วิธีขายแบรนด์ของคุณ (แต่ไม่ขายหมด)

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการบริหารบริษัทที่ประสบความสำเร็จคือการมีกลยุทธ์ในการออกจากบริษัทที่เป็นตัวเอก ท้ายที่สุด ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจเพื่อใช้เวลาทั้งชีวิตในการทำงานตั้งแต่พลบค่ำจนถึงรุ่งเช้า พวกเขาทำเช่นนั้นเพื่อควบคุมความพยายามในอาชีพของตนอีกครั้ง ในขณะเดียวกันก็ทำกำไรที่จะช่วยให้พวกเขาใช้ชีวิตอย่างสะดวกสบายยิ่งขึ้น

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการขายแบรนด์ของคุณคือมันไม่ได้ทำได้ง่ายๆ เสมอไป

นอกจากการหาผู้ซื้อแล้ว คุณยังต้องใส่ใจกับองค์ประกอบอื่นๆ อีกด้วย ซึ่งรวมถึงคุณค่าของบริษัท ชะตากรรมของพนักงานหลังการขาย ประสบการณ์ในอนาคตของลูกค้า ฯลฯ

และอย่าประมาทความยากลำบากในการปล่อยแบรนด์ที่คุณสร้างขึ้นมาหลายปี (หรือหลายสิบปี)

เมื่อพิจารณาทั้งหมดนี้ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือขายให้หมดและปล่อยให้งานหนักทั้งหมดของคุณสูญเปล่า แล้วคุณจะขายแบรนด์ของคุณโดยไม่ขายออกได้อย่างไร? สิ่งนั้นเป็นไปได้หรือไม่? ลองหากัน

กลยุทธ์ทางออกที่พบบ่อยที่สุด

ขณะที่คุณวางแผนจะขายแบรนด์ของคุณ คุณอาจกำลังสงสัยเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจที่มีอยู่สำหรับคุณ สำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ มีสามวิธีที่มีแนวโน้มว่าจะได้ผลดีที่สุด

การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก (IPO)

หากคุณไม่กลัวการทำงานที่ต้องการเพื่อให้ได้มาซึ่งผลกำไรที่น่าประทับใจ วิธีที่ดีที่สุดคือการทำ IPO กลยุทธ์นี้โดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการทำรายการสตาร์ทอัพของคุณในตลาดหุ้นและใช้สิ่งนั้นเพื่อให้ได้ทุน เพิ่มการเป็นที่รู้จัก ดึงดูดผู้มีความสามารถ และเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

แต่มันก็มาพร้อมกับความท้าทายมากมาย การเข้าจดทะเบียนบริษัทของคุณในตลาดหุ้นจำเป็นต้องมีแผนทางการเงินที่ละเอียดและโปร่งใส (ซึ่งอาจทำให้คุณต้องเปิดเผยความลับของบริษัทต่อการแข่งขัน) นอกจากนี้ ยังต้องการการทำงานอย่างต่อเนื่องโดยมีค่าใช้จ่ายต่อเนื่องเป็นจำนวนมาก

การเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการเผยแพร่สู่สาธารณะคือการหาผู้ซื้อ (คู่แข่งหรือบริษัทชั้นนำที่ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ) เนื่องจากตัวเลือกนี้มักใช้โดยชื่อใหญ่ที่รู้สึกว่าการทำงานร่วมกันจะช่วยให้พวกเขาได้รับมูลค่ามากขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์อาจช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้นจากการขายแบรนด์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียประการหนึ่งของการเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์คือ พวกเขาสละเจ้าของจากบทบาทและความรับผิดชอบทั้งหมด สำหรับผู้ประกอบการบางคน นี่เป็นสิ่งที่ดี จะช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่สิ่งต่อไปได้ แต่สำหรับคนอื่นๆ ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร เพราะมันหมายความว่างานหนักทั้งหมดของพวกเขาอาจถูกยกเลิกได้

การจัดการซื้อคืน

สุดท้าย สำหรับเจ้าของธุรกิจบางราย ทางออกที่ดีที่สุดคือการขายแบรนด์ของตนให้ผู้บริหาร แม้ว่ามันอาจจะไม่ใช่กลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจที่ทำกำไรได้เสมอไป แต่ก็สามารถรับประกันได้ว่าแบรนด์จะไปถึงกลุ่มคนที่มีความกระตือรือร้นซึ่งรู้จักบริษัทจากภายในสู่ภายนอก และมีแผนที่ชัดเจนสำหรับตำแหน่งที่ต้องการดำเนินการ

คุณค่าแบรนด์ของคุณ

การขายแบรนด์ของคุณ (บางส่วนหรือทั้งหมด) ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังหมายถึงการเข้าหากิจการทั้งหมดของคุณด้วยความคิดในการสร้างมูลค่าให้กับสถานการณ์ในอนาคตที่เป็นไปได้ทั้งหมด – รวมกลยุทธ์ในการออก

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักพัฒนาที่ต้องการสร้างและขายแอป คุณต้องเข้าใจว่ากระบวนการทั้งหมดไม่ง่ายเท่ากับการหาผู้ซื้อ มันหมายถึงการจัดการกับจุดบอดของผู้บริโภคทั่วไป นำเสนอโซลูชั่นที่ยอดเยี่ยม และแน่นอน การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะคงคุณค่า (และรายได้) ไว้ต่อไปอีกหลายปี การนำแนวทางนี้ไปใช้จะทำให้คุณมั่นใจได้ว่าจะได้รับรายได้ในระดับสูงสำหรับคุณและทีมของคุณ รวมถึงผู้ซื้อในอนาคตด้วย

ขายเท่ากับขายออก

ดังนั้น คุณอาจสงสัยว่า เป็นไปได้ไหมที่จะขายธุรกิจของคุณโดยที่ไม่ต้องมองว่ามันกลายเป็นสิ่งที่คุณไม่คาดคิดมาก่อน

คำตอบง่ายๆ คือ ใช่

แต่การมองในเชิงลึกในเรื่องนั้นเผยให้เห็นว่าวิธีการประเภทนี้ต้องการการดูกิจการของคุณจากมากกว่าแค่มุมมองทางการเงิน ไม่ใช่แค่เงินเท่านั้นที่สร้างแบรนด์ในสิ่งที่เป็น

บริษัทที่ประสบความสำเร็จเกิดจากการทุ่มเทและทำงานหนัก และที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือ สิ่งเหล่านี้สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของลูกค้าและค่านิยมหลักในใจ

ดังนั้น หากคุณต้องการขายแบรนด์ของคุณโดยไม่ขายออก จำไว้ว่าคุณอาจต้องเสียสละบ้าง และสิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นเรื่องการเงินมากที่สุด หรือคุณอาจต้องหาผู้ซื้อที่มุ่งมั่นในสิ่งเดียวกันกับคุณ หรือคุณอาจต้องค้นหาโซลูชันที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะช่วยให้คุณควบคุมทิศทางแบรนด์ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม เข้าใจว่านี่อาจหมายถึงการทำงานให้คุณมากขึ้นในอนาคต คำถามคือ คุณพร้อมที่จะมีส่วนร่วมหรือไม่?

ถึงเวลาปล่อยมือหรือยัง?

ในขณะที่คุณสำรวจกลยุทธ์ทางออกที่เป็นไปได้ที่มีให้คุณ (ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะขายในไม่ช้าหรือหลายปีในอนาคต) การพิจารณาเป้าหมายระยะยาวของคุณก็ไม่ใช่ความคิดที่ดี

คุณมีความตั้งใจที่จะทำงานต่อไปในโปรเจ็กต์ที่มุ่งมั่นทุ่มเทอย่างเต็มที่หรือไม่? หรือบางทีคุณอาจกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ตัวเองมีอนาคตที่สบายและผ่อนคลายมากขึ้น

หากคำตอบของคุณคืออดีต มันอาจจะคุ้มค่าที่จะรักษาตำแหน่งที่เกี่ยวข้องมากขึ้น แม้กระทั่งหลังจากขายแบรนด์ของคุณไปแล้ว ซึ่งสามารถทำได้โดยการหาผู้ซื้อที่ยินดีซื้อธุรกิจของคุณเพียงบางส่วน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถอยู่กับบริษัทและมั่นใจว่าบริษัทจะเคลื่อนไปในทิศทางที่คุณกำหนดไว้เมื่อเริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการผลตอบแทนจากการลงทุน เพิ่มเวลาว่างให้กับการลงทุนต่างๆ หรือเพียงแค่ต้องการเอาตัวเองออกจากโครงการที่กินเวลาและความสนใจมากเกินไป ก็อาจถึงเวลาแล้วที่จะต้องปล่อยมือไป คุณอาจมีโชคในการหาคนที่มีวิสัยทัศน์สำหรับแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับของคุณเอง แต่อาจเป็นเพียงเวลาที่ต้องยอมรับว่าบริษัทต่างๆ และทิศทางของบริษัทเปลี่ยนไป และทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

ใช่ การขายอาจทำให้เสียความรู้สึก แต่สุดท้ายแล้ว การเรียนรู้วิธีรับมือกับอารมณ์ เชิง ลบและคิดกลยุทธ์ใหม่ๆ สำหรับอนาคตของคุณ (ทั้งแบบส่วนตัว และ แบบมืออาชีพ) จะเป็นเส้นทางที่ดีกว่าอย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเปรียบเทียบกับการเสียสละความเป็นอยู่ที่ดีของคุณโดยผูกตัวเองกับโครงการที่ดำเนินไปตามแนวทาง (อย่างน้อยก็สำหรับคุณ)

ความคิดสุดท้าย

ชีวิตของผู้ประกอบการทุกรายย่อมมีช่วงเวลาหนึ่ง เมื่อพวกเขาต้องถามคำถามว่า อะไรต่อไป?

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ติดอยู่ระหว่างหินกับที่แข็งเมื่อถึงเวลานั้น ให้ลองคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการออกจากเกมให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีความคิดที่ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับแบรนด์ของคุณเมื่อคุณพร้อมที่จะขาย และแน่นอนว่ามันจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความรู้สึกว่าขายของหมดเกลี้ยง

สุดท้ายนี้ อย่าลืมยอมรับลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนไปเมื่อเราเติบโตขึ้น สิ่งที่อาจมีความสำคัญต่อคุณเมื่อสิบปีก่อนเมื่อคุณเริ่มต้นบริษัท อาจไม่อยู่ในที่แรกอีกต่อไป นี่เป็นกระบวนการทางธรรมชาติ ดังนั้นอย่ารู้สึกกดดันให้ทำอะไรเพียงเพราะมัน “ถูกต้อง” ให้มุ่งเน้นที่การค้นหาโซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับทั้งคุณ และ แบรนด์ของคุณแทน แน่นอนว่าอาจไม่ใช่กระบวนการที่ตรงไปตรงมา แต่คุณจะมีความสุขที่คุณผ่านมันไปได้เมื่อทุกอย่างเสร็จเรียบร้อยและปัดฝุ่น