Cómo vender su marca (pero no venderla)

Uno de los elementos más cruciales para dirigir una empresa exitosa es tener una estrategia de salida estelar. Después de todo, la mayoría de los empresarios no inician negocios para pasar toda su vida trabajando desde el anochecer hasta el amanecer. Lo hacen para recuperar el control de sus actividades profesionales, al mismo tiempo que obtienen una ganancia que les ayudará a vivir más cómodamente.

Pero lo que pasa con la venta de su marca es que no siempre es una tarea fácil.

Además de encontrar un comprador, también debe prestar atención a muchos otros elementos. Estos incluyen el valor de su empresa, el destino de sus empleados después de la venta, la experiencia futura de sus clientes, etc.

Y no subestimemos la dificultad de dejar ir una marca que ha construido durante años (o décadas).

Teniendo en cuenta todo esto, lo último que quiere hacer es venderse y dejar que todo su arduo trabajo se vaya por el desagüe. Entonces, ¿cómo vende exactamente su marca sin venderse? ¿Es tal cosa incluso posible? Vamos a averiguar.

Las estrategias de salida más comunes

Mientras planea vender su marca, probablemente se esté preguntando acerca de las estrategias de salida disponibles para usted. Bueno, para la mayoría de las nuevas empresas, hay tres que tienden a funcionar mejor.

Oferta Pública Inicial (IPO)

Si no tiene miedo de hacer el trabajo requerido para obtener ganancias impresionantes, entonces lo mejor que puede hacer es optar por una oferta pública inicial. Esta estrategia básicamente significa listar su startup en el mercado de valores y usar eso para ganar capital, aumentar la exposición, atraer talento y mejorar la imagen de su marca.

Pero, también viene con una serie de desafíos. Listar su empresa en el mercado de valores requiere un plan financiero detallado y transparente (lo que puede requerir que usted revele secretos de la empresa a la competencia). Además, exige un trabajo constante con costes continuos considerables.

Adquisiciones Estratégicas

Una alternativa a salir a bolsa puede ser encontrar un comprador (un competidor o una empresa líder que opere en su industria). Como esta opción suele ser utilizada por grandes nombres que sienten que una sinergia les permitiría ganar más valor a lo largo de los años, una adquisición estratégica puede ayudarlo a obtener más dinero vendiendo su marca.

Sin embargo, la única desventaja de las adquisiciones estratégicas es que renuncian al propietario de todos los roles y responsabilidades. Para algunos empresarios, esto es algo bueno. Les permite pasar a lo siguiente. Pero para otros, es un gran no-no, ya que significa que todo su arduo trabajo se puede deshacer.

Adquisiciones de gestión

Finalmente, para algunos dueños de negocios, la mejor salida es vender su marca a la gerencia. Si bien puede que no siempre sea la estrategia de salida más rentable, puede garantizar que la marca se dirija a un grupo de personas apasionadas que conocen la empresa de adentro hacia afuera y tienen un plan concreto de hacia dónde quieren llevarla.

Valorando tu marca

Vender su marca (parcial o totalmente) no solo implica decidir la mejor estrategia de salida para su empresa. También significa abordar toda su empresa con la idea de generar valor para todos los escenarios futuros posibles, incluidas las estrategias de salida.

Por ejemplo, si es un desarrollador que quiere crear y luego vender una aplicación, debe comprender que todo el proceso no es tan simple como encontrar un comprador. Significa abordar los puntos débiles comunes de los consumidores, ofrecer una gran solución y, por supuesto, crear un producto excepcional que conservará su valor (y ganancias) en los años venideros. Al adoptar este enfoque, garantizará un alto nivel de ganancias para usted y su equipo, así como también para posibles compradores futuros.

¿Vender es igual a venderse?

Entonces, puede que se esté preguntando: ¿es posible vender su negocio sin tener que verlo convertirse en algo que nunca pretendió que fuera?

La respuesta simple es sí .

Pero, una mirada más profunda al tema revela que este tipo de enfoque requiere mirar su empresa desde algo más que una perspectiva financiera. No es solo el dinero lo que hace que una marca sea lo que es.

Las empresas exitosas se hacen con dedicación y trabajo duro. Y, quizás aún más importante, se crean teniendo en cuenta la experiencia del cliente y los valores fundamentales.

Entonces, si está buscando vender su marca sin venderla, recuerde que probablemente tendrá que hacer algunos sacrificios. Y lo más probable es que estos sean financieros. Alternativamente, es posible que deba encontrar un comprador que esté comprometido con las mismas cosas que usted. O bien, es posible que deba buscar una solución única que le permita mantener cierto control sobre la dirección de su marca. Comprenda, sin embargo, que esto podría significar más trabajo para usted en el futuro. La pregunta es, ¿estás listo para seguir involucrado?

¿Es hora de dejar ir?

A medida que explore las posibles estrategias de salida disponibles para usted (independientemente de si planea vender pronto o dentro de unos años), no es una mala idea considerar sus objetivos a largo plazo.

¿Tu intención es seguir trabajando en tu proyecto de pasión, dándolo todo? ¿O tal vez está buscando una manera de equiparse para un futuro más cómodo y relajado?

Si su respuesta es la primera, entonces podría valer la pena mantener una posición más involucrada, incluso después de vender su marca. Esto se puede lograr encontrando un comprador que se sienta cómodo adquiriendo solo una parte de su negocio. De esta forma, puedes quedarte en la empresa y asegurarte de que avanza en la dirección que te propusiste al iniciarla.

Sin embargo, si está buscando recuperar su inversión, liberar tiempo para diferentes empresas o simplemente desea retirarse de un proyecto que requiere demasiado tiempo y atención, entonces podría ser el momento de dejarlo ir. Puede tener suerte encontrando a alguien cuya visión de su marca se alinee con la suya. Pero también puede ser simplemente el momento de aceptar que las empresas y sus direcciones cambian y hacer lo que es mejor para usted.

Sí, la venta puede tener un costo emocional. Pero, en última instancia, aprender a lidiar con algunas emociones negativas y proponer nuevas estrategias para su futuro (personal y profesional) seguramente será el mejor camino a seguir. Sobre todo si lo comparas con sacrificar tu bienestar atándote a un proyecto que ha cumplido su curso (al menos para ti).

Pensamientos finales

Llega un momento en la vida de todo emprendedor en el que tiene que hacerse la pregunta: ¿y ahora qué?

Para asegurarse de no estar atrapado entre la espada y la pared cuando llegue ese momento, intente pensar en estrategias de salida lo antes posible. De esa manera, tendrá una idea clara de lo que sucederá con su marca una vez que esté listo para venderla. Y, por supuesto, te ayudará a evitar la sensación de haberte vendido.

Por último, no olvide aceptar que las prioridades cambian a medida que crecemos. Lo que pudo haber sido importante para usted hace diez años cuando comenzó su empresa, puede que ya no esté en el primer lugar. Este es un proceso natural. Así que no se sienta presionado a hacer algo solo porque es "correcto". En su lugar, concéntrese en encontrar la mejor solución tanto para usted como para su marca. Claro, puede que no sea un proceso sencillo. Pero te alegrarás de haberlo revisado una vez que todo esté hecho y desempolvado.