Wie Sie Ihre Marke verkaufen (aber nicht ausverkaufen)

Eines der wichtigsten Elemente für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens ist eine hervorragende Ausstiegsstrategie. Schließlich gründen die meisten Unternehmer kein Unternehmen, um ihr ganzes Leben von der Dämmerung bis zum Morgengrauen zu arbeiten. Sie tun dies, um die Kontrolle über ihre beruflichen Unternehmungen zurückzugewinnen und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen, der ihnen hilft, bequemer zu leben.

Aber die Sache mit dem Verkauf Ihrer Marke ist, dass es nicht immer einfach ist.

Neben der Suche nach einem Käufer müssen Sie auch auf eine Vielzahl anderer Elemente achten. Dazu gehören der Wert Ihres Unternehmens, das Schicksal Ihrer Mitarbeiter nach dem Verkauf, die zukünftigen Erfahrungen Ihrer Kunden usw.

Und unterschätzen wir nicht die Schwierigkeit, eine Marke loszulassen, die Sie über Jahre (oder Jahrzehnte) aufgebaut haben.

In Anbetracht all dessen ist das Letzte, was Sie tun möchten, zu verkaufen und all Ihre harte Arbeit den Bach runtergehen zu lassen. Wie genau verkaufen Sie Ihre Marke also, ohne sie auszuverkaufen? Ist so etwas überhaupt möglich? Lass es uns herausfinden.

Die häufigsten Exit-Strategien

Wenn Sie planen, Ihre Marke zu verkaufen, fragen Sie sich wahrscheinlich, welche Exit-Strategien Ihnen zur Verfügung stehen. Nun, für die meisten Startups gibt es drei, die am besten funktionieren.

Börsengang (IPO)

Wenn Sie keine Angst davor haben, die Arbeit zu leisten, die für beeindruckende Gewinne erforderlich ist, dann ist es am besten, sich für einen Börsengang zu entscheiden. Diese Strategie bedeutet im Grunde, Ihr Startup an der Börse zu notieren und es zu nutzen, um Kapital zu gewinnen, die Bekanntheit zu erhöhen, Talente anzuziehen und das Image Ihrer Marke zu stärken.

Es bringt aber auch eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Um Ihr Unternehmen an die Börse zu bringen, ist ein detaillierter und transparenter Finanzplan erforderlich (der ggf. die Offenlegung von Firmengeheimnissen gegenüber der Konkurrenz erfordert). Darüber hinaus erfordert es ständige Arbeit mit erheblichen laufenden Kosten.

Strategische Akquisitionen

Eine Alternative zum Börsengang kann darin bestehen, einen Käufer zu finden (einen Konkurrenten oder ein führendes Unternehmen, das in Ihrer Branche tätig ist). Da diese Option in der Regel von großen Namen genutzt wird, die der Meinung sind, dass eine Synergie ihnen im Laufe der Jahre eine Wertsteigerung ermöglichen würde, kann Ihnen eine strategische Akquisition helfen, mehr Geld aus dem Verkauf Ihrer Marke zu erzielen.

Der einzige Nachteil strategischer Akquisitionen ist jedoch, dass sie den Eigentümer von allen Rollen und Verantwortlichkeiten befreien. Für manche Unternehmer ist das eine gute Sache. Es ermöglicht ihnen, mit der nächsten Sache fortzufahren. Aber für andere ist es ein großes No-Go, da es bedeutet, dass all ihre harte Arbeit rückgängig gemacht werden kann.

Management-Buyouts

Schließlich ist für einige Geschäftsinhaber der beste Ausweg, ihre Marke an das Management zu verkaufen. Auch wenn dies nicht immer die profitabelste Ausstiegsstrategie ist, kann sie sicherstellen, dass die Marke an eine Gruppe leidenschaftlicher Personen geht, die das Unternehmen in- und auswendig kennen und einen konkreten Plan haben, wohin sie es führen wollen.

Wertschätzung Ihrer Marke

Der Verkauf Ihrer Marke (teilweise oder vollständig) beinhaltet nicht nur die Entscheidung über die beste Exit-Strategie für Ihr Unternehmen. Es bedeutet auch, Ihr gesamtes Unternehmen mit dem Gedanken anzugehen, Wert für alle möglichen Zukunftsszenarien zu schaffen – Exit-Strategien eingeschlossen.

Wenn Sie beispielsweise ein Entwickler sind, der eine App erstellen und dann verkaufen möchte, müssen Sie verstehen, dass der gesamte Prozess nicht so einfach ist wie das Finden eines Käufers. Es bedeutet, häufige Verbraucherprobleme anzugehen, eine großartige Lösung anzubieten und natürlich ein außergewöhnliches Produkt zu schaffen, das seinen Wert (und seine Einnahmen) über Jahre hinweg behält. Durch diesen Ansatz sichern Sie sich und Ihrem Team sowie möglichen zukünftigen Käufern ein hohes Einkommensniveau.

Ist Verkaufen gleich Ausverkaufen?

Sie fragen sich also vielleicht – ist es möglich, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ohne dabei zusehen zu müssen, wie es sich in etwas verwandelt, was Sie nie beabsichtigt hatten?

Die einfache Antwort ist ja .

Eine eingehendere Betrachtung des Themas zeigt jedoch, dass diese Art von Ansatz eine Betrachtung Ihres Unternehmens aus mehr als nur einer finanziellen Perspektive erfordert. Es ist nicht nur Geld, das eine Marke zu dem macht, was sie ist.

Erfolgreiche Unternehmen entstehen durch Hingabe und harte Arbeit. Und, was vielleicht noch wichtiger ist, sie werden unter Berücksichtigung des Kundenerlebnisses und der Grundwerte entwickelt.

Wenn Sie also Ihre Marke ohne Ausverkauf verkaufen möchten, denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich einige Opfer bringen müssen. Und diese werden höchstwahrscheinlich finanzieller Natur sein. Alternativ müssen Sie möglicherweise einen Käufer finden, der sich den gleichen Dingen verpflichtet fühlt wie Sie. Oder Sie müssen nach einer einzigartigen Lösung suchen, die es Ihnen ermöglicht, eine gewisse Kontrolle über die Richtung Ihrer Marke zu behalten. Beachten Sie jedoch, dass dies in Zukunft mehr Arbeit für Sie bedeuten könnte. Die Frage ist, sind Sie bereit, dabei zu bleiben?

Ist es Zeit loszulassen?

Wenn Sie die möglichen Ausstiegsstrategien untersuchen, die Ihnen zur Verfügung stehen (unabhängig davon, ob Sie bald oder in Jahren verkaufen möchten), ist es keine schlechte Idee, Ihre langfristigen Ziele zu berücksichtigen.

Hast du vor, weiter an deinem Herzensprojekt zu arbeiten und alles zu geben? Oder suchen Sie vielleicht nach einer Möglichkeit, sich für eine bequemere und entspanntere Zukunft zu rüsten?

Wenn Ihre Antwort die erstere ist, dann könnte es sich lohnen, an einer engagierteren Position festzuhalten, selbst nachdem Sie Ihre Marke verkauft haben. Dies könnte geschehen, indem Sie einen Käufer finden, der nur einen Teil Ihres Unternehmens erwerben möchte. Auf diese Weise können Sie im Unternehmen bleiben und sicherstellen, dass es sich in die Richtung bewegt, die Sie bei der Gründung festgelegt haben.

Wenn Sie jedoch Ihre Investition zurückzahlen möchten, Zeit für andere Unternehmungen gewinnen oder sich einfach von einem Projekt zurückziehen möchten, das zu viel Zeit und Aufmerksamkeit in Anspruch nimmt, ist es möglicherweise an der Zeit, loszulassen. Vielleicht haben Sie Glück, jemanden zu finden, dessen Vision für Ihre Marke mit Ihrer eigenen übereinstimmt. Aber es kann auch einfach an der Zeit sein, zu akzeptieren, dass sich Unternehmen und ihre Ausrichtung ändern, und das Beste für Sie zu tun.

Ja, Verkaufen kann einen emotionalen Tribut fordern. Aber letztendlich wird es sicherlich der bessere Weg sein, zu lernen, wie man mit einigen negativen Emotionen umgeht und neue Strategien für Ihre Zukunft (persönlich und beruflich) entwickelt. Vor allem, wenn Sie es damit vergleichen, Ihr Wohlbefinden zu opfern, indem Sie sich an ein Projekt binden, das seinen Lauf genommen hat (zumindest für Sie).

Abschließende Gedanken

Im Leben eines jeden Unternehmers kommt eine Zeit, in der er sich die Frage stellen muss: Wie geht es weiter?

Um sicherzustellen, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nicht zwischen einem Felsen und einer schwierigen Stelle feststecken, versuchen Sie, so früh wie möglich über Ausstiegsstrategien nachzudenken. Auf diese Weise haben Sie eine klare Vorstellung davon, was mit Ihrer Marke passieren wird, sobald Sie bereit sind, sie zu verkaufen. Und natürlich hilft es Ihnen, das Gefühl zu vermeiden, ausverkauft zu sein.

Vergessen Sie schließlich nicht, zu akzeptieren, dass sich die Prioritäten ändern, wenn wir wachsen. Was Ihnen vielleicht vor zehn Jahren bei der Gründung Ihres Unternehmens wichtig war, steht heute vielleicht nicht mehr an erster Stelle. Dies ist ein natürlicher Vorgang. Fühlen Sie sich also nicht unter Druck gesetzt, etwas zu tun, nur weil es „richtig“ ist. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, die beste Lösung für Sie und Ihre Marke zu finden. Sicher, es könnte kein einfacher Prozess sein. Aber Sie werden froh sein, dass Sie es durchgemacht haben, wenn alles erledigt und abgestaubt ist.