如何销售您的品牌（但不卖光）

经营一家成功公司的最关键要素之一是制定出色的退出战略。 毕竟，大多数创业者创业并不是为了一辈子从黄昏工作到黎明。 他们这样做是为了重新控制自己的职业努力，同时赚取利润，帮助他们过上更舒适的生活。

但是关于销售你的品牌的事情是它并不总是一件容易的事。

除了寻找买家之外，您还必须注意许多其他元素。 这些包括你公司的价值，你的员工在售后的命运，你的客户未来的体验等等。

让我们不要低估放弃你多年来（或几十年）建立的品牌的难度。

考虑到这一切，你最不想做的就是卖光，让你所有的努力付诸东流。 那么，您如何在不售罄的情况下销售您的品牌呢？ 这样的事情甚至可能吗？ 让我们来了解一下。

最常见的退出策略

当您计划销售您的品牌时，您可能想知道可用的退出策略。 好吧，对于大多数初创公司来说，有三个往往效果最好。

首次公开募股 (IPO)

如果你不害怕做获得可观收益所需的工作，那么你最好的选择就是进行首次公开​​募股。 这种策略基本上意味着将您的初创公司在股票市场上市，并利用它来获得资本、增加曝光率、吸引人才并提升您的品牌形象。

但是，它也带来了一系列挑战。 将您的公司在股票市场上市需要详细且透明的财务计划（这可能需要您向竞争者透露公司机密）。 此外，它需要持续的工作和相当大的持续成本。

战略收购

上市的另一种选择可能是寻找买家（竞争对手或您所在行业的领先公司）。 由于此选项通常被那些认为协同效应可以让他们多年来获得更多价值的大牌使用，因此战略收购可能会帮助您从销售品牌中获得更多收益。

然而，战略收购的一个缺点是它们让所有者放弃了所有角色和责任。 对于一些创业者来说，这是一件好事。 它允许他们继续做下一件事。 但对其他人来说，这是一个很大的禁忌，因为这意味着他们所有的辛勤工作都可能付诸东流。

管理层收购

最后，对于一些企业主来说，最好的出口是将他们的品牌卖给管理层。 虽然它可能并不总是最有利可图的退出策略，但它可以确保品牌流向一群充满激情的个人，他们对公司了如指掌，并为他们想把它带到哪里有一个具体的计划。

重视你的品牌

销售您的品牌（部分或全部）不仅仅涉及为您的公司确定最佳退出策略。 这也意味着在接近您的整个企业时，要考虑为所有可能的未来情景创造价值——包括退出策略。

例如，如果您是一名开发人员，想要构建并销售应用程序，您必须了解整个过程并不像寻找买家那么简单。 这意味着解决常见的消费者痛点，提供出色的解决方案，当然，还要创造出能够在未来几年保持其价值（和收益）的卓越产品。 通过采用这种方法，您将确保为您和您的团队以及任何可能的未来买家带来高水平的收入。

卖出等于卖出吗

因此，您可能想知道 - 是否有可能出售您的业务而不必看到它变成您从未想过的东西？

简单的答案是肯定的。

但是，更深入地研究这个主题会发现，这种方法需要从不仅仅是财务角度来看待你的企业。 造就品牌的不仅仅是金钱。

成功的公司是通过奉献和努力工作的。 而且，也许更重要的是，它们的构建考虑了客户体验和核心价值观。

因此，如果您想在不售罄的情况下出售您的品牌，请记住您可能必须做出一些牺牲。 这些很可能是财务方面的。 或者，您可能必须找到一个致力于与您相同的买家。 或者，您可能需要寻找一个独特的解决方案，让您对品牌的方向保持一定的控制权。 但是，请理解，这可能意味着您将来需要做更多的工作。 问题是，你准备好继续参与了吗？

是时候放手了吗？

当您探索可供您使用的可能退出策略时（无论您是计划近期还是未来几年出售），考虑您的长期目标并不是一个坏主意。

您是否打算继续致力于您的激情项目，全力以赴？ 或者，您是否正在寻找一种方法来装备自己，让自己拥有一个更舒适、更悠闲的未来？

如果您的答案是前者，那么即使在出售您的品牌之后，也可能值得坚持更多参与的职位。 这可以通过找到一个愿意只收购您的部分业务的买家来完成。 这样，您就可以留在公司并确保它朝着您在开始时设定的方向发展。

但是，如果您希望获得投资回报，为不同的企业腾出时间，或者只是想将自己从一个占用您过多时间和精力的项目中解脱出来，那么可能是时候放手了。 您可能会很幸运地找到对您的品牌愿景与您自己一致的人。 但也可能是时候接受公司及其方向发生变化并为您做最好的事情了。

是的，销售会带来情感上的损失。 但是，最终，学习如何应对一些负面情绪并为你的未来（个人和职业）提出新的策略肯定会是更好的前进道路。 尤其是如果您将其与通过将自己绑定到一个已经完成的项目（至少对您而言）来牺牲自己的幸福感进行比较。

最后的想法

每个企业家的一生中都会有一个时刻，他们不得不问一个问题：下一步是什么？

为确保您不会在那个时候陷入困境，请尝试尽早考虑退出策略。 这样，一旦您准备好出售它，您就会清楚地了解您的品牌会发生什么。 而且，当然，它会帮助您避免售罄的感觉。

最后，不要忘记接受随着我们的成长而改变的优先事项。 十年前您创办公司时可能对您很重要的事情可能不再是第一位的。 这是一个自然的过程。 所以不要仅仅因为它是“正确的”而感到有压力去做任何事情。 相反，专注于为您和您的品牌寻找最佳解决方案。 当然，这可能不是一个简单的过程。 但是一旦一切都完成并除尘，你会很高兴你已经完成了它。