Comment vendre votre marque (mais pas vendre)

L'un des éléments les plus cruciaux de la gestion d'une entreprise prospère est la mise en place d'une stratégie de sortie stellaire. Après tout, la plupart des entrepreneurs ne créent pas d'entreprise pour passer toute leur vie à travailler du crépuscule à l'aube. Ils le font pour reprendre le contrôle de leurs activités professionnelles, tout en réalisant un profit qui les aidera à vivre plus confortablement.

Mais le problème avec la vente de votre marque, c'est que ce n'est pas toujours une tâche facile.

En plus de trouver un acheteur, vous devez également faire attention à une foule d'autres éléments. Il s'agit notamment de la valeur de votre entreprise, du sort de vos employés après la vente, de l'expérience future de vos clients, etc.

Et ne sous-estimons pas la difficulté d'abandonner une marque que vous avez construite au fil des années (ou des décennies).

Compte tenu de tout cela, la dernière chose que vous voulez faire est de vous vendre et de laisser tout votre travail acharné s'effondrer. Alors, comment vendez-vous exactement votre marque sans la vendre ? Une telle chose est-elle même possible ? Découvrons-le.

Les stratégies de sortie les plus courantes

Alors que vous envisagez de vendre votre marque, vous vous interrogez probablement sur les stratégies de sortie qui s'offrent à vous. Eh bien, pour la plupart des startups, il y en a trois qui fonctionnent le mieux.

Introduction en bourse (IPO)

Si vous n'avez pas peur de faire le travail nécessaire pour des gains impressionnants, alors votre meilleur absolu est d'aller avec une introduction en bourse. Cette stratégie consiste essentiellement à inscrire votre startup en bourse et à l'utiliser pour gagner du capital, augmenter sa visibilité, attirer des talents et renforcer l'image de votre marque.

Mais cela s'accompagne également d'une série de défis. L'introduction en bourse de votre entreprise nécessite un plan financier détaillé et transparent (qui peut vous obliger à révéler des secrets d'entreprise à la concurrence). De plus, cela demande un travail constant avec des coûts permanents considérables.

Acquisitions stratégiques

Une alternative à l'introduction en bourse peut être de trouver un acheteur (un concurrent ou une entreprise leader opérant dans votre secteur). Comme cette option est généralement utilisée par les grands noms qui estiment qu'une synergie leur permettrait de gagner plus de valeur au fil des ans, une acquisition stratégique peut vous aider à tirer plus d'argent de la vente de votre marque.

Cependant, le seul inconvénient des acquisitions stratégiques est qu'elles libèrent le propriétaire de tous les rôles et responsabilités. Pour certains entrepreneurs, c'est une bonne chose. Cela leur permet de passer à autre chose. Mais pour d'autres, c'est un grand non-non, car cela signifie que tout leur travail acharné peut être annulé.

Rachats par la direction

Enfin, pour certains propriétaires d'entreprise, la meilleure solution consiste à vendre leur marque à la direction. Bien qu'il ne s'agisse pas toujours de la stratégie de sortie la plus rentable, cela peut garantir que la marque ira à un groupe de personnes passionnées qui connaissent l'entreprise à fond et ont un plan concret pour savoir où ils veulent l'emmener.

Valoriser votre marque

Vendre votre marque (partiellement ou en totalité) ne consiste pas seulement à décider de la meilleure stratégie de sortie pour votre entreprise. Cela signifie également aborder l'ensemble de votre entreprise en pensant à créer de la valeur pour tous les scénarios futurs possibles, y compris les stratégies de sortie.

Par exemple, si vous êtes un développeur qui souhaite créer puis vendre une application, vous devez comprendre que l'ensemble du processus n'est pas aussi simple que de trouver un acheteur. Cela signifie s'attaquer aux problèmes courants des consommateurs, offrir une excellente solution et, bien sûr, créer un produit exceptionnel qui conservera sa valeur (et ses revenus) pour les années à venir. En adoptant cette approche, vous vous assurez un haut niveau de revenus pour vous et votre équipe, ainsi que pour les éventuels futurs acheteurs.

Est-ce que vendre équivaut à vendre

Alors, vous vous demandez peut-être – est-il possible de vendre votre entreprise sans avoir à la voir se transformer en quelque chose que vous n'auriez jamais voulu qu'elle soit ?

La réponse simple est oui .

Mais, un examen plus approfondi du sujet révèle que ce type d'approche nécessite d'examiner votre entreprise d'un point de vue plus que financier. Ce n'est pas seulement l'argent qui fait d'une marque ce qu'elle est.

Les entreprises qui réussissent se forment grâce à leur dévouement et à leur travail acharné. Et, peut-être plus important encore, ils sont construits en gardant à l'esprit l'expérience client et les valeurs fondamentales.

Donc, si vous cherchez à vendre votre marque sans vous ruiner, rappelez-vous que vous devrez probablement faire des sacrifices. Et ceux-ci seront très probablement financiers. Alternativement, vous devrez peut-être trouver un acheteur qui s'engage à faire les mêmes choses que vous. Ou, vous devrez peut-être rechercher une solution unique qui vous permettra de conserver un certain contrôle sur la direction de votre marque. Comprenez, cependant, que cela pourrait signifier plus de travail pour vous à l'avenir. La question est, êtes-vous prêt à rester impliqué ?

Est-il temps de lâcher prise ?

Lorsque vous explorez les stratégies de sortie possibles à votre disposition (que vous prévoyiez de vendre bientôt ou dans les années à venir), ce n'est pas une mauvaise idée de considérer vos objectifs à long terme.

Avez-vous l'intention de continuer à travailler sur votre projet passion, en vous donnant à fond? Ou cherchez-vous peut-être un moyen de vous équiper pour un avenir plus confortable et décontracté ?

Si votre réponse est la première, cela vaut peut-être la peine de conserver un poste plus impliqué, même après avoir vendu votre marque. Cela pourrait être fait en trouvant un acheteur qui est à l'aise d'acquérir seulement une partie de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez rester avec l'entreprise et vous assurer qu'elle évolue dans la direction que vous avez définie lors de son démarrage.

Cependant, si vous cherchez à rentabiliser votre investissement, à libérer du temps pour différentes entreprises ou simplement à vous retirer d'un projet qui prend trop de temps et d'attention, il est peut-être temps de lâcher prise. Vous aurez peut-être de la chance de trouver quelqu'un dont la vision de votre marque correspond à la vôtre. Mais il est peut-être simplement temps d'accepter que les entreprises et leurs orientations changent et de faire ce qui est le mieux pour vous.

Oui, la vente peut avoir un impact émotionnel. Mais, en fin de compte, apprendre à gérer certaines émotions négatives et proposer de nouvelles stratégies pour votre avenir (personnel et professionnel) sera sûrement la meilleure voie à suivre. Surtout si vous le comparez à sacrifier votre bien-être en vous liant à un projet qui a suivi son cours (au moins pour vous).

Dernières pensées

Il arrive un moment dans la vie de chaque entrepreneur où il doit se poser la question : et ensuite ?

Pour vous assurer que vous n'êtes pas coincé entre le marteau et l'enclume le moment venu, essayez de réfléchir à des stratégies de sortie le plus tôt possible. De cette façon, vous aurez une idée claire de ce qu'il adviendra de votre marque une fois que vous serez prêt à la vendre. Et, bien sûr, cela vous aidera à éviter le sentiment d'avoir vendu.

Enfin, n'oubliez pas d'accepter que les priorités changent à mesure que nous grandissons. Ce qui était peut-être important pour vous il y a dix ans, lorsque vous avez lancé votre entreprise, n'est peut-être plus au premier plan. C'est un processus naturel. Ne vous sentez donc pas obligé de faire quoi que ce soit simplement parce que c'est « juste ». Au lieu de cela, concentrez-vous sur la recherche de la meilleure solution pour vous et votre marque. Bien sûr, ce n'est peut-être pas un processus simple. Mais vous serez heureux de l'avoir traversé une fois que tout sera fait et dépoussiéré.