あなたのブランドを売る方法（しかし売り切れではない）

公開: 2021-11-22

会社を成功させるための最も重要な要素の1つは、優れた出口戦略を実施することです。結局のところ、ほとんどの起業家は、夕暮れから夜明けまで一生を過ごすためにビジネスを始めることはありません。彼らは彼らの専門的な努力に対するコントロールを取り戻すためにそうしますが、その間ずっと彼らがより快適に暮らせるのを助ける利益を生み出します。

しかし、あなたのブランドを売ることについてのことは、それが必ずしも簡単な偉業ではないということです。

購入者を見つけることに加えて、他の多くの要素にも注意を払う必要があります。これらには、会社の価値、売却後の従業員の運命、顧客の将来の経験などが含まれます。

そして、何年にもわたって（または何十年にもわたって）築き上げてきたブランドを手放すことの難しさを過小評価しないでください。

これらすべてを考慮して、あなたがしたい最後のことは売り切れて、あなたのすべての努力を無駄にすることです。では、売り切れずにブランドをどの程度正確に販売しますか？そのようなことさえ可能ですか？確認してみましょう。

最も一般的な出口戦略

あなたがあなたのブランドを売ることを計画しているとき、あなたはおそらくあなたが利用できる利用可能な出口戦略について疑問に思っているでしょう。さて、ほとんどのスタートアップにとって、最もうまくいく傾向があるのは3つあります。

新規株式公開（IPO）

あなたが印象的な利益のために必要な仕事をすることを恐れていないなら、あなたの絶対的な最善はIPOで行くことです。この戦略は基本的に、スタートアップを株式市場に上場し、それを使用して資本を獲得し、露出を増やし、才能を引き付け、ブランドのイメージを高めることを意味します。

しかし、それには一連の課題も伴います。あなたの会社を株式市場に上場させるには、詳細で透明性のある財務計画が必要です（これには、会社の秘密を競争に明らかにする必要がある場合があります）。さらに、それはかなりの継続的なコストを伴う一定の作業を要求します。

戦略的買収

公開する代わりに、バイヤー（競合他社または業界で活動している大手企業）を見つけることもできます。このオプションは通常、相乗効果によって何年にもわたってより多くの価値を得ることができると感じている有名人によって使用されるため、戦略的買収は、ブランドの販売からより多くのお金を得るのに役立つ可能性があります。

ただし、戦略的買収の1つの欠点は、所有者をすべての役割と責任から放棄することです。一部の起業家にとって、これは良いことです。それは彼らが次のことに移ることを可能にします。しかし、他の人にとっては、それは彼らのすべてのハードワークが取り消される可能性があることを意味するので、大きなノーノーです。

マネジメントバイアウト

最後に、一部の事業主にとって、最善の出口は彼らのブランドを経営者に売ることです。それが常に最も有益な出口戦略であるとは限らないかもしれませんが、それはブランドが会社を裏返しに知っていて、彼らがそれをどこに持って行きたいかについて具体的な計画を持っている情熱的な個人のグループに行くことを確実にすることができます。

あなたのブランドを大切にする

ブランドを（部分的または完全に）販売することは、会社にとって最良の出口戦略を決定することだけではありません。それはまた、考えられるすべての将来のシナリオ（出口戦略を含む）の価値を構築することを考えて、ベンチャー全体にアプローチすることを意味します。

たとえば、アプリを作成して販売したい開発者の場合、プロセス全体が購入者を見つけるほど簡単ではないことを理解する必要があります。これは、一般的な消費者の問題点に対処し、優れたソリューションを提供し、そしてもちろん、今後数年間その価値（および収益）を維持する優れた製品を作成することを意味します。このアプローチを採用することにより、あなたとあなたのチーム、そして将来のバイヤーの可能性に対して高レベルの収益を確保することができます。

売り切れは売り切れと同じですか

それで、あなたは不思議に思うかもしれません–それがあなたがそれを意図していなかった何かに変わるのを見なくても、あなたのビジネスを売ることは可能ですか？

簡単な答えは「はい」です。

しかし、このテーマをより深く見ると、このタイプのアプローチでは、単なる財務的な観点以上にベンチャーを検討する必要があることがわかります。ブランドを作るのはお金だけではありません。

成功する企業は、献身と努力によって生み出されます。そして、おそらくさらに重要なのは、顧客体験とコアバリューを念頭に置いて構築されていることです。

したがって、売り切れずにブランドを販売しようとしている場合は、おそらくいくつかの犠牲を払う必要があることを忘れないでください。そして、これらはおそらく経済的です。あるいは、あなたはあなたと同じことにコミットしているバイヤーを見つけなければならないかもしれません。または、ブランドの方向性をある程度制御できる独自のソリューションを探す必要があるかもしれません。ただし、これは将来、より多くの作業を意味する可能性があることを理解してください。問題は、あなたは関与し続ける準備ができているかということです。

手放す時が来ましたか？

（近い将来に販売する予定であるか、数年先に販売する予定であるかに関係なく）利用可能な出口戦略を検討するときは、長期的な目標を検討することは悪い考えではありません。

情熱的なプロジェクトに取り組み続け、すべてを捧げるつもりですか？それとも、もっと快適でのんびりとした未来に備える方法を探していますか？

あなたの答えが前者であるならば、あなたのブランドを売った後でさえ、それはより複雑な立場を保持する価値があるかもしれません。これは、あなたのビジネスの一部だけを取得することに抵抗のないバイヤーを見つけることによって行うことができます。このように、あなたは会社にとどまり、会社を始めたときにあなたが設定した方向に会社が動くことを確実にすることができます。

ただし、投資を回収したり、さまざまなベンチャーのために時間を解放したり、時間と注意を過度に費やしているプロジェクトから自分自身を排除したい場合は、手放す時期かもしれません。あなたのブランドに対するビジョンがあなた自身のものと一致する誰かを見つけることが運がいいかもしれません。しかし、企業とその方向性が変化し、あなたにとって最善のことをすることを受け入れる時期かもしれません。

はい、販売は感情的な犠牲を払う可能性があります。しかし、最終的には、いくつかの否定的な感情に対処する方法を学び、あなたの将来（個人的および専門的）のための新しい戦略を考え出すことは、確実に前進するためのより良いルートになるでしょう。特に、（少なくともあなたにとっては）そのコースを生きてきたプロジェクトに自分自身を結びつけることによってあなたの幸福を犠牲にすることと比較すると。

最終的な考え

すべての起業家の人生には、彼らが質問をしなければならない時が来ます：次は何ですか？

その時が来たときにあなたが岩と困難な場所の間に立ち往生しないことを確実にするために、できるだけ早い段階で出口戦略を考えるようにしてください。そうすれば、ブランドを販売する準備ができたら、ブランドに何が起こるかを明確に把握できます。そしてもちろん、売り切れの感覚を避けるのに役立ちます。

最後に、私たちが成長するにつれて優先順位が変わることを受け入れることを忘れないでください。あなたが会社を始めた10年前にあなたにとって重要だったかもしれないことは、もはや最初の場所ではないかもしれません。これは自然なプロセスです。ですから、それが「正しい」という理由だけで何かをすることにプレッシャーを感じないでください。代わりに、あなたとあなたのブランドの両方に最適なソリューションを見つけることに集中してください。確かに、それは簡単なプロセスではないかもしれません。しかし、すべてが完了し、ほこりを払ったら、あなたはそれを経験したことを幸せに思うでしょう。