如何銷售您的品牌（但不賣光）

經營一家成功公司的最關鍵要素之一是製定出色的退出戰略。 畢竟，大多數創業者創業並不是為了一輩子從黃昏工作到黎明。 他們這樣做是為了重新控制自己的職業努力，同時賺取利潤，幫助他們過上更舒適的生活。

但是關於銷售你的品牌的事情是它並不總是一件容易的事。

除了尋找買家之外，您還必須注意許多其他元素。 這些包括你公司的價值，你的員工在售後的命運，你的客戶未來的體驗等等。

讓我們不要低估放棄你多年來（或幾十年）建立的品牌的難度。

考慮到這一切，你最不想做的就是賣光，讓你所有的努力付諸東流。 那麼，您如何在不售罄的情況下銷售您的品牌呢？ 這樣的事情甚至可能嗎？ 讓我們來了解一下。

最常見的退出策略

當您計劃銷售您的品牌時，您可能想知道可用的退出策略。 好吧，對於大多數初創公司來說，有三個往往效果最好。

首次公開募股 (IPO)

如果你不害怕做獲得可觀收益所需的工作，那麼你最好的選擇就是進行首次公開募股。 這種策略基本上意味著將您的初創公司在股票市場上市，並利用它來獲得資本、增加曝光率、吸引人才並提升您的品牌形象。

但是，它也帶來了一系列挑戰。 將您的公司在股票市場上市需要詳細且透明的財務計劃（這可能需要您向競爭者透露公司機密）。 此外，它需要持續的工作和相當大的持續成本。

戰略收購

上市的另一種選擇可能是尋找買家（競爭對手或您所在行業的領先公司）。 由於此選項通常被那些認為協同效應可以讓他們多年來獲得更多價值的大牌使用，因此戰略收購可能會幫助您從銷售品牌中獲得更多收益。

然而，戰略收購的一個缺點是它們讓所有者放棄了所有角色和責任。 對於一些創業者來說，這是一件好事。 它允許他們繼續做下一件事。 但對其他人來說，這是一個很大的禁忌，因為這意味著他們所有的辛勤工作都可能付諸東流。

管理層收購

最後，對於一些企業主來說，最好的出口是將他們的品牌賣給管理層。 雖然它可能並不總是最有利可圖的退出策略，但它可以確保品牌流向一群充滿激情的個人，他們對公司瞭如指掌，並為他們想把它帶到哪裡有一個具體的計劃。

重視你的品牌

銷售您的品牌（部分或全部）不僅僅涉及為您的公司確定最佳退出策略。 這也意味著在接近您的整個企業時，要考慮為所有可能的未來情景創造價值——包括退出策略。

例如，如果您是一名開發人員，想要構建並銷售應用程序，您必須了解整個過程並不像尋找買家那麼簡單。 這意味著解決常見的消費者痛點，提供出色的解決方案，當然，還要創造出能夠在未來幾年保持其價值（和收益）的卓越產品。 通過採用這種方法，您將確保為您和您的團隊以及任何可能的未來買家帶來高水平的收入。

賣出等於賣出嗎

因此，您可能想知道 - 是否有可能出售您的業務而不必看到它變成您從未想過的東西？

簡單的答案是肯定的。

但是，更深入地研究這個主題會發現，這種方法需要從不僅僅是財務角度來看待你的企業。 造就品牌的不僅僅是金錢。

成功的公司是通過奉獻和努力工作的。 而且，也許更重要的是，它們的構建考慮了客戶體驗和核心價值觀。

因此，如果您想在不售罄的情況下出售您的品牌，請記住您可能必須做出一些犧牲。 這些很可能是財務方面的。 或者，您可能必須找到一個致力於與您相同的買家。 或者，您可能需要尋找一個獨特的解決方案，讓您對品牌的方向保持一定的控制權。 但是，請理解，這可能意味著您將來需要做更多的工作。 問題是，你準備好繼續參與了嗎？

是時候放手了嗎？

當您探索可供您使用的可能退出策略時（無論您是計劃近期還是未來幾年出售），考慮您的長期目標並不是一個壞主意。

您是否打算繼續致力於您的激情項目，全力以赴？ 或者，您是否正在尋找一種方法來裝備自己，讓自己擁有一個更舒適、更悠閒的未來？

如果您的答案是前者，那麼即使在出售您的品牌之後，也可能值得堅持更多參與的職位。 這可以通過找到一個願意只收購您的部分業務的買家來完成。 這樣，您就可以留在公司並確保它朝著您在開始時設定的方向發展。

但是，如果您希望獲得投資回報，為不同的企業騰出時間，或者只是想將自己從一個佔用您過多時間和精力的項目中解脫出來，那麼可能是時候放手了。 您可能會很幸運地找到對您的品牌願景與您自己一致的人。 但也可能是時候接受公司及其方向發生變化並為您做最好的事情了。

是的，銷售會帶來情感上的損失。 但是，最終，學習如何應對一些負面情緒並為你的未來（個人和職業）提出新的策略肯定會是更好的前進道路。 尤其是如果您將其與通過將自己綁定到一個已經完成的項目（至少對您而言）來犧牲自己的幸福感進行比較。

最後的想法

每個企業家的一生中都會有一個時刻，他們不得不問一個問題：下一步是什麼？

為確保您不會在那個時候陷入困境，請嘗試儘早考慮退出策略。 這樣，一旦您準備好出售它，您就會清楚地了解您的品牌會發生什麼。 而且，當然，它會幫助您避免售罄的感覺。

最後，不要忘記接受隨著我們的成長而改變的優先事項。 十年前您創辦公司時可能對您很重要的事情可能不再是第一位的。 這是一個自然的過程。 所以不要僅僅因為它是“正確的”而感到有壓力去做任何事情。 相反，專注於為您和您的品牌尋找最佳解決方案。 當然，這可能不是一個簡單的過程。 但是一旦一切都完成並除塵，你會很高興你已經完成了它。