Wie Sie Ihr Stahl- und Metallherstellungsgeschäft ausbauen können

Stahl ist nach wie vor eines der meistgekauften Produkte auf der Plattform Thomasnet.com. Es ist keine Überraschung, dass Stahl und Metalle eine wichtige Versorgungsquelle für die heutige Luft- und Raumfahrt- und Medizinindustrie darstellen.

Wie also können Stahl- und Metallhersteller die Dynamik ihres Geschäftswachstums fortsetzen? Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie einen klaren Geschäftsplan haben. Einige Hersteller versuchen, ihr Fertigungsgeschäft auszubauen, indem sie alles Mögliche tun. In diesem Beitrag helfen wir Ihnen bei der Auswahl realistischer Geschäftsziele und wie Sie diese dokumentieren können, damit Sie Ihre Meilensteine ​​​​sehen und Ihr Wachstum auf diesem Weg verfolgen können. So stellen Sie sicher, dass Sie nicht so überfordert sind und Ihre Mitarbeiter auch motiviert bleiben.

Erstellen Sie einen Businessplan

Wenn Sie gerade erst anfangen, eine gute   Geschäftsplan   wird Ihnen später Zeit sparen und möglicherweise Angel-Investoren anziehen, wenn Sie vorhaben, so etwas zu suchen   Finanzierung. Es gibt mehrere Faktoren zu berücksichtigen, darunter Ihre rechtlichen Anforderungen, wo Sie verkaufen werden, Ihre täglichen Rollen und wann Sie anfangen, Geld zu verdienen. Es gibt auch Produktions- und Personaldaten, die Sie in Ihrem Businessplan detailliert darstellen und Fragen beantworten sollten wie:

• Wie werden Ihre Stahlprodukte oder -dienstleistungen hergestellt?
• Was kostet die Herstellung Ihrer Stahlprodukte oder -dienstleistungen?
• Gibt es einen ausreichenden Pool an Talenten für zukünftige Einstellungen?
• Haben Sie ein Organigramm?
• Haben Sie eine Managementstrategie?

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Verstehen Sie, was Ihre Mitarbeiter brauchen, um erfolgreich zu sein

Sie haben vielleicht schon einmal gehört, dass, wenn Sie Ihre Mitarbeiter glücklich machen, sie auch Ihre Kunden glücklich machen. Es stimmt, dass sowohl Ihre Mitarbeiter als auch Ihre Kunden im Mittelpunkt Ihres Handelns stehen – und der Schlüssel zum Geschäftserfolg.

Die Amerequip Corporation, ein Designer und Hersteller für die Märkte Nutztraktoren, Kompaktlader und Rasen- und Gartengeräte, hat mehrere Schritte umgesetzt, die zu ihrem Jahresumsatz von 150 Millionen US-Dollar beitragen. Einer der ersten Schritte war die Verbesserung der Kultur der internen Teams. Sie mussten Prozesse verbessern und die Mitarbeiterfluktuation reduzieren, um sicherzustellen, dass sie für weiteres Wachstum gerüstet waren. Ameriquip änderte seine Arbeitszeiten mit Morgen- und Nachmittagsschichten, die von Montag bis Donnerstag jeweils 10 Stunden dauern, und einer Wochenendschicht, die drei 12-Stunden-Tage von Freitag bis Sonntag umfasst – und sie sind nun in der Lage, ihre Talentpipeline zu füllen.

Flexibilität ist das, wonach die moderne Belegschaft heute sucht, und sie ist ein Lösungsfaktor für eine der Herausforderungen, mit denen viele US-Hersteller noch konfrontiert sind, um die Kluft zwischen den Generationen zu überbrücken. Das Angehen interner Verbesserungen kann letztendlich zu Effizienzsteigerungen, einer verbesserten Qualitätskontrolle in der Fertigung und einer Vergrößerung Ihres Kundenstamms führen.

Bauen Sie auf einem kundenorientierten Modell auf

Als Geschäftsinhaber wissen wir, dass Sie sich bereits darauf konzentrieren, Ihre Kunden zu bedienen – aber seien Sie nicht so sehr damit beschäftigt, sich um ihre Bedürfnisse zu kümmern, dass Sie vergessen, dass sie der Schlüssel zur Gewinnung neuer Kunden sind. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind, indem Sie regelmäßig mit ihnen kommunizieren – außerhalb der üblichen Kundendienstanforderungen oder -probleme. Binden Sie sie in Ihren neuen Wachstumsplan ein und bitten Sie sie um Feedback darüber, was Sie besser machen könnten. Dies hilft Ihnen, ihre Bedürfnisse im Auge zu behalten und gleichzeitig Möglichkeiten zu eröffnen, neue Herausforderungen für andere Kunden anzugehen. Auch das Erinnern von Kunden an Ihre Anwesenheit, wenn sie es am wenigsten erwarten, kann viel dazu beitragen, sie in Ihrer Debitorenbuchhaltung zu halten. Sie können daraus eine Kundenempfehlung ziehen.

️ Thomas Fact: Mehr als 5000 Hersteller haben einen kostenlosen benutzerdefinierten Käuferbericht auf dem Markt angefordert, um zu sehen, welche Käufer ihre Dienstleistungen beziehen.

Profitieren Sie von modernen Technologien

Wir können es nicht genug betonen – die heutige Welt ist zunehmend digital und die Stärke Ihrer Online-Präsenz ist heute wichtiger denn je. Viele Hersteller mögen argumentieren, dass sie keine Online-Präsenz benötigen, weil sie durch Mundpropaganda und traditionelle Wachstumsmethoden nachhaltig gewachsen sind. Doch das schafft ein falsches Sicherheitsgefühl.

Fügen Sie Videos zu Ihrem Marketing-Arsenal hinzu

Videokonferenzen haben bei Meetings eine große Rolle gespielt, und Messegelder werden in Richtung Online-Lösungen verlagert. Immer mehr Hersteller investieren in verschiedene Wege, um mit ihren Kunden in Verbindung zu bleiben.

Erfahren Sie mehr: 10 Möglichkeiten, wie Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben können

Aber Investitionen in digitale Marketingstrategien müssen nicht immer einen Arm und ein Bein kosten. Während es sich um eine Investition handelt, die die Zukunft Ihres Unternehmens sichert, können Sie mit kleinen Anstrengungen beginnen, die die Kaufgewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden ansprechen. Laut dem Content Marketing Institute gaben mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, Videos für die Arbeit anzusehen (Personen im Alter von 45 Jahren und jünger gaben an, die meiste Zeit mit dem Ansehen von Videos zu verbringen ).

Stahl- und Metallunternehmen, die nach neuen Kunden suchen, sollten verstehen, dass die Belegschaft heute größtenteils aus Millennials besteht. Und als Reaktion darauf arbeiten intelligente Hersteller mit Experten für industrielles Marketing zusammen, um Videos zu produzieren, die potenzielle Millennials und Kunden binden.

Einige Bearbeitungs- oder Stahlprozesse können für Käufer kompliziert sein. Videos helfen dabei, die Größe, Bedingungen, Fähigkeiten und Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erklären. Die anderen häufigsten Gründe, warum Hersteller Videos verwenden, sind:

• Videos können einfach geteilt werden. Videos sind optisch ansprechend und machen sie zum idealen Format, um sie in sozialen Medien und per E-Mail zu teilen.
• Videos steigern nachweislich den Umsatz. Berichte zeigen, dass 77 % der Verbraucher angaben, dass sie aufgrund eines Videos davon überzeugt wurden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
• Konkurrenten verwenden bereits Videos. 92 % der Vermarkter, die Videos verwenden, sagen, dass dies ein wichtiger Teil ihrer Marketingstrategie ist – gegenüber 78 % im Jahr 2015.

Und laut HubSpot haben Vermarkter, die Videos in ihre Content-Marketing-Strategien integrieren, 49 % schnellere Einnahmen erzielt als diejenigen, die dies nicht tun. Hersteller können eine Werksbesichtigung oder ein Firmenprofilvideo wie das untenstehende kostenlos mit einem Werbeprogramm produzieren – klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.

Verwenden Sie branchenbezogene Inhalte

Aufgrund der persönlichen Einschränkungen von COVID-19 nutzen Hersteller die Effektivität des digitalen Marketings, um neue Kunden zu gewinnen.

Wie erwartet investieren Unternehmen um 21 % weniger in Messen, während die Nutzung von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen (20 %), Suche und sozialen Medien (14 %) und Websites (12 %) angesichts von COVID-19 zugenommen hat .

Aber in der heutigen supervernetzten digitalen Welt reicht eine Website nicht aus, um mehr Kunden zu gewinnen. Um das Wachstum anzukurbeln, verwenden Hersteller eine Zusammenstellung von E-Mails, Videos, Werbung, SEO-Strategien und diversifizierten Website-Inhalten.

Fangen Sie klein an, mit einer Seite „Betreute Branchen“ auf Ihrer Website, und listen Sie alle Märkte auf, die Ihre Dienstleistungen beliefern. Wenn Sie wachsen, fügen Sie hochwertige Fotos und Grafiken hinzu, um die Qualität Ihrer Arbeit weiter zu bestätigen.

„Vielfältige Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich dabei geholfen, uns als führendes Unternehmen in der Branche hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries . „Einige Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Corrugated Metals stellte einen Rekord für Angebote auf und erschloss die Luft- und Raumfahrtindustrie, nachdem es in Online-Werbung von Thomasnet.com investiert hatte – sie wurden von der US Air Force kontaktiert, um ein kundenspezifisches Teil für sie zu erstellen.

„Werbung mit Thomas ermöglicht es uns, Konten zu entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, wenn die Wirtschaft wächst“, sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals. „Ein Thomas-Lead, der zu unserem Unternehmen kam, brachte ein völlig neues Unternehmen für unser Unternehmen hervor.“

Stahl- und metallverarbeitende Unternehmen, die wachsen wollen, müssen die Vorteile der digitalen Revolution nicht nur aus Marketingsicht nutzen, sondern auch zur Verbesserung der Betriebsmodelle und der Lieferkette. Die Digitalisierung in der Stahl- und Metallindustrie wird der Lieferkette den Zugriff auf Echtzeitinformationen ermöglichen und angemessen auf unvorhersehbare Marktveränderungen reagieren, während Risiken verringert und Wachstumschancen geschaffen werden.

Erfolgsgeschichte: Wachstum für Continental Steel & Tube Company

Die Fertigungsindustrie strebt seit jeher nach einer Konsolidierung der Lieferkette. Die Beschaffung Ihrer Produkte von weniger Lieferanten kann das Endergebnis Ihres Unternehmens erheblich verbessern und Frustrationen reduzieren.

Diese Art der Konsolidierung half Don Ascione von Continental Steel, sein Geschäft auf eine Weise auszubauen, die er nicht geplant hatte – aber als Metallspezialist mit einem Weltklasse-Netzwerk anerkannt und genutzt wurde. Continental Steel hat sich im Laufe der Jahre als ein Unternehmen etabliert, dessen Spezialität die Beschaffung schwer zu findender Metalle ist. Ascione, der Gründer des Unternehmens, nutzte seinen Hintergrund im Betriebsmanagement und seine Verbindungen aus den Vereinigten Staaten und Mexiko, um ein enormes Netzwerk von Metalllieferanten aufzubauen.

Durch die Versorgung zahlreicher Fertigungskontakte mit den erforderlichen Materialien schuf Ascione auch ein engmaschiges Netzwerk von Fertigungsbetrieben. Dieses Netzwerk ermöglicht es Continental Steel, als Herstellervertreter für die Fertigungsunternehmen zu agieren und Projekte an Kunden zu verkaufen, die nach Druckbehältern oder Treppen (als Beispiel) suchen.

Continental Steel hat den Vorteil, dem Kunden wirklich zu helfen, weil er den besten Verarbeiter für den Auftrag auswählen und die besten Preise für das Rohmaterial für das Projekt anbieten kann. Der Kunde bekommt das Beste aus beiden Welten und das Netzwerk bekommt auch mehr Geschäft.

Als Ascione die Möglichkeit erkannte, Einnahmen aus der Verbindung von Kunden mit den von ihm belieferten Verarbeitern zu erzielen, ergriff er die Chance. Ohne die Erfahrung, das Wissen, die Zuverlässigkeit und die feste Etablierung von Continental Steel als führende Bezugsquelle für die Beschaffung schwer fassbarer Metalle wäre dies nicht möglich gewesen.

Da Ascione wusste, dass es nur wenige Gelegenheiten wie diese gibt, ergriff sie die Gelegenheit, um diese neue Einnahmequelle zu fördern. Die Verbindung eines Netzwerks von Metallspezialisten mit Verarbeitern ist für Kunden enorm hilfreich. Anstatt sich für die Metallbeschaffung ausschließlich an Continental Steel zu wenden, können Konzerne jetzt die Fertigungsdienstleistungen finden, die sie für ihr Projekt benötigen, die sie zuvor von anderen Anbietern hätten anfordern müssen.

Continental Steel ist nun in der Lage, alle Anforderungen seiner Kunden zu erfüllen, von der Suche nach den für das Projekt erforderlichen Metallmaterialien bis hin zur Entwicklung des Endprodukts von höchster Qualität. Kunden wissen, dass das Produktionskaliber aufgrund der großen Reichweite unübertroffen sein wird, um das Beste für den Job zu finden.

Sein Team arbeitet daran, Metalle und Verarbeiter für seine Kunden zu finden, damit sie es nicht selbst tun müssen. Und jetzt ist Continental Steel zu einer führenden Quelle für die Beschaffung von Metallen auf der ganzen Welt und auch zu einer führenden Quelle für kundenspezifische Fertigung geworden.

SCHALTEN SIE IHREN KOSTENLOSEN PROSPECTING-BERICHT FREI: Sehen Sie sich die Käufer und Unternehmen an, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, mit einem kostenlosen benutzerdefinierten Bericht über In-Market-Käufer – Ihr nächster neuer Vertrag könnte auf dieser Liste stehen

Fördern Sie Ihr Stahlgeschäft

Das Navigieren in der digitalen Landschaft kann schwierig sein, zusammen mit sich ändernden globalen Richtlinien und komplizierten Vertriebskanälen – als Inhaber eines Fertigungsunternehmens haben Sie bereits so viel zu tun. Aber Thomas treibt die Fertigungsindustrie seit mehr als 122 Jahren voran, verbindet Käufer mit Lieferanten und hilft Ingenieuren, ihre Arbeit zu erledigen.

„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jeder Marketing-Dollar, den ich ausgebe, die richtige Art von Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte. Mein Thomasnet.com-Programm hat sich innerhalb der ersten 3 Monate bezahlt gemacht.“

Stahl- und Metallhersteller, die nach neuen Kunden suchen, können sich für ein kostenloses Unternehmensprofil auf Thomasnet.com anmelden, um von mehr als 1,2 Millionen Beschaffungsfachleuten gesehen zu werden, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beschaffen.

Unsere Industrieexperten haben die folgenden Ressourcen zusammengestellt, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen wächst und weiterhin gedeiht, unabhängig davon, welche wirtschaftlichen oder globalen Gesundheitssituationen auf Sie zukommen.

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