CNC İşleme İşinizi Büyütmek İçin 12 İpucu

Yeni bir iş kurmak, özellikle halihazırda büyük ve köklü rakiplerin bulunduğu kalabalık bir pazara giren girişimciler için zorlu bir çaba olabilir. İmalat endüstrisi, işleyişinde değişimler yaşarken, CNC işleme işletmeleri, günümüzün zorlu engellerine rağmen sözleşmeleri nasıl güvence altına alabilir ve endüstri içinde nasıl büyüyebilir?

İşte küçük CNC makine atölyelerinin işlerini büyütmeye devam etmeleri için bazı ipuçları ve öneriler.

CNC İşleme Mağazanızı Nasıl Büyütürsünüz

1. Ortaklıklar Geliştirin

Birçok yeni başlayan makine atölyesi sahibi için ilk günler, hacim beklentileri, müşteri listeleri ve hatta kat planları gibi sayısız endişenin henüz çözülmediği belirsiz bir zaman olabilir. Bu koşullar altında, mevcut dostluklar ve iş bağlantıları değerli varlıklar olabilir.

Arkadaşlarınızın size yön vermesini, ortaklıklara girmesini veya sadece iş uygulamaları hakkında tavsiye vermesini sağlayın, mevcut bağlantılarınıza güvenmek size faydalı bir destek sağlayabilir. Birçoğu ayrıca ağlarını endüstri etkinlikleri ve web seminerleri aracılığıyla oluşturur.

2. Pazar Segmentinizi Hedefleyin

Ürünlerinizi en iyi hacim oranında satın alacak belirli alıcı türlerine odaklanmak genellikle iyi bir uygulamadır. Örneğin, mağazanız çapı beş inçten az olan dişli milleri üretme konusunda uzmanlaşmışsa,   bu ürünü sizin üretim döngünüze ve cironuza uygun bir oranda satın alan firmalarla ilişkiler kurun.

Pazar nişinizi hedeflemek, yalnızca yedek parçalarda olduğu gibi, uzmanlığınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Bazı CNC şirketleri, bunu sınırlı bir pazar gibi görünenler için çok başarılı bir model olarak görüyor. Şirketinizi büyüttükçe, diğer pazarlara çeşitlenebilirsiniz. Diğer bir pazarlama yöntemi, mağazanızın çevrimiçi görünürlüğünü artırmaya ve daha fazla alıcıya ulaşmaya yardımcı olabilecek internet, videolar ve sosyal ağlar gibi gelişen teknolojilerden yararlanmaktır. Mağazanızı gezen videoları paylaşın — potansiyel müşterilerin operasyonunuza göz atmasına yardımcı olacak bir reklam programıyla Thomas tarafından ücretsiz olarak oluşturulmuş bir videoya sahip olabilirsiniz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: İmalat İşinizi Diğer Pazarlara Nasıl Genişletebilirsiniz?

3. Talebe Göre Çeşitlendirin

Yeni başladığınızda, mağazanızın yetenekleri dışında bir işe girmek bazen kötü bir fikir olsa da, erişilebilir görünen ve uygun maliyetli bir sonuç sağlayacak yeni projeler, operasyonlarınızı çeşitlendirmenin yararlı bir yolu olabilir. Örneğin, bir torna atölyesi, karlı bir öğütme veya plastik imalat sözleşmesi yapmak için eğitime ve fonlara sahipse, ortaya çıkan çeşitlilik, pazarın bir sektörünün düşüşte olduğu dönemlerde bile sürdürülebilir büyüme sağlamaya yardımcı olabilir.

️ VERİLERİN KİLİDİNİ AÇIN: Ücretsiz Özel Beklenti Raporu ile Sıradaki Yeni Müşteriniz Olabilecek Şirketleri Görün

4. Genişletmek İçin Acele Etmeyin

Henüz uygun maliyetli olmayan makinelerin satın alınması veya bakımları için gerekli personel olmadan tesisleri büyütmek, iş büyümesini yavaşlatabilir ve uzun vadeli genişlemeyi engelleyebilir. Birçok durumda, bir düzineden az makineye veya çalışana sahip küçük bir dükkan bile ulusal verimlilik ortalamasını karşılayabilir veya aşabileceğinden, ileriye doğru dev adımlar atmak yerine istikrarlı kazançlar elde etmeye odaklanmak daha iyi olabilir. Büyüme planlarınızı - küçük olanlar bile - tüm ekibinize iletmek de önemlidir.

5. Yeni Teknolojiye Açık Kalın

Yeni teknik yenilikler, ek eğitim ve ilk kurulum açısından maliyetli olabilse de, yakın zamanda geliştirilen ekipman, üretim yöntemlerini basitleştirerek veya bir zamanlar pratik olmadığı düşünülen görevleri gerçekleştirmek için araçlar sağlayarak uzun vadeli olumlu bir etkiye sahip olabilir. Yeni teknoloji bazen bir işletmenin rekabetçi kalmasına yardımcı olabilir, özellikle de yenilik yaygın olarak fark edilirse.

İlgili Bilgi: İmalat Sektörü Liderlerini İlgilendiren Riskler Nelerdir?

Mağaza sahipleri, mevcut ve gelecekteki siparişleri karşılamak için daha fazla üretim ekipmanı satın almayı düşünmek isteyebilir. Gelecekteki büyüme garanti edilmediğinden ve ekipman satın almanın birçok ön maliyeti olduğundan, bu kararı vermek zor olabilir. Olumlu tarafı ise, yeni makine ekipmanı üretim kapasitesini artıracak ve döngü sürelerini iyileştirecek ve bu da işiniz için daha fazla fırsat yaratacaktır. İşletme sahipleri, riskleri ödüllere karşı tartmalıdır - ve yine, çabalarınızı buna göre ekibinize iletin.

Yeni makinelere yatırım yapmak bir seçenek değilse, mevcut ekipmanınızı değiştirip güncelleyemeyeceğinize bakın. Bu yaklaşım, yeni ürünler satın almaktan çok daha düşük bir yatırım gerektirir, ancak yine de üretim kapasitenizi ve döngü hızlarınızı iyileştirebilir.

6. Rekabetinize Tepki Verin

Başlıca rakiplerinizin farkında olmak, çoğu durumda, özellikle ekonomik dalgalanma dönemlerinde değerli bir uygulamadır. Örneğin, piyasa dalgalanmaları, askeri üretimde nispeten değişmeden kalırken (ve tam tersi) ticari üretimde yavaşlamaya neden olabilir. Bu durumda, yelpazenin bir tarafındaki rakipler, işletme standartlarını diğerine getirerek şirketleri üretim oranlarını hızlandırmaya veya pazar payını korumak için fiyatları düşürmeye zorlayabilir.

Thomas İpucu: CNC işleme şirketleri, Thomas ile ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü talep ederek çevrimiçi varlıklarının rakipleriyle nasıl karşılaştırıldığını görebilir .

Boyer Machine & Tool Co., Inc. CEO'su Bill Boyer, "Dijital çabalara yatırım yaptığımıza ve pazarı daha iyi anladığımıza göre artık nitelikli müşteri adayları bize geliyor" dedi. Bizimle iletişime geçenler bizimle iş yapmaya daha meyilli oluyor.”

7. Dijital Pazarlama Çabalarına Yatırım Yapın

Diğer bir büyüme yöntemi, mağazanızın çevrimiçi görünürlüğünü artırmaya ve daha fazla alıcıya ulaşmaya yardımcı olabilecek e-postalar, videolar ve sosyal ağlar gibi dijital pazarlama çabalarından yararlanmaktır. Müşteri tabanınızı mutlu etmek, işinizi kurmanın anahtarıdır, ancak daha fazla müşteri çekmek istiyorsanız çevrimiçi olmak altın bilettir.

Halihazırda sahip olduklarınızı geliştirerek başlayın ve mevcut müşterilerle neyin daha iyi olabileceği hakkında konuşun. Bu geri bildirim, karşılaştıkları zorluklar ve endişelerini gidermek için nasıl kaynaklar yaratabileceğiniz hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacaktır. Ne tür içerik tüketiyorlar? Yapacakları işler nelerdir? Yeni müşteriler çekmek için bu bilgileri yüksek kaliteli bir web sitesinde yayınlayın. İçeriği, aşağıda görülen CNC işleme web sitesi örneğinde olduğu gibi, web sitenizdeki bir "Çalışma Örnekleri" veya "Hizmet Edilen Pazarlar" bölümünde düzenleyin.

Daha fazla gör: CNC İşleme için Endüstriyel Web Sitesi Tasarım Örnekleri

Araştırmalara göre, B2B alıcılarının %74'ü önce değer ve içgörü sağlayan temsilcisi seçiyor ve araştırmalarını çevrimiçi yapıyorlar, bu nedenle web sitenizin bilgilerinin net olduğundan, fotoğrafların yüksek kalitede olduğundan ve sayfalarda gezinmenin kolay olduğundan emin olun. Bu tür dijital pazarlama çabalarına ve çevrimiçi reklamcılığa yatırım yapmak, B2B alıcılarının sizi bulmasını ve niteliklerinizi değerlendirmesini kolaylaştıracaktır.

CNC İşleme Şirketleri, 1,3 Milyondan Fazla Kalifiye B2B Alıcısı, Mühendisi ve Tedarik Yöneticisi Tarafından Görülmek İçin Thomasnet.com'da İşletmelerinin Reklamını Yapıyor

Eaglestone Technology Başkanı Richard Barnard, "Küçük bir makine atölyesi olarak, harcadığım her pazarlama dolarının doğru türde müşterileri, yani gerçekten iş yapmak istediğim müşterileri çekmesi kritik önem taşıyor. Çevrimiçi reklamcılık, kârlılığıma büyük katkıda bulundu." , Inc.

8. Çok Aşamalı Süreçlerde Esnek Olun

Hem dahili imalat hem de işleme operasyonlarını birleştiren şirketler, ikincil işi birincil işlevine dahil eden ekipman satın alarak genellikle zamandan veya paradan tasarruf edebilirler. Örneğin, bir kesme lazeri kullanmak, genellikle düzleştirme veya kenar düzeltme gibi üretim sonrası bitirme ihtiyacını azaltabilir.

9. Operasyonlarınızı Entegre Edin

Dikey veya yatay entegrasyon, birçok küçük CNC işletmesinin erişiminin ötesinde olsa da, yine de üretim sürecinin olabildiğince çoğunu şirket içinde gerçekleştirmenize yardımcı olabilir. Bir makine atölyesinin kurum içi yetenekleri etrafında bir üretim programı düzenlemek veya harici bir tedarikçinin kullanılabilirliği yerine kendi üretim merkezinize göre işlere öncelik vermek gibi önlemleri modernize etmek, iş akışının sorunsuz olmasına ve sonuçta çıktının iyileştirilmesine yardımcı olabilir.

10. Ölçeklenebilir Büyümeyi Başlatın

Çoğu durumda,   başarılı iş büyümesi   üretilen ürünlerin boyutuna değil, imalat sürecinin derinliğine bağlıdır. Müşterilerinize sunduğunuz hizmetleri veya ürünleri değerlendirmek ve bu hizmetlerin erişimini genişletip genişletemeyeceğinizi görmek faydalı olabilir. Örneğin, alıcılarınız için çelik boru üretiyorsanız, onlara bu bileşenleri birleştirmek için kullanılan bağlantı elemanlarını da sağlayıp sağlayamayacağınıza bakın. Mevcut ilişkilerden daha kapsamlı sözleşmeleri güvence altına almak, güvenli ve ölçeklenebilir bir büyüme yöntemi olabilir.

Büyüme planınız ne olursa olsun, bir iş planını atlamak endüstriyel işletmelerin yaptığı yaygın bir hatadır. Hangi dönüm noktalarına ulaşmanız gerektiğini ve bunlara ulaşmak için atmanız gereken adımları belgeleyen bir plan oluşturun. Bu aynı zamanda küçük işletme kredileri, hibeler veya diğer kitle fonlaması kampanyalarına başvururken size yardımcı olacaktır. ️ Başlamak için Ücretsiz İş Planı Şablonumuza Bakın.

11. Adım Adım Katma Değer

CNC işleme , esasen, her aşamada katma değerli çalışma potansiyeli bulunan çok aşamalı bir süreçtir. Sonuç olarak, bir mağazanın işini büyütme potansiyeli, büyük ölçüde bu katma değerli adımlardan kaçını gerçekleştirebileceğine bağlıdır. Büyümek isteyen küçük bir işletme, üretim gücünü değerlendirebilir ve kendisini katma değerli bir üretim aşamasına sokmak için her fırsattan yararlanabilir. Kademeli hizmet entegrasyonu ve düzene sokma ile birleşen bu yaklaşım, küçük CNC işletmenizi genişletmenin değerli bir yolu olabilir.

İlgili: Mağaza Katınızda Kalite Kontrolünü Geliştirmek İçin 6 İpucu

12. Depolama

İşinizi büyütüyorsanız, fiziksel atölyenin değiştirilmesi gereken tek parçası ekipman değildir. Ek üretime uyum sağlamak için büyüdükten sonra depolama tesisleri ve depolar da dikkate alınmalıdır. Bu yıl, depolama talebi hızla artıyor, bu nedenle buna göre plan yaptığınızdan emin olun. Mevcut atölyenize ekleme yapmak bir seçenek değilse, saha dışı depolama, gitmenin yolu olabilir.

CNC Tezgah Mağazanızda Satışları Artırın

Şimdi mağaza sahiplerinin büyümelerini yönetmek ve en üst düzeye çıkarmak için ellerinden geleni yapma zamanı. İyi haber şu ki, endüstriyel işletmeniz ne kadar küçük olursa olsun, dijital çabaların işletmeleri büyüttüğü kanıtlanmıştır. Rakiplerinizle nasıl kendinizi geliştirebileceğinizi ve karşılaştırabileceğinizi görmek için ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü için bizimle iletişime geçin. Dereceli mühendisler, endüstriyel pazarlamacılarımızı destekler, böylece ekibimiz sektörünüzün içini ve dışını anlar.

CJ Winter Grup Başkanı Bob Ryan, "Thomas'ın kurşun yaratma çabalarımızı ve pazarlamamızı yürütmesiyle, satışlarımız sadece bir yılda %60 arttı" dedi. "Thomas şirketimizin maruziyetini en üst düzeye çıkardı, rekor sayıda nitelikli potansiyel müşteri sağladı ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmemize yardımcı oldu."

Henüz arama yapmaya hazır değil misiniz? Daha fazla CNC işleme sözleşmesi almanıza yardımcı olması için aşağıdaki ek kaynaklara göz atın:

1. Bir atölyenin başarısız olduğunu görmek nadir değildir - kaçınılması gereken en büyük hatalar hakkında gerçek atölye sahiplerinin gerçek tavsiyelerine bakın.

2. İşinizi kârlı pazarlara genişletmeyi mi düşünüyorsunuz? Savunma Sanayiindeki Alıcılara Çevrimiçi Pazarlama Nasıl Yapılır blogumuza göz atın

2. İşletmelerinin Thomasnet.com'da reklamını yapan küçük işletme üreticileri, daha fazla çevrimiçi RFQ alır. Kaydolmak ücretsizdir — burada ücretsiz Thomasnet.com profilinizi oluşturun.

3. Pazarlama bütçenizi mi planlıyorsunuz? Üreticilerin pazarlama bütçelerini etkin bir şekilde harcamalarının 10 yolunu ve satışları artırmak için bütçenizi nereye ayırmanız gerektiğini öğrenmek için bu e-Kitabı okuyun.

4. Küçük üretici USTEK'in işlerini büyütmek için çevrimiçi reklamcılığı nasıl kullandığını (18 aydan kısa sürede 37 yeni RFQ) burada kendi örnek olay incelemesinde öğrenin.

İlginizi Çekebilir:

• CNC İşleme Firmaları İçin 5 Endüstriyel Web Sitesi Tasarım Örneği
• Alıcılarla Bağlantı Kuran Fabrika Turu Video Örnekleri
• Ekonomik Gerileme Sırasında İşletmenizi Nasıl Tanıtabilirsiniz?
• Bu SEO İpuçları ile CNC İşleme Web Sitenize Gelen Trafiği Artırın