كيف تبيع علامتك التجارية (لكن لا تبيع)

أحد أهم عناصر إدارة شركة ناجحة هو وجود استراتيجية خروج ممتازة. بعد كل شيء ، لا يبدأ معظم رواد الأعمال أعمالهم لقضاء حياتهم بأكملها في العمل من الغسق حتى الفجر. يفعلون ذلك لاستعادة السيطرة على مساعيهم المهنية ، مع تحقيق ربح يساعدهم على العيش بشكل أكثر راحة.

لكن الشيء الذي يميز بيع علامتك التجارية هو أنه ليس بالأمر السهل دائمًا.

بالإضافة إلى العثور على مشترٍ ، عليك أيضًا الانتباه إلى مجموعة من العناصر الأخرى. يتضمن ذلك قيمة شركتك ، ومصير موظفيك بعد البيع ، وتجربة عملائك المستقبلية ، وما إلى ذلك.

ودعونا لا نقلل من صعوبة التخلي عن علامة تجارية قمت ببنائها على مدار سنوات (أو عقود).

بالنظر إلى كل هذا ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو البيع بالكامل وترك كل عملك الشاق يذهب هباءً. إذن كيف تبيع علامتك التجارية بالضبط دون بيعها؟ شيء من هذا القبيل ممكن حتى؟ هيا نكتشف.

استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعا

بينما تخطط لبيع علامتك التجارية ، ربما تتساءل عن استراتيجيات الخروج المتاحة لك. حسنًا ، بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ، هناك ثلاث شركات تعمل بشكل أفضل.

الطرح العام الأولي (IPO)

إذا لم تكن خائفًا من القيام بالعمل المطلوب لتحقيق مكاسب رائعة ، فإن أفضل ما لديك هو المضي قدمًا في الاكتتاب العام. تعني هذه الإستراتيجية أساسًا إدراج شركتك الناشئة في سوق الأوراق المالية واستخدامها لكسب رأس المال وزيادة الانكشاف وجذب المواهب وتعزيز صورة علامتك التجارية.

لكنه يأتي أيضًا مع سلسلة من التحديات. يتطلب إدراج شركتك في سوق الأوراق المالية خطة مالية مفصلة وشفافة (والتي قد تتطلب منك الكشف عن أسرار الشركة للمنافسة). علاوة على ذلك ، فإنه يتطلب عملاً مستمراً مع تكاليف مستمرة كبيرة.

عمليات الاستحواذ الاستراتيجية

قد يكون أحد البدائل للاكتتاب العام هو العثور على مشترٍ (منافس أو شركة رائدة تعمل في مجال عملك). نظرًا لأن هذا الخيار يتم استخدامه عادةً من قبل الأسماء الكبيرة التي تشعر أن التآزر سيسمح لها باكتساب المزيد من القيمة على مر السنين ، فقد يساعدك الاستحواذ الاستراتيجي في الحصول على المزيد من الأموال من بيع علامتك التجارية.

ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي لعمليات الاستحواذ الاستراتيجية هو أنها تتخلى عن المالك من جميع الأدوار والمسؤوليات. بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، هذا شيء جيد. يسمح لهم بالانتقال إلى الشيء التالي. لكن بالنسبة للآخرين ، يعد هذا أمرًا كبيرًا ، لأنه يعني أنه قد يتم التراجع عن كل عملهم الشاق.

الاستحواذ على الإدارة

أخيرًا ، بالنسبة لبعض أصحاب الأعمال ، فإن أفضل مخرج هو بيع علامتهم التجارية للإدارة. في حين أنها قد لا تكون دائمًا استراتيجية الخروج الأكثر ربحية ، إلا أنها تضمن أن العلامة التجارية تذهب إلى مجموعة من الأفراد المتحمسين الذين يعرفون الشركة من الداخل إلى الخارج ولديهم خطة ملموسة للمكان الذي يريدون أن يأخذوا فيه.

تثمين علامتك التجارية

لا يقتصر بيع علامتك التجارية (جزئيًا أو كليًا) على اتخاذ قرار بشأن أفضل استراتيجية خروج لشركتك. وهذا يعني أيضًا الاقتراب من مشروعك بالكامل مع التفكير في بناء القيمة لجميع السيناريوهات المستقبلية المحتملة - بما في ذلك استراتيجيات الخروج.

على سبيل المثال ، إذا كنت مطورًا تريد إنشاء تطبيق ثم بيعه ، فعليك أن تفهم أن العملية برمتها ليست بسيطة مثل العثور على مشتر. إنه يعني معالجة نقاط الألم الشائعة لدى المستهلك ، وتقديم حل رائع ، وبالطبع إنشاء منتج استثنائي يحتفظ بقيمته (وأرباحه) لسنوات قادمة. من خلال اعتماد هذا النهج ، ستضمن لك ولفريقك مستوى مرتفعًا من الأرباح ، بالإضافة إلى أي مشترين محتملين في المستقبل.

هل البيع المتكافئ

لذلك ، قد تتساءل - هل من الممكن بيع عملك دون الحاجة إلى رؤيته يتحول إلى شيء لم تقصده أبدًا؟

الجواب البسيط هو نعم .

لكن نظرة أكثر تعمقًا على الموضوع تكشف أن هذا النوع من النهج يتطلب النظر إلى مشروعك من أكثر من مجرد منظور مالي. ليس المال فقط هو ما يجعل العلامة التجارية على ما هي عليه.

يتم إنشاء الشركات الناجحة من خلال التفاني والعمل الجاد. وربما الأهم من ذلك ، أنها بنيت مع وضع تجربة العملاء والقيم الأساسية في الاعتبار.

لذا ، إذا كنت تتطلع إلى بيع علامتك التجارية دون بيعها بالكامل ، فتذكر أنه ربما يتعين عليك تقديم بعض التضحيات. وستكون هذه على الأرجح مالية. بدلاً من ذلك ، قد تضطر إلى العثور على مشترٍ ملتزم بنفس الأشياء التي تلتزم بها. أو قد تحتاج إلى البحث عن حل فريد يسمح لك بالاحتفاظ ببعض التحكم في اتجاه علامتك التجارية. افهم ، مع ذلك ، أن هذا قد يعني المزيد من العمل بالنسبة لك في المستقبل. السؤال هو ، هل أنت مستعد للبقاء معنيًا؟

هل حان الوقت لنرحل؟

بينما تستكشف استراتيجيات الخروج الممكنة المتاحة لك (بغض النظر عما إذا كنت تخطط للبيع قريبًا أو سنوات في المستقبل) ، فليس من السيئ التفكير في أهدافك طويلة المدى.

هل تنوي الاستمرار في العمل على مشروعك العاطفي ، مع منحه كل ما لديك؟ أم أنك ، ربما ، تبحث عن طريقة لتجهيز نفسك لمستقبل أكثر راحة واسترخاء؟

إذا كانت إجابتك هي الأولى ، فقد يكون من المفيد الاحتفاظ بمركز أكثر انخراطًا ، حتى بعد بيع علامتك التجارية. يمكن القيام بذلك من خلال إيجاد مشترٍ لا يشعر بالراحة في الحصول إلا على جزء من عملك. بهذه الطريقة ، يمكنك البقاء مع الشركة والتأكد من أنها تتحرك في الاتجاه الذي حددته عند بدء تشغيلها.

ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى إعادة استثمارك ، أو توفير الوقت لمشاريع مختلفة ، أو تريد ببساطة إخراج نفسك من مشروع يستهلك الكثير من وقتك واهتمامك ، فقد يكون الوقت قد حان للتخلي. قد يحالفك الحظ في العثور على شخص تتوافق رؤيته لعلامتك التجارية مع رؤيتك الخاصة. ولكن ربما حان الوقت أيضًا لقبول تغيير الشركات واتجاهاتهم والقيام بما هو أفضل بالنسبة لك.

نعم ، يمكن أن يؤدي البيع إلى خسائر عاطفية. لكن في النهاية ، تعلم كيفية التعامل مع بعض المشاعر السلبية والتوصل إلى استراتيجيات جديدة لمستقبلك (شخصيًا ومهنيًا ) سيكون بالتأكيد أفضل طريق للمضي قدمًا. خاصة إذا قارنته بالتضحية برفاهيتك من خلال ربط نفسك بمشروع عاش مجراه (على الأقل بالنسبة لك).

افكار اخيرة

يأتي وقت في حياة كل رجل أعمال يتعين عليه أن يطرح فيه السؤال التالي: وماذا بعد؟

للتأكد من أنك لست عالقًا بين المطرقة والسندان عندما يحين ذلك الوقت ، حاول التفكير في استراتيجيات الخروج في أقرب وقت ممكن. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فكرة واضحة عما سيحدث لعلامتك التجارية بمجرد أن تكون مستعدًا لبيعها. وبالطبع ، سيساعدك ذلك على تجنب الشعور بأنك قد نفدت الكمية.

أخيرًا ، لا تنس قبول أن تتغير الأولويات مع تقدمنا ​​في النمو. ما قد يكون مهمًا بالنسبة لك قبل عشر سنوات عندما بدأت شركتك قد لا يكون في المقام الأول بعد الآن. هذا هو عملية طبيعية. لذلك لا تشعر بالضغط لفعل أي شيء لمجرد أنه "صحيح". بدلاً من ذلك ، ركز على إيجاد الحل الأفضل لك ولعلامتك التجارية. بالتأكيد ، قد لا تكون عملية مباشرة. لكنك ستكون سعيدًا لأنك مررت بها بمجرد الانتهاء من كل شيء وإزالة الغبار.