鉄鋼および金属製造業を成長させる方法
公開: 2022-04-27Steelは、Thomasnet.comプラットフォームで最も調達されている製品の1つであり続けています。 鉄鋼と金属が今日の航空宇宙、航空、および医療産業への重要な供給源であることは当然のことです。
では、鉄鋼および金属製造業はどのようにして事業成長の勢いを維持できるのでしょうか。 まず、明確な事業計画があることを確認してください。 一部の製造業者は、可能な限りのことを行うことによって製造業を成長させようとしています。 この投稿では、現実的なビジネス目標を選択し、それらを文書化して、マイルストーンを確認し、その過程で成長を追跡できるようにする方法について説明します。 そうすることで、あなたが圧倒されることなく、従業員のやる気を維持することができます。
ビジネスプランを作成する
あなたが始めたばかりなら、良い 事業計画 あなたがその種の種類を探すことを計画しているなら、後であなたの時間を節約し、潜在的にエンジェル投資家を引き付けるでしょう 資金提供。 法的要件、販売する場所、日常の役割、いつお金を稼ぎ始めるかなど、考慮すべきいくつかの要素があります。 事業計画で詳細に説明し、次のような質問に答える必要がある生産データと人事データもあります。
- あなたの鉄鋼製品やサービスはどのように生産されていますか？
- 鉄鋼製品やサービスの製造にはどのくらいの費用がかかりますか？
- 将来の採用に十分な人材のプールはありますか？
- 組織図はありますか？
- 経営戦略はありますか？
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従業員が成長するために必要なものを理解する
あなたが従業員を幸せに保つとき、彼らはあなたの顧客を幸せに保つということを以前に聞いたことがあるかもしれません。 確かに、従業員と顧客の両方があなたの仕事の中心であり、ビジネスの成功の鍵です。
ユーティリティトラクター、スキッドステアローダー、芝生および園芸機器市場の設計者および製造業者であるAmerequip Corporationは、年間収益1億5,000万ドルに貢献するいくつかのステップを実行しました。 最初のステップの1つは、社内チームの文化を改善することでした。 プロセスを改善し、従業員の離職率を減らして、さらなる成長に対応できるようにする必要がありました。 Ameriquipは、月曜日から木曜日までそれぞれ10時間実行される午前と午後のシフト、および金曜日から日曜日までの3つの12時間の日で構成される週末のシフトで勤務時間を変更しました。
柔軟性は現代の労働力が今日求めているものであり、それは多くの米国の製造業者が世代間のギャップを埋めるためにまだ経験している課題の1つの解決要因です。 内部の改善に取り組むことは、最終的には効率化、製造現場での品質管理の改善、そして顧客基盤の拡大につながる可能性があります。
顧客中心のモデルに基づく
ビジネスオーナーとして、あなたはすでに顧客へのサービス提供に注力していることを私たちは知っていますが、新しい顧客を引き付けるための鍵であることを忘れてしまうほど、顧客のニーズに対応することに忙しくしないでください。 定期的なカスタマーサービスのニーズや問題の外で、定期的に顧客とコミュニケーションを取り、顧客を満足させます。 彼らをあなたの新しい成長計画に参加させ、あなたがより良くできることについて彼らにフィードバックを求めてください。 これにより、他の顧客の新しい課題に対処する機会を開きながら、ニーズを最優先に保つことができます。 また、顧客が最も期待していないときにあなたの存在を顧客に思い出させることは、売掛金の列に顧客を維持するのに大いに役立つ可能性があります。 あなたはそれから顧客紹介を得るかもしれません。
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現代のテクノロジーを活用する
十分に強調することはできません。今日、ますますデジタル化する世界であり、オンラインプレゼンスの強さはこれまで以上に重要になっています。 多くのメーカーは、口コミによる紹介や従来の成長方法を通じて成長を維持しているため、オンラインでの存在感は必要ないと主張するかもしれません。 しかし、これは誤った安心感を生み出します。
マーケティングアーセナルに動画を追加する
ビデオ会議は会議で大きな役割を果たしており、見本市の費用はオンラインソリューションにシフトしています。 より多くのメーカーが、顧客とのつながりを維持するためにさまざまな方法で投資しています。
詳細：メーカーがマーケティング予算を使う10の方法
しかし、デジタルマーケティング戦略への投資は、必ずしも腕と脚の費用がかかるとは限りません。 それはあなたのビジネスの未来を確保する投資ですが、あなたはあなたの見込み客の購買習慣に対処する小さな努力から始めることができます。 コンテンツマーケティングインスティテュートによると、2020年のSmart Marketing for Engineersレポートで調査されたエンジニアと技術専門家の半数以上が、仕事のためにビデオを見るのに少なくとも週に1時間費やしていることを示しています（45歳以下の人はビデオを見るのに最も時間を費やしていると報告しています）。
新規顧客を探している鉄鋼および金属企業は、労働力が現在主にミレニアル世代であることを理解する必要があります。 そしてそれに応じて、スマートメーカーは、ミレニアル世代の見込み客と顧客の関心を維持するビデオを制作するために、産業マーケティングの専門家と提携しています。
一部の機械加工または鉄鋼プロセスは、購入者にとって複雑になる可能性があります。 ビデオは、ビジネスで利用できるサイズ、条件、機能、および製品とサービスを説明するのに役立ちます。 メーカーがビデオを使用するその他の最も一般的な理由は次のとおりです。
- ビデオは簡単に共有できます。 ビデオは視覚的に魅力的であり、ソーシャルメディアや電子メールで共有するのに理想的な形式になっています。
- ビデオは売り上げを伸ばすことが証明されています。 報告によると、消費者の77％が、ビデオに基づいて製品またはサービスを購入することを確信していると報告しています。
- 競合他社はすでにビデオを使用しています。 ビデオを使用するマーケターの92％は、ビデオがマーケティング戦略の重要な部分であると述べています。これは2015年の78％から増加しています。
また、HubSpotによると、コンテンツマーケティング戦略にビデオを組み込んだマーケターは、そうでないマーケターよりも49％速い収益を上げています。 メーカーは、広告プログラムを使用して無料で作成された以下のような工場ツアーまたは会社概要ビデオを入手できます。詳細については、ここをクリックしてください。
業界に焦点を当てたコンテンツを使用する
COVID-19の対面での制限により、メーカーはデジタルマーケティングの効果を利用して新しい顧客を生み出しています。
予想通り、企業は見本市に投資する可能性が21％低くなっていますが、COVID-19に照らして、ウェビナーとバーチャルイベント（20％）、検索とソーシャルメディア（14％）、およびWebサイト（12％）の使用はすべて増加しています。 。
しかし、今日のスーパーコネクテッドデジタルの世界では、Webサイトはより多くの顧客を獲得するのに十分ではありません。 成長を促進するために、メーカーは電子メール、ビデオ、広告、SEO戦略、および多様なWebサイトコンテンツの編集を使用します。
あなたのウェブサイトの「提供される産業」ページから始めて、あなたのサービスが提供するすべての市場をリストしてください。 成長するにつれて、高品質の写真とグラフィックを含めて、作業の品質をさらに検証します。
「私たちのサイトの多様なコンテンツは、私たちが業界のリーダーとして際立つのに本当に役立ちました」と、TexTechIndustriesのセールスおよびマーケティングのエグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。 「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、 Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものと私たちがどのように支援するかを理解できるように分解します。」
Corrugated Metalsは、Thomasnet.comからのオンライン広告に投資した後、見積もりの記録を樹立し、航空宇宙産業に参入しました。米国空軍からカスタムパーツの作成について連絡を受けました。
「トーマスとの広告により、バックログを構築し、経済の成長に合わせて安定性を維持するアカウントを開発できます」と、CorrugatedMetalsのVPであるKenCarltonは述べています。 「私たちの会社にやってきたトーマスのリードの1人が、私たちのビジネスにまったく新しい会社を生み出しました。」
成長を目指す鉄鋼・金属製造企業は、マーケティングの観点からだけでなく、運用モデルとサプライチェーンを改善するためにデジタル革命を活用する必要があります。 鉄鋼および金属業界のデジタル化により、サプライチェーンはリアルタイムの情報にアクセスできるようになり、リスクを軽減して成長の機会を提供しながら、市場の予測できない変化に適切に対応できるようになります。
サクセスストーリー：Continental Steel＆TubeCompanyの成長
製造業は常にサプライチェーンの統合を目指してきました。 より少ないサプライヤーから製品を調達することで、会社の収益に大きな利益をもたらし、フラストレーションを減らすことができます。
この種の統合は、ContinentalSteelのDonAscioneが計画していなかった方法でビジネスを成長させるのに役立ちましたが、世界クラスのネットワークを持つ金属スペシャリストとして認識され、活用されました。 Continental Steelは、入手困難な金属を調達することを専門とする会社として、長年にわたってその地位を確立してきました。 同社の創設者であるAscioneは、彼の運用管理のバックグラウンドと米国およびメキシコ各地からのつながりを利用して、金属サプライヤーの膨大なネットワークを蓄積しました。
Ascioneは、必要な材料を多数の製造接点に供給することで、製造業者の緊密なネットワークも構築しました。 このネットワークにより、Continental Steelは製造会社の製造業者の代表として機能し、圧力容器や階段を探している顧客にプロジェクトを販売することができます（例として）。
Continental Steelには、顧客が仕事に最適な製造業者を選択し、プロジェクトの原材料に最適な価格を提供できるため、顧客を本当に支援できるという利点があります。 顧客は両方の長所を活用し、ネットワークもより多くのビジネスを獲得します。
Ascioneは、顧客と彼が供給していた製造業者をつなぐことで収益を上げる機会に気づいたとき、そのチャンスに飛びつきました。 Continental Steelの専門知識、知識、信頼性、そしてとらえどころのない金属を調達するための主要な供給源としての確固たる確立がなければ、それは実現できなかったでしょう。
Ascioneは、このような機会がほとんどないことを知っており、この新しい収益の流れを育む機会をつかみました。 金属スペシャリストのネットワークと製造業者を組み合わせると、クライアントにとって非常に役立ちます。 グループは、金属調達のためにContinental Steelだけに目を向けるのではなく、プロジェクトに必要な製造サービスを見つけることができます。これは、以前は他の場所から引用する必要がありました。
Continental Steelは現在、プロジェクトに必要な金属材料の発見から最高品質の最終製品の開発まで、クライアントのすべてのニーズを満たす立場にあります。 クライアントは、仕事に最適なものを見つけるための広い範囲のために、製造の能力が卓越することを知っています。
彼のチームは、クライアントが自分でそれを行う必要がないように、クライアントのために金属と製造業者を見つけるために働いています。 そして今、コンチネンタルスチールは、世界中の金属調達の主要な供給源であり、カスタム製造の主要な供給源でもあります。
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鉄鋼事業を推進する
グローバルポリシーの変更や複雑な流通チャネルに加えて、デジタルランドスケープをナビゲートすることは困難な場合があります。製造業の経営者として、あなたはすでに管理すべきことがたくさんあります。 しかし、トーマスは122年以上にわたって製造業を支え、バイヤーとサプライヤーを結びつけ、エンジニアが仕事を成し遂げるのを支援してきました。
「小さな機械工場として、私が費やすすべてのマーケティング費用が適切な種類の顧客、つまり私が実際に取引したい顧客を引き付けることが重要です。 私のThomasnet.comプログラムは、最初の3か月以内に元が取れました。」
新規顧客を探している鉄鋼および金属メーカーは、Thomasnet.comで無料の会社概要にサインアップして、工業製品およびサービスを調達する120万人を超える調達専門家に見てもらうことができます。
私たちの産業専門家は、あなたのビジネスが成長し、どんな経済的または世界的な健康状況があなたの道に来ても繁栄し続けることを確実にするのを助けるために以下のリソースをまとめました。
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- お問い合わせ 資格のあるバイヤーの前に立ち、収益を増やす方法を学びます。 トーマスは提供します 潜在顧客サービス どんなサイズの予算にも合います。
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編集者注：COVID-19アイテムのサプライヤーを調達している場合は、これらのメーカーとディストリビューターについてはここをクリックしてください。 あなたの産業ビジネスがCOVID-19の発生と戦うために不可欠な物資の生産を支援できる場合は、このフォームに記入して、あなたの利用可能性とリソースを捧げる意欲を知らせてください。 トーマスは州および連邦政府の事務所と協力して、製造業者を動員して物資やサービスを提供するのを支援しています。
