B2B Satın Alma Sürecinde Seçilin: Kontrol Edilecek 26 Ürün

Bildiğiniz gibi, işinizle uzun vadeli bir ilişki kurmak isteyen endüstriyel/B2B alıcılar ve satın alma yöneticileri sizi oldukça dikkatli inceleyebilir.

Ve bugün, tedarikçileri anonim olarak çevrimiçi olarak değerlendirmeyi ve daha fazla inceleme için sizinle iletişime geçmeden önce potansiyel ortakların kısa bir listesini oluşturmayı tercih ediyorlar.

Potansiyel yeni müşterilere karşı kaybediyor musunuz? Çevrimiçi varlığınızın sizi yeni iş kazanma konusunda yetersiz bırakan boşluklar içermediğinden nasıl emin olabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Aşağıdaki A'dan Z'ye liste, bariz "ne yaptığınız" bilgisinin ötesine geçer ve işinizi benzersiz kılanın temel detaylarına iner.

Tabii ki, bir OEM, özel üretici, servis şirketi veya distribütör olmanıza bağlı olarak, listedeki her şey sizin için geçerli olmayabilir (en önemli ders olan web sitenizi güncel tutma dışında!) Yine de bu harika bir şey. İster web sitenizde ister Thomasnet.com gibi bir tedarikçi keşif ve değerlendirme platformunda bu izlenimi bırakın, işinizi değiştirme gücüne sahip olabilecek müşteriler üzerinde en iyi ilk izlenimi bıraktığınızdan emin olma fırsatı.

Hatırlatma: Thomas'ta bir şirket profili listesi, 1,3 milyondan fazla B2B alıcısı, tedarik yöneticisi ve yeni tedarikçiler tedarik eden mühendislerle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Özel kaplamalar ve kompozitler üreticisi Tiodize'den bir yönetici, "Thomas'ta reklam vermeye, en büyük müşterimiz Boeing'in önerisiyle başladık. Thomasnet.com'un, mühendislerinin tedarikçiler hakkında ilk bilgi bulmak için gittikleri yer olduğuna dair bana güvence verdiler," dedi.

"Ürünlerimize ihtiyaç duyduklarında her zaman karar vericilerin önünde olmanın yollarını arıyoruz. Thomasnet.com bunu yapmamız için verimli ve etkili bir yol. Her yıl müşteri ekledik ve müşteri başına satışlarımızı artırdık. aynı zamanda."

B2B Alıcıları Sizi Neye Göre Değerlendiriyor?

1. Dernekler

Ticaret birliklerine üyeliğinizi sergilemek işinizi meşrulaştırmanıza yardımcı olur ve sektördeki en son yeniliklerden ve en iyi uygulamalardan haberdar olduğunuzu gösterir. Örneğin, web sitenizde Ulusal Üreticiler Birliği (NAM) logosuna sahip olmak, alıcıların zihnini hemen rahatlatır ve uzmanlığınıza duydukları güveni oluşturmaya başlar. Sadece bu da değil, aynı zamanda kişisel olarak sizin için alanınızdaki eğitimciler ve benzer düşünen savunucularla ağ kurmanız için bir mesleki gelişim fırsatıdır. Bu nedenle, şu anda herhangi bir ticaret derneğine üye değilseniz, meslektaşlarınızın ve rakiplerinizin hangi organizasyonlarda yer aldığına bir göz atın.

2. Taşınan Markalar

Alıcı güvenini oluşturmanın bir diğer adımı da onlara teklifinizin tüm genişliğini göstermektir. Satın alma sürecinin başlarında, alıcılar bir sonraki adımı sizinle birlikte atıp atmayacaklarını değerlendirmek için web sitenizi değerlendirir. Spesifik olarak, işletmenizin iyi bir değer sağladığına ve birlikte çalışmanın güvenli olduğuna dair sosyal kanıt arıyorlar. Sunduğunuz markaların tam listesini görmek istiyorlar. İster kendi ürünleriniz, ister yeniden sattığınız veya dağıttığınız ürünler olsun, bu, sattığınız ürünler hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntı paylaşma fırsatınızdır. Bir kez daha logoları burada göstermek çok büyük bir artı.

3. Sertifikalar

Mevcut derneklere benzer şekilde, alıcılar hangi endüstri kalite sertifikalarını kazandığınızı bilmek ister. Aslında, çoğu büyük alıcı, tedarikçilerinin belirli bir sertifika seviyesini korumaları ve kapsamlı bir kalite kontrol süreci uygulamaları konusunda ısrar ediyor. Alıcılar web sitenizde yalnızca ISO numaralarının ve diğerlerinin listesini görmenin ötesinde, gerçek sertifikalarınızı çevrimiçi olarak görebilir mi? Daha da iyisi, onları indirebilirler mi? Ofisinize veya dükkanınıza bir müşteri gelirse, muhtemelen duvarlarda asılı bazı sertifikalar görmek isterler, değil mi? Web siteniz farklı olmamalıdır.

Renown Electrics, aşağıda görüldüğü gibi sektöre olan bağlılığını gösteren bir Sertifikalar sayfasına sahiptir. İndirilebilir bir ISO sertifikası da olası satış yaratmayı teşvik eder.

Örneklere bakın :

• Üreticiler İş Kazanmaya Yardımcı Olmak İçin Sertifikalarını Nasıl Sergiliyor?
• B2B Alıcılarını Etkileyen En İyi 10 Endüstriyel Web Sitesi Tasarımı

4. Teslimat Performansı

Zamanında teslimat genellikle bir alıcının en önemli performans göstergesi (KPI) olduğundan, gelecekteki alıcılar burada bir miktar kanıt görmek isteyeceklerdir. Birçok alıcı, kısa listeye girdikten ve mevcut müşterilerinizle konuşmak isteyerek sizinle iletişime geçtikten sonra bunu inceleyecektir, ancak sıfır iade ve minimum kesinti süresi ile güçlü bir zamanında geçmiş siciliniz varsa ve bu referansları sağlayabiliyorsanız, bunu en baştan tanıtın. Senin internet siten. Zamanında teslimat oranınızı yayınlayın ve geçmiş başarıların örnek olaylarını paylaşın. Hatta mevcut müşterilerle önceden iletişime geçerek kısa listeye girmeye hazırlanabilirsiniz, böylece istek üzerine bu referansları hazır bulundurursunuz.

5. Ekipman Listesi

Alıcılar sizi değerlendirmenin ilk aşamalarındayken, cevaplamaya çalıştıkları en temel sorulardan biri, yapılması gereken işi yapabilir misiniz? Yeteneklerinizin tamamını gerçekten göstermek için - bunları listelemenin yanı sıra - ayrıntılı bir ekipman listesi sağlayın. Atölyenizde hangi makineler var? Her birinden kaç tane? Hangi malzemeleri ve boyutları işleyebilirler? Hangi verimi sağlayabilirler? Hangi toleransları tutabilirler? Mümkün olduğunca spesifik olun - bu liste, yeteneklerinizi ve kapasitenizi sergilemek, alıcıların onlar için tam olarak ne yapabileceğinizi anlamalarına yardımcı olmak ve sizi rakiplerinizden ayırmak için uzun bir yol kat ediyor.

6. Tesisler

Uzun vadeli ortaklıklarla ilgilenen alıcılar, genellikle bir noktada tesisinizi yerinde ziyaret etmek isteyeceklerdir, ancak hala anonim olarak sizi çevrimiçi olarak değerlendirirken onlara fotoğraf ve video göstermek size büyük bir avantaj sağlayabilir. Üretim tesisleriniz modern ve bakımlı mı gibi ayrıntıları bilmek isteyeceklerdir. Tesis düzeniniz iş akışı için ideal mi? CAD, CAM veya esnek üretim sistemleriniz var mı? Bu soruları mağaza videoları, fotoğraflar ve sanal turlarla yanıtlamak, değerlendirme sürecinde sizi erkenden paketten ayırabilir.

Thomas İpucu: Thomasnet.com platformunda video içeriğiyle reklam veren tedarikçiler , işletmeleri için etkileşimi ve teklif taleplerini %32 oranında artırdı - bazıları %70'e varan artışlar görüyor! Video Reklamcılığına Başlayın

Daha fazla bilgi edin:

• Üreticiler İçin Video Pazarlamaya Giriş
• Bir Reklam Programı ile Ücretsiz Video Prodüksiyonu

7. Yeşillik

Sürdürülebilirlik, yeni bir tedarikçi seçerken birçok müşteri için giderek daha önemli bir farklılaştırıcı haline geliyor ve trend sadece devam edecek. Aslında, Nielson kısa süre önce küresel tüketicilerin %66'sının ve küresel Y kuşağının tam olarak %73'ünün (1977'den 1995'e kadar doğanlar) sürdürülebilir bir marka için daha fazla para ödemeye istekli olacağını keşfetti. Bu nedenle, iş uygulamalarınızın herhangi bir yönü çevre dostu veya sosyal açıdan sorumluysa - örneğin ISO 14001'e göre akredite edilmiş bir Çevre Yönetim Sistemine (ÇYS) sahip olmak gibi - bunu gösterin.

Engineering Specialties Inc. (ESI), bloglarında canlı bir güneş enerjisi beslemesi ile kurumsal sosyal sorumluluklarını sergiliyor ve güneş enerjisi kullanımının gaz, para ve emisyonlardan nasıl tasarruf sağladığını tartışıyor.

8. Kafa Sayısı

İşletmeniz ister yalın ve çevik, ister büyük ve sorumlu olsun, çalışanlarınızın sayısını göstermek, alıcılara kuruluşunuzun büyüklüğü ve ihtiyaçlarının kapsamına uygun olup olmadığınız hakkında bir fikir verir. Birden fazla konumunuz varsa, alıcıların farklı coğrafyalardaki yeteneklerinizi ve kapasitenizi daha iyi anlayabilmeleri için her bir tesis için çalışan sayısını ayırdığınızdan emin olun.

9. Hizmet Verilen Sektörler

Otomotiv, yiyecek ve içecek, tıp, havacılık veya bunların arasındaki herhangi bir şey olsun, alıcılar kendi sektörlerindeki müşterilerle geçmiş deneyime sahip olduğunuzu gördüklerinde güven kazanırlar. Sadece bu değil, aynı zamanda çalıştığınız farklı sektörleri listelemek, alıcılar "atık su arıtma için pompa vanaları" gibi şeyler ararken anahtar kelime sıralamanıza yardımcı olacaktır. Ve bir sektör için karşıladığınız herhangi bir yetenek ve kalite standardı sizi, içine girmek istediğiniz başka bir sektör için uygun hale getirecekse, nasıl ve neden olduğunu açıklayın. Yedekleyebiliyorsanız, bazı vaka çalışmaları veya müşteri referansları yayınlayın.

ProTherm, yeteneklerini daha ayrıntılı olarak vurgulamak ve bu pazarlardaki müşterilerle etkileşim kurmak için bir "Hizmet Edilen Sektörler" web sitesine sahiptir.

10. İş Örnekleri

Alıcılar pazarlama hunisinin ortasına doğru ilerledikçe, gerçek çalışmanızın örneklerine daha yakından bakacaklardır. Sizi değerlendirmenin önemli bir parçası, geçmiş performansınız ve benzer müşteriler için sorunları nasıl çözdüğünüzdür. İşte burada vaka çalışmaları yeniden devreye giriyor. Fotoğraflar, kullanılan malzemeler, teknik özellikler, toleranslar ve geri dönüş süreleri dahil olmak üzere web sitenizde çeşitli farklı proje örneklerini sergileyin. Müşterilerinizin içinde bulunduğu pazarları, karşılaştıkları benzersiz zorlukları, yaklaşımınızı ve sonucu tanımlayın ve mümkünse referans alıntıları ekleyin. Gelecekteki projeleri üstlenirken de bunları aklınızda bulundurun: tamamladığınız her iş, portföyünüze yeni bir endüstri, zorluk veya uygulama eklemek ve çok yönlülüğünüzü potansiyel müşterilere sergilemek için başka bir fırsattır.

11. Kilit Personel

Potansiyel müşterilerinizin size ulaşmasını kolaylaştırın. İşletmenizin arkasındaki kilit kişiler ve büyük alıcılara neler sunabilecekleri, tedarikçi keşfi ve satın alma sürecinin her adımında çok net olmalıdır. Arayanlar, kimi isteyeceklerini bilmediklerinde “Partinizin dahili numarasını biliyorsanız” döngüsünde hüsrana uğrarlar ve çoğu zaman telefonu kapatırlar. Tüm aramalarınıza cevap veren yardımcı bir çalışanınız olsa bile, Mühendislik departmanınız, Satış departmanınız, ön büro ve işin diğer alanlarındaki önemli kişileri ve ayrıca iletişim bilgilerini listelemek, çevrimiçi göstermek için yararlı içeriktir.

12. Konumlar

Alıcılar, işinizin bölgesel mi, ulusal mı yoksa uluslararası mı olduğunu, teslimatı nereye yaptığınızı ve yerinde destek sağlayıp sağlamadığınızı bilmek ister. Genel olarak konuşursak, mümkün olduğunda ve diğer her şey eşit olduğunda, endüstriyel ve B2B alıcıları yerel kaynak sağlamayı tercih ettiklerini söylüyor. (Yerel Kaynak Kullanımının En İyi 7 Faydasını okuyun!) Ancak her şey eşit olmadığında ve rekabetten daha iyi, daha hızlı veya daha ekonomik bir şey yaparsanız, potansiyel olarak uzaktan alıcıları da çekebilirsiniz. Kendinizi koşuda tutmak için, varlığınız olan tüm konumları, her biri tarafından hangi ürün veya hizmetlerin sağlandığını ve gönderi yapabileceğiniz ve hizmet verebileceğiniz tüm coğrafyaları listelediğinizden emin olun.

Daha Fazla Bilgi Alın: Yerel Alıcılardan Daha Fazla İş Nasıl Elde Edilir

13. “Yapılan...”

“ABD'de Üretildi”nin yeniden odaklanması ve yeniden canlanması, üretimde hoş bir nimet: daha güvenli, daha düşük riskli, nakliyesi daha ucuz, daha çevre dostu ve tabii ki vatansever. Müşterileriniz Amerikan kalitesini istemenin ötesinde, nihai ürünlerinin "Made in the USA" etiketini taşımasını isteyebilir. Federal Ticaret Komisyonu, "ürüne giren tüm önemli parçalar veya işlemler ABD menşeli olmalıdır" diyen katı standartlara uyar; bu nedenle, potansiyel müşterilerin bu gereksinimleri karşılamalarına yardımcı olabilirseniz, bunu bildirmelisiniz. Web sitenizde paylaşın ve yeni reklam programları başlatmayı ve hatta "Made in the USA" etiketine sahip ürünleri yeniden paketlemeyi düşünün. A'nın ABD'sinde onlar için yaptıklarını yapabiliyorsan, o bayrağı salla.

İlgili: Yeni "Made in USA" Kuralı Geçer, Sahte "Made in America" ​​İddialarını Cesaretlendirir

14. Haberler ve Basın Bültenleri

Web sitenizde zaten bir “Haber” sayfası varsa, harika! Her zaman en son gelişmelerle güncel tuttuğunuzdan emin olun. Bir tane yoksa, bir tane yap. Sizi değerlendiren herhangi bir alıcı, işletmenizde son zamanlarda neler olup bittiğini görmek isteyecektir. Sadece bu da değil, aynı zamanda işiniz hakkında yazılanlara bağlantılarla başarılarınız hakkında övünmek için bir şans. Buna yeni işe alınanlar, yenilikler, satın almalar, ortaklıklar, ürün sürümleri, ödüller ve diğer ticari başarılarla ilgili duyurular dahildir - duyurmaya yetecek kadar haber değeri taşıyorsa, hikayenin çevrimiçi olduğundan emin olun. Son olarak, bir basın kitiniz varsa buraya gönderin. Medyaya, işinizle ilgili indirilebilir PDF'ler ve basın bültenlerinin yanı sıra sizinle nasıl iletişim kurabileceklerini sağlayın.

15. Mülkiyet

Birçok kuruluşun, her proje veya ürün hattı için karşılaması gereken veya karşılamaya mecbur oldukları tedarikçi çeşitliliği hedefleri vardır. Bu nedenle, işletmeniz Kadınlara ait, Kızılderililere ait, Kıdemlilere ait, LGBT'lere ait veya başka herhangi bir çeşitlilik sınıflandırmasına sahipse, bu durumu önceden tanıtarak alıcınızın dikkatini erkenden çekin. Bir tedarikçinin çeşitlilik statüsü iddiasını doğrulamanın zorluğunun satın alma uzmanları arasında önemli bir şikayet olduğunu unutmayın, bu nedenle işinizi doğrulamak için ilgili sertifikaları dahil etmek isteyeceksiniz.

Bu atama yoluyla fırsatlarınızı artırmak için işletmenizi ThomasNet Tedarikçi Çeşitliliği Aramasında listeleyin.

16. Ürün Bilgisi

Günümüzün alıcıları ne istediklerini zaten biliyorlar ve genellikle size ulaşmadan önce ürünlere göz atıp spesifikasyonlar yapacaklar. Bu nedenle dinamik bir çevrimiçi kataloğa sahip olmak başarınız için çok önemlidir. İlk başta göz korkutucu bir görev olabilir, ancak mevcut ürün bilgilerinizin tümünü - ve biz TÜMÜNÜ kastediyoruz - web sitenizde düzenlemek isteyeceksiniz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Üreticiler İçin En İyi Ürün Yönetim Platformu Hangisi?

Stok ürünleri sunuyorsanız, tam kataloğunuz çevrimiçi mi? aranabilir mi? Tüm ürün detaylarını içeriyor mu? Bu, teknik özellik sayfaları, CAD çizimleri ve mağazanın etrafında duran broşürlerden ve kesim sayfalarından elde edilen diğer bilgiler anlamına gelir. Özelleştirmeler sunuyor musunuz? Öyleyse, yaptığınız geçmiş özel projelerden bazı örnekler nelerdir? Ürün yelpazenizi sergileyin ve elinizdekileri sergileyin - çünkü bugünün alıcıları onu çevrimiçi olarak görmezlerse, sizde hiç olmadığını varsayarlar.

DFT Inc., olası satış yaratma stratejisini desteklemek için ürün sayfalarında ilgili kaynakları tanıtır.

17. Miktarlar

Alıcılar ne yapabileceğinizi öğrendikten sonra, ne kadar yapabileceğinizi bilmek isteyeceklerdir. Üretim kapasiteniz nedir? İşçi değişimlerini, takım değiştirmeyi, bakımı, arızaları ve kaçınılmaz eksik parçaları hesaba katarak, tam kapasitede gerçekçi olarak ne kadar üretim bekleyebilirsiniz? Varsa sınırlarınız nelerdir? Şirketiniz prototipleme ve kısa tirajlı işler mi yapıyor yoksa sadece büyük üretim çalışmalarına mı bağlı kalıyorsunuz? Minimum ve/veya maksimum sipariş miktarlarınız var mı? Eğer öyleyse, maliyetler nasıl etkilenir? Alıcılar, geçmişte üzerinde çalıştığınız yüksek ve düşük hacimli projeleri gözden geçirmek isteyecektir ve bu bilgileri önceden netleştirmek, sunduğunuz ürüne uygun olmayanlarla konuşmak için boşa harcanan zamanı ortadan kaldırır.

18. Kayıtlar

Matkabı biliyorsun. Tıpkı dernekler ve sertifikalarda olduğu gibi, alıcılar mevcut kayıtlarınızı bilmek ister. RoHS uyumlu musunuz? ITAR kayıtlı mı? Altı Sigma, Mil-Spec veya Yalın sertifikalı mı? Başka kayıt var mı? Kendinizi rekabetten ayırın ve hepsini web sitenizde listeleyin.

19. Güvenlik

Alıcılar, işletmenizdeki sağlık ve güvenlik risklerinin teslimat yeteneğinizi etkileyebileceğini bilir. Mesleki Güvenlik ve Sağlık İdaresi'nin (OSHA) yasalarına ve diğer yönetmeliklerine uymanız gibi güvenlik standartlarını uygulama taahhüdünüzü ifade eden bir işyeri güvenlik beyanı, potansiyel müşteriler için değer taşır. Bu, güvenlik sorunlarının teslimat zaman çizelgelerini karşılama yeteneğinizi kesintiye uğratmayacağına dair alıcıları temin etmeniz gereken tüm belgeleri içerir. Çalışanlarınızı iş yerinde güvende tutmak yalnızca kazaları önlemek ve önemsediğinizi göstermekle kalmaz, aynı zamanda çalışanların moralini ve üretkenliğini de artırır; bu da sonuçta alıcılarınız için daha fazla çıktıya ve kârlılığınız için daha fazla kârlılığa katkıda bulunur.

OSHA'nın üretim güvenliği yönergelerini okuyun.

20. Teknik Özellikler

Unutmayın, bugünün alıcıları sizinle iletişim kurmadan çok önce sizin ve yeteneklerinizin kapsamını belirlemektedir. Verilerinizi dijital hale getirmek ve doğru yere ve doğru formata yerleştirmek, satın alma sürecinin başlarında görünürlük kazanmanıza, daha kaliteli potansiyel müşteriler kazanmanıza ve daha sık spesifikasyonlar almanıza yardımcı olacaktır. Bir makine atölyesi iseniz, ekipmanınız hangi malzemeleri, boyutları ve toleransları kaldırabilir? Hangi beslemeler ve hızlar? OEM veya distribütör iseniz, ürünlerinizin kritik performans özellikleri nelerdir? Performans çizelgeleri, ürün spesifikasyon sayfaları ve destekleyici veri sayfalarını ekleyebilir misiniz? Aşağıdaki kaynaklarda endüstriyel satış ve pazarlamanın dijital dönüşümü hakkında daha fazla bilgi edinin:

• ABD'deki En Önemli 4 İmalat Zorluğu ve Bunların Üstesinden Gelme
• İmalat Sanayini Etkileyen Bilgi Teknolojileri

21. Anlamak

Sunduğunuz ürün ve hizmetleri listelemek elbette önemlidir. Ancak bunun ötesine geçtiğinizde ve potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı çok özel sorunları - sektörlerine özgü olabilecek sorunları - nasıl çözebileceğinizi açıkladığınızda, onların işlerini ve zorluklarını anladığınızı ve uzun bir süre boyunca hızla değer katabileceğinizi göstermiş olursunuz. - Tedarik zincirlerinde vadeli ortak. Hizmet verdiğiniz sektörler ve vaka çalışmaları, hizmetlerinizin farklı uygulamalar ve sektörler arasında nasıl aktarılabileceğini göstermek için harika fırsatlardır. En önemlisi, müşterilerin benzersiz zorluklarını anlama ve başarıya ulaşmalarına yardımcı olma konusundaki kararlılığınızı gösterin.

22. Katma Değerli Hizmetler

Bir alıcı, belirli bir iş türü için size gelebilir, ancak tek duraklı bir mağaza olduğunuzu fark etmeyebilir. İlk isteklerinin ötesine geçebilir ve müşterilere uçtan uca destek sağlayabilirseniz, onlara bildirin. Mühendislik hizmetleri de veren bir makine atölyesi misiniz? Tasarım yardımı? Kurulum? Onarım hizmetleri? Envanter yönetimi? Özel etiketleme? Ambalajlama? Ne olursa olsun, sunduğunuz “ikincil” hizmetler, özellikle tedarik zincirlerinde daha fazla anahtar teslimi çözüm veya uzun vadeli bir iş ortağı arayan müşteriler için sizi diğerlerinden ayırabilir. Bu nedenle, katma değerli hizmetlerinizi birincil tekliflerinizin çok altına gömmeyin.

23. Beyaz Kağıtlar

Siz veya kuruluşunuzdaki biri daha önce bir tanıtım yazısı yazmak için zaman ayırdıysa, onların değerini zaten anlamışsınızdır; sizin bir problem çözücü ve düşünce lideri olduğunuzu gösterirler, satın alma karar vericileri nezdinde güvenilirlik sağlarlar ve sizi rakiplerinizden ayırabilirler. Teknik incelemeler, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır, çünkü size bir konuyu daha derinlemesine ele almak, otoritenizi oluşturmak ve alıcılarınızın güvenini oluşturmak için gayrimenkul sağlarlar - ve onların kurşun mıknatısları olduklarını söylemiş miydik? Belki yeni bir işleme teknolojisinin müşteriye ve son kullanıcıya maliyet avantajlarını nasıl aktarabileceğini açıklarsınız ya da belirli bir bileşen için "daha yeşil" kullanım ömrü sonu kullanımlarını özetlersiniz. Konu ne olursa olsun, bir teknik inceleme yazmak, teknik güçlerinizi geliştirmek, alıcılarınıza gerçekten yardımcı olmak ve işiniz için daha fazla yeni müşteri adayı oluşturmak için bir fırsattır.

Örneklere Bakın:

• B2B Alıcıların Sevdiği 10 İçerik Pazarlama Fikri
• Yeni Başlayanlar İçin Kaliteli Web Sitesi İçeriği Nasıl Oluşturulur

24. X Faktörü

Sizin için hiç de kolay olmayabilir, ancak web sitenize ilk kez rastlayan yeni bir potansiyel müşteri, şirketiniz veya benzersiz değer teklifiniz hakkında çok az veya hiçbir fikre sahip olmayacaktır. Birçok alıcı, Google aramaları sırasında blogunuza gelmeden önce sizi hiç duymamış olacak. Bu yüzden onları kazanmanız gerekecek. Rakiplerinizin sunmadığı hangi benzersiz faydayı veya hizmeti sunuyorsunuz? Sizi gerçekten ayıran nedir? Bir müşterinin sizinle başka biri yerine iş yapmasının gerçek nedeni nedir? X faktörünüz en güçlü kancanızdır - ne olduğunu anlayın ve web sitenizdeki içerik aracılığıyla bunu netleştirin.

25. Kuruluş Yılı

Bir "Hakkında" sayfası, herhangi bir işletme web sitesi için olmazsa olmazlardan biridir ve yeni alıcılara ne hakkında olduğunuzu söyleme fırsatınızdır. İşletmeniz hakkında şeffaflık sağlamak ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için her zaman şirketinizin kuruluş yılını dahil etmenizi öneririz. İster uzun bir geçmişe sahip köklü bir tedarikçi olun, ister sahada yeni ve yenilikçi bir oyuncu olun, alıcılar genellikle ne kadar süredir iş yaptığınızı bilmek isteyecektir. İnsanların geleneğiniz ve kültürünüz hakkında bir fikir edinebilmeleri için kısa bir şirket geçmişi sağlamak da yararlıdır. Ancak, işletmeniz bir asırdan uzun süredir faaliyet gösteriyorsa, alıcıları yıldan yıla dökümden kurtarın ve onlara yalnızca en önemli bilgileri filtreleyin.

Hakkımızda sayfanıza eklemeniz gereken en önemli bilgileri ve bunu doğru yapan favori imalat şirketlerimizi tartıştığımız " Şirketinizin Hakkımızda Sayfasında Olması Gerekenler " adlı blogumuza göz atın.

26. Sıfır Hatalı Girişimler

Kelimenin tam anlamıyla konuşursak, yüksek hacimli üretim çalışmalarında sıfır hata elde etmek neredeyse imkansızdır. Ancak kavramsal olarak, bu girişimleri benimsemek, üretim süreci boyunca artan kaliteye olan bağlılığınızı gösterir. Sıfır hata hedefine ulaşmak, daha az atık, daha düşük maliyetler, daha yüksek müşteri memnuniyeti oranları ve daha iyi müşteri sadakati anlamına gelir. Altı Sigma gibi endüstri kalite sertifikalarının ötesinde, kusurları ortadan kaldırmaya yönelik kurum içi kalite kontrol süreçleriniz veya denetim teknolojiniz var mı? Geçmişte yüksek hacimli siparişleri minimum kusur veya iade ile zamanında sevk ettiğinizi kanıtlayabilir misiniz? Bu bilgi sizi rakiplerinizin geri kalanından ayırabilir. Beklentilere neyi, nasıl ve neden olduğunu söyleyin.

Atölyenizdeki kalite kontrolünü iyileştirmek için beş hızlı ipucu öğrenin.

Daha Fazla B2B Alıcısıyla Bağlantı Kurun

Kısa listeyi oluşturmak satışlarınızı ve gelirlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir ve Thomasnet.com bunun gerçekleşmesine yardımcı olabilir. Sizin gibi bir tedarikçi hemen platformumuzda değerlendirilir ve Thomasnet.com'u endüstrinin en büyük ve en aktif endüstriyel ve B2B alıcı ağına ev sahipliği yapar.

Devamını Okuyun: Thomasnet.com'daki Endüstriyel Alıcılar Kimlerdir?

Aero Industries, hammadde konusunda uzmanlaşmış bir Orlando, Florida metal distribütörüdür. Kadına ait bu küçük işletme, genellikle plastik, kauçuk, kompozit ve mamul parça tedarik etmek ve teslim etmek için temel metal tekliflerinin ötesine geçerek bir kaynak bulma uzmanı olarak ün kazanmıştır.

Şirket başkanı Nancy Simmons, havacılık/askeri müşterilere olan bağımlılığını sınırlamak ve tıp, otomotiv, denizcilik ve diğer sektörlere dalmak istedi.

"Thomas sadece şirketimi büyütmeme değil, diğer şirketlere de yardım etmeme izin verdi. Artık ürünlerimizi alıp satabiliyoruz ve yurtdışına satabiliyoruz. Hepsi beni Thomas aracılığıyla buldu” dedi Aero Industries CEO'su Nancy Simmons.

Aero Industries, Thomasnet.com'daki ilgili tüm hammadde kategorilerinde öncelikli konumlandırma reklamlarına yatırım yaptı. Yeni, yüksek profilli çevrimiçi varlığı, dünyanın dört bir yanından çeşitli, kaliteli müşterilerin ilgisini çekti ve bugün Aero, Kuzey Amerika, Güney Amerika, Karayipler ve Çin'deki çeşitli sektörlere hizmet veriyor.

Thomas olmasaydı, bugün bir işim olmayacaktı. Oyun alanını tamamen değiştirdiler. Hiçbir basılı materyalde reklam yapmıyorum, şirketimden bir kuruş almıyorum ve Thomas'ım dışında herhangi bir şekilde reklam yapmıyorum.”

Tedarikçi keşif platformumuz tek bir neden için oluşturuldu: sizin gibi tedarikçilerin ciddi alıcılar tarafından bulunmasına, değerlendirilmesine ve kısa listeye alınmasına yardımcı olmak için. Thomas'ı bugün ücretsiz kullanmaya başlayın.