브랜드를 판매하는 방법(하지만 매진되지는 않음)

성공적인 회사를 운영하는 데 있어 가장 중요한 요소 중 하나는 탁월한 출구 전략을 수립하는 것입니다. 결국 대부분의 기업가는 황혼에서 새벽까지 일생을 일하기 위해 사업을 시작하지 않습니다. 그들은 직업적인 노력에 대한 통제력을 되찾기 위해 그렇게 하는 동시에 더 편안하게 사는 데 도움이 되는 이익을 얻습니다.

그러나 브랜드 판매의 문제는 그것이 항상 쉬운 일이 아니라는 것입니다.

구매자를 찾는 것 외에도 많은 다른 요소에 주의를 기울여야 합니다. 여기에는 회사의 가치, 매각 후 직원의 운명, 고객의 미래 경험 등이 포함됩니다.

그리고 수년(또는 수십 년)에 걸쳐 구축한 브랜드를 버리는 것의 어려움을 과소평가하지 맙시다.

이 모든 것을 고려할 때, 당신이 하고 싶은 마지막 일은 물건을 팔고 모든 노력을 배수로로 보내는 것입니다. 그렇다면 매진 없이 브랜드를 정확히 어떻게 판매할 수 있을까요? 그런 일이 가능한가요? 알아 보자.

가장 일반적인 출구 전략

브랜드 판매를 계획할 때 사용 가능한 출구 전략이 무엇인지 궁금할 것입니다. 대부분의 신생 기업에는 가장 잘 작동하는 경향이 있는 세 가지가 있습니다.

기업공개(IPO)

인상적인 이익을 얻기 위해 필요한 작업을 수행하는 것을 두려워하지 않는다면 IPO를 하는 것이 최선입니다. 이 전략은 기본적으로 스타트업을 주식 시장에 상장하고 이를 사용하여 자본을 확보하고, 노출을 늘리고, 인재를 유치하고, 브랜드 이미지를 높이는 것을 의미합니다.

그러나 그것은 또한 일련의 도전을 수반합니다. 회사를 주식 시장에 상장하려면 상세하고 투명한 재무 계획이 필요합니다(경쟁에 회사 비밀을 공개해야 할 수도 있음). 또한 상당한 지속적인 비용과 함께 지속적인 작업이 필요합니다.

전략적 인수

상장에 대한 대안은 구매자(경쟁업체 또는 해당 업계에서 운영되는 선두 기업)를 찾는 것일 수 있습니다. 이 옵션은 일반적으로 시너지 효과를 통해 수년에 걸쳐 더 많은 가치를 얻을 수 있다고 생각하는 유명 인사들이 사용하므로 전략적 인수를 통해 브랜드 판매를 통해 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

그러나 전략적 인수의 한 가지 단점은 소유자에게 모든 역할과 책임을 포기한다는 것입니다. 일부 기업가에게는 이것은 좋은 일입니다. 다음 작업으로 넘어갈 수 있습니다. 그러나 다른 사람들에게는 모든 노력이 취소될 수 있음을 의미하므로 절대 금물입니다.

경영진 인수

마지막으로, 일부 사업주에게 가장 좋은 출구는 브랜드를 경영진에게 판매하는 것입니다. 그것이 항상 가장 수익성 있는 출구 전략은 아니지만, 브랜드가 회사를 완전히 알고 있고 원하는 방향에 대한 구체적인 계획이 있는 열정적인 개인 그룹에게 전달되도록 할 수 있습니다.

브랜드 가치 평가

브랜드 판매(부분적으로 또는 전체)는 회사를 위한 최상의 출구 전략을 결정하는 것만 포함되지 않습니다. 또한 출구 전략이 포함된 가능한 모든 미래 시나리오에 대한 가치를 구축한다는 생각으로 전체 벤처에 접근하는 것을 의미합니다.

예를 들어 앱을 만들고 판매하려는 개발자라면 전체 프로세스가 구매자를 찾는 것만큼 간단하지 않다는 것을 이해해야 합니다. 이는 일반적인 소비자 불만 사항을 해결하고 훌륭한 솔루션을 제공하며 물론 향후 몇 년 동안 가치(및 수익)를 유지할 수 있는 탁월한 제품을 만드는 것을 의미합니다. 이 접근 방식을 채택함으로써 귀하와 귀하의 팀은 물론 미래의 모든 구매자에게 높은 수준의 수입을 보장할 수 있습니다.

매도는 매도와 동일합니까?

그래서, 당신은 궁금해 할 것입니다. 당신의 사업이 결코 의도하지 않은 것으로 바뀌는 것을 보지 않고 판매하는 것이 가능합니까?

간단한 대답은 예 입니다.

그러나 주제를 더 깊이 있게 살펴보면 이러한 유형의 접근 방식이 단순히 재정적 관점 이상으로 벤처를 바라봐야 한다는 것을 알 수 있습니다. 브랜드를 만드는 것은 돈만이 아닙니다.

성공적인 기업은 헌신과 노력을 통해 만들어집니다. 그리고 아마도 더 중요한 것은 고객 경험과 핵심 가치를 염두에 두고 구축되었다는 것입니다.

따라서 매진 없이 브랜드를 판매하려는 경우 약간의 희생을 감수해야 할 수도 있음을 기억하십시오. 그리고 이것들은 대부분 재정적일 것입니다. 또는 당신과 똑같은 일에 전념하는 구매자를 찾아야 할 수도 있습니다. 또는 브랜드 방향을 어느 정도 제어할 수 있는 고유한 솔루션을 찾아야 할 수도 있습니다. 그러나 이는 앞으로 더 많은 작업을 수행할 수 있음을 의미할 수 있습니다. 문제는 계속 참여할 준비가 되셨습니까?

놓아줄 시간인가?

귀하가 사용할 수 있는 가능한 출구 전략을 탐색할 때(곧 판매할 계획인지 또는 향후 몇 년 동안 판매할 계획인지에 관계없이) 장기 목표를 고려하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

열정 프로젝트에 계속해서 모든 것을 바칠 의향이 있습니까? 아니면 좀 더 편안하고 여유로운 미래를 준비할 수 있는 방법을 찾고 있습니까?

당신의 대답이 전자라면, 당신의 브랜드를 판매한 후에도 더 관련된 입장을 유지할 가치가 있을 것입니다. 이것은 귀하의 비즈니스의 일부만 인수하는 데 만족하는 구매자를 찾아서 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 회사에 계속 머물면서 시작할 때 설정한 방향으로 회사가 움직이도록 할 수 있습니다.

그러나 투자를 회수하거나 다른 벤처에 시간을 할애하거나 너무 많은 시간과 관심을 소모하는 프로젝트에서 벗어나고 싶다면 이제 그만둬야 할 때입니다. 당신의 브랜드에 대한 비전이 당신의 비전과 일치하는 사람을 찾는 행운이 있을지도 모릅니다. 그러나 그것은 또한 단순히 회사와 그들의 방향이 바뀌는 것을 받아들이고 최선을 다할 때일 수도 있습니다.

예, 판매는 감정적인 타격을 줄 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 부정적인 감정에 대처 하는 방법을 배우고 미래(개인 및 직업)를 위한 새로운 전략을 세우는 것이 분명히 더 나은 방향으로 나아갈 것입니다. 특히 당신이 (적어도 당신을 위해) 그 과정을 살아온 프로젝트에 자신을 묶음으로써 당신의 웰빙을 희생하는 것과 비교한다면.

마지막 생각들

모든 기업가의 삶에는 다음과 같은 질문을 해야 할 때가 있습니다.

그 때가 왔을 때 어려운 상황에 처하지 않도록 하려면 가능한 한 일찍 출구 전략에 대해 생각하십시오. 그렇게 하면 브랜드를 판매할 준비가 되었을 때 브랜드에 어떤 일이 일어날지 명확하게 알 수 있습니다. 물론 품절이라는 느낌을 피하는 데 도움이 됩니다.

마지막으로, 우리가 성장함에 따라 우선 순위가 변경된다는 사실을 받아들이는 것을 잊지 마십시오. 10년 전에 회사를 시작했을 때 중요했을 수도 있는 것이 더 이상 1순위가 아닐 수도 있습니다. 이것은 자연스러운 과정입니다. 그러므로 "옳다"는 이유만으로 무엇이든 해야 한다는 압박감을 느끼지 마십시오. 대신 귀하 와 귀하의 브랜드 모두를 위한 최상의 솔루션을 찾는 데 집중하십시오. 물론 간단한 과정이 아닐 수도 있습니다. 그러나 모든 것이 완료되고 먼지가 쌓이면 그것을 통과하게 되어 기쁠 것입니다.