 설명합니다.
영업 소개 이메일이란?
시작하기 전에 먼저 전문적인 소개 이메일이 무엇인지 명확히 합시다. 간단한 정의는 영업 소개 이메일이 잠재 고객에게 귀하와 귀하의 제안을 소개하기 위한 이메일이라는 것입니다.
9가지 소개 영업 이메일 팁 및 규칙
우리 모두는 나쁜 콜드 이메일을 받았습니다. 그리고 문제는 대부분의 영업 소개 이메일이 나쁠 뿐만 아니라 끔찍하다는 것입니다. 그리고 여기에 이유가 있습니다. 종종 발신자는 소개 이메일에 대해 오해의 소지가 있거나 너무 판매적인 제목을 작성하여 독자가 열기도 전에 삭제 버튼을 클릭합니다. 그들은 해킹되고 개인화되지 않은 인사말로 이메일을 시작합니다. 그들은 독자를 위한 가치 등에 초점을 맞추지 않습니다. 그러나 영업 소개 이메일을 올바르게 작성할 줄 아는 사람은 이미 첫 번째 시도 후에 놀라운 결과를 볼 수 있습니다. 아직 그들 중 하나가 아니라면 계속 읽으십시오.
고객에게 소개 이메일을 작성할 때 다음과 같은 간단한 팁을 따르십시오.
팁 #1: 관련성이 있어야 합니다.
관련 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인하십시오. 산업용 냉동고를 판매하고 있다면 주부들에게 손을 내미는 것은 의미가 없습니다.
팁 #2: 이메일 개인화
받는 사람이 똑같은 판매 소개 이메일 템플릿을 사용하여 이메일로 보내야 했던 수많은 이름 중 하나에 불과한 것처럼 느끼게 하지 마십시오. 많은 영업 사원은 개인화가 인사말이나 제목과 같은 것으로 제한되어 있다고 생각합니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 개인의 나이, 성별, 위치, 이전 회사와의 상호 작용 등을 고려하여 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 개인화에 대한 자세한 정보는 여기에서 블로그 게시물을 읽으십시오.
출처: realgoodemails
팁 #3: 이메일을 보내기 전에 조사하십시오
짧은 소개 이메일이라도 보낼 예정이라면 고객 입장에서 먼저 생각하세요. 다양한 유형의 비즈니스에 카피라이팅 서비스를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 이제 당신이 거대 기업의 CEO라고 상상해 보십시오. 누군가로부터 카피라이팅 서비스를 구매하시겠습니까, 아니면 그 결정을 최고 마케팅 책임자(CMO)에게 위임하시겠습니까? 예를 들어 CMO가 이 결정을 마케팅 이사나 다른 사람에게 위임할까요? 따라서 대상 회사의 의사 결정 트리에 대해 생각하는 것이 첫 번째 단계가 되어야 합니다. 가능한 의사 결정자가 누구인지 확인한 후에는 계속 조사하십시오. 상호 연결이 있는지 확인하고 소셜 미디어 그룹에 대한 관심에 대해 자세히 알아보고 대상 회사에 대한 자세한 정보를 찾으십시오.
"판매를 예상하고 거래를 더 빨리 성사시키는 방법"을 확인하십시오 .
팁 #4: 매력적인 제목을 작성하세요
받은 편지함을 살펴보면 제목 줄과 이메일 첫 줄의 약간을 볼 수 있습니다. 그리고 이 두 가지는 수신자가 이메일을 삭제할지 열지 결정하게 합니다. 따라서 소개할 좋은 이메일 제목을 고를 때 최소한 중립적이어야 합니다. 예를 들어,
안녕하세요 [당신의 이름]입니다.
[회사 이름]에 대한 질문
제목 줄에서 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 선택하면 메시지가 삭제될 가능성이 훨씬 높아집니다. 즉, 받는 사람이 이메일 본문도 읽지 않을 것입니다.
콜드 이메일의 첫 문장에 주의하십시오. 제목 줄과 보낸 사람의 이름 외에도 받는 사람은 받은 편지함에서 미리 보기 텍스트를 볼 수 있습니다. 이 절호의 기회를 사용하여 청중을 긴급하게 또는 칭찬으로 사로잡으십시오. 그러나 오해의 소지가 있는 제목이나 머리말을 사용하여 귀하와 잠재 고객 간의 신뢰를 해치지 않도록 과도하게 사용하지 마십시오.
또한 저희 블로그 게시물을 좋아할 수도 있습니다. "판매를 위한 Kickass 후속 이메일 제목을 작성하여 거래를 성사시키는 방법"
팁 #5: 가치를 명확히 하세요
이 하나의 소개 판매 이메일에 회사에 대한 모든 정보를 담으려 하지 마십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 잠재 고객에게 가치가 있는 이유에 집중하십시오. 예를 들어,
“James, 트래픽을 유도하는 아름다운 이메일 서명을 만드는 데 도움이 되는 새로운 도구인 NEWOLDSTAMP를 소개하고 싶습니다. NEWOLDSTAMP에 대한 느낌을 얻는 가장 쉬운 방법은 웹 사이트에서 사용할 수 있는 무료 버전을 사용하거나 제품 프레젠테이션을 요청할 수 있습니다.”
팁 #6: 이메일 끝에 CTA(클릭 유도문안) 추가
콜드 이메일의 목표는 거래를 성사시키는 것이 아닙니다. 잠재 고객이 당신에게 적합한지 아닌지를 배우는 것이 더 중요합니다. 상대가 적임자인지 이해하기도 전에 회의를 미루면 처음 만난 낯선 사람에게 청혼하는 것과 비슷합니다.
다음은 영업 담당자를 위한 소개 이메일에 대한 클릭 유도문안의 몇 가지 예입니다.
“이것이 당신에게 흥미로울 수 있는 것입니까?”
"[그들의 회사 이름]을 위해 특별히 제작한 이 비디오를 시청하세요."
"제품 프레젠테이션을 요청하세요."
"이러한 문제 중 하나라도 당신을 괴롭히나요?"
출처: realgoodemails
팁 #7: 전문적인 이메일 서명 추가
수신자는 귀하의 소개 판매 이메일을 끝까지 읽을 수 있지만 매번 답장을 보내야 하는 것은 아닙니다. 그러나 전문적인 이메일 서명으로 상황을 전환하고 '답장'을 누르도록 할 수 있습니다. 이메일 사본이 잠재 고객이 직면한 문제와 이를 해결할 수 있는 방법에 관한 것이라면 서명을 통해 자신에 대해 이야기할 수 있는 쉬운 전환점이 제공됩니다. 이메일 바닥글을 사용하여 사람들에게 당신의 인간적인 면과 당신이 지지하는 바를 보여줄 수 있습니다.
또한 좋은 이메일 서명의 기본 요소에 대한 블로그 게시물 을 좋아할 수도 있습니다 .
팁 #8: 복사를 테스트하고 성능을 추적하십시오.
또한 수신자가 이메일을 열었는지, 링크를 클릭했는지, 비디오를 시청했는지, 첨부 파일을 보았는지 등을 알기 위해 일종의 추적이 필요합니다. 이것이 왜 중요한가요? 잠재 고객이 귀하의 이메일을 열고 귀하가 제공한 링크를 클릭했지만 아직 응답하지 않은 경우 빠른 후속 조치를 보낼 수 있습니다.
팁 #9: 후속 조치
누군가가 당신의 제안에 대답하지 않은 정확한 이유를 결코 알 수 없습니다. 이메일을 놓쳤거나 바빴을 수 있습니다. 따라서 끈기있게 따르십시오. 후속 조치는 어떤 모습일까요?
"안녕 제임스,
우리 소프트웨어의 데모 버전을 시험해 볼 기회가 있다는 것을 알 수 밖에 없었습니다. 내가 당신을 위해 어떤 질문에 대답할 수 있는지 확인하고 싶었습니다. 편하실 때마다 10분짜리 간단한 데모를 드리겠습니다.
어떻게 생각해?"
소개 영업 이메일 템플릿 및 샘플
이제 실용적인 부분으로 넘어 갑시다. 따뜻한 리드를 생성하고 올바른 발판을 마련하는 데 도움이 되는 몇 가지 비즈니스 소개 이메일 샘플을 준비했습니다.
소개 영업 이메일 샘플 #1: 상호 연결 강조
영업 소개 이메일 제목: Thom Hartmann이 연락할 것을 제안함
Thom은 웹사이트를 구축할 신뢰할 수 있는 사람을 찾고 있다고 말했습니다. 저는 A사, B사, D사와 같은 기업을 위한 웹사이트를 만들었고 그들은 그 결과에 만족했습니다. 관심이 있으시면 내 온라인 포트폴리오 [링크 추가]를 확인하십시오. 추가 정보가 필요하면 주저하지 말고 저에게 연락하십시오.
앞으로 성공적인 업무 관계를 기대합니다.
칼
소개 영업 이메일 샘플 #2: 즉각적인 가치 제공 및 도움 제공
판매 소개 이메일 제목: Ms. Polly, 웹사이트의 전문 음식 사진
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궁금한 사항이 있으시면 언제든지 444-212-3333으로 전화주십시오.
나탈리
팁: 전문적인 이메일 서명을 사용하여 온라인 포트폴리오에 대한 링크를 포함하십시오.
소개 영업 이메일 샘플 #3: 잠재 고객을 칭찬하고 도움을 제공하십시오.
판매 소개 이메일 제목: Y 색상 관리에 대한 블로그 게시물
인쇄를 위한 적절한 색상 관리의 중요성에 대한 최근 기사를 우연히 읽었습니다. 나는 당신이 그것에 대해 이야기하는 방식을 좋아했습니다. 주로 새로운 컬러 매칭 기술에 대해 자세히 설명할 때였습니다.
저는 XYZColors라는 회사에서 일하고 있으며 [기업 사례]와 같은 사진 및 프리프레스 분야의 기업이 우리의 색상 관리 솔루션을 사용하여 다양한 장치에서 고품질의 사실적인 이미지를 얻을 수 있도록 지원합니다.
기사에 설명된 문제에 대한 도움이 필요한 경우 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다. 추가 정보가 필요하시면 언제든지 저에게 연락해 주십시오.
칼라
팁: 회사 블로그 링크를 포함하려면 전문적인 이메일 서명을 사용하십시오.
결론
콜드 이메일은 청중과 소통할 수 있는 완벽한 기회이지만 최고의 영업 소개 이메일을 작성하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 새로운 잠재 고객에게 다가갈 때 모든 세부 사항이 중요합니다. 우선, 적절한 사람에게 편지를 쓰고 있는지, 당신의 제안이 그들과 관련이 있는지 조사하십시오. 또한 아무도 많은 메시지 중 하나를 좋아하지 않기 때문에 메시지가 개인화되었는지 확인하십시오. 다양한 주제로 연습하되 너무 조잡하지 않고 중립적으로 유지하십시오. 가치를 제공하고 후속 조치를 잊지 마십시오. 행운을 빕니다!