Jak sprzedawać swoją markę (ale nie sprzedawać)

Jednym z najważniejszych elementów prowadzenia odnoszącej sukcesy firmy jest posiadanie znakomitej strategii wyjścia. Przecież większość przedsiębiorców nie zakłada firmy, żeby całe życie pracować od zmierzchu do świtu. Robią to, aby odzyskać kontrolę nad swoimi staraniami zawodowymi, jednocześnie osiągając zysk, który pomoże im żyć wygodniej.

Jednak sprzedaż marki polega na tym, że nie zawsze jest to łatwe zadanie.

Oprócz znalezienia kupca musisz również zwrócić uwagę na szereg innych elementów. Należą do nich wartość Twojej firmy, los Twoich pracowników po sprzedaży, przyszłe doświadczenia Twoich klientów itp.

I nie lekceważmy trudności w pozbyciu się marki, którą budowałeś przez lata (lub dekady).

Biorąc to wszystko pod uwagę, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to sprzedać się i pozwolić, aby cała twoja ciężka praca poszła na marne. Jak dokładnie sprzedajesz swoją markę bez wyprzedaży? Czy coś takiego jest w ogóle możliwe? Dowiedzmy Się.

Najczęstsze strategie wyjścia

Planując sprzedaż swojej marki, prawdopodobnie zastanawiasz się nad dostępnymi strategiami wyjścia. Cóż, w przypadku większości startupów są trzy, które zwykle działają najlepiej.

Pierwsza oferta publiczna (IPO)

Jeśli nie boisz się wykonać pracy wymaganej do imponujących zysków, najlepszym rozwiązaniem jest IPO. Ta strategia zasadniczo oznacza umieszczenie swojego startupu na giełdzie i wykorzystanie go do zdobycia kapitału, zwiększenia ekspozycji, przyciągnięcia talentów i poprawy wizerunku marki.

Ale wiąże się również z szeregiem wyzwań. Wprowadzanie firmy na giełdę wymaga szczegółowego i przejrzystego planu finansowego (co może wymagać ujawnienia tajemnic firmy konkurencji). Ponadto wymaga stałej pracy przy znacznych bieżących kosztach.

Przejęcia strategiczne

Alternatywą dla wejścia na giełdę może być znalezienie nabywcy (konkurenta lub wiodącej firmy działającej w Twojej branży). Ponieważ ta opcja jest zwykle używana przez wielkie nazwiska, które czują, że synergia pozwoliłaby im na zyskanie większej wartości z biegiem lat, strategiczne przejęcie może pomóc Ci uzyskać więcej pieniędzy ze sprzedaży Twojej marki.

Jednak jedyną wadą strategicznych przejęć jest to, że pozbawiają właściciela wszystkich ról i obowiązków. Dla niektórych przedsiębiorców to dobra rzecz. Pozwala im przejść do następnej rzeczy. Ale dla innych to wielkie nie, ponieważ oznacza to, że cała ich ciężka praca może zostać cofnięta.

Wykupy menedżerskie

Wreszcie, dla niektórych właścicieli firm najlepszym wyjściem jest sprzedaż swojej marki kierownictwu. Chociaż nie zawsze jest to najbardziej opłacalna strategia wyjścia, może zapewnić, że marka trafi do grupy pasjonatów, którzy znają firmę od podszewki i mają konkretny plan, dokąd chcą ją zaprowadzić.

Docenianie Twojej marki

Sprzedaż Twojej marki (częściowo lub w całości) to nie tylko wybór najlepszej strategii wyjścia dla Twojej firmy. Oznacza to również podejście do całego przedsięwzięcia z myślą o budowaniu wartości dla wszystkich możliwych przyszłych scenariuszy – w tym strategii wyjścia.

Na przykład, jeśli jesteś programistą, który chce zbudować, a następnie sprzedać aplikację, musisz zrozumieć, że cały proces nie jest tak prosty, jak znalezienie nabywcy. Oznacza to zajęcie się powszechnymi problemami konsumentów, zaoferowanie świetnego rozwiązania i oczywiście stworzenie wyjątkowego produktu, który zachowa swoją wartość (i zarobki) przez wiele lat. Przyjmując to podejście, zapewnisz sobie i swojemu zespołowi wysoki poziom zarobków, a także ewentualnych przyszłych kupujących.

Czy sprzedawanie jest równe sprzedawaniu?

Być może zastanawiasz się – czy można sprzedać swój biznes bez konieczności patrzenia, jak zmienia się on w coś, czego nigdy nie zamierzałeś?

Prosta odpowiedź brzmi: tak .

Ale głębsze spojrzenie na ten temat pokazuje, że tego typu podejście wymaga spojrzenia na twoje przedsięwzięcie nie tylko z perspektywy finansowej. Nie tylko pieniądze czynią markę tym, czym jest.

Firmy odnoszące sukcesy powstają dzięki poświęceniu i ciężkiej pracy. I, co może nawet ważniejsze, są one budowane z myślą o doświadczeniu klienta i podstawowych wartościach.

Jeśli więc chcesz sprzedać swoją markę bez wyprzedaży, pamiętaj, że prawdopodobnie będziesz musiał dokonać pewnych poświęceń. A te najprawdopodobniej będą miały charakter finansowy. Alternatywnie, być może będziesz musiał znaleźć kupca, który jest oddany tym samym rzeczom, co Ty. Być może będziesz musiał poszukać unikalnego rozwiązania, które pozwoli Ci zachować pewną kontrolę nad kierunkiem Twojej marki. Zrozum jednak, że może to oznaczać dla Ciebie więcej pracy w przyszłości. Pytanie brzmi, czy jesteś gotowy, aby pozostać zaangażowanym?

Czy nadszedł czas, aby odpuścić?

Podczas odkrywania możliwych dostępnych strategii wyjścia (niezależnie od tego, czy planujesz sprzedaż wkrótce, czy w przyszłości), nie jest złym pomysłem rozważenie swoich długoterminowych celów.

Czy masz zamiar kontynuować pracę nad swoim pasyjnym projektem, dając z siebie wszystko? A może szukasz sposobu, aby wyposażyć się w wygodniejszą i wyluzowaną przyszłość?

Jeśli Twoja odpowiedź jest pierwsza, warto zachować bardziej zaangażowaną pozycję, nawet po sprzedaży marki. Można to zrobić, znajdując nabywcę, który nie ma nic przeciwko przejęciu tylko części Twojej firmy. W ten sposób możesz pozostać z firmą i upewnić się, że zmierza ona w kierunku, który wyznaczyłeś na początku.

Jeśli jednak chcesz zwrócić inwestycję, zwolnić czas na różne przedsięwzięcia lub po prostu zrezygnować z projektu, który zajmuje zbyt dużo czasu i uwagi, być może nadszedł czas, aby odpuścić. Możesz mieć szczęście znaleźć kogoś, kogo wizja Twojej marki pokrywa się z Twoją. Ale może też po prostu nadszedł czas, aby zaakceptować, że firmy i ich kierunki się zmieniają i zrobić to, co jest dla Ciebie najlepsze.

Tak, sprzedaż może mieć negatywny wpływ na emocje. Ale ostatecznie nauka radzenia sobie z niektórymi negatywnymi emocjami i wymyślanie nowych strategii na przyszłość (osobistą i zawodową) z pewnością będzie lepszą drogą do przodu. Zwłaszcza jeśli porównasz to do poświęcenia swojego dobrego samopoczucia poprzez przywiązanie się do projektu, który przeżył swój bieg (przynajmniej dla Ciebie).

Końcowe przemyślenia

W życiu każdego przedsiębiorcy przychodzi taki moment, kiedy musi zadać sobie pytanie: co dalej?

Aby upewnić się, że nie utkniesz między młotem a kowadłem, gdy nadejdzie ten czas, postaraj się jak najwcześniej pomyśleć o strategiach wyjścia. W ten sposób będziesz mieć jasny obraz tego, co stanie się z Twoją marką, gdy będziesz gotowy do jej sprzedaży. I oczywiście pomoże ci to uniknąć poczucia wyprzedania.

Na koniec nie zapomnij zaakceptować, że priorytety zmieniają się wraz z rozwojem. To, co mogło być dla Ciebie ważne dziesięć lat temu, kiedy zakładałeś firmę, może nie być już na pierwszym miejscu. To naturalny proces. Więc nie czuj się zmuszany do robienia czegokolwiek tylko dlatego, że jest to „właściwe”. Zamiast tego skup się na znalezieniu najlepszego rozwiązania dla Ciebie i Twojej marki. Jasne, może to nie być prosty proces. Ale będziesz szczęśliwy, że przeszedłeś przez to, gdy wszystko jest zrobione i odkurzone.