Come vendere il tuo marchio (ma non esaurire)

Uno degli elementi più cruciali nella gestione di un'azienda di successo è avere una strategia di uscita stellare in atto. Dopotutto, la maggior parte degli imprenditori non avvia un'attività per passare l'intera vita a lavorare dal tramonto all'alba. Lo fanno per riprendere il controllo dei loro sforzi professionali, realizzando nel contempo un profitto che li aiuterà a vivere più comodamente.

Ma il fatto di vendere il tuo marchio è che non è sempre un'impresa facile.

Oltre a trovare un acquirente, devi anche prestare attenzione a una miriade di altri elementi. Questi includono il valore della tua azienda, il destino dei tuoi dipendenti dopo la vendita, l'esperienza futura dei tuoi clienti, ecc.

E non sottovalutiamo la difficoltà di lasciar andare un marchio che hai costruito in anni (o decenni).

Considerando tutto questo, l'ultima cosa che vuoi fare è vendere e lasciare che tutto il tuo duro lavoro vada in malora. Quindi, come vendi esattamente il tuo marchio senza svendersi? È possibile una cosa del genere? Scopriamolo.

Le strategie di uscita più comuni

Mentre prevedi di vendere il tuo marchio, probabilmente ti starai chiedendo quali sono le strategie di uscita disponibili per te. Bene, per la maggior parte delle startup, ce ne sono tre che tendono a funzionare meglio.

Offerta Pubblica Iniziale (IPO)

Se non hai paura di fare il lavoro necessario per ottenere guadagni impressionanti, allora il tuo meglio in assoluto è andare con un'IPO. Questa strategia significa fondamentalmente quotare la tua startup sul mercato azionario e utilizzarla per guadagnare capitale, aumentare l'esposizione, attirare talenti e aumentare l'immagine del tuo marchio.

Ma arriva anche con una serie di sfide. La quotazione della tua azienda in borsa richiede un piano finanziario dettagliato e trasparente (che potrebbe richiedere di rivelare segreti aziendali alla concorrenza). Inoltre, richiede un lavoro costante con notevoli costi di esercizio.

Acquisizioni strategiche

Un'alternativa alla quotazione in borsa potrebbe essere quella di trovare un acquirente (un concorrente o un'azienda leader che opera nel tuo settore). Poiché questa opzione è solitamente utilizzata da grandi nomi che ritengono che una sinergia consentirebbe loro di ottenere più valore nel corso degli anni, un'acquisizione strategica può aiutarti a ottenere più soldi dalla vendita del tuo marchio.

Tuttavia, l'unico aspetto negativo delle acquisizioni strategiche è che rinunciano al proprietario da tutti i ruoli e le responsabilità. Per alcuni imprenditori, questa è una buona cosa. Permette loro di passare alla cosa successiva. Ma per gli altri, è un grande no-no, poiché significa che tutto il loro duro lavoro potrebbe essere annullato.

Acquisti gestionali

Infine, per alcuni imprenditori, l'uscita migliore è vendere il proprio marchio al management. Anche se potrebbe non essere sempre la strategia di uscita più redditizia, può garantire che il marchio vada a un gruppo di individui appassionati che conoscono l'azienda a fondo e hanno un piano concreto su dove vogliono portarlo.

Valorizzare il tuo marchio

Vendere il tuo marchio (parzialmente o per intero) non significa solo decidere la migliore strategia di uscita per la tua azienda. Significa anche affrontare l'intera impresa con l'idea di creare valore per tutti i possibili scenari futuri, comprese le strategie di uscita.

Ad esempio, se sei uno sviluppatore che vuole creare e poi vendere un'app, devi capire che l'intero processo non è semplice come trovare un acquirente. Significa affrontare i punti deboli dei consumatori comuni, offrire un'ottima soluzione e, naturalmente, creare un prodotto eccezionale che manterrà il suo valore (e guadagni) per gli anni a venire. Adottando questo approccio, assicurerai un alto livello di guadagno per te e il tuo team, così come per eventuali futuri acquirenti.

La vendita è uguale alla vendita

Quindi, ti starai chiedendo: è possibile vendere la tua attività senza doverla vedere trasformarsi in qualcosa che non avresti mai voluto che fosse?

La semplice risposta è sì .

Ma uno sguardo più approfondito all'argomento rivela che questo tipo di approccio richiede di guardare alla tua impresa da qualcosa di più di una semplice prospettiva finanziaria. Non sono solo i soldi a rendere un marchio quello che è.

Le aziende di successo si ottengono grazie alla dedizione e al duro lavoro. E, forse ancora più importante, sono costruiti pensando all'esperienza del cliente e ai valori fondamentali.

Quindi, se stai cercando di vendere il tuo marchio senza svendersi, ricorda che probabilmente dovrai fare dei sacrifici. E questi molto probabilmente saranno finanziari. In alternativa, potresti dover trovare un acquirente che si impegni per le stesse cose che sei tu. Oppure, potresti dover cercare una soluzione unica che ti permetta di mantenere un certo controllo sulla direzione del tuo marchio. Comprendi, tuttavia, che questo potrebbe significare più lavoro per te in futuro. La domanda è: sei pronto a rimanere coinvolto?

È ora di lasciarsi andare?

Mentre esplori le possibili strategie di uscita a tua disposizione (indipendentemente dal fatto che tu abbia intenzione di vendere presto o anni nel futuro), non è una cattiva idea considerare i tuoi obiettivi a lungo termine.

Hai intenzione di continuare a lavorare sul tuo progetto di passione, dando il massimo? O forse stai cercando un modo per attrezzarti per un futuro più comodo e rilassato?

Se la tua risposta è la prima, allora potrebbe valere la pena mantenere una posizione più coinvolta, anche dopo aver venduto il tuo marchio. Questo potrebbe essere fatto trovando un acquirente che si sente a proprio agio nell'acquisire solo una parte della tua attività. In questo modo, puoi rimanere con l'azienda e assicurarti che si muova nella direzione che hai stabilito all'avvio.

Tuttavia, se stai cercando di restituire il tuo investimento, liberare tempo per diverse iniziative o semplicemente vuoi allontanarti da un progetto che sta occupando troppo tempo e attenzione, allora potrebbe essere il momento di lasciarti andare. Potresti avere fortuna a trovare qualcuno la cui visione per il tuo marchio sia in linea con la tua. Ma potrebbe anche essere semplicemente il momento di accettare che le aziende e le loro direzioni cambino e fare ciò che è meglio per te.

Sì, la vendita può avere un impatto emotivo. Ma, alla fine, imparare a far fronte ad alcune emozioni negative e inventare nuove strategie per il tuo futuro (personale e professionale) sarà sicuramente la strada migliore da seguire. Soprattutto se lo paragoni al sacrificare il proprio benessere legandosi a un progetto che ha fatto il suo corso (almeno per te).

Pensieri finali

Arriva un momento nella vita di ogni imprenditore in cui deve porsi la domanda: e poi?

Per assicurarti di non essere bloccato tra una roccia e un luogo difficile quando arriverà quel momento, prova a pensare a strategie di uscita il prima possibile. In questo modo, avrai un'idea chiara di cosa accadrà al tuo marchio una volta che sarai pronto a venderlo. E, naturalmente, ti aiuterà a evitare la sensazione di aver fatto il tutto esaurito.

Infine, non dimenticare di accettare che le priorità cambiano man mano che cresciamo. Ciò che potrebbe essere stato importante per te dieci anni fa quando hai avviato la tua azienda potrebbe non essere più al primo posto. Questo è un processo naturale. Quindi non sentirti costretto a fare qualcosa solo perché è "giusto". Invece, concentrati sulla ricerca della soluzione migliore sia per te che per il tuo marchio. Certo, potrebbe non essere un processo semplice. Ma sarai felice di averlo passato una volta che tutto sarà finito e spolverato.