철강 및 금속 제조 사업을 성장시키는 방법

Steel은 Thomasnet.com 플랫폼에서 가장 많이 공급되는 제품 중 하나입니다. 철강과 금속이 오늘날의 항공 우주, 항공 및 의료 산업에 중요한 공급원이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그렇다면 철강 및 금속 제조 비즈니스는 어떻게 비즈니스 성장의 모멘텀을 계속 유지할 수 있습니까? 첫째, 명확한 사업 계획이 있는지 확인하십시오. 일부 제조업체는 가능한 모든 조치를 취하여 제조 비즈니스를 성장시키려고 합니다. 이 게시물에서는 현실적인 비즈니스 목표를 선택하고 이를 문서화하여 이정표를 확인하고 그 과정에서 성장을 추적할 수 있는 방법을 안내합니다. 그렇게 하면 압도되지 않고 직원들도 동기를 유지할 수 있습니다.

사업 계획 작성

이제 막 시작한다면 좋은   사업 계획   나중에 시간을 절약할 수 있고 잠재적으로 엔젤 투자자를 유치할 수 있습니다.   자금. 법적 요구 사항, 판매 위치, 일상적인 역할 및 돈을 벌기 시작할 때를 포함하여 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 사업 계획에 자세히 설명하고 다음과 같은 질문에 답해야 하는 생산 및 인사 데이터도 있습니다.

• 철강 제품 또는 서비스는 어떻게 생산됩니까?
• 철강 제품이나 서비스를 생산하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
• 미래의 고용을 위한 적절한 인재 풀이 있습니까?
• 조직도가 있습니까?
• 관리 전략이 있습니까?

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직원의 성공에 필요한 사항 이해

직원을 행복하게 하면 고객도 행복하게 된다는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 직원과 고객 모두 귀하가 하는 일의 중심에 있으며 비즈니스 성공의 열쇠라는 것은 사실입니다.

유틸리티 트랙터, 스키드 로더, 잔디 및 정원 장비 시장의 설계자이자 제조업체인 Amerequip Corporation은 몇 가지 단계를 구현 하여 연간 매출 1억 5천만 달러에 기여했습니다. 첫 번째 단계 중 하나는 내부 팀의 문화를 개선하는 것이었습니다. 그들은 더 많은 성장을 처리할 수 있는 장비를 갖추도록 프로세스를 개선하고 직원 이직률을 줄여야 했습니다. Ameriquip은 월요일부터 목요일까지 각각 10시간씩 운영되는 오전 및 오후 교대로 근무 시간을 수정하고 금요일부터 일요일까지 3일 동안 12시간 근무하는 주말 교대로 근무 시간을 수정했으며 이제 인재 파이프라인을 채울 수 있습니다.

유연성은 오늘날 현대 노동력이 원하는 것이며 많은 미국 제조업체가 세대 간 격차를 해소하기 위해 여전히 겪고 있는 과제 중 하나를 해결하는 요소입니다. 내부 개선 사항을 해결하면 궁극적으로 효율성, 작업 현장의 품질 관리 개선, 고객 기반 증가로 이어질 수 있습니다.

고객 중심 모델 기반 구축

비즈니스 소유자로서 우리는 이미 고객 서비스에 집중하고 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 고객의 요구 사항을 처리하느라 너무 바빠서 고객이 새로운 고객을 유치하는 데 중요하다는 사실을 잊지는 마십시오. 정기적인 고객 서비스 요구 사항이나 문제를 제외하고 정기적으로 고객과 소통하여 고객을 만족시키십시오. 당신의 새로운 성장 계획에 그들을 참여시키고 당신이 더 잘할 수 있는 것에 대한 피드백을 요청하십시오. 이를 통해 고객의 요구 사항을 가장 먼저 염두에 두면서 다른 고객에게 새로운 과제를 해결할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 또한 고객이 가장 기대하지 않을 때 귀하의 존재를 상기시키는 것이 매출채권 열에 고객을 유지하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 고객 추천을 받을 수 있습니다.

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현대 기술 활용

우리는 그것을 충분히 강조할 수 없습니다. 오늘날 디지털 세상이 점점 더 커지고 있으며 귀하의 온라인 존재의 힘은 그 어느 때보다 중요합니다. 많은 제조업체는 입소문과 전통적인 성장 방법을 통해 지속적인 성장을 했기 때문에 온라인 활동이 필요하지 않다고 주장할 수 있습니다. 그러나 이것은 잘못된 보안 감각을 만듭니다.

마케팅 무기고에 비디오 추가

화상 회의는 회의에서 큰 역할을 했으며 전시회 비용은 온라인 솔루션으로 전환되고 있습니다. 더 많은 제조업체가 고객과의 연결을 유지하기 위해 다양한 방법에 투자하고 있습니다.

자세히 알아보기: 제조업체가 마케팅 예산을 사용할 수 있는 10가지 방법

그러나 디지털 마케팅 전략에 투자하는 데 항상 많은 비용이 드는 것은 아닙니다. 비즈니스의 미래를 보장하는 투자이지만 잠재 고객의 구매 습관을 해결하는 작은 노력으로 시작할 수 있습니다. Content Marketing Institute에 따르면 2020 엔지니어를 위한 스마트 마케팅 보고서에 대해 설문조사에 응한 엔지니어 및 기술 전문가의 절반 이상이 업무용 비디오 시청에 일주일에 최소 1시간을 소비한다고 밝혔습니다(45세 이하의 연령대가 비디오 시청에 가장 많은 시간을 보내는 것으로 보고됨 ).

새로운 고객을 찾는 철강 및 금속 사업체는 현재 인력이 대부분 밀레니얼임을 이해해야 합니다. 이에 대응하여 스마트 제조업체는 산업 마케팅 전문가와 협력하여 밀레니얼 세대의 잠재 고객과 고객의 참여를 유지하는 비디오를 제작합니다.

일부 기계 가공 또는 철강 공정은 구매자에게 복잡할 수 있습니다. 비디오 는 귀하의 비즈니스에서 사용할 수 있는 규모, 조건, 기능, 제품 및 서비스를 설명하는 데 도움이 됩니다. 제조업체가 비디오를 사용하는 다른 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

• 동영상을 쉽게 공유할 수 있습니다. 비디오는 시각적으로 매력적이며 소셜 미디어와 이메일에서 공유하기에 이상적인 형식입니다.
• 비디오는 판매를 증가시키는 것으로 입증되었습니다. 보고서에 따르면 소비자의 77%는 비디오를 기반으로 제품이나 서비스를 구매하도록 확신했다고 보고했습니다.
• 경쟁자들은 이미 비디오를 사용하고 있습니다. 비디오를 사용하는 마케터의 92%는 비디오가 마케팅 전략의 중요한 부분이라고 말합니다. 이는 2015년의 78%에서 증가한 수치입니다.

그리고 HubSpot에 따르면 콘텐츠 마케팅 전략에 비디오를 포함하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠른 수익을 보았습니다. 제조업체는 광고 프로그램과 함께 무료로 제작된 아래와 같은 공장 견학 또는 회사 프로필 비디오를 얻을 수 있습니다. 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

산업 중심 콘텐츠 사용

COVID-19의 대면 제한으로 인해 제조업체는 디지털 마케팅의 효율성을 사용하여 새로운 고객을 생성하고 있습니다.

예상대로 기업은 무역 박람회에 투자할 가능성이 21% 감소한 반면 COVID-19에 비추어 웨비나 및 가상 이벤트(20%), 검색 및 소셜 미디어(14%), 웹사이트(12%) 사용이 모두 증가했습니다. .

그러나 오늘날의 초연결 디지털 세계에서 웹사이트는 더 많은 고객을 확보하기에 충분하지 않습니다. 제조업체는 성장을 촉진하기 위해 이메일, 동영상, 광고, SEO 전략 및 다양한 웹사이트 콘텐츠 모음을 사용합니다.

웹사이트의 "제공된 산업" 페이지에서 작게 시작하여 서비스가 제공하는 모든 시장을 나열하십시오. 성장함에 따라 고품질 사진과 그래픽을 포함하여 작업 품질을 더욱 검증하십시오.

Tex Tech Industries 의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services 의 그래픽, 데이터시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화합니다."

Corrugated Metals는 Thomasnet.com의 온라인 광고에 투자한 후 견적 기록을 세우고 항공우주 산업에 뛰어들었습니다. 그들은 맞춤형 부품을 만들기 위해 미 공군의 연락을 받았습니다.

골판지 금속의 부사장인 Ken Carlton은 "Thomas와의 광고를 통해 수주잔고를 쌓고 경제가 성장함에 따라 더 안정적으로 유지할 수 있는 계정을 개발할 수 있습니다."라고 말했습니다. "우리 회사에 들어온 한 Thomas 리드는 우리 비즈니스를 위한 완전히 새로운 회사를 탄생시켰습니다."

성장을 모색하는 철강 및 금속 제조 회사는 마케팅 관점에서뿐만 아니라 운영 모델과 공급망을 개선하기 위해 디지털 혁명을 활용할 필요가 있습니다. 철강 및 금속 산업의 디지털화는 실시간 정보에 대한 공급망 액세스를 제공하고 시장의 예측할 수 없는 변화에 적절하게 대응하는 동시에 위험을 줄이고 성장 기회를 제공할 것입니다.

성공 사례: Continental Steel & Tube Company의 성장

제조 산업은 항상 공급망 통합을 추구해 왔습니다. 더 적은 수의 공급업체로부터 제품을 소싱하면 회사의 수익에 크게 도움이 되고 좌절감을 줄일 수 있습니다.

이러한 유형의 통합은 Continental Steel의 Don Ascione 이 계획하지 않은 방식으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었지만 세계적 수준의 네트워크를 갖춘 금속 전문가로 인식되고 자본화되었습니다. Continental Steel 은 찾기 힘든 금속 소싱을 전문으로 하는 회사로 수년에 걸쳐 자리를 잡았습니다. 회사 설립자인 Ascione은 자신의 운영 관리 배경과 미국 및 멕시코 전역의 인맥을 활용하여 엄청난 금속 공급업체 네트워크를 구축했습니다.

Ascione은 필요한 재료로 수많은 제조 접점을 제공함으로써 긴밀하게 짜여진 제조 업체 네트워크도 만들었습니다. 이 네트워크를 통해 Continental Steel은 제조 회사의 제조업체 대표 역할을 하고 압력 용기 또는 계단을 찾는 고객에게 프로젝트를 판매할 수 있습니다(예:).

Continental Steel은 작업에 가장 적합한 제작자를 선택하고 프로젝트에 필요한 원자재에 대해 최상의 가격을 제공할 수 있기 때문에 고객을 실제로 도울 수 있는 이점이 있습니다. 고객은 두 가지 장점을 모두 누릴 수 있고 네트워크는 비즈니스도 더 많이 얻게 됩니다.

Ascione은 고객과 그가 공급하는 제작업체를 연결하여 수익을 창출할 수 있는 기회를 깨달았을 때 기회를 뛰어 넘었습니다. Continental Steel의 전문 지식, 지식, 신뢰성 및 파악하기 어려운 금속 조달을 위한 선도적인 출처로서의 확고한 설립 없이는 불가능했을 것입니다.

이러한 기회가 거의 없다는 것을 알고 Ascione은 이 새로운 수익원을 육성할 기회를 포착했습니다. 금속 전문가 네트워크를 가공업체와 연결하는 것은 고객에게 엄청난 도움이 됩니다. 금속 조달을 위해 Continental Steel을 찾는 대신 그룹은 이제 프로젝트에 필요한 제작 서비스를 찾을 수 있습니다. 이전에는 다른 곳에서 인용해야 했을 것입니다.

Continental Steel은 이제 프로젝트에 필요한 모든 금속 재료를 찾는 것부터 최고 품질의 최종 제품 개발에 이르기까지 고객의 모든 요구를 충족할 수 있는 위치에 있습니다. 클라이언트는 작업에 가장 적합한 것을 찾을 수 있는 광범위한 범위로 인해 제작 능력이 타의 추종을 불허한다는 것을 알고 있습니다.

그의 팀은 고객이 직접 할 필요가 없도록 금속 및 가공업체를 찾기 위해 노력합니다. 이제 Continental Steel은 전 세계의 금속 조달을 위한 선도적인 공급처이자 맞춤형 제작을 위한 최고의 공급처가 되었습니다.

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철강 사업 홍보

디지털 환경을 탐색하는 것은 글로벌 정책의 변화와 복잡한 유통 채널과 함께 어려울 수 있습니다. 제조 사업 소유자로서 이미 관리해야 할 것이 너무 많습니다. 그러나 Thomas는 122년 이상 동안 제조 산업을 지원하여 구매자를 공급업체와 연결하고 엔지니어가 작업을 완료할 수 있도록 지원해 왔습니다.

“작은 기계 공장으로서 내가 지출하는 모든 마케팅 비용이 내가 실제로 비즈니스를 하고 싶어하는 올바른 유형의 고객을 끌어들이는 것이 중요합니다. 내 Thomasnet.com 프로그램은 처음 3개월 이내에 수익을 올렸습니다.”

새로운 고객을 찾는 철강 및 금속 제조업체는 Thomasnet.com에서 무료 회사 프로필에 등록하여 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 120만 명 이상의 조달 전문가가 볼 수 있습니다.

당사의 산업 전문가는 경제적 또는 세계적인 건강 상황이 어떤 일이 닥치더라도 귀하의 비즈니스가 성장하고 계속해서 번영할 수 있도록 아래 리소스를 수집했습니다.

관련 블로그 에서 최신 업계 팁을 알려드립니다.

• B2C 세계에서 B2B 제품을 판매하는 방법
• 경기 침체 중 마케팅 및 광고의 중요성
• 소비자 직접 판매를 위한 제조업체의 플레이북
• 제조업체가 방위산업법에 대해 알아야 할 사항
• 구인업체가 저지르는 6가지 일반적인 실수
• 철강 및 금속 회사를 위한 3가지 리드 생성 아이디어

성장에 도움이 되는 당사의 온라인 솔루션 :

• 여행이 제한될 때 제조업체와 산업체가 온라인에서 더 많은 고객과 창의적으로 연결할 수 있도록 지원하는 무료 비디오 콘텐츠 제작 서비스에 대해 알아보십시오.
• 문의하기   자격을 갖춘 구매자에게 다가가고 수익을 높이는 방법을 배우십시오. 토마스 제공   리드 생성 서비스   모든 규모의 예산에 맞습니다.
• 온라인에서 개선할 수 있는 부분과 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 확인하려면 무료 디지털 상태 점검을 요청하십시오.
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• 무료 시장 내 구매자 보고서를 통해 철강 및 금속 제조 서비스를 찾고 있는 정확한 회사를 확인하십시오.
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편집자 주: COVID-19 품목에 대한 공급업체를 소싱하는 경우 해당 제조업체 및 유통업체를 보려면 여기를 클릭하십시오 . 귀하의 산업 비즈니스가 COVID-19 발병을 퇴치하기 위한 필수 공급품의 생산을 지원할 수 있는 경우, 이 양식 을 작성 하여 귀하의 가용성과 자원을 바칠 의향을 알려주십시오. Thomas는 주 및 연방 정부 사무소와 협력하여 제조업체가 공급품 및 서비스를 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다.