Markanızı Nasıl Satabilirsiniz (Ama Satmayın)

Başarılı bir şirket yönetmenin en önemli unsurlarından biri, mükemmel bir çıkış stratejisine sahip olmaktır. Ne de olsa çoğu girişimci, tüm hayatlarını alacakaranlıktan şafağa kadar çalışarak geçirmek için iş kurmazlar. Bunu, profesyonel çabalarının kontrolünü yeniden kazanmak için yaparlarken, daha rahat yaşamalarına yardımcı olacak bir kar elde ederler.

Ancak markanızı satmakla ilgili olan şey, bunun her zaman kolay bir başarı olmamasıdır.

Bir alıcı bulmanın yanı sıra, bir dizi başka unsura da dikkat etmelisiniz. Bunlar, şirketinizin değerini, çalışanlarınızın satış sonrası kaderini, müşterilerinizin gelecekteki deneyimini vb. içerir.

Ve yıllar içinde (veya on yıllar boyunca) oluşturduğunuz bir markayı bırakmanın zorluğunu da küçümsemeyelim.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, yapmak isteyeceğiniz en son şey, satmak ve tüm sıkı çalışmanızın boşa gitmesine izin vermek. Peki markanızı satmadan tam olarak nasıl satarsınız? Böyle bir şey mümkün mü? Hadi bulalım.

En Yaygın Çıkış Stratejileri

Markanızı satmayı planlarken, muhtemelen size sunulan mevcut çıkış stratejilerini merak ediyorsunuzdur. Pekala, çoğu startup için en iyi işe yarayan üç tane var.

İlk Halka Arz (IPO)

Etkileyici kazançlar için gereken işi yapmaktan korkmuyorsanız, o zaman en iyisi bir halka arz ile gitmektir. Bu strateji, temel olarak, girişiminizi borsada listelemek ve bunu sermaye kazanmak, görünürlüğü artırmak, yetenekleri çekmek ve markanızın imajını yükseltmek için kullanmak anlamına gelir.

Ama aynı zamanda bir dizi zorluğu da beraberinde getiriyor. Şirketinizi borsada listelemek, ayrıntılı ve şeffaf bir finansal plan gerektirir (bu, şirket sırlarını rekabete açıklamanızı gerektirebilir). Ayrıca, önemli ölçüde devam eden maliyetlerle sürekli çalışmayı gerektirir.

Stratejik Satın Almalar

Halka açılmanın bir alternatifi, bir alıcı (sektörünüzde faaliyet gösteren bir rakip veya lider bir şirket) bulmak olabilir. Bu seçenek genellikle yıllar içinde daha fazla değer kazanmalarına olanak sağlayacak bir sinerji gibi hisseden büyük isimler tarafından kullanıldığından, stratejik bir satın alma, markanızı satarak daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir.

Ancak, stratejik satın almaların bir dezavantajı, sahibini tüm rol ve sorumluluklardan feragat etmeleridir. Bazı girişimciler için bu iyi bir şey. Bir sonraki şeye geçmelerini sağlar. Ancak diğerleri için büyük bir hayır-hayır, çünkü tüm sıkı çalışmalarının geri alınabileceği anlamına geliyor.

Yönetim Satın Almaları

Son olarak, bazı işletme sahipleri için en iyi çıkış, markalarını yönetime satmaktır. Her zaman en karlı çıkış stratejisi olmasa da, markanın şirketi içini dışını bilen ve onu nereye götürmek istedikleri konusunda somut bir planı olan bir grup tutkulu kişiye gitmesini sağlayabilir.

Markanıza Değer Vermek

Markanızı (kısmen veya tamamen) satmak, yalnızca şirketiniz için en iyi çıkış stratejisine karar vermeyi içermez. Aynı zamanda, tüm girişiminize, olası tüm gelecek senaryoları için - çıkış stratejileri dahil - değer oluşturma düşüncesiyle yaklaşmak anlamına gelir.

Örneğin, bir uygulama oluşturmak ve ardından bir uygulama satmak isteyen bir geliştiriciyseniz, tüm sürecin bir alıcı bulmak kadar basit olmadığını anlamalısınız. Tüketicilerin ortak sıkıntılı noktalarına değinmek, harika bir çözüm sunmak ve elbette değerini (ve kazançlarını) gelecek yıllar boyunca koruyacak istisnai bir ürün yaratmak anlamına gelir. Bu yaklaşımı benimseyerek, sizin ve ekibinizin yanı sıra gelecekteki olası alıcılar için yüksek düzeyde kazanç sağlayacaksınız.

Satış yapmak eşit satış yapmak mı

Öyleyse, merak ediyor olabilirsiniz - işinizi asla olmasını istemediğiniz bir şeye dönüştüğünü görmeden satmak mümkün mü?

Basit cevap evet .

Ancak konuya daha derinlemesine bir bakış, bu tür bir yaklaşımın girişiminize sadece finansal bir perspektiften bakmayı gerektirdiğini ortaya koymaktadır. Bir markayı marka yapan sadece para değildir.

Başarılı şirketler özveri ve sıkı çalışma yoluyla yapılır. Ve belki daha da önemlisi, müşteri deneyimi ve temel değerler göz önünde bulundurularak oluşturulmuşlardır.

Bu nedenle, markanızı satmadan satmak istiyorsanız, muhtemelen bazı fedakarlıklar yapmanız gerekeceğini unutmayın. Ve bunlar büyük olasılıkla finansal olacak. Alternatif olarak, sizinle aynı şeylere kendini adamış bir alıcı bulmanız gerekebilir. Veya markanızın yönü üzerinde biraz kontrol sahibi olmanızı sağlayacak benzersiz bir çözüm aramanız gerekebilir. Ancak bunun gelecekte sizin için daha fazla iş anlamına gelebileceğini anlayın. Soru şu ki, dahil olmaya hazır mısınız?

Bırakma Zamanı mı?

Kullanabileceğiniz olası çıkış stratejilerini keşfederken (yakında veya gelecekte satış yapmayı planladığınızdan bağımsız olarak), uzun vadeli hedeflerinizi düşünmek kötü bir fikir değildir.

Tutku projeniz üzerinde çalışmaya devam etmek ve her şeyinizi vermek niyetinde misiniz? Yoksa daha rahat ve rahat bir gelecek için kendinizi donatmanın bir yolunu mu arıyorsunuz?

Cevabınız eskiyse, markanızı sattıktan sonra bile daha ilgili bir pozisyonda kalmaya değer olabilir. Bu, işinizin yalnızca bir bölümünü satın alma konusunda rahat olan bir alıcı bularak yapılabilir. Bu sayede şirkette kalabilir ve şirkete başlarken belirlediğiniz yönde ilerlemesini sağlayabilirsiniz.

Ancak, yatırımınızın karşılığını almak, farklı girişimler için zaman ayırmak veya sadece çok fazla zaman ve dikkatinizi alan bir projeden kendinizi uzaklaştırmak istiyorsanız, o zaman bırakma zamanı gelmiş olabilir. Markanız için vizyonu sizinkiyle aynı hizada olan birini bulma şansınız olabilir. Ama aynı zamanda şirketlerin ve onların talimatlarının değiştiğini kabul etmenin ve sizin için en iyisini yapmanın zamanı da gelmiş olabilir.

Evet, satış duygusal bir bedel alabilir. Ancak nihayetinde, bazı olumsuz duygularla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek ve geleceğiniz için (kişisel ve profesyonel) yeni stratejiler bulmak, kesinlikle ileriye dönük daha iyi bir yol olacaktır. Hele de bunu, gidişatını yaşamış bir projeye (en azından sizin için) bağlayarak sağlığınızı feda etmeye benzetiyorsanız.

Son düşünceler

Her girişimcinin hayatında şu soruyu sormak zorunda oldukları bir an gelir: Sırada ne var?

O zaman geldiğinde bir kaya ile sert bir yer arasında sıkışıp kalmamanızı sağlamak için, mümkün olduğunca erken çıkış stratejilerini düşünmeye çalışın. Bu şekilde, satmaya hazır olduğunuzda markanıza ne olacağı konusunda net bir fikriniz olur. Ve elbette, tükenmişlik hissinden kurtulmanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, büyüdükçe önceliklerin değiştiğini kabul etmeyi unutmayın. On yıl önce şirketinizi kurduğunuzda sizin için önemli olan şeyler artık ilk sırada olmayabilir. Bu doğal bir süreçtir. Bu nedenle, herhangi bir şeyi sırf “doğru” olduğu için yapmak zorunda hissetmeyin. Bunun yerine hem sizin hem de markanız için en iyi çözümü bulmaya odaklanın. Elbette, basit bir süreç olmayabilir. Ama her şey bittiğinde ve tozunu aldıktan sonra bunu atlattığın için mutlu olacaksın.