Cum să-ți dezvolți afacerea de producție de oțel și metale

Oțelul continuă să fie unul dintre cele mai căutate produse de pe platforma Thomasnet.com. Nu este surprinzător faptul că oțelul și metalele reprezintă o sursă importantă de aprovizionare pentru industria aerospațială, aeriană și medicală de astăzi.

Așadar, cum pot întreprinderile producătoare de oțel și metal să-și continue impulsul creșterii afacerii lor? În primul rând, asigură-te că ai un plan de afaceri clar. Unii producători încearcă să-și dezvolte afacerea de producție făcând tot ce este posibil. În această postare, vă vom ajuta să alegeți obiective de afaceri care sunt realiste și cum le puteți documenta, astfel încât să vă puteți vedea reperele și să vă urmăriți creșterea pe parcurs. Procedând astfel, veți asigura că nu sunteți la fel de copleșiți, iar angajații dvs. rămân și ei motivați.

Creați un plan de afaceri

Dacă abia ai început, e bine   plan de afaceri   vă va economisi timp mai târziu și va atrage potențial investitori îngeri dacă intenționați să căutați acest tip de   finanțarea. Există mai mulți factori de care trebuie să luați în considerare, inclusiv cerințele dvs. legale, locul în care veți vinde, rolurile dvs. de zi cu zi și când veți începe să câștigați bani. Există, de asemenea, date despre producție și personal pe care ar trebui să le detaliați în planul dvs. de afaceri și să răspundeți la întrebări precum:

• Cum sunt produse produsele sau serviciile dumneavoastră din oțel?
• Cât costă să produci produsele sau serviciile tale din oțel?
• Există un bazin adecvat de talente pentru viitoarele angajări?
• Ai o organigramă?
• Ai o strategie de management?

Obțineți șablonul gratuit de plan de afaceri : stabiliți o foaie de parcurs pentru creșterea viitoare

Înțelegeți de ce au nevoie angajații dvs. pentru a prospera

Poate ați mai auzit că atunci când vă mulțumiți angajații, ei îi mulțumesc pe clienții. Este adevărat că atât angajații tăi, cât și clienții tăi sunt în centrul a ceea ce faci – și cheia succesului în afaceri.

Amerequip Corporation, un designer și producător pentru piețele de tractoare utilitare, mini încărcătoare și echipamente pentru gazon și grădină, a implementat câțiva pași contribuind la veniturile lor anuale de 150 de milioane de dolari. Unul dintre primii pași a fost îmbunătățirea culturii echipelor interne. Aveau nevoie să îmbunătățească procesele și să reducă fluctuația angajaților pentru a se asigura că sunt echipați pentru a face față unei creșteri mai mari. Ameriquip și-a modificat programul de lucru cu ture de dimineață și după-amiază care au câte 10 ore fiecare, de luni până joi, și o tură de weekend care cuprinde trei zile de 12 ore, de vineri până duminică - și acum își pot umple rezervorul de talent.

Flexibilitatea este ceea ce caută forța de muncă modernă astăzi și este un factor de rezolvare a uneia dintre provocările cu care se confruntă încă mulți producători americani pentru a reduce decalajul generațional. Abordarea îmbunătățirilor interne poate duce în cele din urmă la eficiență, la un control îmbunătățit al calității în atelier și la creșterea bazei de clienți.

Construiți pe un model centrat pe client

În calitate de proprietar de afaceri, știm că ești deja concentrat pe deservirea clienților, dar nu fi atât de ocupat cu nevoile acestora încât să uiți că acestea sunt esențiale pentru atragerea altora noi. Păstrați-vă clienții fericiți comunicând cu ei în mod regulat – în afara nevoilor sau problemelor obișnuite ale serviciului pentru clienți. Implică-i în noul tău plan de creștere și cere-le feedback despre ceea ce ai putea face mai bine. Acest lucru vă ajută să mențineți nevoile lor în prim-plan, în timp ce deschideți oportunități de a aborda noi provocări pentru alți clienți. De asemenea, reamintirea clienților de prezența dvs. atunci când se așteaptă mai puțin la aceasta poate ajuta la menținerea lor în coloana de creanțe. Este posibil să obțineți o recomandare pentru clienți din asta.

️ Thomas Fat: Peste 5000 de producători au solicitat un raport personalizat gratuit al cumpărătorilor de pe piață pentru a vedea ce cumpărători își aprovizionează serviciile.

Profitați de tehnologiile moderne

Nu putem sublinia suficient de mult – este o lume din ce în ce mai digitală astăzi, iar puterea prezenței tale online este mai importantă acum ca niciodată. Mulți producători ar putea argumenta că nu au nevoie de o prezență online, deoarece au o creștere susținută prin recomandări verbale și metode tradiționale de creștere. Dar acest lucru creează un fals sentiment de securitate.

Adăugați videoclipuri la Arsenalul dvs. de marketing

Conferințele video au jucat un rol important în întâlniri, iar dolarii din cadrul expozițiilor comerciale sunt transferați către soluții online. Mai mulți producători investesc în moduri diferite pentru a rămâne conectați cu clienții lor.

Aflați mai multe: 10 moduri în care producătorii își pot cheltui bugetul de marketing

Dar investiția în strategii de marketing digital nu trebuie să coste întotdeauna un braț și un picior. Deși este o investiție care asigură viitorul afacerii tale, poți începe cu mici eforturi care abordează obiceiurile de cumpărare ale potențialilor tăi. Potrivit Content Marketing Institute, mai mult de jumătate dintre inginerii și profesioniștii tehnici chestionați pentru raportul Smart Marketing for Engineers din 2020 au indicat că petrec cel puțin o oră pe săptămână vizionand videoclipuri pentru serviciu (cei cu vârsta de 45 de ani și mai tineri au raportat că petrec cel mai mult timp vizionarea videoclipurilor). ).

Întreprinderile din oțel și metale care caută noi clienți ar trebui să înțeleagă că forța de muncă este acum în mare parte mileniale. Și, ca răspuns, producătorii inteligenți se asociază cu experți în marketing industrial pentru a produce videoclipuri care îi mențin implicați pe clienții potențiali milenari.

Unele procese de prelucrare sau oțel pot fi complicate pentru cumpărători. Videoclipurile vă ajută să explicați dimensiunea, condițiile, capabilitățile și produsele și serviciile disponibile de la compania dvs. Celelalte motive cele mai frecvente pentru care producătorii folosesc videoclipuri sunt:

• Videoclipurile sunt ușor de partajat. Videoclipurile sunt atractive din punct de vedere vizual și le fac formatul ideal pentru a le partaja pe rețelele de socializare și e-mailuri.
• S-a dovedit că videoclipurile cresc vânzările. Rapoartele arată că 77% dintre consumatori au raportat că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu pe baza unui videoclip.
• Concurenții folosesc deja videoclipuri. 92% dintre specialiștii în marketing care folosesc videoclipurile spun că este o parte importantă a strategiei lor de marketing - în creștere față de 78% în 2015.

Și conform HubSpot, agenții de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de marketing de conținut au înregistrat venituri cu 49% mai rapide decât cei care nu o fac. Producătorii pot obține un tur al fabricii sau un videoclip al profilului companiei, cum ar fi cel de mai jos, produs gratuit cu un program de publicitate — faceți clic aici pentru a afla mai multe.

Utilizați conținut axat pe industrie

Datorită limitărilor personale ale COVID-19, producătorii folosesc eficiența marketingului digital pentru a genera noi clienți.

După cum era de așteptat, companiile sunt cu 21% mai puțin probabil să investească în expoziții comerciale, în timp ce utilizarea webinarilor și a evenimentelor virtuale (20%), a căutărilor și a rețelelor sociale (14%) și a site-urilor web (12%) au crescut toate în lumina COVID-19. .

Dar în lumea digitală super-conectată de astăzi, un site web nu este suficient pentru a atrage mai mulți clienți. Pentru a stimula creșterea, producătorii folosesc o compilație de e-mailuri, videoclipuri, publicitate, strategii SEO și conținut diversificat de site-uri web.

Începeți cu o pagină „Industrii deservite” pe site-ul dvs. și enumerați toate piețele pe care le furnizați serviciile dvs. Pe măsură ce creșteți, includeți fotografii și elemente grafice de înaltă calitate pentru a valida în continuare calitatea muncii dvs.

„Conținutul diversificat de pe site-ul nostru ne-a ajutat cu adevărat să ne evidențiem ca lider în industrie”, a declarat Eoin Lynch, director executiv de vânzări și marketing la Tex Tech Industries . „Unele tehnologii aerospațiale pot fi complexe, dar graficele, fișele de date și videoclipurile noastre de la Thomas Marketing Services le descompun pentru ca cumpărătorii să înțeleagă de ce au nevoie și cum îi ajutăm.”

Corrugated Metals a stabilit un record pentru cotații și a intrat în industria aerospațială după ce a investit în publicitate online de la Thomasnet.com – au fost contactați de US Air Force pentru a crea o piesă personalizată pentru ei.

„Reclamele cu Thomas ne permit să dezvoltăm conturi care să ne crească în așteptarea și să ne mențin mai stabili pe măsură ce economia crește”, a declarat Ken Carlton, VP pentru Metale ondulate. „Un lider Thomas care a venit la compania noastră a dat naștere unei companii complet nouă pentru afacerea noastră.”

Companiile producătoare de oțel și metal care doresc să crească trebuie să profite de revoluția digitală nu numai din perspectiva marketingului, ci și pentru a îmbunătăți modelele de operare și lanțul de aprovizionare. Digitalizarea în industria oțelului și a metalelor va oferi lanțului de aprovizionare acces la informații în timp real și va răspunde în mod corespunzător la schimbările imprevizibile de pe piață, reducând în același timp riscurile și oferind oportunități de creștere.

Poveste de succes: Creștere pentru Compania Continental Steel & Tube

Industria de producție a aspirat întotdeauna la consolidarea lanțului de aprovizionare. Aprovizionarea cu produse de la mai puțini furnizori poate aduce beneficii semnificative profitului companiei dvs. și poate reduce frustrările.

Acest tip de consolidare l-a ajutat pe Don Ascione de la Continental Steel să-și dezvolte afacerea într-un mod pentru care nu și-a plănuit – dar a fost recunoscut și valorificat ca specialist în metal cu o rețea de clasă mondială. Continental Steel s-a impus de-a lungul anilor ca o companie a cărei specialitate este aprovizionarea cu metale greu de găsit. Ascione, fondatorul companiei, și-a folosit experiența în managementul operațiunilor și conexiunile din Statele Unite și Mexic pentru a aduna o rețea extraordinară de furnizori de metale.

Prin furnizarea a numeroase contacte de fabricație cu materialele necesare, Ascione a creat și o rețea strânsă de producători. Această rețea permite Continental Steel să acționeze ca reprezentant al producătorului pentru companiile de fabricație și să vândă proiecte clienților care caută recipiente sub presiune sau scări (de exemplu).

Continental Steel are un avantaj de a ajuta cu adevărat clientul, deoarece acesta poate alege cel mai bun producător pentru lucrare și poate oferi cel mai bun preț pentru materia primă pentru proiect. Clientul primește tot ce este mai bun din ambele lumi, iar rețeaua obține, de asemenea, mai multe afaceri.

Când Ascione și-a dat seama de oportunitatea de a genera venituri din conectarea clienților cu producătorii pe care îi furniza, a sărit peste șansa. Nu s-ar fi putut întâmpla fără expertiza, cunoștințele, fiabilitatea și stabilirea fermă a Continental Steel ca sursă principală pentru achiziționarea de metale evazive.

Știind că astfel de oportunități sunt puține și îndepărtate, Ascione a profitat de oportunitatea pentru a alimenta acest nou flux de venituri. Asocierea unei rețele de specialiști în metal cu producători este extrem de utilă pentru clienți. În loc să caute exclusiv Continental Steel pentru achiziții de metal, grupurile pot găsi acum serviciile de fabricație de care au nevoie pentru proiectul lor, pe care anterior ar fi trebuit să le coteze din altă parte.

Continental Steel este acum poziționată pentru a satisface toate nevoile clienților săi, de la găsirea oricăror materiale metalice necesare pentru proiect, până la dezvoltarea produsului final de cea mai bună calitate. Clienții știu că calibrul de fabricație va fi de nedepășit din cauza extinderii largi de a găsi cel mai bun pentru locul de muncă.

Echipa sa lucrează pentru a găsi metale și fabricanți pentru clienții săi, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să o facă ei înșiși. Și acum, Continental Steel a devenit o sursă principală pentru achiziționarea de metale în întreaga lume și o sursă principală pentru fabricarea personalizată, de asemenea.

DEBLOCAȚI-vă RAPORTUL GRATUIT DE PROSPECTARE: vedeți cumpărătorii și companiile care caută serviciile dvs. cu un raport personalizat gratuit de cumpărător pe piață - următorul dvs. nou contract ar putea fi pe această listă

Promovați-vă afacerea din oțel

Navigarea în peisajul digital poate fi dificilă, împreună cu politicile globale în schimbare și canalele de distribuție complicate - în calitate de proprietar de afaceri de producție, aveți deja atât de multe de gestionat. Dar Thomas alimentează industria de producție de mai bine de 122 de ani, conectând cumpărătorii de furnizori și ajutând inginerii să-și facă treaba.

„Fiind un mic atelier de mașini, este esențial ca fiecare dolar de marketing pe care îl cheltuiesc să atragă tipul potrivit de clienți – cei cu care vreau de fapt să fac afaceri. Programul meu Thomasnet.com sa plătit singur în primele 3 luni.”

Producătorii de oțel și metale care caută clienți noi se pot înscrie pentru un profil gratuit de companie pe Thomasnet.com pentru a fi văzuți de peste 1,2 milioane de profesioniști în achiziții care caută produse și servicii industriale.

Experții noștri industriali au compilat resursele de mai jos pentru a vă asigura că afacerea dvs. crește și continuă să prospere, indiferent de situația economică sau globală de sănătate.

Blogurile noastre similare pentru a vă ține la curent cu cele mai recente sfaturi din industrie:

• Cum să vinzi produse B2B într-o lume B2C
• Importanța marketingului și a publicității în timpul recesiunii economice
• Manualul producătorului pentru vânzarea directă către consumator
• Ce trebuie să știe producătorii despre Legea privind producția de apărare
• 6 greșeli frecvente pe care le fac magazinele de locuri de muncă
• 3 idei obligatorii de generare de plumb pentru companiile din oțel și metale

Soluțiile noastre online pentru a vă ajuta să creșteți:

• Aflați despre serviciile noastre gratuite de producție de conținut video pentru a ajuta producătorii și companiile industriale să se conecteze cu mai mulți clienți în mod creativ online atunci când călătoriile sunt restricționate.
• Contactează-ne   pentru a afla cum puteți ajunge în fața cumpărătorilor calificați și să vă creșteți profitul. Thomas oferă   servicii de generare de lead-uri   care se potrivesc cu orice buget.
• Pentru a vedea unde vă puteți îmbunătăți online și cum se compară marca dvs. cu concurenții, solicitați o verificare gratuită a sănătății digitale.
• Măriți-vă cererile de cerere cu un profil gratuit Thomasnet.com și conectați-vă cu clienți noi pe platforma de unde mai mult de un milion de cumpărători din diverse industrii și surse geografice își aprovizionează produse și servicii.
• Vedeți exact companiile care caută serviciile dvs. de producție de oțel și metale cu un raport gratuit de cumpărător pe piață.
• Pentru articole ca acestea, abonați-vă la buletinul nostru zilnic de e-mail Thomas Industry Update.

Nota editorului: dacă căutați furnizori pentru articole COVID-19, faceți clic aici pentru acei producători și distribuitori . Dacă afacerea dvs. industrială poate sprijini producția de consumabile esențiale pentru combaterea epidemiei de COVID-19, vă rugăm să completați acest formular pentru a ne notifica disponibilitatea și disponibilitatea dvs. de a dedica resurse. Thomas colaborează cu birourile guvernamentale de stat și federale pentru a ajuta la mobilizarea producătorilor pentru a furniza bunuri și servicii.