Как продать свой бренд (но не продать)

Одним из наиболее важных элементов успешной компании является наличие звездной стратегии выхода. В конце концов, большинство предпринимателей начинают бизнес не для того, чтобы всю жизнь работать от заката до рассвета. Они делают это, чтобы восстановить контроль над своими профессиональными усилиями, при этом получая прибыль, которая поможет им жить более комфортно.

Но дело в том, что продать свой бренд не всегда легко.

Помимо поиска покупателя, вы также должны обратить внимание на множество других элементов. К ним относятся стоимость вашей компании, судьба ваших сотрудников после продажи, будущий опыт ваших клиентов и т. д.

И давайте не будем недооценивать сложность отказа от бренда, который вы создавали годами (или десятилетиями).

Учитывая все это, последнее, что вы хотите сделать, это продаться и позволить всей вашей тяжелой работе пойти насмарку. Итак, как именно вы продаете свой бренд, не распродавая его? Такое вообще возможно? Давай выясним.

Наиболее распространенные стратегии выхода

Поскольку вы планируете продавать свой бренд, вы, вероятно, задаетесь вопросом о доступных вам стратегиях выхода. Ну, для большинства стартапов есть три, которые работают лучше всего.

Первичное публичное предложение (IPO)

Если вы не боитесь выполнять работу, необходимую для получения впечатляющей прибыли, то вам лучше всего пойти на IPO. Эта стратегия в основном означает размещение вашего стартапа на фондовом рынке и использование его для получения капитала, повышения узнаваемости, привлечения талантов и повышения имиджа вашего бренда.

Но это также сопряжено с рядом проблем. Для размещения вашей компании на фондовом рынке требуется подробный и прозрачный финансовый план (который может потребовать от вас раскрытия секретов компании конкурентам). Кроме того, это требует постоянной работы со значительными текущими затратами.

Стратегические приобретения

Альтернативой выходу на биржу может быть поиск покупателя (конкурента или ведущей компании, работающей в вашей отрасли). Поскольку этот вариант обычно используется крупными именами, которые считают, что синергия позволит им получить большую ценность с годами, стратегическое приобретение может помочь вам получить больше денег от продажи вашего бренда.

Однако недостатком стратегических поглощений является то, что они освобождают владельца от всех ролей и обязанностей. Для некоторых предпринимателей это хорошо. Это позволяет им перейти к следующему делу. Но для других это большое нет-нет, так как это означает, что вся их тяжелая работа может быть сведена на нет.

Выкуп менеджмента

Наконец, для некоторых владельцев бизнеса лучший выход — продать свой бренд руководству. Хотя это не всегда может быть самой прибыльной стратегией выхода, она может гарантировать, что бренд перейдет к группе увлеченных людей, которые знают компанию наизнанку и имеют конкретный план того, куда они хотят ее привести.

Цените свой бренд

Продажа вашего бренда (частичная или полная) заключается не только в выборе наилучшей стратегии выхода для вашей компании. Это также означает, что вы подходите ко всему предприятию с мыслью о создании ценности для всех возможных будущих сценариев, включая стратегии выхода.

Например, если вы разработчик, который хочет создать, а затем продать приложение, вы должны понимать, что весь процесс не так прост, как поиск покупателя. Это означает решение общих проблем потребителей, предложение отличного решения и, конечно же, создание исключительного продукта, который сохранит свою ценность (и прибыль) на долгие годы. Приняв такой подход, вы обеспечите высокий уровень заработка себе и своей команде, а также любым возможным будущим покупателям.

Равна ли продажа продажам

Итак, вы можете задаться вопросом: возможно ли продать свой бизнес, не увидев, как он превратится в то, во что вы никогда не планировали его превратить?

Простой ответ - да .

Но более глубокий взгляд на предмет показывает, что этот тип подхода требует рассмотрения вашего предприятия не только с финансовой точки зрения. Не только деньги делают бренд таким, какой он есть.

Успешные компании создаются благодаря самоотверженности и упорному труду. И, что, возможно, даже более важно, они созданы с учетом клиентского опыта и основных ценностей.

Итак, если вы хотите продать свой бренд, не распродаваясь, помните, что вам, вероятно, придется пойти на некоторые жертвы. И это, скорее всего, будут финансовые. В качестве альтернативы вам, возможно, придется найти покупателя, который привержен тем же вещам, что и вы. Или вам может потребоваться найти уникальное решение, которое позволит вам сохранить некоторый контроль над направлением вашего бренда. Поймите, однако, что это может означать больше работы для вас в будущем. Вопрос в том, готовы ли вы продолжать участвовать?

Пришло время отпустить?

Когда вы исследуете доступные вам возможные стратегии выхода (независимо от того, планируете ли вы продавать в ближайшее время или через несколько лет), неплохо подумать о своих долгосрочных целях.

Намерены ли вы продолжать работу над своим любимым проектом, отдаваясь ему полностью? Или вы, возможно, ищете способ подготовить себя к более комфортному и непринужденному будущему?

Если ваш ответ первый, то, возможно, стоит сохранить более активную позицию даже после продажи вашего бренда. Это можно сделать, найдя покупателя, которому удобно приобретать только часть вашего бизнеса. Таким образом, вы можете остаться в компании и убедиться, что она движется в том направлении, которое вы указали при ее создании.

Однако, если вы хотите вернуть свои инвестиции, высвободить время для различных начинаний или просто хотите отказаться от проекта, который отнимает слишком много вашего времени и внимания, возможно, пришло время отпустить его. Возможно, вам повезет найти человека, чье видение вашего бренда совпадает с вашим собственным. Но также может быть просто пора признать, что компании и их направления меняются, и делать то, что лучше для вас.

Да, продажи могут быть эмоциональными. Но, в конечном счете, научиться справляться с некоторыми негативными эмоциями и разработать новые стратегии для своего будущего (личного и профессионального), безусловно, будет лучшим путем вперед. Особенно, если вы сравните это с жертвованием своим благополучием, привязав себя к проекту, который изжил себя (по крайней мере, для вас).

Последние мысли

В жизни каждого предпринимателя наступает момент, когда ему приходится задаваться вопросом: что дальше?

Чтобы убедиться, что вы не застряли между молотом и наковальней, когда придет время, постарайтесь как можно раньше подумать о стратегиях выхода. Таким образом, у вас будет четкое представление о том, что произойдет с вашим брендом, когда вы будете готовы его продать. И, конечно же, это поможет вам не чувствовать себя продавшимся.

Наконец, не забывайте принимать тот факт, что приоритеты меняются по мере нашего роста. То, что могло быть важным для вас десять лет назад, когда вы создавали свою компанию, уже может быть не на первом месте. Это естественный процесс. Так что не чувствуйте себя обязанным делать что-либо только потому, что это «правильно». Вместо этого сосредоточьтесь на поиске лучшего решения как для вас, так и для вашего бренда. Конечно, это может быть не простой процесс. Но вы будете счастливы, что прошли через это, как только все будет сделано и вычищено.