Bagaimana Menjual Merek Anda (Tapi Tidak Menjualnya)

Salah satu elemen terpenting dalam menjalankan perusahaan yang sukses adalah memiliki strategi keluar yang bagus. Lagi pula, sebagian besar pengusaha tidak memulai bisnis untuk menghabiskan seluruh hidup mereka bekerja dari senja hingga fajar. Mereka melakukannya untuk mendapatkan kembali kendali atas upaya profesional mereka, sambil menghasilkan keuntungan yang akan membantu mereka hidup lebih nyaman.

Tetapi hal tentang menjual merek Anda adalah hal itu tidak selalu mudah.

Selain mencari pembeli, Anda juga harus memperhatikan sejumlah elemen lainnya. Ini termasuk nilai perusahaan Anda, nasib karyawan Anda setelah penjualan, pengalaman masa depan pelanggan Anda, dll.

Dan jangan meremehkan kesulitan melepaskan merek yang telah Anda bangun selama bertahun-tahun (atau puluhan tahun).

Mempertimbangkan semua ini, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menjual dan membiarkan semua kerja keras Anda sia-sia. Jadi bagaimana tepatnya Anda menjual merek Anda tanpa menjual? Apakah hal seperti itu mungkin? Mari kita cari tahu.

Strategi Keluar Paling Umum

Saat Anda berencana untuk menjual merek Anda, Anda mungkin bertanya-tanya tentang strategi keluar yang tersedia untuk Anda. Nah, untuk kebanyakan startup, ada tiga yang cenderung bekerja paling baik.

Penawaran Umum Perdana (IPO)

Jika Anda tidak takut melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk mendapatkan keuntungan yang mengesankan, maka yang terbaik adalah melakukan IPO. Strategi ini pada dasarnya berarti mendaftarkan startup Anda di pasar saham dan menggunakannya untuk mendapatkan modal, meningkatkan eksposur, menarik bakat, dan meningkatkan citra merek Anda.

Tapi, itu juga datang dengan serangkaian tantangan. Mendaftarkan perusahaan Anda di pasar saham memerlukan rencana keuangan yang terperinci dan transparan (yang mungkin mengharuskan Anda untuk mengungkapkan rahasia perusahaan kepada pesaing). Selain itu, ia menuntut pekerjaan yang konstan dengan biaya berkelanjutan yang cukup besar.

Akuisisi Strategis

Alternatif untuk go public mungkin mencari pembeli (pesaing atau perusahaan terkemuka yang beroperasi di industri Anda). Karena opsi ini biasanya digunakan oleh nama-nama besar yang merasa sinergi akan memungkinkan mereka memperoleh nilai lebih selama bertahun-tahun, akuisisi strategis dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang dari menjual merek Anda.

Namun, satu kelemahan dari akuisisi strategis adalah mereka melepaskan pemilik dari semua peran dan tanggung jawab. Bagi sebagian pengusaha, ini adalah hal yang baik. Ini memungkinkan mereka untuk melanjutkan ke hal berikutnya. Tetapi bagi yang lain, itu sangat tidak boleh, karena itu berarti semua kerja keras mereka dapat dibatalkan.

Pembelian Manajemen

Terakhir, untuk beberapa pemilik bisnis, jalan keluar terbaik adalah menjual merek mereka kepada manajemen. Meskipun mungkin tidak selalu menjadi strategi keluar yang paling menguntungkan, ini dapat memastikan bahwa merek tersebut ditujukan kepada sekelompok individu yang bersemangat yang mengenal perusahaan luar dalam dan memiliki rencana konkret ke mana mereka ingin membawanya.

Menilai Merek Anda

Menjual merek Anda (sebagian atau seluruhnya) tidak hanya melibatkan penentuan strategi keluar terbaik untuk perusahaan Anda. Ini juga berarti mendekati seluruh usaha Anda dengan pemikiran untuk membangun nilai untuk semua kemungkinan skenario masa depan – termasuk strategi keluar.

Misalnya, jika Anda seorang pengembang yang ingin membangun dan kemudian menjual aplikasi, Anda harus memahami bahwa seluruh proses tidak sesederhana menemukan pembeli. Ini berarti mengatasi masalah umum konsumen, menawarkan solusi hebat, dan, tentu saja, menciptakan produk luar biasa yang akan mempertahankan nilai (dan pendapatannya) selama bertahun-tahun yang akan datang. Dengan mengadopsi pendekatan ini, Anda akan memastikan tingkat pendapatan yang tinggi untuk Anda dan tim Anda, serta calon pembeli di masa depan.

Apakah Menjual Sama Dengan Menjual Keluar?

Jadi, Anda mungkin bertanya-tanya – mungkinkah menjual bisnis Anda tanpa harus melihatnya berubah menjadi sesuatu yang tidak pernah Anda inginkan?

Jawaban sederhananya adalah ya .

Namun, pandangan yang lebih mendalam pada subjek mengungkapkan bahwa jenis pendekatan ini membutuhkan melihat usaha Anda dari lebih dari sekedar perspektif keuangan. Bukan hanya uang yang membuat merek menjadi seperti itu.

Perusahaan yang sukses dibuat melalui dedikasi dan kerja keras. Dan, mungkin yang lebih penting, mereka dibangun dengan pengalaman pelanggan dan nilai-nilai inti dalam pikiran.

Jadi, jika Anda ingin menjual merek Anda tanpa menjualnya, ingatlah bahwa Anda mungkin harus berkorban. Dan ini kemungkinan besar akan finansial. Atau, Anda mungkin harus menemukan pembeli yang berkomitmen pada hal yang sama dengan Anda. Atau, Anda mungkin perlu mencari solusi unik yang memungkinkan Anda mempertahankan kendali atas arah merek Anda. Namun, pahamilah bahwa ini bisa berarti lebih banyak pekerjaan untuk Anda di masa depan. Pertanyaannya adalah, apakah Anda siap untuk tetap terlibat?

Apakah Saatnya Melepaskan?

Saat Anda menjelajahi kemungkinan strategi keluar yang tersedia untuk Anda (terlepas dari apakah Anda berencana untuk menjual segera atau bertahun-tahun ke depan), bukanlah ide yang buruk untuk mempertimbangkan tujuan jangka panjang Anda.

Apakah niat Anda untuk terus mengerjakan proyek passion Anda, memberikan segalanya? Atau apakah Anda, mungkin, mencari cara untuk memperlengkapi diri Anda untuk masa depan yang lebih nyaman dan santai?

Jika jawaban Anda adalah yang pertama, mungkin ada baiknya Anda mempertahankan posisi yang lebih terlibat, bahkan setelah menjual merek Anda. Ini dapat dilakukan dengan mencari pembeli yang merasa nyaman hanya memperoleh sebagian dari bisnis Anda. Dengan cara ini, Anda dapat tetap bersama perusahaan dan memastikannya bergerak ke arah yang Anda tetapkan saat memulainya.

Namun, jika Anda ingin mengembalikan investasi Anda, meluangkan waktu untuk usaha yang berbeda, atau hanya ingin keluar dari proyek yang menghabiskan terlalu banyak waktu dan perhatian Anda, mungkin sudah waktunya untuk melepaskannya. Anda mungkin beruntung menemukan seseorang yang visinya untuk merek Anda sejalan dengan visi Anda sendiri. Tetapi mungkin ini juga saatnya untuk menerima bahwa perusahaan dan arah mereka berubah dan melakukan yang terbaik untuk Anda.

Ya, menjual dapat mengambil korban emosional. Namun, pada akhirnya, mempelajari cara mengatasi beberapa emosi negatif dan menemukan strategi baru untuk masa depan Anda (pribadi dan profesional) pasti akan menjadi jalan yang lebih baik. Terutama jika Anda membandingkannya dengan mengorbankan kesejahteraan Anda dengan mengikatkan diri pada proyek yang telah berjalan (setidaknya untuk Anda).

Pikiran Akhir

Ada saatnya dalam kehidupan setiap pengusaha ketika mereka harus mengajukan pertanyaan: apa selanjutnya?

Untuk memastikan bahwa Anda tidak terjebak antara batu dan tempat yang sulit ketika saat itu tiba, cobalah untuk memikirkan strategi keluar sedini mungkin. Dengan begitu, Anda akan memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang akan terjadi pada merek Anda setelah Anda siap untuk menjualnya. Dan, tentu saja, itu akan membantu Anda menghindari perasaan kehabisan uang.

Terakhir, jangan lupa untuk menerima bahwa prioritas berubah seiring pertumbuhan kita. Apa yang mungkin penting bagi Anda sepuluh tahun yang lalu ketika Anda memulai perusahaan Anda mungkin tidak berada di tempat pertama lagi. Ini adalah proses alami. Jadi, jangan merasa tertekan untuk melakukan sesuatu hanya karena itu "benar". Alih-alih, fokuslah untuk menemukan solusi terbaik bagi Anda dan merek Anda. Tentu, itu mungkin bukan proses yang mudah. Tapi Anda akan senang Anda telah melewatinya setelah semuanya selesai dan dibersihkan.