Cómo hacer crecer su negocio de fabricación de acero y metales

El acero sigue siendo uno de los productos más buscados en la plataforma Thomasnet.com. No sorprende que el acero y los metales representen una importante fuente de suministro para las industrias aeroespacial, de aviación y médica de hoy.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas de fabricación de acero y metal continuar con el impulso del crecimiento de su negocio? Primero, asegúrese de tener un plan de negocios claro. Algunos fabricantes intentan hacer crecer su negocio de fabricación haciendo todo lo posible. En esta publicación, lo ayudaremos a elegir objetivos comerciales que sean realistas y cómo puede documentarlos para que pueda ver sus hitos y realizar un seguimiento de su crecimiento en el camino. Si lo hace, se asegurará de que no esté tan abrumado y que sus empleados también se mantengan motivados.

Crear un plan de negocios

Si recién está comenzando, una buena   plan de negocios   le ahorrará tiempo más tarde y potencialmente atraerá inversores ángel si planea buscar ese tipo de   fondos. Hay varios factores a considerar, incluidos sus requisitos legales, dónde venderá, sus funciones diarias y cuándo comenzará a ganar dinero. También hay datos de producción y personal que debes detallar en tu plan de negocios y responder preguntas como:

• ¿Cómo se producen sus productos o servicios de acero?
• ¿Cuánto cuesta producir sus productos o servicios de acero?
• ¿Existe una reserva adecuada de talento para futuras contrataciones?
• ¿Tienes un organigrama?
• ¿Tiene una estrategia de gestión?

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Entienda lo que sus empleados necesitan para prosperar

Es posible que haya escuchado antes que cuando mantiene felices a sus empleados, ellos mantienen felices a sus clientes. Es cierto que tanto sus empleados como sus clientes están en el corazón de lo que hace, y son clave para el éxito empresarial.

Amerequip Corporation, un diseñador y fabricante para los mercados de tractores utilitarios, cargadores de dirección deslizante y equipos de césped y jardín, implementó varios pasos que contribuyeron a sus ingresos anuales de $ 150 millones. Uno de los primeros pasos fue mejorar la cultura de sus equipos internos. Necesitaban mejorar los procesos y reducir la rotación de empleados para asegurarse de que estuvieran equipados para manejar un mayor crecimiento. Ameriquip modificó su horario de trabajo con turnos de mañana y tarde de 10 horas cada uno, de lunes a jueves, y un turno de fin de semana que consta de tres días de 12 horas, de viernes a domingo, y ahora pueden llenar su cartera de talentos.

La flexibilidad es lo que busca la fuerza de trabajo moderna en la actualidad, y es un factor de solución de uno de los desafíos que muchos fabricantes de EE. UU. todavía enfrentan para cerrar la brecha generacional. Abordar las mejoras internas puede, en última instancia, generar eficiencias, mejorar el control de calidad en el taller y aumentar su base de clientes.

Construir sobre un modelo centrado en el cliente

Como dueño de un negocio, sabemos que ya está enfocado en atender a sus clientes, pero no se ocupe tanto de atender sus necesidades que olvide que son clave para atraer a otros nuevos. Mantenga contentos a sus clientes comunicándose con ellos regularmente, fuera de las necesidades o problemas regulares del servicio al cliente. Involúcrelos en su nuevo plan de crecimiento y pídales comentarios sobre lo que podría estar haciendo mejor. Esto lo ayuda a mantener sus necesidades en primer plano al tiempo que abre oportunidades para abordar nuevos desafíos para otros clientes. Además, recordarles a los clientes su presencia cuando menos lo esperan puede ayudar mucho a mantenerlos en su columna de cuentas por cobrar. Puede obtener una referencia de cliente.

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Aproveche las tecnologías modernas

No podemos enfatizarlo lo suficiente: hoy en día es un mundo cada vez más digital y la fuerza de su presencia en línea es más importante ahora que nunca. Muchos fabricantes pueden argumentar que no necesitan una presencia en línea porque han tenido un crecimiento sostenido a través de referencias de boca en boca y métodos de crecimiento tradicionales. Pero esto crea una falsa sensación de seguridad.

Agregue videos a su arsenal de marketing

Las videoconferencias han tenido un papel importante en las reuniones y los dólares de las ferias comerciales se están desplazando hacia las soluciones en línea. Más fabricantes están invirtiendo en diferentes formas de mantenerse conectados con sus clientes.

Más información: 10 formas en que los fabricantes pueden gastar su presupuesto de marketing

Pero invertir en estrategias de marketing digital no siempre tiene que costar un ojo de la cara. Si bien es una inversión que asegura el futuro de su negocio, puede comenzar con pequeños esfuerzos que aborden los hábitos de compra de sus prospectos. Según el Content Marketing Institute, más de la mitad de los ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe Smart Marketing for Engineers 2020 indicaron que pasan al menos una hora a la semana viendo videos para el trabajo (los menores de 45 años informaron que pasan la mayor parte del tiempo viendo videos ).

Las empresas siderúrgicas y metalúrgicas que buscan nuevos clientes deben comprender que la fuerza laboral ahora está compuesta en gran parte por millennials. Y en respuesta, los fabricantes inteligentes se asocian con expertos en marketing industrial para producir videos que mantienen interesados ​​a los clientes y prospectos millennials.

Algunos procesos de mecanizado o acero pueden ser complicados para los compradores. Los videos ayudan a explicar el tamaño, las condiciones, las capacidades y los productos y servicios disponibles en su negocio. Las otras razones más comunes por las que los fabricantes usan videos son:

• Los videos son fáciles de compartir. Los videos son visualmente atractivos y los convierten en el formato ideal para compartir en redes sociales y correos electrónicos.
• Se ha comprobado que los videos aumentan las ventas. Los informes muestran que el 77 % de los consumidores informaron que se convencieron de comprar un producto o servicio basándose en un video.
• Los competidores ya están usando videos. El 92 % de los especialistas en marketing que usan videos dicen que es una parte importante de su estrategia de marketing, frente al 78 % en 2015.

Y según HubSpot, los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de marketing de contenido han obtenido ingresos un 49 % más rápidos que los que no lo hacen. Los fabricantes pueden obtener un recorrido por la fábrica o un video del perfil de la empresa como el que se muestra a continuación producido de forma gratuita con un programa de publicidad; haga clic aquí para obtener más información.

Use contenido enfocado en la industria

Debido a las limitaciones presenciales de COVID-19, los fabricantes están utilizando la efectividad del marketing digital para generar nuevos clientes.

Como se esperaba, las empresas tienen un 21 % menos de probabilidades de invertir en ferias comerciales, mientras que el uso de seminarios web y eventos virtuales (20 %), búsqueda y redes sociales (14 %) y sitios web (12 %) aumentó a la luz de la COVID-19. .

Pero en el mundo digital súper conectado de hoy, un sitio web no es suficiente para obtener más clientes. Para impulsar el crecimiento, los fabricantes utilizan una compilación de correos electrónicos, videos, publicidad, estrategias de SEO y contenido diversificado de sitios web.

Comience poco a poco con una página de "Industrias atendidas" en su sitio web y enumere todos los mercados que brindan sus servicios. A medida que crezca, incluya fotografías y gráficos de alta calidad para validar aún más la calidad de su trabajo.

"El contenido diversificado en nuestro sitio realmente nos ha ayudado a destacarnos como líderes en la industria", dijo Eoin Lynch, director ejecutivo de ventas y marketing de Tex Tech Industries . "Alguna tecnología aeroespacial puede ser compleja, pero nuestros gráficos, hojas de datos y videos de Thomas Marketing Services la desglosan para que los compradores comprendan lo que necesitan y cómo los ayudamos".

Corrugated Metals estableció un récord de cotizaciones y aprovechó la industria aeroespacial después de invertir en publicidad en línea de Thomasnet.com; la Fuerza Aérea de EE. UU. se puso en contacto con ellos para crear una pieza personalizada para ellos.

"Anunciarnos con Thomas nos permite desarrollar cuentas que aumentan nuestra cartera de pedidos y nos mantienen más estables a medida que crece la economía", dijo Ken Carlton, vicepresidente de Corrugated Metals. "Una pista de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa completamente nueva para nuestro negocio".

Las empresas de fabricación de acero y metal que buscan crecer necesitan aprovechar la revolución digital no solo desde una perspectiva de marketing, sino también para mejorar los modelos de operación y la cadena de suministro. La digitalización en la industria del acero y los metales dará acceso a la cadena de suministro a información en tiempo real y responderá adecuadamente a los cambios impredecibles en el mercado al tiempo que reduce el riesgo y brinda oportunidades de crecimiento.

Historia de éxito: crecimiento de Continental Steel & Tube Company

La industria manufacturera siempre ha aspirado a la consolidación de la cadena de suministro. Obtener sus productos de menos proveedores puede beneficiar significativamente los resultados de su empresa y reducir las frustraciones.

Este tipo de consolidación ayudó a Don Ascione de Continental Steel a hacer crecer su negocio de una manera que no había planeado, pero que se reconoció y capitalizó como un especialista en metales con una red de clase mundial. Continental Steel se ha establecido a lo largo de los años como una empresa cuya especialidad es el abastecimiento de metales difíciles de encontrar. Ascione, el fundador de la empresa, utilizó su experiencia en administración de operaciones y conexiones de todo Estados Unidos y México para acumular una enorme red de proveedores de metales.

Al proporcionar a numerosos contactos de fabricación los materiales necesarios, Ascione también creó una red muy unida de fabricantes. Esta red permite a Continental Steel actuar como representante del fabricante para las empresas de fabricación y vender proyectos a clientes que buscan recipientes a presión o escaleras (por ejemplo).

Continental Steel tiene la ventaja de ayudar realmente al cliente porque puede elegir al mejor fabricante para el trabajo y ofrecer el mejor precio para la materia prima del proyecto. El cliente obtiene lo mejor de ambos mundos y la red también obtiene más negocios.

Cuando Ascione se dio cuenta de la oportunidad de generar ingresos al conectar a los clientes con los mismos fabricantes a los que estaba suministrando, aprovechó la oportunidad. No podría haber sucedido sin la experiencia, el conocimiento, la confiabilidad y el firme establecimiento de Continental Steel como una fuente líder para la adquisición de metales escurridizos.

Sabiendo que oportunidades como estas son pocas y esporádicas, Ascione aprovechó la oportunidad para nutrir esta nueva fuente de ingresos. Combinar una red de especialistas en metales con fabricantes es tremendamente útil para los clientes. En lugar de recurrir exclusivamente a Continental Steel para la adquisición de metal, los grupos ahora pueden encontrar los servicios de fabricación que necesitan para su proyecto, que antes habrían necesitado cotizar en otro lugar.

Continental Steel ahora está posicionada para satisfacer todas las necesidades de sus clientes, desde encontrar los materiales metálicos necesarios para el proyecto hasta desarrollar el producto final de la más alta calidad. Los clientes saben que el calibre de la fabricación será insuperable debido al amplio alcance para encontrar lo mejor para el trabajo.

Su equipo trabaja para encontrar metales y fabricantes para sus clientes para que no tengan que hacerlo ellos mismos. Y ahora Continental Steel se ha convertido en una fuente líder para la adquisición de metales en todo el mundo y también en una fuente principal para la fabricación personalizada.

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Promocione su negocio de acero

Navegar por el panorama digital puede ser difícil, junto con las políticas globales cambiantes y los canales de distribución complicados: como propietario de un negocio de fabricación, ya tiene mucho que administrar. Pero Thomas ha estado impulsando la industria manufacturera durante más de 122 años, conectando compradores con proveedores y ayudando a los ingenieros a hacer su trabajo.

“Como pequeño taller de maquinaria, es fundamental que cada dólar que gasto en marketing atraiga al tipo correcto de clientes, aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. Mi programa Thomasnet.com se pagó solo en los primeros 3 meses”.

Los fabricantes de acero y metales que buscan nuevos clientes pueden registrarse para obtener un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com para ser visto por más de 1,2 millones de profesionales de compras que buscan productos y servicios industriales.

Nuestros expertos industriales han compilado los siguientes recursos para ayudar a asegurar que su negocio crezca y continúe prosperando sin importar las situaciones económicas o de salud global que se le presenten.

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Nuestras soluciones en línea para ayudarlo a crecer:

• Conozca nuestros servicios gratuitos de producción de contenido de video para ayudar a los fabricantes y las empresas industriales a conectarse con más clientes de manera creativa en línea cuando los viajes están restringidos.
• Contáctenos   para aprender cómo puede estar frente a compradores calificados y aumentar sus resultados. tomas proporciona   servicios de generación de leads   que se ajustan a cualquier tamaño de presupuesto.
• Para ver dónde puede mejorar en línea y cómo se compara su marca con la competencia, solicite un control de salud digital gratuito.
• Aumente sus RFQ con un perfil gratuito de Thomasnet.com y conéctese con nuevos clientes en la plataforma donde más de un millón de compradores de diversas industrias y geografías buscan productos y servicios.
• Vea las empresas exactas que buscan sus servicios de fabricación de acero y metales con un informe gratuito de compradores en el mercado.
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Nota del editor: si busca proveedores para artículos relacionados con el COVID-19, haga clic aquí para ver a esos fabricantes y distribuidores . Si su negocio industrial puede apoyar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, complete este formulario para notificarnos su disponibilidad y disposición para dedicar recursos. Thomas está trabajando con las oficinas del gobierno estatal y federal para ayudar a movilizar a los fabricantes para que entreguen suministros y servicios.