Como vender sua marca (mas não vender)

Um dos elementos mais cruciais para administrar uma empresa de sucesso é ter uma estratégia de saída estelar. Afinal, a maioria dos empreendedores não começa negócios para passar a vida inteira trabalhando do anoitecer ao amanhecer. Eles fazem isso para recuperar o controle sobre seus empreendimentos profissionais, ao mesmo tempo em que obtêm um lucro que os ajudará a viver mais confortavelmente.

Mas a questão de vender sua marca é que nem sempre é uma tarefa fácil.

Além de encontrar um comprador, você também precisa prestar atenção a uma série de outros elementos. Isso inclui o valor da sua empresa, o destino de seus funcionários após a venda, a experiência futura de seus clientes etc.

E não vamos subestimar a dificuldade de abrir mão de uma marca que você construiu ao longo de anos (ou décadas).

Considerando tudo isso, a última coisa que você quer fazer é se vender e deixar todo o seu trabalho duro ir pelo ralo. Então, como exatamente você vende sua marca sem se vender? Tal coisa é possível? Vamos descobrir.

As estratégias de saída mais comuns

Conforme você planeja vender sua marca, provavelmente está se perguntando sobre as estratégias de saída disponíveis para você. Bem, para a maioria das startups, existem três que tendem a funcionar melhor.

Oferta Pública Inicial (IPO)

Se você não tem medo de fazer o trabalho necessário para obter ganhos impressionantes, o melhor é optar por um IPO. Essa estratégia basicamente significa listar sua startup no mercado de ações e usar isso para ganhar capital, aumentar a exposição, atrair talentos e aumentar a imagem da sua marca.

Mas, também vem com uma série de desafios. Listar sua empresa na bolsa de valores exige um plano financeiro detalhado e transparente (que pode exigir que você revele os segredos da empresa à concorrência). Além disso, exige um trabalho constante com custos contínuos consideráveis.

Aquisições Estratégicas

Uma alternativa para abrir o capital pode ser encontrar um comprador (um concorrente ou uma empresa líder operando em seu setor). Como essa opção geralmente é usada por grandes nomes que sentem que uma sinergia lhes permitiria ganhar mais valor ao longo dos anos, uma aquisição estratégica pode ajudá-lo a obter mais dinheiro com a venda de sua marca.

No entanto, a única desvantagem das aquisições estratégicas é que elas liberam o proprietário de todas as funções e responsabilidades. Para alguns empresários, isso é uma coisa boa. Isso permite que eles passem para a próxima coisa. Mas para outros, é um grande não-não, pois significa que todo o trabalho duro pode ser desfeito.

Compras de gestão

Por fim, para alguns empresários, a melhor saída é vender sua marca para a gerência. Embora nem sempre seja a estratégia de saída mais lucrativa, pode garantir que a marca vá para um grupo de indivíduos apaixonados que conhecem a empresa de dentro para fora e têm um plano concreto para onde querem levá-la.

Valorizando sua marca

Vender sua marca (parcial ou integralmente) não envolve apenas decidir qual a melhor estratégia de saída para sua empresa. Também significa abordar todo o seu empreendimento com o pensamento de criar valor para todos os cenários futuros possíveis – incluindo estratégias de saída.

Por exemplo, se você é um desenvolvedor que deseja criar e vender um aplicativo, precisa entender que todo o processo não é tão simples quanto encontrar um comprador. Significa abordar os pontos problemáticos comuns do consumidor, oferecer uma ótima solução e, é claro, criar um produto excepcional que manterá seu valor (e ganhos) nos próximos anos. Ao adotar essa abordagem, você garantirá um alto nível de ganhos para você e sua equipe, bem como para quaisquer possíveis futuros compradores.

Vender é igual a vender

Então, você pode estar se perguntando – é possível vender seu negócio sem ter que vê-lo se transformar em algo que você nunca quis que fosse?

A resposta simples é sim .

Mas, um olhar mais aprofundado sobre o assunto revela que esse tipo de abordagem exige olhar para o seu empreendimento a partir de uma perspectiva mais do que apenas financeira. Não é apenas o dinheiro que torna uma marca o que ela é.

Empresas de sucesso são feitas com dedicação e trabalho duro. E, talvez ainda mais importante, eles são construídos com a experiência do cliente e os valores principais em mente.

Portanto, se você deseja vender sua marca sem se vender, lembre-se de que provavelmente terá que fazer alguns sacrifícios. E estes provavelmente serão financeiros. Alternativamente, você pode ter que encontrar um comprador que esteja comprometido com as mesmas coisas que você. Ou talvez você precise procurar uma solução exclusiva que permita manter algum controle sobre a direção de sua marca. Entenda, no entanto, que isso pode significar mais trabalho para você no futuro. A questão é: você está pronto para continuar envolvido?

É hora de deixar ir?

À medida que você explora as possíveis estratégias de saída disponíveis para você (independentemente de planejar vender em breve ou anos no futuro), não é uma má ideia considerar suas metas de longo prazo.

Sua intenção é continuar trabalhando em seu projeto de paixão, dando tudo de si? Ou você está, talvez, procurando uma maneira de se equipar para um futuro mais confortável e descontraído?

Se sua resposta for a primeira, pode valer a pena manter uma posição mais envolvida, mesmo depois de vender sua marca. Isso pode ser feito encontrando um comprador que se sinta confortável em adquirir apenas uma parte do seu negócio. Dessa forma, você pode ficar com a empresa e garantir que ela se mova na direção que você definiu ao iniciá-la.

No entanto, se você deseja devolver seu investimento, liberar tempo para diferentes empreendimentos ou simplesmente se afastar de um projeto que está ocupando muito do seu tempo e atenção, talvez seja hora de desistir. Você pode ter sorte em encontrar alguém cuja visão para sua marca esteja alinhada com a sua. Mas também pode ser simplesmente a hora de aceitar que as empresas e seus rumos mudem e façam o que for melhor para você.

Sim, a venda pode ter um preço emocional. Mas, em última análise, aprender a lidar com algumas emoções negativas e criar novas estratégias para o seu futuro (pessoal e profissional) certamente será o melhor caminho a seguir. Especialmente se você comparar isso a sacrificar seu bem-estar, amarrando-se a um projeto que viveu seu curso (pelo menos para você).

Pensamentos finais

Chega um momento na vida de todo empreendedor em que eles precisam fazer a pergunta: e depois?

Para garantir que você não fique preso entre uma pedra e um lugar difícil quando chegar a hora, tente pensar em estratégias de saída o mais cedo possível. Dessa forma, você terá uma ideia clara do que acontecerá com sua marca quando estiver pronto para vendê-la. E, claro, isso ajudará você a evitar a sensação de estar esgotado.

Por último, não se esqueça de aceitar que as prioridades mudam à medida que crescemos. O que pode ter sido importante para você dez anos atrás, quando você iniciou sua empresa, pode não estar mais em primeiro lugar. Este é um processo natural. Portanto, não se sinta pressionado a fazer algo só porque é “certo”. Em vez disso, concentre-se em encontrar a melhor solução para você e sua marca. Claro, pode não ser um processo simples. Mas você ficará feliz por ter passado por isso quando tudo estiver pronto e espanado.