Cum să-ți vinzi marca (dar nu să vinzi)

Unul dintre cele mai importante elemente ale conducerii unei companii de succes este să existe o strategie de ieșire stelară. La urma urmei, majoritatea antreprenorilor nu încep afaceri pentru a-și petrece întreaga viață lucrând de la amurg până în zori. Ei fac acest lucru pentru a recâștiga controlul asupra eforturilor lor profesionale, obținând totodată un profit care îi va ajuta să trăiască mai confortabil.

Dar lucrul cu vânzarea mărcii dvs. este că nu este întotdeauna o ispravă ușoară.

Pe lângă găsirea unui cumpărător, trebuie să fii atent și la o serie de alte elemente. Acestea includ valoarea companiei tale, soarta angajaților tăi după vânzare, experiența viitoare a clienților tăi etc.

Și să nu subestimăm dificultatea de a renunța la un brand pe care l-ai construit de-a lungul anilor (sau deceniilor).

Având în vedere toate acestea, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să vinzi și să-ți lași toată munca grea să se ducă la gunoi. Deci, cum anume vă vindeți marca fără a vă vinde? Este chiar posibil așa ceva? Să aflăm.

Cele mai comune strategii de ieșire

Pe măsură ce intenționați să vă vindeți marca, probabil vă întrebați despre strategiile de ieșire disponibile pentru dvs. Ei bine, pentru majoritatea startup-urilor, există trei care tind să funcționeze cel mai bine.

Ofertă publică inițială (IPO)

Dacă nu vă este frică să faceți munca necesară pentru câștiguri impresionante, atunci cel mai bun lucru este să mergeți cu o IPO. Această strategie înseamnă, practic, să vă listați startup-ul pe piața de valori și să îl folosiți pentru a câștiga capital, a crește expunerea, a atrage talente și a crește imaginea mărcii dvs.

Dar, vine și cu o serie de provocări. Listarea companiei dumneavoastră la bursă necesită un plan financiar detaliat și transparent (care vă poate cere să dezvăluiți concurenței secretele companiei). În plus, necesită muncă constantă cu costuri permanente considerabile.

Achiziții strategice

O alternativă la publicarea publică poate fi găsirea unui cumpărător (un concurent sau o companie lider care operează în industria dvs.). Deoarece această opțiune este folosită de obicei de nume mari care simt că o sinergie le-ar permite să câștige mai multă valoare de-a lungul anilor, o achiziție strategică vă poate ajuta să obțineți mai mulți bani din vânzarea mărcii dvs.

Cu toate acestea, singurul dezavantaj al achizițiilor strategice este că îl renunță pe proprietar de la toate rolurile și responsabilitățile. Pentru unii antreprenori, acesta este un lucru bun. Le permite să treacă la următorul lucru. Dar pentru alții, este un mare nu-nu, deoarece înseamnă că toată munca lor grea poate fi anulată.

Cumpărări de management

În cele din urmă, pentru unii proprietari de afaceri, cea mai bună ieșire este să-și vândă brandul către conducere. Deși s-ar putea să nu fie întotdeauna cea mai profitabilă strategie de ieșire, se poate asigura că brandul merge la un grup de persoane pasionate care cunosc compania din interior și au un plan concret pentru unde doresc să o ducă.

Aprecierea mărcii dvs

Vânzarea mărcii dvs. (parțial sau integral) nu implică doar alegerea celei mai bune strategii de ieșire pentru compania dvs. Înseamnă, de asemenea, să vă abordați întreaga afacere cu gândul de a crea valoare pentru toate scenariile viitoare posibile – inclusiv strategiile de ieșire.

De exemplu, dacă sunteți un dezvoltator care dorește să construiască și apoi să vândă o aplicație, trebuie să înțelegeți că întregul proces nu este la fel de simplu ca găsirea unui cumpărător. Înseamnă să abordăm punctele dureroase comune ale consumatorilor, să oferiți o soluție excelentă și, desigur, să creați un produs excepțional care își va păstra valoarea (și câștigurile) pentru anii următori. Prin adoptarea acestei abordări, veți asigura un nivel ridicat de câștiguri pentru dvs. și pentru echipa dvs., precum și pentru eventualii viitori cumpărători.

Vânzarea este egală cu vânzarea afară

Așadar, s-ar putea să vă întrebați – este posibil să vă vindeți afacerea fără a fi nevoie să o vedeți transformându-se în ceva ce nu ați vrut niciodată să fie?

Răspunsul simplu este da .

Dar, o privire mai aprofundată asupra subiectului dezvăluie că acest tip de abordare necesită să vă uitați la afacerea dvs. din mai mult decât dintr-o perspectivă financiară. Nu doar banii fac un brand ceea ce este.

Companiile de succes se fac prin dedicare și muncă asiduă. Și, poate și mai important, sunt construite având în vedere experiența clienților și valorile de bază.

Așadar, dacă doriți să vă vindeți marca fără a vă epuiza, amintiți-vă că probabil va trebui să faceți câteva sacrificii. Și acestea vor fi cel mai probabil financiare. Alternativ, s-ar putea să trebuiască să găsiți un cumpărător care se angajează în aceleași lucruri. Sau, poate fi necesar să căutați o soluție unică care să vă permită să păstrați un anumit control asupra direcției mărcii dvs. Înțelegeți, totuși, că acest lucru ar putea însemna mai multă muncă pentru dvs. în viitor. Întrebarea este, sunteți gata să rămâneți implicat?

Este timpul să plecăm?

Pe măsură ce explorați posibilele strategii de ieșire disponibile pentru dvs. (indiferent dacă intenționați să vindeți în curând sau cu ani în viitor), nu este o idee rea să vă luați în considerare obiectivele pe termen lung.

Este intenția ta de a continua să lucrezi la proiectul tău pasional, dând totul? Sau, poate, cauți o modalitate de a te echipa pentru un viitor mai confortabil și mai relaxat?

Dacă răspunsul tău este primul, atunci ar putea merita să păstrezi o poziție mai implicată, chiar și după ce ți-ai vândut marca. Acest lucru ar putea fi făcut prin găsirea unui cumpărător care este confortabil să achiziționeze doar o parte din afacerea dvs. În acest fel, puteți rămâne alături de companie și vă asigurați că aceasta se mișcă în direcția pe care ați stabilit-o atunci când o porniți.

Cu toate acestea, dacă doriți să returnați investiția, să eliberați timp pentru diferite proiecte sau pur și simplu doriți să vă îndepărtați de un proiect care vă ocupă prea mult timp și atenție, atunci ar putea fi timpul să renunțați. S-ar putea să ai noroc să găsești pe cineva a cărui viziune pentru marca ta se aliniază cu a ta. Dar poate fi pur și simplu momentul să acceptați că companiile și direcțiile lor se schimbă și să facă ceea ce este mai bine pentru dvs.

Da, vânzarea poate avea o taxă emoțională. Dar, în cele din urmă, să înveți cum să faci față unor emoții negative și să vină cu noi strategii pentru viitorul tău (personal și profesional) va fi cu siguranță calea mai bună. Mai ales dacă o compari cu a-ți sacrifica bunăstarea legându-te de un proiect care și-a trăit cursul (cel puțin pentru tine).

Gânduri finale

Vine un moment în viața fiecărui antreprenor când trebuie să își pună întrebarea: ce urmează?

Pentru a vă asigura că nu sunteți blocat între o stâncă și un loc greu atunci când vine acel moment, încercați să vă gândiți la strategii de ieșire cât mai devreme posibil. În acest fel, veți avea o idee clară despre ce se va întâmpla cu marca dvs. odată ce sunteți gata să o vindeți. Și, desigur, te va ajuta să eviți senzația că te-ai epuizat.

În cele din urmă, nu uitați să acceptați că prioritățile se schimbă pe măsură ce creștem. Ceea ce ar fi putut fi important pentru tine în urmă cu zece ani, când ai început compania, poate să nu mai fie pe primul loc. Acesta este un proces natural. Așa că nu te simți presat să faci ceva doar pentru că este „corect”. În schimb, concentrează-te pe găsirea celei mai bune soluții atât pentru tine, cât și pentru marca ta. Sigur, s-ar putea să nu fie un proces simplu. Dar vei fi fericit că ai trecut prin asta odată ce totul este gata și curățat de praf.