2022+ ÜCRETSİZ Şablonda E-Ticaret Mağazaları için Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

Rekabet analizi nedir?

Rekabet analizi, satışları, ürünleri ve pazarlama stratejileri hakkında fikir edinmek için önemli rakipleri analiz etmeyi içeren bir teknik olarak tanımlanabilir. Daha iyi iş kararları vermek, rakiplerin pazara girmesini engellemek ve pazar payı kazanmak, rekabetçi bir pazar analizi yapmanın avantajlarından sadece birkaçıdır.

Rekabet analizi, rakiplerinizin nasıl çalıştığını keşfetmenize ve rakiplerinizi yenmek için potansiyel fırsatları ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca sektördeki en son trendleri takip etmenize ve ürününüzün her zaman sektör standartlarıyla uyumlu ve üstün olmasını sağlamanıza olanak tanır.

E-ticaret için rekabet analizi neden önemlidir?

Rekabetçi araştırma, herhangi bir büyüme stratejisinde çok önemlidir. Bu her zaman doğru olmasa da, rekabetçi araştırma, başarılı bir çevrimiçi işletmenin pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmalıdır.

Rakiplerinizle ilgili mümkün olduğunca çok (ilgili) ayrıntıyı birleştirmek, ana rakiplerinize kıyasla işletmenizin pazardaki yerinin doğru bir şekilde değerlendirilmesini sağlayacaktır.

Ayrıca aşağıdaki konularda size yardımcı olabilir:

• USP'yi (benzersiz satış noktası) bulun ve çevrimiçi işinizi rakiplerinizden ayırın.
• Daha iyi kullanıcı ve müşteri deneyimi için sitenizi nasıl iyileştireceğinizi ve geliştireceğinizi belirlemek için rakiplerinizin web sitelerinin işlevsel özelliklerini araştırın;
• Güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek fırsatlardan yararlanın
• Markanızı piyasaya nasıl sunacağınızı öğrenin;
• Rakiplerinizin kullandığı stratejileri keşfedin ve birincil trafik kaynakları hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Rakiplerinizin özellikle ilgilendiği kanallara ve araçlara odaklanan reklam kampanyaları oluşturun.
• Sahip olduğunuz fiyatlandırma politikalarında fiyatlarınızı rekabetçi fiyatlarda tutun.

Rakip analizi yapmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken faktörler.

Pazar payı yüzdesi

Pazarın performansını yüzde olarak karşılaştırmak, en baskın yerel rakiplerin belirlenmesine yardımcı olabilir. Ancak, alanınızda nasıl başarılı olacağınızı gösterecek çok şeyleri olacağından, daha büyük rakipleri tamamen dışlamayın. Bunun yerine, %80 (benzer pazar payına sahip şirketler) ve en iyi rakiplerin %20'sine kadar doğrudan rakiplerinize göz kulak olmak için 80/20 kuralını izlemelisiniz.

fiyatlandırma

Rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını öğrenin ve nitelik ve nicelik yelpazesinin neresinde olduklarını belirleyin.

Pazarlama

Her rakip ne tür bir pazarlama stratejisi kullanıyor? Rakiplerin web sitelerini, sosyal medya stratejilerini, düzenledikleri etkinlik türlerini, SEO stratejilerini, sloganlarını ve mevcut pazarlama kampanyalarını inceleyin. Mükemmel iş pazarlama planını geliştirmek için bu adımları izleyin. ]

Güçlü

Rakiplerinizin neyi iyi yaptığını ve işleri için neyin işe yaradığını öğrenin. Örneğin, incelemeleri olağanüstü bir ürün sunduklarını gösteriyor mu? Marka bilinirliği yüksek mi? Hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir rakibin ürünlerini kendiniz test etme olanağınız var mı?

zayıf yönler

Size rekabet avantajı sağlamak için rekabetinizin neyi daha iyi yapabileceğini belirleyin. Örneğin, zayıf sosyal medya stratejilerine sahipler mi? Onların online mağazası yok mu? Güncel olmayan bir web siteleri var mı?

Coğrafya

Rakiplerinizin nerede olduğunu ve hizmet verdikleri bölgeleri inceleyin. Örneğin, bunlar geleneksel işletmeler mi yoksa işlerinin çoğu çevrimiçi mi yürütülüyor?

Kültür

Çalışan memnuniyeti, hedefler ve şirket ortamı ile ilgili olarak rekabetinizin hedeflerini inceleyin. Örneğin, kuruluş yılını tanıtan türden bir işletme mi yoksa yeni girişimler mi? Rakiplerin kültürü hakkında daha fazla bilgi için çalışan referanslarını inceleyin.

Musteri degerlendirmeleri

Rakiplerinizin müşterilerinin hem iyi hem de olumsuz yorumlarını inceleyin. Örneğin, 5 yıldızlı bir sistem kullanıyorsanız 1 yıldızlı, 3 yıldızlı ve 5 yıldızlı incelemeleri inceleyin. Üç yıldızlı incelemeler genellikle en otantik olanlardır.

Ücretsiz rekabet analizi şablonu

buradan al

E-ticaret işi için rekabet analizi nasıl yapılır?

1.   Hedeflerini belirle

Rakip araştırmasına başlamadan önce ne bilmek istediğinize karar vermek önemlidir. Bunu yapmazsanız, yanlış alanlara odaklanabilir veya önemli ayrıntıları kaçırabilirsiniz.

Rekabetçi e-Ticaret pazarlama analizinize ulaşmak için bazı hedef örnekleri şunları içerir:

• Hangi sosyal medya kanallarının rakiplerinize karşı en iyi performansı gösterdiğini öğrenin.
• Google'da kimin üst sıralarda yer aldığını ve sebebinin ne olduğunu inceleyin.
• Kaç kez ek olarak abonelerine ne tür e-posta gönderdiklerini izleyin.

2. Doğrudan ve Dolaylı Rakiplerinizi Belirleyin

Kimliğinin farkında olmadan rekabetinizi analiz etmek imkansız mı? Dolaylı veya doğrudan olsun, rekabetinizi tanımak kolay bir süreç değildir. Ancak, size yardımcı olmak için buradayız!

Rakiplerinizi belirlemenin birçok yöntemi var. Çoğu insan ana rakiplerini bilir. Sonuçta onlar. Ancak, pazara giren yeni şirketlere ayak uydurmak zordur. İşte bunu başarmanın bir yolu

Google arama

Google Arama, rakiplerinizi bulmanın en basit ve en etkili yöntemidir. VPN kullanıyorsanız, sattığınız ürünü aramanız yeterlidir; çoğu sonuç, ürünü satan yerel işletmeleri listeler.

Bu sayede doğrudan rakiplerinizi hızlı bir şekilde belirlemiş olursunuz. En iyi sonuçların çoğu, pazardaki en iyi bilinen rakiplerdir. Bu nedenle, en azından ilk üç sayfadaki herkese göz kulak olmanız önerilir.

Facebook

Facebook tipik bir arama motoru değildir, ancak arama sonucundan birçok ayrıntıyı bulabilirsiniz. Kullanıcı sayısının fazla olmasından kaynaklanmaktadır. Her şirketin bir Facebook sayfası vardır. Dolayısıyla, ürünün adını veya "Ürün Adı Satın Al" gibi anahtar kelimeleri ararsanız, sattığınız ürünün aynısını satan bir sayfa bulmanız olasıdır.

LinkedIn

LinkedIn, profesyoneller arasında muazzam bir tanınırlık kazandı. Rakibinizin de LinkedIn'e ayak basmış olması muhtemeldir. LinkedIn grupları ve LinkedIn yanıtları, potansiyel rakipler bulmak isteyen herkes için mükemmel kaynaklardır.

Youtube

Youtube en iyi bilinen video paylaşım platformudur ve rakiplerinizi belirlemenize yardımcı olabilir. Youtube'un muazzam çekiciliği, birçok işletmeyi bu siteye getirdi. İşletmenizi Youtube'da arayabilir ve birçok rakibi kolayca keşfedebilirsiniz!

Quora

3. Rakiplerinizi listeleyin ve sıralayın

Şimdi, analizinizde göz önünde bulunduracağınız rekabete ilişkin bir genel bakış yapma zamanı. Daha önce biraz pazar araştırması yaptığınızı varsayalım; kolay olmalı. Değilse, sattığınız ürün türleriyle ilgili kolay bir Google araması yapın ve kimlerin ortaya çıktığını kontrol edin.

Bunları önem derecesine göre sınıflandırmak biraz daha zor. Tüm olası türlerdeki rakipleri incelemekten kesinlikle bir şeyler elde edebilirsiniz, ancak bu önemli miktarda zaman alacaktır. Ayrıca, sizinkinden farklı insanları hedefleyen bir markanın uyguladığı stratejiler, muhtemelen aynı pazarı hedefleyen bir şirketin uyguladığı stratejiler kadar ilginizi çekmeyecektir.

4.   Rakiplerinizin sunduğu Ürün veya Hizmetleri kontrol edin?

Sundukları ürün ve hizmetlere bakmanın zamanı geldi. Ürünlerini sizinkinden üstün kılan nedir? Ürünleri sizinkinden daha üstünse, ürünlerinizi daha müşteri odaklı hale getirmek için ne yapabilirsiniz?

Ek olarak, ürünlerinin maliyetinin ne olduğunu bilmek de önemlidir. Onlar da indirim yapıyorlar mı? Bu sayede ürünlerinizi daha iyi geliştirebilecek ve rekabette daha iyi hale getirebileceksiniz.

5. Rakiplerinizin pazardaki konumunu öğrenin.

Rekabetçi konumunuz, diğerlerinden birincil “farklılaştırıcı”dır. Dolaylı rekabeti analiz ettiğinizde bu bilgiyi keşfetmek kolaydır. Onların yaklaşımı sizinkinden farklı olacaktır.

Fark, yeni müşterileri kendilerine çeken bir özellik olan benzersiz değer önermeleridir. Başarılı olmak istiyorlarsa her markanın bir tane olması gerekir.

Rakip markaların hangi pazar payına sahip olduğunu öğrenmek için şunları yapmalısınız:

• İlk olarak, çözmeyi düşündüğünüz ana müşteri gereksinimleri grubunu belirleyin.
• Araştırma yapmak istediğiniz bir bölge seçin.
• Ürün için tüm pazarı mı yoksa sadece belirli bir bölümü mü izlemek istediğinizi seçin.
• Üçüncüsü, araştırmak istediğiniz fiyat aralığını seçin (ucuz/düşük kaliteli ürünler, orta pazar üst düzey ürünler).
• Müşterinin her fiyat noktasında elde edeceği birincil faydayı belirleyin.
• Rakipleri grafiğin maliyetine ve ana faydaların düzeyine göre sıralayın.

6. Rakiplerinizin fiyatlarına ve güncel fırsatlara bir göz atın.

Algısal haritalama, rakiplerin mallarını nasıl fiyatlandırdığını ve nasıl sığabileceğinizi görmenizi sağlar. Bu bilgi, insanların farklı türdeki ürünlere (çeşitli markalardan) harcayacakları miktara ilişkin tahminler sağlar.

Ancak, müşterilerin fiyat duyarlılığını etkileyen sadece ürün kalitesi veya özellik çeşitliliği değildir.

Örneğin:

• Tüm müşterilerin %43'ü daha hızlı teslimat veya sorunsuz hizmet gibi daha iyi kullanım kolaylığı için daha fazla ödemeye hazır.
• Ayrıca, %71'i ürünlerinin tam izlenebilirliğini sağlayabilen markalar için yüksek bir fiyat ödemeye hazırdır.

7. SEO'larını inceleyin

SEO, müşterilerin arama motorlarının sonuçları aracılığıyla işletmenizi keşfetmesine yardımcı olabilir.

SEO, sizi ve rakiplerinizin Google gibi arama sonuçlarında fark edilmesini sağlayabilecek süreçtir. Bir web sitesi ne kadar SEO dostu olursa, sonuçlarda sıralaması o kadar yüksek olur. Rakiplerinizin SEO'larını nasıl yürüttüğüne dair dışarıdan bir bakış açısı edinecek olsanız da, rekabet analizinize yardımcı olması için dikkat etmeniz gereken birkaç nokta vardır.

Blog: SEO, sıralama almak için anahtar kelimeleri kullanır. Bir site ne kadar çok metin içeriyorsa, bir motor o kadar çok anahtar kelime arayabilir. Bu ek metni eklemenin en etkili yollarından biri blogları kullanmaktır. Bu nedenle, blogları olan şirketler, blogları olmayanlara göre daha rekabetçi olabilir.

Sitenin Yapısı: Anahtar kelimeleri web sitelerine dahil etmenin farklı yollarını bulmak mümkündür ve bunların çoğu web sitesinin tasarım yönleriyle ilgilidir. Bir rakibin sitesindeki her sayfanın adını not edin ve URL'lerini nasıl yapılandırdıklarını, dahili köprüleri nasıl aradıklarını ve görseller için alt metni nasıl incelediklerini inceleyin (farenizi fotoğrafın üzerine getirdiğinizde görünecektir). Neyin düzgün çalıştığını ve neyin yaramadığını öğrenin ve ikincisini not edin.

8. Müşteri yorumlarını kontrol edin

Bir rakibin güçlü yanlarını değerlendirmenin en iyi yollarından biri, müşterilerin onlar hakkında ne söylediğine bakmaktır. Sitelerinde sahip oldukları incelemelere ve sosyal medyadaki şirketi öne çıkaran gönderilere bakın. Müşterilerin, aynı teknikleri kendi şirketinizde uygulamanıza yardımcı oldukları için onları övdüklerini not edin. Müşterilerin şikayet ettiği şeyleri not almalısınız ki aynı şikayetler etrafında politikalar geliştirebilesiniz.

9. Nakliye ile rekabet ettiğinizden emin olun.

Nakliye, çoğu müşteri için satın almada önemli bir faktördür. Bununla birlikte, Baymard Enstitüsü'ne göre, nakliye masrafları, alışveriş sepetini terk etmeye yol açan en yaygın faktörler arasındadır.

Rakiplerinizin ne talep ettiğini bilin:

• Aynı/ertesi gün teslimat
• 2 günlük nakliye
• Standart Nakliye
• Uluslararası Nakliyat

Aynı fiyatları sunup sunamayacağınızı belirlemek için farklı lojistik şirketlerini analiz edin. Genel olarak, çevrimiçi perakendeciler uzun vadeli veya nakliye sözleşmelerinde toplu indirimler için pazarlık yapabilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.